2025年大學(xué)市場營銷（營銷管理）中期測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型3.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15％，相對市場占有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）A.問題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類4.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)5.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化6.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受7.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭8.下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.組織C.個人D.文化9.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買10.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（）A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價D.詳細說明需求項目的特點和數(shù)量二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有（）A.傳統(tǒng)研究法B.數(shù)量研究法C.管理研究法D.歷史研究法E.系統(tǒng)研究法2.市場營銷環(huán)境的特征是（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.穩(wěn)定性E.相關(guān)性3.下列屬于微觀環(huán)境因素的是（）A.企業(yè)本身B.營銷中介C.顧客D.競爭者E.社會公眾4.消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？（）A.商品差異不大B.不必花費很多時間收集商品信息C.消費者對所需要的商品很不了解D.商品一般價格高，購買頻率低E.消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷5.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標。（）3.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）4.企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。（）5.消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。（）6.凡技術(shù)性強而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。（）7.當市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。（）8.市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。（）9.市場營銷組合中的“地點”，就是指企業(yè)經(jīng)營的場所。（）10.隨著行業(yè)營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求達到極限值，這個極限值被叫做市場潛量。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答以下問題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.什么是市場細分？市場細分有什么作用？3.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。五、案例分析題（總共1題，20分，請閱讀以下案例，回答問題）某公司生產(chǎn)的一款智能手環(huán)，上市初期市場反響平平。公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對手環(huán)功能需求多樣，但該款手環(huán)功能相對單一，外觀設(shè)計也不夠時尚。同時，競爭對手推出的類似產(chǎn)品在價格上更具優(yōu)勢，且營銷推廣力度較大。公司決定對產(chǎn)品進行改進，增加健康監(jiān)測、運動模式等新功能，重新設(shè)計外觀，使其更具時尚感。并調(diào)整價格策略，針對不同消費群體推出不同價位的產(chǎn)品套餐。在營銷方面，加大線上線下推廣力度，舉辦體驗活動，邀請知名運動博主推薦產(chǎn)品。經(jīng)過一系列舉措，產(chǎn)品銷量逐漸提升，市場份額逐步擴大。問題：請分析該公司在面對產(chǎn)品困境時采取了哪些市場營銷策略？答案：一、單項選擇題1.C2.C3.B4.D5.A6.A7.C8.D9.A10.C二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCE3.ABCDE4.CDE5.ABC三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.√8.√9.×10.√四、簡答題1.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場需求）、推銷觀念（強調(diào)推銷產(chǎn)品，而非滿足需求）、市場營銷觀念（以顧客需求為導(dǎo)向）、社會營銷觀念（兼顧企業(yè)利潤、消費者需求和社會利益）。2.市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差異。作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于制定市場營銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競爭能力。3.影響企業(yè)定價的主要因素：成本因素（包括固定成本和變動成本）、市場需求（需求強度和需求彈性）、競爭狀況（競爭對手的價格和策略）、政策法規(guī)（政府對價格的管制等）、產(chǎn)品特點（產(chǎn)品的獨特性、生命周期階段等）、企業(yè)定價目標（利潤最大化、市場份額最大化等）。五、案例分析題該公司采取的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略，增加