1、DATANGSUGUOSTEAM2010.5,蘇果14周年慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,2010年，蘇果迎來(lái)了十四周年慶，周年慶一直以來(lái)都是各大企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中一個(gè)具有重要意義的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于蘇果而言，舉辦蘇果14周年慶，開(kāi)展多方向多層次的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，有兩個(gè)層面的意義：,第一，對(duì)于品牌的意義，是一次宣揚(yáng)蘇果企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的絕佳的傳播機(jī)會(huì)。第二，對(duì)于銷(xiāo)售的意義，是一次提升門(mén)店業(yè)績(jī)加速完成銷(xiāo)售指標(biāo)的絕佳的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。,因此，蘇果十四周年慶的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)落在兩大塊上：,1.提升品牌影響力,2.提升門(mén)店銷(xiāo)售額,企業(yè)宣傳對(duì)誰(shuí)說(shuō)？我們借助十四周年這個(gè)合適的契機(jī)，宣傳企業(yè)文化以及品牌內(nèi)涵，以提升企業(yè)及品牌影響力。首先

2、要找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，解決對(duì)誰(shuí)說(shuō)的問(wèn)題。,蘇果十四周年慶，首先要找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，建立情感溝通，提升蘇果品牌好感度，增加品牌粘性。對(duì)員工說(shuō)，提升員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，增強(qiáng)蘇果的企業(yè)凝聚力。對(duì)供應(yīng)商說(shuō)，增加供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的信心，加強(qiáng)協(xié)作發(fā)展。,對(duì)誰(shuí)說(shuō)？,企業(yè)宣傳說(shuō)什么？我們借助十四周年這個(gè)合適的契機(jī)，宣傳企業(yè)文化以及品牌內(nèi)涵，以提升企業(yè)及品牌影響力。找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象以后，如何與這三部分群體溝通？溝通什么？是我們需要研究的課題。,13周年時(shí)我們宣傳的基調(diào)早已回歸到溫情路線，以情感溝通為主，“習(xí)慣是一種幸福蘇果感恩13年相守相伴每一天?！痹陂T(mén)店內(nèi)常能看到有消費(fèi)者駐足觀看我們13周年的TVC，相信他們是有所

3、觸動(dòng)的，與蘇果之間有那么多的回憶那么多的過(guò)往，有那么深厚的感情基礎(chǔ)。就像有位網(wǎng)友曾這樣說(shuō)到：“蘇果大媽是挺韶的，不過(guò)我能感受到她的真心誠(chéng)意，想跟我分享她的生活經(jīng)驗(yàn)?！逼鋵?shí)，在人們心中，蘇果的形象是有血有肉的，是豐富立體的。因此我們建議今年延續(xù)去年的宣傳基調(diào)，以情感溝通為主。,說(shuō)什么？,2010年，蘇果迎來(lái)了14周年慶！蘇果14周年慶的主題是兩個(gè)關(guān)鍵詞：回顧與展望,回顧蘇果從1996年一間不起眼的小店鋪起家，到現(xiàn)在門(mén)店遍布南京本埠，更是將網(wǎng)絡(luò)伸向了皖、魯、豫、鄂、冀等多個(gè)省份。已經(jīng)躋身超市業(yè)全國(guó)前四強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)十四載，蘇果從小到大，由弱變強(qiáng)，一步步走來(lái)，風(fēng)風(fēng)雨雨走來(lái)蘇果的每一步都離不開(kāi)消費(fèi)者、員工、

4、供應(yīng)商的支持。由于有了消費(fèi)者的支持，我們才有生存的基礎(chǔ)立業(yè)的根本，由于有了員工及供應(yīng)商的支持，我們才能不斷地發(fā)展和壯大。我們回顧過(guò)去，對(duì)于消費(fèi)者、員工及供應(yīng)商懷有風(fēng)雨同舟的感恩之心及感激之情。,展望整整14年，我們風(fēng)雨同舟，一起攜手走來(lái)，我們對(duì)消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商充滿了感恩與感激，而在蘇果成立十四周年之際，我們制定了到2015年全司完成400億銷(xiāo)售的戰(zhàn)略目標(biāo)，而2010正是蘇果又一新的五年計(jì)劃的開(kāi)始，因此2010，是一個(gè)新的起點(diǎn)，是沖刺400億、新一輪大發(fā)展的嶄新的起點(diǎn)。我們要與大家一起展望未來(lái)，做強(qiáng)民族連鎖，鑄造百年品牌,蘇果14周年傳播slogan,14年來(lái)，風(fēng)風(fēng)雨雨，相伴同行，“風(fēng)雨同舟

