2026年環(huán)保材料公司代理商合作管理制度第一章總則第一條制定目的為規(guī)范公司環(huán)保材料產(chǎn)品代理商合作全流程管理，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、長(zhǎng)期化的代理商合作體系，篩選優(yōu)質(zhì)代理商資源，明確合作雙方的權(quán)利與義務(wù)，規(guī)范代理商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)行為，保障公司與代理商的合法權(quán)益，統(tǒng)一品牌市場(chǎng)形象，提升公司環(huán)保材料產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和行業(yè)影響力，同時(shí)為代理商提供標(biāo)準(zhǔn)化的合作支持與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)公司與代理商的互利共贏、共同發(fā)展，依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合環(huán)保材料行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)、公司產(chǎn)品體系及市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于與公司建立正式代理合作關(guān)系的所有法人、非法人組織及個(gè)體工商戶，涵蓋一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、區(qū)域獨(dú)家代理商、區(qū)域普通代理商等所有合作類型的代理商；同時(shí)適用于公司銷售部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、客服部等所有參與代理商招商、授權(quán)、管理、支持、考核的部門及相關(guān)工作人員。本制度對(duì)代理商準(zhǔn)入、合作申請(qǐng)、授權(quán)等級(jí)、權(quán)利義務(wù)、合作政策、運(yùn)營(yíng)管理、考核評(píng)級(jí)、合作終止與續(xù)約等全環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，公司所有代理商合作相關(guān)工作均需嚴(yán)格遵守本制度要求；公司原有代理商合作相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準(zhǔn)。第三條核心合作原則公司與代理商的合作遵循“自愿平等、誠(chéng)信守約、互利共贏、統(tǒng)一管理、區(qū)域保護(hù)、共同發(fā)展”的核心原則。合作雙方基于自愿達(dá)成合作意向，在合作過(guò)程中地位平等，共同遵守合作合同及本制度約定；雙方秉持誠(chéng)實(shí)信用原則，履行各項(xiàng)承諾，杜絕虛假宣傳、違約操作等行為；公司與代理商共享市場(chǎng)發(fā)展成果，合理分配利潤(rùn)，兼顧雙方利益；代理商需接受公司的統(tǒng)一品牌管理、價(jià)格管理、市場(chǎng)管理，維護(hù)公司品牌形象和市場(chǎng)秩序；公司對(duì)符合條件的代理商實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，避免同品牌內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)；雙方協(xié)同開(kāi)展市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品推廣工作，共同提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。第二章代理商準(zhǔn)入與合作申請(qǐng)第四條代理商準(zhǔn)入基本條件申請(qǐng)成為公司代理商的主體，需具備合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和符合環(huán)保材料行業(yè)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)滿足以下基本準(zhǔn)入條件，公司將根據(jù)市場(chǎng)布局和發(fā)展需求，對(duì)不同區(qū)域、不同等級(jí)的代理商設(shè)置差異化補(bǔ)充條件。1.資質(zhì)要求：具備獨(dú)立的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或合法的個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)范圍包含建材、裝飾材料、環(huán)保材料等相關(guān)品類，具備有效的稅務(wù)登記證、開(kāi)戶許可證等經(jīng)營(yíng)所需證件，無(wú)違法經(jīng)營(yíng)記錄和不良商業(yè)信用記錄。2.資源要求：擁有符合區(qū)域市場(chǎng)需求的銷售渠道、客戶資源，具備建材行業(yè)或環(huán)保材料行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)保材料市場(chǎng)行情、行業(yè)政策及客戶需求，具備一定的市場(chǎng)拓展能力。3.人員要求：配備專門的銷售團(tuán)隊(duì)和售后對(duì)接人員，團(tuán)隊(duì)成員具備基本的環(huán)保材料產(chǎn)品知識(shí)和銷售能力，能夠獨(dú)立開(kāi)展產(chǎn)品推廣、客戶開(kāi)發(fā)及售后對(duì)接工作，滿足區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需求。4.運(yùn)營(yíng)要求：擁有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和倉(cāng)儲(chǔ)條件，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所位置符合產(chǎn)品市場(chǎng)推廣需求，倉(cāng)儲(chǔ)條件能夠滿足環(huán)保材料產(chǎn)品的儲(chǔ)存要求，具備產(chǎn)品運(yùn)輸、配送的基本能力；具備一定的資金實(shí)力，能夠保障合作過(guò)程中的貨款結(jié)算、市場(chǎng)推廣等資金需求。5.