1、大連真心罐頭食品有限公司經(jīng)銷商培訓(xùn)需求 填寫說明：非常需要比較需要一般需要不怎么需要根本不需要5分4分3分1分0分第一章 經(jīng)銷商面臨的問題分析第一節(jié) 經(jīng)銷商所面臨的外部問題 非常 比較 一般 不怎么 根本不 現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費(fèi)用居高不下 5 4 3 1 0 下線客戶的管理成本及難度在增加 5 4 3 1 0 同行的競爭加劇 5 4 3 1 0 好賣的產(chǎn)品不賺錢, 賺錢的產(chǎn)品不好賣 5 4 3 1 0 融資困難 5 4 3 1 0 第二節(jié) 經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題 非常 比較 一般 不怎么 根本不 信任的人不能干,能干的人靠不住 5 4 3 1 0 新員工的招聘難 5 4 3 1 0 老板

2、的精力越來越多用于內(nèi)部管理 5 4 3 1 0 員工的執(zhí)行力難以提高(執(zhí)行力構(gòu)成) 5 4 3 1 0 員工缺乏責(zé)任心,沒有成本意識 5 4 3 1 0 混淆了營銷模式和贏利模式 5 4 3 1 0第三節(jié) 三五年后將要面臨的的問題 非常 比較 一般 不怎么 根本不 物流業(yè)的迅速發(fā)展 5 4 3 1 0 經(jīng)銷商強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的出臺 5 4 3 1 0 投資型經(jīng)銷商的大量出現(xiàn) 5 4 3 1 0第二章 經(jīng)銷商贏利現(xiàn)狀分析第一節(jié) 經(jīng)銷商賺錢了嗎? 非常 比較 一般 不怎么 根本不 營業(yè)額與現(xiàn)金流的反比 5 4 3 1 0 有多少隱形虧損產(chǎn)品 5 4 3 1 0 新增產(chǎn)品的惡性循環(huán) 5 4 3 1 0 倉

3、庫的成本損耗 5 4 3 1 0 配載的成本 5 4 3 1 0 監(jiān)督不到位的成本 5 4 3 1 0 客戶管理成本核算不到位的成本 5 4 3 1 0 損耗成本高于贏利 5 4 3 1 0 第二節(jié) 常規(guī)解決思路及局限性 增加新產(chǎn)品有幾個(gè)成活的? 非常 比較 一般 不怎么 根本不 建立內(nèi)部績效考核體系-起到效果了? 5 4 3 1 0 引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人(ZGL)-留住了? 5 4 3 1 0 進(jìn)行新領(lǐng)域投資-玩得轉(zhuǎn)嗎? 5 4 3 1 0 向上發(fā)展-開工廠 5 4 3 1 0 向下發(fā)展-開終端 5 4 3 1 0第三節(jié) 贏利下降的原因在那里? 非常 比較 一般 不怎么 根本不 不了解上游廠家 5

4、 4 3 1 0 不會借力廠家 5 4 3 1 0 不了解賣場 5 4 3 1 0 資源匹配才是贏利的關(guān)鍵 5 4 3 1 0第四節(jié) 贏利下降的解決方案 非常 比較 一般 不怎么 根本不 解決成本 5 4 3 1 0 低成本解決方案的信息不對稱 5 4 3 1 0 誰來解決? 5 4 3 1 0 老板自己? 5 4 3 1 0 公司全體員工? 5 4 3 1 0 贏利方向,銷量的增加還是成本節(jié)約? 5 4 3 1 0第三章 經(jīng)銷商提高內(nèi)部管理的核心第一節(jié) 老板的自我管理 非常 比較 一般 不怎么 根本不 5 4 3 1 0 第二節(jié) 老板認(rèn)識的轉(zhuǎn)變 非常 比較 一般 不怎么 根本不 誰來理解你

5、5 4 3 1 0 與員工長期相處,帶來什么 5 4 3 1 0 阻礙發(fā)展的最大障礙是什么? 5 4 3 1 0 學(xué)習(xí)究竟是什么? 5 4 3 1 0 第三節(jié) 老板不能犯的糊涂 非常 比較 一般 不怎么 根本不 哪些糊涂話 別說 5 4 3 1 0 哪些糊涂事 別做 5 4 3 1 0 第四章 經(jīng)銷商內(nèi)部管理的提升方案第一節(jié) 提升管人效果的方案 非常 比較 一般 不怎么 根本不 挑什么人做業(yè)務(wù)? 5 4 3 1 0 外聘高級員工的使用 5 4 3 1 0 員工為什么不學(xué)習(xí)? 5 4 3 1 0 親人怎么管理 5 4 3 1 0 司機(jī)管理 5 4 3 1 0 有效的壓力是什么 5 4 3 1 0

6、 第二節(jié) 提升管錢效果的方案 非常 比較 一般 不怎么 根本不 年終獎金怎么發(fā) 5 4 3 1 0 工資設(shè)定 5 4 3 1 0 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理 5 4 3 1 0 應(yīng)收款管理 5 4 3 1 0 第三節(jié) 提升管事效果的方案 非常 比較 一般 不怎么 根本 定向儲備 5 4 3 1 0 運(yùn)用走動式管理 5 4 3 1 0 如何降低配送成本 5 4 3 1 0 倉庫管理概要 5 4 3 1 0第五章 經(jīng)銷商與廠家互利雙贏第一節(jié) 如何與廠家保持良性溝通 非常 比較 一般 不怎么 根本不 常見廠商溝通誤區(qū) 5 4 3 1 0 經(jīng)營理念差異導(dǎo)致的溝通問題 5 4 3 1 0 經(jīng)營理念的誤差 5 4

7、3 1 0 與廠家的溝通形式 、內(nèi)容 5 4 3 1 0 關(guān)于廠家的投入問題 5 4 3 1 0 第二節(jié) 關(guān)于新產(chǎn)品新利潤 非常 比較 一般 不怎么 根本不 新產(chǎn)品都帶來了些什么 5 4 3 1 0 經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的常規(guī)看法 5 4 3 1 0 新產(chǎn)品對經(jīng)銷商的收益 5 4 3 1 0 新產(chǎn)品操作流程 5 4 3 1 0 新產(chǎn)品為什么不好賣? 新產(chǎn)品該怎么賣？ 5 4 3 1 0第六章 現(xiàn)代賣場怎么做 非常 比較 一般 不怎么 根本不第一節(jié) 賣場的發(fā)展現(xiàn)狀 現(xiàn)代賣場在終端市場的占比越來越高 5 4 3 1 0 經(jīng)銷商的經(jīng)營重心逐漸向現(xiàn)代賣場轉(zhuǎn)移 5 4 3 1 0 存在費(fèi)用高,操作復(fù)雜,結(jié)算困難等難題 5 4 3 1 0第二節(jié) 了解現(xiàn)代賣場 非常 比較 一般 不怎么 根本不 采購賄賂是怎么回事 5 4 3 1 0 關(guān)于有效費(fèi)用和無效費(fèi)用 5 4 3 1 0 什么是優(yōu)先付款對象 5 4 3 1 0 現(xiàn)代賣場的談判標(biāo)準(zhǔn)是什么 5 4 3 1 0第三節(jié) 如何應(yīng)對現(xiàn)代賣場 非常 比較 一般 不怎么 根本不