1、直通車(chē)深度優(yōu)化講解,概述,困惑,提高效率篇-添加關(guān)鍵詞,添加了很多的關(guān)鍵詞，大多數(shù)詞1個(gè)點(diǎn)擊都沒(méi)有？為什么要設(shè)置那么多的關(guān)鍵詞？每個(gè)關(guān)鍵詞就是1個(gè)銷(xiāo)售人員,降低每個(gè)流量的價(jià)格案例截圖：,80%關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊,添加什么樣的關(guān)鍵詞？如何添加更加有效的關(guān)鍵詞?添加關(guān)鍵詞如何使用關(guān)鍵詞表？推薦多久更新一次關(guān)鍵詞？,提高效率篇-添加關(guān)鍵詞,提高效率篇-添加關(guān)鍵詞,泛詞,精準(zhǔn)詞,相關(guān)詞,30%泛詞70%精準(zhǔn)詞,方法一：直接復(fù)制表格中的詞,方法二：系統(tǒng)推薦，更相關(guān),如何添加更加有效的關(guān)鍵詞?方法：,提高效率篇-添加關(guān)鍵詞,提高效率篇-添加關(guān)鍵詞,2彈出如下界面的選擇框,彈出時(shí)二級(jí)類(lèi)目下的類(lèi)目名稱(chēng)為全選狀態(tài)(全

2、打勾的),推薦使用top關(guān)鍵詞表,實(shí)例說(shuō)明,1ExceL表格篩選功能怎么用？,提高效率篇-調(diào)整關(guān)鍵詞,流量?jī)r(jià)值（單品出價(jià)預(yù)計(jì)）=單筆利潤(rùn)/單筆成交所需多少流量,提高效率篇-調(diào)整關(guān)鍵詞,查看單個(gè)寶貝的最近7天的訪客數(shù),最近7天單品售出數(shù)量,訪客數(shù)/售出數(shù)量=售出1件商品需要多少流量,流量?jī)r(jià)值=每品的利潤(rùn)/單件商品需要的流量,提高效率篇-調(diào)整關(guān)鍵詞,添加新詞后，如何操作最簡(jiǎn)單？設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，設(shè)置多少價(jià)格比較合適？每個(gè)類(lèi)目上的平均點(diǎn)擊單價(jià)截圖。,提高效率篇-調(diào)整關(guān)鍵詞,提高效率篇-調(diào)整關(guān)鍵詞,第二天調(diào)整關(guān)鍵詞的排名出價(jià)，調(diào)整哪些關(guān)鍵詞？根據(jù)流量來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞。,每個(gè)寶貝展現(xiàn)里量top的關(guān)鍵詞！展現(xiàn)量至

3、少200/日其余很多關(guān)鍵詞即可試用默認(rèn)出價(jià)！,提高效率篇-調(diào)整關(guān)鍵詞,右上角的位置相對(duì)ctr比較高,搜索頁(yè)面右側(cè)8個(gè)單品推薦，前2個(gè)位置相對(duì)CTR高一些,搜索頁(yè)面最下方5個(gè)單品推薦！大客戶(hù)搶占搜索頁(yè)面第一頁(yè)13個(gè)位置！,提高效率篇-調(diào)整關(guān)鍵詞那么多詞，如何排名？,精準(zhǔn)詞：1-3頁(yè)（1-30名）1.流量少2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少3需求明確,熱門(mén)詞：5頁(yè)左右（45名）1.流量非常大2.競(jìng)爭(zhēng)激烈,提高效率篇-調(diào)整關(guān)鍵詞,提高效率篇-調(diào)整關(guān)鍵詞,每日關(guān)注哪些關(guān)鍵詞？,每個(gè)寶貝展現(xiàn)里量top的關(guān)鍵詞！展現(xiàn)量至少500/日其余很多關(guān)鍵詞即可試用默認(rèn)出價(jià)！,多久更新一次關(guān)鍵詞？善于管理無(wú)展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，每周更新提高關(guān)

4、鍵詞的點(diǎn)擊比例：低于20%屬于差無(wú)點(diǎn)擊的原因？1、關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)置很低，導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)量，沒(méi)有點(diǎn)擊。優(yōu)化技巧：可適當(dāng)把關(guān)鍵詞價(jià)格提高，來(lái)提高展現(xiàn)量！2、展現(xiàn)量很高，但是點(diǎn)擊量很少,什么原因？點(diǎn)擊率低于0.1%就是很差，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量?jī)?yōu)化技巧：圖片，推廣標(biāo)題，寶貝價(jià)格,提高效率篇-調(diào)整關(guān)鍵詞,提高效率篇-報(bào)表如何看,提高效率篇-報(bào)表如何看,類(lèi)目出價(jià)帶來(lái)50%的流量我們需要搞清楚,提高效率篇-報(bào)表如何看,時(shí)段報(bào)表：9:00點(diǎn)到24:00,晚上可是黃金時(shí)間段哦！,提高效率篇-報(bào)表如何看,報(bào)表都反映什么情況？整體報(bào)表，每天的點(diǎn)擊和點(diǎn)擊單價(jià)寶貝報(bào)表：查看花費(fèi)最多的寶貝是不是準(zhǔn)備重點(diǎn)推廣類(lèi)目報(bào)表，是否