5、14年”飽含了蘇果對(duì)消費(fèi)者、員工及供應(yīng)商同舟共濟(jì)的感恩回饋之情。,“為您所想每一天”表明了蘇果對(duì)消費(fèi)者、員工及供應(yīng)商的企業(yè)責(zé)任心以及品牌態(tài)度，想消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商所想，致力于為消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商提供更美好的生活為不斷努力。,風(fēng)雨同舟14年，為您所想每一天,今年除了硬廣的宣傳外，還將加入更多互動(dòng)元素，運(yùn)用更多公關(guān)運(yùn)作手段來(lái)將我們的傳播主題貫穿于周年慶整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中。把消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商拉進(jìn)來(lái)，共同參與到蘇果十四周年慶中來(lái)。因?yàn)樘K果的十四年不只是自己的十四年，也是消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商的十四年，是蘇果和消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商共同經(jīng)歷的十四年，在消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商的歷史中有蘇果的身影，在蘇果的歷

6、史中也有消費(fèi)者/員工/供應(yīng)商的身影。因此拉著大家一起共同見(jiàn)證蘇果14年來(lái)的成長(zhǎng)吧！,促銷(xiāo)層面消費(fèi)者,歡樂(lè)14周年激情共享驚喜連連,蘇果大型門(mén)店檔期規(guī)劃,歡慶14周年激情共享，驚喜連連！,活動(dòng)主題設(shè)定,周年慶檔期劃分,6月17日-6月29日,第一波,6月30日-7月13日,第二波,7月14日-7月27日,第三波,7月28日-8月10日,第四波,周年慶檔期時(shí)間6月17日-8月10日,第一波剪便宜，淘實(shí)惠！,作為周年慶的開(kāi)檔活動(dòng)，以實(shí)實(shí)在在的讓利吸引消費(fèi)者到店，并引起消費(fèi)者對(duì)周年慶活動(dòng)的關(guān)注。本檔剪抵用券的活動(dòng)，區(qū)分社區(qū)店及購(gòu)物廣場(chǎng)的購(gòu)物門(mén)檻，滿足購(gòu)物需求不同的消費(fèi)者，同時(shí)讓不同業(yè)態(tài)的門(mén)店讓利更合理

7、化，節(jié)省門(mén)店資源的同時(shí)使得活動(dòng)更有效，為長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的周年慶活奠定基礎(chǔ)。,活動(dòng)時(shí)間：6月17日-6月29日活動(dòng)設(shè)置：凡在蘇果社區(qū)店、平價(jià)店一次性購(gòu)滿48元，憑券可抵用2元；凡在蘇果社區(qū)店、平價(jià)店一次性購(gòu)滿68元，憑券可抵用3元；凡在蘇果社區(qū)店、平價(jià)店一次性購(gòu)滿88元，憑券可抵用4元；凡在華潤(rùn)蘇果購(gòu)物廣場(chǎng)一次性購(gòu)滿88元，憑券可抵用4元；凡在華潤(rùn)蘇果購(gòu)物廣場(chǎng)一次性購(gòu)滿128元，憑券可抵用5元；凡在華潤(rùn)蘇果購(gòu)物廣場(chǎng)一次性購(gòu)滿188元，憑券可抵用8元。活動(dòng)宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外，門(mén)店主要以在出入口處發(fā)放含抵用券的DM。抵用券的發(fā)放：DM、風(fēng)采中的剪角（需加大對(duì)該檔期DM的印制

8、數(shù)量）,第一波剪便宜，淘實(shí)惠！,第二波14周年特供，300款買(mǎi)就送,活動(dòng)時(shí)間：6月30日-7月13日活動(dòng)設(shè)置：主要以廠商資源為主，提前與廠商協(xié)商選擇季節(jié)性商品及日常消費(fèi)品，作為14周年特供商品，開(kāi)展買(mǎi)就送的活動(dòng)，買(mǎi)贈(zèng)形式多種多樣，提高賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)氛圍。,第二波特供300款，超值買(mǎi)就送！,買(mǎi)贈(zèng)形式：1、整箱買(mǎi)就送（啤酒飲料、乳制品、方便食品、冷飲等），買(mǎi)一箱送一瓶（根據(jù)廠商資源，可贈(zèng)送同類(lèi)商品、廠家新品或額外贈(zèng)品等，由廠商組織）2、買(mǎi)一贈(zèng)一（同品類(lèi)同規(guī)格商品）3、買(mǎi)大送小，買(mǎi)A送B（新品試用裝，同品牌商品小包裝等，規(guī)格不低于購(gòu)買(mǎi)商品的50%）活動(dòng)宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外，制

9、作買(mǎi)贈(zèng)小掛牌及貨架小貼牌，對(duì)買(mǎi)贈(zèng)商品進(jìn)行宣傳。,第二波特供300款，超值買(mǎi)就送！,在經(jīng)過(guò)前兩波活動(dòng)的鋪墊，消費(fèi)者對(duì)周年慶活動(dòng)也會(huì)有所期待，在本檔期重磅推出“連續(xù)十四天會(huì)員商品瘋狂折扣”的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者在此期間不斷進(jìn)入門(mén)店，以犧牲112款商品的利益，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)其他商品的銷(xiāo)售，提升門(mén)店客流的同時(shí)提升客單價(jià)，將周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮。,第三波會(huì)員商品，勁爆折扣！,活動(dòng)時(shí)間：7月14日-7月27日活動(dòng)設(shè)置：由總部統(tǒng)一組織采購(gòu)十四天共112款的打折商品（需要根據(jù)業(yè)態(tài)的不同，有所區(qū)分，主要以日常消費(fèi)品配合較高利潤(rùn)的商品）連續(xù)十四天會(huì)員商品商品建議（購(gòu)物廣場(chǎng)）：1、生鮮類(lèi)商品每天兩款（水果、蔬菜、肉類(lèi)、面點(diǎn)

