2025年大學市場營銷（營銷文秘）期末測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是（）。A.集中性目標市場策略B.差異性目標市場策略C.無差異性目標市場策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)外形，是產(chǎn)品的（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）。A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產(chǎn)7.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（）。A.品牌擴展B.品牌轉(zhuǎn)移C.品牌更新D.品牌再定位8.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長，競爭加劇的階段是（）。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.企業(yè)定價的最終目的是（）。A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求10.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）。A.撇脂定價B.滲透定價C.目標定價D.加成定價二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.市場營銷的微觀環(huán)境包括（）。A.企業(yè)內(nèi)部B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.市場細分的有效條件包括（）。A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.相對穩(wěn)定性3.企業(yè)的目標市場策略包括（）。A.無差異性目標市場策略B.差異性目標市場策略C.集中性目標市場策略D.分散性目標市場策略E.整體性目標市場策略4.產(chǎn)品組合的維度包括（）。A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度5.企業(yè)定價的導向包括（）。A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.利潤導向定價E.政策導向定價三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細分是選擇目標市場的前提和基礎(chǔ)。（）3.企業(yè)采用無差異性目標市場策略，必須是市場需求差異較小。（）4.產(chǎn)品的品牌就是產(chǎn)品的商標。（）5.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）6.新產(chǎn)品就是全新產(chǎn)品。（）7.企業(yè)定價時應(yīng)盡可能提高價格，以獲取更多利潤。（）8.滲透定價策略適用于需求彈性較小的市場。（）9.品牌資產(chǎn)是企業(yè)的一項重要無形資產(chǎn)。（）10.市場營銷渠道就是分銷渠道。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述市場營銷的含義。2.簡述市場細分的作用。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。五、案例分析題（總共1題，20分，請閱讀以下案例，回答問題）某企業(yè)生產(chǎn)一種新型電子產(chǎn)品，在市場上具有一定的創(chuàng)新性。該企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用了撇脂定價策略，將產(chǎn)品價格定得較高，以獲取高額利潤。隨著市場競爭的加劇，該企業(yè)在產(chǎn)品成長期調(diào)整了營銷策略，加大了促銷力度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，同時降低了價格，以吸引更多顧客。在產(chǎn)品成熟期，該企業(yè)進一步優(yōu)化產(chǎn)品組合，推出了一些改進型產(chǎn)品，并加強了售后服務(wù)。當產(chǎn)品進入衰退期時，該企業(yè)決定逐步退出市場。問題：1.該企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撇脂定價策略的原因是什么？2.該企業(yè)在產(chǎn)品成長期調(diào)整營銷策略的依據(jù)是什么？3.該企業(yè)在產(chǎn)品成熟期優(yōu)化產(chǎn)品組合和加強售后服務(wù)的意義是什么？4.該企業(yè)在產(chǎn)品衰退期決定逐步退出市場的決策是否合理？請說明理由。答案：一、單項選擇題1.C2.B3.C4.A5.B6.A7.A8.B9.A10.B二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABC三、判斷題1.×2.√3.√4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、簡答題1.市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。2.市場細分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。3.產(chǎn)品生命周期各階段特點及營銷策略：投入期：產(chǎn)品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤低甚至為負。策略：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期：銷售量迅速增長，利潤迅速增長，競爭加劇。策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價。成熟期：銷售量基本穩(wěn)定，利潤達到頂峰后開始下降，競爭激烈。策略：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：銷售量急劇下降，利潤迅速下降，競爭減弱。策略：繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。五、案例分析題1.該企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撇脂定價策略的原因：產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，市場需求彈性較小，有足夠的購買者愿意支付較高價格，且競爭者短期內(nèi)難以進入市場。2.該企業(yè)在產(chǎn)品成長期調(diào)整營銷策略的依據(jù)：市場競爭加劇，產(chǎn)品銷量增長，消費者對產(chǎn)品有了更多了解，需要通過加大促銷、提高質(zhì)量和降低價格來吸引更多顧客，擴大市場份額。3.該企業(yè)在產(chǎn)品成熟期優(yōu)化產(chǎn)品組合和加強售后服務(wù)的意義：優(yōu)化產(chǎn)品組合