5、達(dá)到50%時(shí)段報(bào)表：9點(diǎn)到24：00每日限額設(shè)置：從點(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化上分析？每100次點(diǎn)擊才有1個(gè)成交，如果你每天點(diǎn)擊都不到100個(gè)，那么推廣就沒(méi)有效果一定要給自己設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，每天希望帶來(lái)多少個(gè)訂單，來(lái)設(shè)置每日預(yù)算！,針對(duì)不同寶貝設(shè)置日限額？,針對(duì)不同寶貝設(shè)置時(shí)間？,專(zhuān)門(mén)針對(duì)促銷(xiāo)推廣寶貝？,每個(gè)寶貝設(shè)置更多的關(guān)鍵詞,僅參加活動(dòng)的寶貝投放全地域，其他仍可控制？,不同寶貝設(shè)置不同城市？,讓不同的寶貝投放不同的平臺(tái)？,多推廣計(jì)劃幫您實(shí)現(xiàn)！,想讓寶貝更靈活投放，更精準(zhǔn)推廣嗎？,讓不同地方買(mǎi)家看到不同寶貝,系統(tǒng)新功能介紹多推廣計(jì)劃,現(xiàn)在的界面如何進(jìn)入關(guān)鍵推廣中的寶貝呢?,進(jìn)入其中一個(gè)推廣計(jì)劃中，推廣計(jì)劃管理

6、項(xiàng)目中的操作和報(bào)表都是獨(dú)立于這個(gè)推廣計(jì)劃的！,系統(tǒng)新功能介紹多推廣計(jì)劃,報(bào)表如何看呢？,此報(bào)表是在此處“默認(rèn)推廣計(jì)劃”中的各項(xiàng)報(bào)表,此報(bào)表是：“整個(gè)店鋪”總點(diǎn)擊和花費(fèi)和各推廣計(jì)劃中總點(diǎn)擊和花費(fèi),系統(tǒng)新功能介紹多推廣計(jì)劃,最大的優(yōu)勢(shì)：想要打造一款爆款，或者店鋪主要熱賣(mài)單品，需要更多的流量。那么可以在不同的計(jì)劃中放同一個(gè)寶貝，這樣一個(gè)寶貝就可以設(shè)置最多800個(gè)關(guān)鍵詞了,推廣計(jì)劃建議,針對(duì)不同的地域推廣不同薄厚的衣服，使推廣更加有效精準(zhǔn)（南方，北方，換季時(shí)可使用）報(bào)名直通車(chē)活動(dòng)的寶貝可以單獨(dú)設(shè)置計(jì)劃1、活動(dòng)的寶貝設(shè)置全天展示和不設(shè)限額就對(duì)其他寶貝沒(méi)有影響2、活動(dòng)中的寶貝標(biāo)題和平時(shí)推廣標(biāo)題分開(kāi)。,系統(tǒng)

7、新功能介紹多推廣計(jì)劃,在幾個(gè)推廣計(jì)劃中有不同的寶貝選擇了同一關(guān)鍵詞，當(dāng)這個(gè)關(guān)鍵詞被搜索時(shí)，這些寶貝能同時(shí)出現(xiàn)嗎？,當(dāng)關(guān)鍵詞被搜索時(shí)，一個(gè)賬戶(hù)只會(huì)展示一個(gè)寶貝。在投放時(shí)間、地域、平臺(tái)等設(shè)置都相同的情況下，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝與買(mǎi)家搜索意愿的相關(guān)性、關(guān)鍵詞出價(jià)等綜合因素，選擇一個(gè)最合適的寶貝進(jìn)行展示。在各項(xiàng)設(shè)置不同的情況下，根據(jù)實(shí)際設(shè)置情況展現(xiàn)寶貝。如計(jì)劃A設(shè)置地域?yàn)楸狈?，?jì)劃B設(shè)置地域?yàn)槟戏?，那么?dāng)北方用戶(hù)搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，計(jì)劃A中的寶貝會(huì)在直通車(chē)推廣位置上出現(xiàn)；當(dāng)南方用戶(hù)搜索時(shí)，計(jì)劃B中的寶貝會(huì)展現(xiàn)。,系統(tǒng)新功能介紹多推廣計(jì)劃,最近很多人發(fā)現(xiàn)之前添加的關(guān)鍵詞，最近調(diào)整到很高的價(jià)錢(qián)都排名還是在100名之