理念要求：認(rèn)可公司的品牌文化、產(chǎn)品理念和經(jīng)營(yíng)模式，愿意接受公司的統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，積極配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等工作，具有長(zhǎng)期合作的意愿和發(fā)展規(guī)劃。第五條合作申請(qǐng)與審核流程有意向合作的主體需按照公司標(biāo)準(zhǔn)化流程提交代理合作申請(qǐng)，公司對(duì)申請(qǐng)主體進(jìn)行全面審核，審核通過(guò)后方可進(jìn)入合作洽談環(huán)節(jié)，具體流程如下。1.申請(qǐng)?zhí)峤唬荷暾?qǐng)主體向公司銷售部提交《代理合作申請(qǐng)表》，同時(shí)附營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證明、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明、倉(cāng)儲(chǔ)證明、團(tuán)隊(duì)配置說(shuō)明等相關(guān)資料，資料需真實(shí)、完整、有效。2.初步審核：公司銷售部在收到申請(qǐng)資料后3個(gè)工作日內(nèi)完成初步審核，重點(diǎn)審核資料的完整性和合規(guī)性，對(duì)資料不符合要求的，及時(shí)告知申請(qǐng)主體補(bǔ)充完善。3.實(shí)地考察：初步審核通過(guò)后，公司銷售部安排專人在7個(gè)工作日內(nèi)對(duì)申請(qǐng)主體進(jìn)行實(shí)地考察，考察內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)條件、團(tuán)隊(duì)配置、市場(chǎng)資源等，形成實(shí)地考察報(bào)告。4.綜合審核：公司銷售部聯(lián)合市場(chǎng)部根據(jù)申請(qǐng)資料和實(shí)地考察報(bào)告進(jìn)行綜合審核，評(píng)估申請(qǐng)主體的合作資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力，審核結(jié)果在5個(gè)工作日內(nèi)告知申請(qǐng)主體。5.合作洽談：審核通過(guò)的申請(qǐng)主體，公司安排專人與其進(jìn)行合作洽談，明確合作類型、授權(quán)區(qū)域、合作政策、雙方權(quán)利義務(wù)等核心內(nèi)容，達(dá)成初步合作意向。第三章代理商授權(quán)與等級(jí)劃分第六條代理商等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)公司根據(jù)代理商的合作實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)區(qū)域及合作業(yè)績(jī)，將代理商劃分為一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、區(qū)域獨(dú)家代理商、區(qū)域普通代理商四個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)代理商的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和合作政策實(shí)行差異化管理，等級(jí)劃分的核心參考指標(biāo)包括資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、市場(chǎng)資源、年度銷售目標(biāo)達(dá)成率等。1.區(qū)域獨(dú)家代理商：針對(duì)核心市場(chǎng)區(qū)域設(shè)置，需具備較強(qiáng)的資金實(shí)力和全面的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，能夠獨(dú)家承擔(dān)該區(qū)域的產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等工作，需簽訂年度獨(dú)家銷售目標(biāo)，公司在該區(qū)域不再發(fā)展其他同品牌代理商。2.一級(jí)代理商：針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域設(shè)置，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和客戶資源，能夠完成公司制定的年度核心銷售目標(biāo)，可在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展二級(jí)代理商，享受公司最高等級(jí)的合作支持和返利政策。3.二級(jí)代理商：針對(duì)一般市場(chǎng)區(qū)域設(shè)置，具備基本的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和銷售渠道，能夠完成公司制定的年度基礎(chǔ)銷售目標(biāo)，不可發(fā)展下級(jí)代理商，享受公司基礎(chǔ)合作支持和返利政策。4.區(qū)域普通代理商：針對(duì)新興市場(chǎng)區(qū)域設(shè)置，為入門級(jí)合作代理商，對(duì)銷售目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)能力要求相對(duì)較低，公司給予階段性的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和支持，待達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)后可升級(jí)為更高等級(jí)代理商。第七條代理授權(quán)與期限管理公司與達(dá)成合作意向的代理商簽訂正式的《代理合作合同》，并頒發(fā)《代理授權(quán)證書(shū)》，明確代理授權(quán)的相關(guān)內(nèi)容，實(shí)行規(guī)范化的授權(quán)期限管理。1.授權(quán)內(nèi)容：《代理授權(quán)證書(shū)》明確代理商等級(jí)、授權(quán)區(qū)域、授權(quán)產(chǎn)品品類、授權(quán)期限等核心內(nèi)容，代理商需在授權(quán)范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得超區(qū)域、超品類經(jīng)營(yíng)。