2025年SEM競價師廣告目標設(shè)定能力評估試卷及答案考試時長：120分鐘滿分：100分試卷名稱：2025年SEM競價師廣告目標設(shè)定能力評估試卷考核對象：SEM競價師行業(yè)從業(yè)者題型分值分布-判斷題（總共10題，每題2分）總分20分-單選題（總共10題，每題2分）總分20分-多選題（總共10題，每題2分）總分20分-案例分析（總共3題，每題6分）總分18分-論述題（總共2題，每題11分）總分22分總分：100分---一、判斷題（每題2分，共20分）1.廣告目標設(shè)定應(yīng)優(yōu)先考慮短期ROI最大化，長期品牌建設(shè)可忽略。2.在SEM競價中，目標受眾的精準度越高，廣告轉(zhuǎn)化率必然提升。3.設(shè)定廣告目標時，無需考慮競爭對手的出價策略。4.關(guān)鍵詞匹配方式中，廣泛匹配能最全面地覆蓋潛在用戶搜索。5.廣告目標設(shè)定后不可調(diào)整，需一次性固定。6.使用否定關(guān)鍵詞的目的是提高廣告點擊率。7.在設(shè)置轉(zhuǎn)化目標時，需明確定義“轉(zhuǎn)化”行為（如下載、注冊）。8.廣告目標設(shè)定應(yīng)與公司整體營銷策略完全一致。9.競價師無需關(guān)注用戶生命周期價值（LTV），只需優(yōu)化單次轉(zhuǎn)化。10.廣告目標設(shè)定中，預(yù)算分配應(yīng)完全均勻，避免資源浪費。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪項不屬于SEM廣告目標類型？（）A.潛在客戶開發(fā)B.品牌知名度提升C.產(chǎn)品銷量直接轉(zhuǎn)化D.站點流量統(tǒng)計2.在設(shè)置關(guān)鍵詞出價時，優(yōu)先考慮以下哪種目標？（）A.點擊成本最低B.廣告排名最高C.轉(zhuǎn)化率最大化D.搜索量最大3.以下哪種匹配方式最容易被誤點擊？（）A.精準匹配B.詞組匹配C.廣泛匹配D.修改匹配4.設(shè)定廣告目標時，以下哪項需優(yōu)先考慮？（）A.競爭對手出價B.用戶搜索意圖C.廣告創(chuàng)意數(shù)量D.預(yù)算規(guī)模5.廣告目標設(shè)定中，“轉(zhuǎn)化”的定義通常由以下哪項決定？（）A.競價平臺規(guī)則B.公司業(yè)務(wù)需求C.用戶點擊行為D.行業(yè)平均標準6.在設(shè)置否定關(guān)鍵詞時，以下哪種做法最合理？（）A.僅添加品牌詞B.全部搜索詞否定C.根據(jù)搜索詞報告調(diào)整D.忽略低頻詞7.廣告目標設(shè)定中，以下哪項指標最能反映長期價值？（）A.點擊率（CTR）B.轉(zhuǎn)化成本（CPA）C.用戶生命周期價值（LTV）D.廣告展示量8.在設(shè)置廣告目標時，以下哪項需避免？（）A.明確轉(zhuǎn)化定義B.過度依賴自動出價C.定期優(yōu)化關(guān)鍵詞D.關(guān)注用戶反饋9.廣告目標設(shè)定中，以下哪種策略適合新品牌推廣？（）A.高出價搶占排名B.低預(yù)算測試效果C.完全模仿競品D.忽略品牌詞10.在設(shè)置廣告目標時，以下哪項需與銷售團隊協(xié)同？（）A.關(guān)鍵詞選擇B.轉(zhuǎn)化定義C.預(yù)算分配D.廣告文案三、多選題（每題2分，共20分）1.設(shè)定廣告目標時需考慮以下哪些因素？（）A.公司發(fā)展階段B.用戶搜索意圖C.競爭對手策略D.產(chǎn)品生命周期E.預(yù)算規(guī)模2.在設(shè)置關(guān)鍵詞時，以下哪些屬于高價值關(guān)鍵詞？（）A.品牌詞B.行業(yè)核心詞C.低轉(zhuǎn)化率詞D.用戶長尾搜索詞E.競爭對手常用詞3.廣告目標設(shè)定中，以下哪些屬于常見轉(zhuǎn)化行為？（）A.表單提交B.產(chǎn)品購買C.活動報名D.視頻觀看E.客服咨詢4.在設(shè)置否定關(guān)鍵詞時，以下哪些做法需避免？（）A.過度否定核心詞B.忽略否定詞報告C.定期清理無效詞D.僅否定品牌詞E.使用自動否定5.廣告目標設(shè)定中，以下哪些指標需監(jiān)控？（）A.轉(zhuǎn)化率（CVR）B.點擊成本（CPC）C.廣告展示次數(shù)D.用戶停留時長E.轉(zhuǎn)化成本回報率（ROAS）6.在設(shè)置廣告目標時，以下哪些策略適合高客單價產(chǎn)品？（）A.精準匹配+高出價B.廣泛匹配+低出價C.強調(diào)品牌詞D.關(guān)注用戶LTVE.簡化轉(zhuǎn)化路徑7.廣告目標設(shè)定中，以下哪些屬于常見優(yōu)化方向？（）A.關(guān)鍵詞調(diào)整B.出價策略優(yōu)化C.廣告文案測試D.轉(zhuǎn)化目標調(diào)整E.預(yù)算重新分配8.在設(shè)置廣告目標時，以下哪些需與市場團隊協(xié)同？（）A.用戶畫像分析B.競品策略研究C.轉(zhuǎn)化定義D.預(yù)算分配E.廣告創(chuàng)意9.廣告目標設(shè)定中，以下哪些屬于常見誤區(qū)？（）A.過度依賴自動出價B.忽略用戶搜索意圖C.預(yù)算分配不均D.轉(zhuǎn)化定義模糊E.僅關(guān)注短期ROI10.在設(shè)置廣告目標時，以下哪些需考慮季節(jié)性因素？