8、后？1、首先檢測(cè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的類(lèi)目是否是優(yōu)先展示類(lèi)目：,系統(tǒng)新功能介紹ranking,2、關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)寶貝標(biāo)題是否相關(guān)：,系統(tǒng)新功能介紹ranking,水晶手鏈：,原價(jià)158元秒殺價(jià)98元女韓流施華洛水晶手鏈藍(lán)色清透熱銷(xiāo)1000件,3、關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)寶描述是否相關(guān)：,描述內(nèi)容要跟所購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞匹配,4、關(guān)鍵詞與寶貝屬性是否相關(guān)：,Questions？,玩玩看吧,淘寶站內(nèi)非搜索單獨(dú)報(bào)表、單獨(dú)出價(jià),店鋪推廣,同一店鋪、同一關(guān)鍵詞、同一頁(yè)面可展示2個(gè)寶貝,新產(chǎn)品上線搶先看,如何應(yīng)對(duì)目前的淡季,提高信譽(yù)，搞促銷(xiāo)，清理庫(kù)存保持流量,積攢下一季度的老客戶(hù)群提前預(yù)備下一季的產(chǎn)品,買(mǎi)家回頭率和停留時(shí)間與信用成正比,店

9、鋪深度優(yōu)化講解-浙江區(qū)直通車(chē)VIP,內(nèi)功,讓更多人來(lái),買(mǎi)過(guò)的再來(lái),買(mǎi)的買(mǎi)更多,讓來(lái)的都買(mǎi),直通車(chē)推廣,軟文類(lèi)推廣,硬廣告推廣,貨正質(zhì)量好,網(wǎng)店可信賴(lài),價(jià)格有優(yōu)勢(shì),店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),在線客服推薦,網(wǎng)店有魅力,交易流程舒心,售后服務(wù)順心,在線服務(wù)貼心,客戶(hù)維護(hù)暖心,分解每個(gè)目標(biāo),優(yōu)化,一、直通車(chē)優(yōu)化主推產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、類(lèi)目、排位策略二、店鋪優(yōu)化店鋪裝修風(fēng)格、寶貝圖片、分類(lèi)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的建議、產(chǎn)品定位等三、店鋪營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化寶貝關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)、如何打造爆款四、管理、客服流程的優(yōu)化明確的分工、客服的銷(xiāo)售技巧、如何維護(hù)客戶(hù)、售后標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)、物流、ERP軟件等,直通車(chē)優(yōu)化-選寶貝,價(jià)格適中，符合淘

10、寶定位、有良好交易記錄，細(xì)節(jié)圖以及好的評(píng)價(jià),店鋪營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化-寶貝細(xì)節(jié)圖-爆款,寶貝頁(yè)面延展,更多顏色任你挑，總有一種適合你!不喜歡扣子？還有拉鏈相似款哦！店鋪TOP熱賣(mài)榜，加入瘋搶?zhuān)?每種都有搭配款，提升客單價(jià)！,混搭,1.感性文字：潛移默化地打動(dòng),3.促銷(xiāo)滲透：臨門(mén)一腳！,2.理性文字：用賣(mài)點(diǎn)直接勸服！,4.實(shí)在沒(méi)想好？先收藏吧！,寶貝頁(yè)面延展,店鋪優(yōu)化-店鋪促銷(xiāo)活動(dòng),刺激購(gòu)買(mǎi),刺激多買(mǎi),刺激再來(lái),店鋪秒殺,限時(shí)特價(jià),滿5筆換購(gòu),滿就送,滿*包郵,會(huì)員折扣,抵價(jià)券,會(huì)員積分,買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為滿意度分析（非淘寶官方數(shù)據(jù)）,商品本身價(jià)值=45%客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品就等同認(rèn)可你的商品，這個(gè)因素是個(gè)心理預(yù)期,客服銷(xiāo)售技巧=35%客服的態(tài)度、表達(dá)方式、語(yǔ)氣、銷(xiāo)售技巧、售后服務(wù),外包裝精美整齊第一眼觀感十分重要,快遞效率=7%快遞時(shí)效問(wèn)題造成中差評(píng)比例為7%,其它因素=3%買(mǎi)家失戀、工作被炒、股票下跌等不可抗拒自然因素。,公司管理-客服優(yōu)化,第二步：打造標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè),1、客服標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)明確客服如何與客戶(hù)交流。按順序分為：歡迎語(yǔ)、對(duì)話語(yǔ)、議價(jià)語(yǔ)、支付用語(yǔ)、物流用語(yǔ)、售后語(yǔ)、歡送語(yǔ)、好評(píng)用語(yǔ)，表情的使用等。,*重點(diǎn)*1、多用表情；2、第一句話的笑臉；3、成交后的祝福歡送語(yǔ)；4、議價(jià)的階梯用語(yǔ)（盡量少用“不”字）;5、建議報(bào)客服工號(hào)，以便今后查詢(xún),第二步：打造