2.授權(quán)期限：代理合作的初始授權(quán)期限為1年，自《代理合作合同》簽訂之日起計(jì)算；合作期間表現(xiàn)良好、完成年度銷售目標(biāo)的代理商，可在授權(quán)期滿前30個(gè)工作日申請(qǐng)續(xù)約，續(xù)約后的授權(quán)期限可根據(jù)合作情況調(diào)整為2-3年。3.授權(quán)變更：代理商因自身原因需要變更授權(quán)區(qū)域、授權(quán)產(chǎn)品品類的，需向公司提交書(shū)面申請(qǐng)，公司根據(jù)市場(chǎng)情況和代理商運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行審核，審核通過(guò)后方可辦理授權(quán)變更手續(xù)，簽訂補(bǔ)充合作合同。4.授權(quán)終止：合作期滿未續(xù)約、合作期間代理商出現(xiàn)嚴(yán)重違約行為、代理商主動(dòng)提出終止合作的，公司立即收回《代理授權(quán)證書(shū)》，終止代理授權(quán)，代理商不得再以公司代理商名義開(kāi)展任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第四章合作雙方的權(quán)利與義務(wù)第八條公司的權(quán)利與義務(wù)公司作為產(chǎn)品品牌方和合作主導(dǎo)方，依法享有合作管理相關(guān)權(quán)利，同時(shí)履行對(duì)代理商的支持和服務(wù)義務(wù)。1.公司的權(quán)利：有權(quán)對(duì)代理商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)行為進(jìn)行監(jiān)督、管理和考核，對(duì)代理商的違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行警告、整改、處罰直至終止合作；有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整合作政策和代理商等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)；有權(quán)要求代理商按時(shí)提交市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)報(bào)表、銷售數(shù)據(jù)等相關(guān)資料；在代理商未完成銷售目標(biāo)或出現(xiàn)嚴(yán)重違約時(shí)，有權(quán)解除合作合同，收回代理授權(quán)。2.公司的義務(wù)：為代理商提供合格的環(huán)保材料產(chǎn)品，確保產(chǎn)品符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，隨貨提供產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、合格證等相關(guān)資料；為代理商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、施工指導(dǎo)等專業(yè)培訓(xùn)；為代理商提供品牌宣傳資料、產(chǎn)品推廣物料等市場(chǎng)支持；為代理商提供合理的產(chǎn)品價(jià)格體系和返利政策，保障代理商的合理利潤(rùn)空間；為代理商提供及時(shí)的技術(shù)支持和售后服務(wù)，協(xié)助代理商解決客戶反饋的產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題；按照合同約定為符合條件的代理商實(shí)行區(qū)域保護(hù)，維護(hù)代理商的市場(chǎng)利益。第九條代理商的權(quán)利與義務(wù)代理商作為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體，依法享有合作相關(guān)權(quán)利，同時(shí)履行規(guī)范運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展的義務(wù)。1.代理商的權(quán)利：在授權(quán)范圍內(nèi)享有公司產(chǎn)品的銷售權(quán)和市場(chǎng)推廣權(quán)；按照合同約定享受公司提供的培訓(xùn)、物料、技術(shù)等合作支持；按照合同約定享受產(chǎn)品返利和其他獎(jiǎng)勵(lì)政策；對(duì)公司的產(chǎn)品體系、合作政策、服務(wù)質(zhì)量等提出合理化建議；在符合公司等級(jí)升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，申請(qǐng)升級(jí)為更高等級(jí)代理商。2.代理商的義務(wù)：嚴(yán)格按照《代理合作合同》和本制度約定開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在授權(quán)區(qū)域和品類內(nèi)銷售產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域、跨品類銷售；嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價(jià)格體系，杜絕低價(jià)傾銷、哄抬物價(jià)等擾亂市場(chǎng)秩序的行為；積極開(kāi)展市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品推廣工作，完成公司制定的年度銷售目標(biāo)；維護(hù)公司的品牌形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，杜絕虛假宣傳、夸大宣傳等行為，不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品；及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息、客戶需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，按時(shí)提交銷售報(bào)表、庫(kù)存報(bào)表等相關(guān)資料；配合公司開(kāi)展品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，接受公司的統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)；嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和環(huán)保材料行業(yè)規(guī)范，依法開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第五章合作政策與支持體系第十條產(chǎn)品價(jià)格與返利政策公司為代理商制定統(tǒng)一、透明的產(chǎn)品價(jià)格體系和差異化的返利政策，價(jià)格體系分為出廠價(jià)、代理價(jià)、市場(chǎng)零售價(jià)，返利政策與代理商等級(jí)、銷售業(yè)績(jī)掛鉤，確保代理商的合理利潤(rùn)。