10、等）2、洗化類(lèi)商品每天兩款（洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、洗衣粉等）3、家居、廚房類(lèi)商品每天兩款（家居清潔、簡(jiǎn)易家居、廚房用品、床品等）4、小家電類(lèi)商品每天兩款（風(fēng)扇、吹風(fēng)機(jī)、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等）活動(dòng)宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外，門(mén)店每天在出入口處懸掛第二天八款打折商品的掛板進(jìn)行宣傳，吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注活動(dòng)，提高客流。,第三波會(huì)員商品，勁爆折扣！,活動(dòng)時(shí)間：7月28日-8月10日活動(dòng)設(shè)置：在這檔期，除了常規(guī)的商品特價(jià)以外，另組織14家知名廠商，開(kāi)展廠商折扣會(huì)的活動(dòng)?；顒?dòng)形式：選擇14家左右知名廠商，每家根據(jù)自身情況，推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)蘇果14周年的力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：慶蘇果14周年，

11、寶潔全線讓利，飄柔洗發(fā)水全線7折、玉蘭油沐浴系列全線8折，玉蘭油護(hù)膚品全場(chǎng)買(mǎi)就送。活動(dòng)宣傳：除了常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外。另外制作廠商折扣會(huì)手冊(cè)（小本16P，一個(gè)廠商一個(gè)整版），獨(dú)立于常規(guī)DM外單獨(dú)進(jìn)行宣傳。,第四波14周年慶，廠商大折扣！,選擇7月18日，蘇果14周年紀(jì)念日當(dāng)天，每店每?jī)尚r(shí)一個(gè)免單機(jī)會(huì)，引爆7.18當(dāng)日門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍，為門(mén)店提升客流的同時(shí)，對(duì)客單價(jià)也有著一定的幫助?；顒?dòng)時(shí)間：7月18日10:0012:0014:0016:0018:0020:00活動(dòng)設(shè)置：由門(mén)店主管在以上時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽出收銀臺(tái)號(hào)，此時(shí)正在結(jié)賬的消費(fèi)者可享受所購(gòu)商品全額免單。活動(dòng)宣傳：門(mén)店制作掛板、海報(bào)等

12、提前一周在店堂內(nèi)進(jìn)行宣傳，配合報(bào)紙半版、軟文、廣播炒作。,獨(dú)立活動(dòng)一7.18瘋狂免單，只有一天！,活動(dòng)時(shí)間：7月18日活動(dòng)設(shè)置：為每個(gè)大型門(mén)店制作大型生日蛋糕，放置于入口或主通道處，凡進(jìn)店的顧客即贈(zèng)送一小塊生日蛋糕，邀請(qǐng)消費(fèi)者一起慶祝蘇果14歲生日。,獨(dú)立活動(dòng)二生日蛋糕共分享！,活動(dòng)時(shí)間：7月16日7月18日活動(dòng)設(shè)置：一次性購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送紙手拎袋一個(gè)；一次性購(gòu)物滿128元，即贈(zèng)送14周年環(huán)保手拎袋一個(gè)；一次性購(gòu)物滿168元，即贈(zèng)送迷你手拿電風(fēng)扇一個(gè)；一次性購(gòu)物滿188元，即贈(zèng)送風(fēng)雨同舟14年，晴雨傘一把；多買(mǎi)多送，送完為止。,獨(dú)立活動(dòng)三14周年，好禮大派送！,蘇果中小型門(mén)店檔期規(guī)劃,中小型門(mén)店，迎合暑期檔消費(fèi)熱,對(duì)于中小型門(mén)店而言，主要客群鎖定年輕的消費(fèi)群體，而周年慶的檔期時(shí)間剛好是暑期檔，因此可主要圍繞學(xué)生群體來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。對(duì)于學(xué)生暑期檔的各項(xiàng)消費(fèi)熱：旅游熱/電影熱/娛樂(lè)熱/夏令營(yíng)熱/讀書(shū)熱等等，我們選擇電影熱，開(kāi)展“10元看暑期大片”活動(dòng)。因?yàn)榇嘶顒?dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力度大活動(dòng)效果好，可支撐周年慶的活動(dòng)，其次，蘇果去年換購(gòu)的電影票已經(jīng)消耗得差不多了，消費(fèi)者已然形成了換購(gòu)期待。,主打活動(dòng)：歡慶共享14年，精