（）A.電商促銷季B.行業(yè)淡旺季C.市場熱點事件D.用戶搜索行為變化E.競爭對手策略調(diào)整四、案例分析（每題6分，共18分）案例1某服裝品牌計劃通過SEM推廣冬季外套，預(yù)算為每月10萬元，目標用戶為25-35歲女性，主要搜索詞包括“冬季外套”“防風(fēng)外套”“時尚外套”。目前競品主要采用廣泛匹配+高出價策略，品牌自身尚未明確轉(zhuǎn)化目標。問題：（1）請設(shè)定該品牌的廣告目標及轉(zhuǎn)化定義。（2）請?zhí)岢鲫P(guān)鍵詞設(shè)置及出價策略建議。（3）請說明需監(jiān)控哪些核心指標。案例2某教育機構(gòu)計劃通過SEM推廣線上課程，預(yù)算為每月5萬元，目標用戶為18-28歲大學(xué)生，主要搜索詞包括“考研輔導(dǎo)”“英語培訓(xùn)”“職業(yè)證書”。目前競品主要采用精準匹配+低出價策略，品牌自身轉(zhuǎn)化成本較高。問題：（1）請設(shè)定該品牌的廣告目標及轉(zhuǎn)化定義。（2）請?zhí)岢鲫P(guān)鍵詞設(shè)置及出價策略建議。（3）請說明如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本。案例3某餐飲品牌計劃通過SEM推廣新店開業(yè)活動，預(yù)算為每月3萬元，目標用戶為周邊3公里居民，主要搜索詞包括“附近餐廳”“新店開業(yè)”“優(yōu)惠活動”。目前競品主要采用廣泛匹配+高出價策略，品牌自身轉(zhuǎn)化路徑過長。問題：（1）請設(shè)定該品牌的廣告目標及轉(zhuǎn)化定義。（2）請?zhí)岢鲫P(guān)鍵詞設(shè)置及出價策略建議。（3）請說明如何優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化路徑。五、論述題（每題11分，共22分）1.請結(jié)合實際案例，論述SEM廣告目標設(shè)定中“用戶搜索意圖”的重要性，并說明如何根據(jù)搜索意圖調(diào)整關(guān)鍵詞策略。2.請結(jié)合實際案例，論述SEM廣告目標設(shè)定中“預(yù)算分配”的優(yōu)化方法，并說明如何根據(jù)不同階段調(diào)整預(yù)算分配策略。---標準答案及解析一、判斷題1.×（需平衡短期ROI與長期品牌建設(shè)）2.×（精準度需結(jié)合轉(zhuǎn)化價值判斷）3.×（需分析競品策略調(diào)整自身目標）4.√5.×（需根據(jù)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整）6.×（目的是過濾無效流量）7.√8.√9.×（需關(guān)注LTV提升長期收益）10.×（需根據(jù)目標分配預(yù)算）二、單選題1.D2.C3.C4.B5.B6.C7.C8.B9.B10.C三、多選題1.A,B,C,D,E2.A,B,D3.A,B,C,E4.A,B,D5.A,B,E6.A,C,D7.A,B,C,D,E8.A,B,D9.A,B,C,D,E10.A,B,C,D四、案例分析案例1（1）廣告目標：潛在客戶開發(fā)（收集銷售線索），轉(zhuǎn)化定義：表單提交或預(yù)約咨詢。（2）關(guān)鍵詞設(shè)置：品牌詞（精準匹配）、核心詞（詞組匹配）、長尾詞（廣泛匹配+否定詞過濾）。出價策略：品牌詞高出價，核心詞中等出價，長尾詞低出價。（3）核心指標：點擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、轉(zhuǎn)化成本（CPA）、投入產(chǎn)出比（ROAS）。案例2（1）廣告目標：產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化定義：課程報名或購買。（2）關(guān)鍵詞設(shè)置：核心詞（精準匹配）、長尾詞（詞組匹配）、競品詞（廣泛匹配+否定詞過濾）。出價策略：核心詞高出價，長尾詞中等出價，競品詞低出價。（3）優(yōu)化方法：簡化報名流程、提供優(yōu)惠券、優(yōu)化落地頁。案例3（1）廣告目標：門店客流轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化定義：到店消費或電話咨詢。（2）關(guān)鍵詞設(shè)置：本地詞（精準匹配）、活動詞（詞組匹配）、周邊詞（廣泛匹配+否定詞過濾）。出價策略：本地詞高出價，活動詞中等出價，周邊詞低出價。（3）優(yōu)化方法：縮短轉(zhuǎn)化路徑、提供到店優(yōu)惠、優(yōu)化地圖標記。五、論述題1.用戶搜索意圖的重要性及策略調(diào)整用戶搜索意圖分為信息、導(dǎo)航、交易、商業(yè)調(diào)查四類。例如，搜索“冬季外套”可能屬于信息或商業(yè)調(diào)查階段，需通過廣泛匹配+否定詞過濾收集線索；搜索“冬季外套購買”則屬于交易階段，需通過精準匹配+高出價直接轉(zhuǎn)化。策略調(diào)整：根據(jù)搜索意圖調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式、出價策略、落地頁內(nèi)容。2.預(yù)算分配的優(yōu)化方法優(yōu)化方法包括：（1）按目標階段分配：測試