1.價(jià)格體系：公司制定全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品出廠價(jià)，根據(jù)代理商等級(jí)給予不同的代理拿貨折扣，一級(jí)代理商、區(qū)域獨(dú)家代理商享受最高拿貨折扣；代理商需嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的市場(chǎng)零售價(jià)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，可在規(guī)定范圍內(nèi)浮動(dòng)，不得超出浮動(dòng)范圍。2.返利政策：公司實(shí)行年度銷售返利政策，返利金額根據(jù)代理商年度實(shí)際銷售業(yè)績(jī)計(jì)算，銷售業(yè)績(jī)?cè)礁?，返利比例越高；區(qū)域獨(dú)家代理商額外享受區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展返利，完成年度獨(dú)家銷售目標(biāo)的，可獲得額外的返利獎(jiǎng)勵(lì)；返利以產(chǎn)品或貨款抵扣的形式進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算時(shí)間為每年年底，結(jié)算前代理商需完成所有貨款的結(jié)清。第十一條公司合作支持內(nèi)容公司為代理商提供品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷、培訓(xùn)全方位的合作支持，助力代理商開(kāi)展市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作，支持內(nèi)容根據(jù)代理商等級(jí)實(shí)行差異化配置。1.品牌支持：為代理商提供公司品牌VI設(shè)計(jì)資料、品牌宣傳視頻、海報(bào)等物料，允許代理商在授權(quán)范圍內(nèi)使用公司品牌標(biāo)識(shí)；公司統(tǒng)一開(kāi)展全國(guó)性的品牌宣傳和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度和行業(yè)影響力，為代理商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。2.產(chǎn)品支持：為代理商提供全系列環(huán)保材料產(chǎn)品的樣品，隨貨提供產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、合格證、使用說(shuō)明書(shū)等資料；根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品體系，為代理商提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的新產(chǎn)品，優(yōu)先保障代理商的產(chǎn)品供貨。3.技術(shù)支持：設(shè)立專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為代理商提供7×12小時(shí)的技術(shù)咨詢服務(wù)，協(xié)助代理商解決客戶反饋的產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題、施工安裝問(wèn)題；根據(jù)代理商需求，安排技術(shù)人員上門進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。4.營(yíng)銷支持：為代理商提供區(qū)域市場(chǎng)推廣方案，協(xié)助代理商開(kāi)展線下推廣、客戶洽談等活動(dòng)；為代理商提供線上營(yíng)銷渠道指導(dǎo)，協(xié)助代理商搭建線上銷售平臺(tái)，拓展銷售渠道。5.培訓(xùn)支持：定期組織代理商開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、施工指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)管理等方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)形式包括線上直播、線下集中培訓(xùn)等；為代理商提供一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，針對(duì)代理商的實(shí)際運(yùn)營(yíng)問(wèn)題制定解決方案。第六章代理商運(yùn)營(yíng)管理與考核第十二條代理商日常運(yùn)營(yíng)管理公司對(duì)代理商實(shí)行規(guī)范化的日常運(yùn)營(yíng)管理，重點(diǎn)管控價(jià)格、市場(chǎng)、貨品及品牌使用，確保市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)秩序穩(wěn)定。1.價(jià)格管控：公司建立市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)控體系，對(duì)代理商的產(chǎn)品銷售價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)低價(jià)傾銷、哄抬物價(jià)等行為的，立即責(zé)令代理商整改，拒不整改的，按照合同約定進(jìn)行處罰。2.市場(chǎng)管控：嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域保護(hù)政策，對(duì)區(qū)域獨(dú)家代理商的授權(quán)區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格管控，杜絕其他代理商跨區(qū)域銷售；發(fā)現(xiàn)跨區(qū)域銷售行為的，公司將對(duì)違規(guī)代理商進(jìn)行處罰，同時(shí)對(duì)受損代理商進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)償。3.貨品管控：代理商需根據(jù)市場(chǎng)需求合理制定采購(gòu)計(jì)劃，公司按照代理商的采購(gòu)計(jì)劃及時(shí)安排供貨，保障產(chǎn)品供應(yīng)；代理商需做好產(chǎn)品庫(kù)存管理，確保產(chǎn)品儲(chǔ)存符合環(huán)保材料的儲(chǔ)存要求，避免產(chǎn)品損壞；公司有權(quán)對(duì)代理商的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行核查。4.品牌管控：代理商在使用公司品牌標(biāo)識(shí)、宣傳資料時(shí)，需嚴(yán)格遵守公司的品牌管理規(guī)定，杜絕擅自修改、濫用品牌標(biāo)識(shí)的行為；杜絕以公司名義開(kāi)展與產(chǎn)品銷售無(wú)關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，維護(hù)公司品牌形象。第十三條代理商考核與評(píng)級(jí)公司對(duì)代理商實(shí)行月度、季度、年度考核制度，考核結(jié)果作為代理商等級(jí)調(diào)整、返利結(jié)算、合作續(xù)約的核心依據(jù)，考核指標(biāo)以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵?，兼顧市?chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌維護(hù)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等方面。1.考核指標(biāo)：核心考核指標(biāo)為銷售目標(biāo)達(dá)成率，即代理商實(shí)際銷售業(yè)績(jī)與公司制定的銷售目標(biāo)的比值；輔助考核指標(biāo)包括市場(chǎng)拓展進(jìn)度、客戶服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格執(zhí)行情況、品牌維護(hù)情況、資料提交及時(shí)性等。2.考核結(jié)果：考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、不合格三個(gè)等級(jí)，年度銷售目標(biāo)達(dá)成率≥100%，且輔助考核指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)者為優(yōu)秀；年度銷售目標(biāo)達(dá)成率≥80%，且輔助考核指標(biāo)達(dá)標(biāo)率≥80%者為合格；未達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)者為不合格。3.結(jié)果應(yīng)用：優(yōu)秀代理商可申請(qǐng)升級(jí)為更高等級(jí)代理商，享受更高的拿貨折扣和返利比例，同時(shí)獲得公司額外的市場(chǎng)推廣支持；合格代理商可正常續(xù)約，享受原有合作政策；不合格代理商將被列為重點(diǎn)整改對(duì)象，公司安排專人進(jìn)行一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，整改期滿后仍不合格的，公司有權(quán)降低其代理商等級(jí)，直至終止合作。第七章合作終止與續(xù)約第十四條合作終止情形出現(xiàn)以下情形之一的，公司有權(quán)單方面終止合作合同，收回代理授權(quán)，同時(shí)按照合同約定追究代理商的違約責(zé)任；代理商因自身原因需要終止合作的，需提前30個(gè)工作日向公司提交書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)公司審核同意后，辦理合作終止手續(xù)。1.代理商在合作期間出現(xiàn)嚴(yán)重違約行為，包括跨區(qū)域銷售、低價(jià)傾銷、虛假宣傳、銷售假冒偽劣產(chǎn)品等，經(jīng)公司警告后拒不整改的。2.代理商連續(xù)兩個(gè)季度考核不合格，且整改期滿后仍未達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)的；年度銷售目標(biāo)達(dá)成率低于50%的。3.代理商在合作期間存在違法經(jīng)營(yíng)行為，被相關(guān)部門查處，影響公司品牌形象和市場(chǎng)聲譽(yù)的。4.代理商未按照合同約定結(jié)清貨款，經(jīng)公司催告后仍未結(jié)清的。5.代理商擅自轉(zhuǎn)讓代理授權(quán)、以公司名義對(duì)外借款或擔(dān)保的，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損害的。6.代理商因自身原因停止經(jīng)營(yíng)，或被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、注銷經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的。第十五條合作終止與續(xù)約手續(xù)合作終止或續(xù)約均需辦理標(biāo)準(zhǔn)化的手續(xù)，確保合作流程的規(guī)范性，保障雙方的合法權(quán)益。1.合作終止手續(xù)：合作終止后，代理商需在15個(gè)工作日內(nèi)交還《代理授權(quán)證書(shū)》，停止使用公司品牌標(biāo)識(shí)和宣傳資料；雙方進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，結(jié)清所有貨款和返利；代理商需清理庫(kù)存產(chǎn)品，公司可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行回購(gòu)或協(xié)助處理；合作終止后，代理商不得再以公司代理商名義開(kāi)展任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。2.合作續(xù)約手續(xù)：代理商需在授權(quán)期滿前30個(gè)工作日向公司提交《合作續(xù)約申請(qǐng)表》，同時(shí)提交年度運(yùn)營(yíng)報(bào)告和下一年度的銷售規(guī)劃；公司對(duì)代理商的年