1、杭州市蕭山區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商戰(zhàn)略項目建議書,機密,賽迪顧問股份有限公司賽迪創(chuàng)業(yè)投資有限公司,項目建議書目錄,一、關于CCID二、項目目的與服務范圍三、招商戰(zhàn)略總體框架四、招商戰(zhàn)略報告內(nèi)容五、項目周期六、項目費用七、項目成員,一、關于CCID,賽迪顧問(CCIDConsulting)是中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(CCID)直屬的規(guī)范化股份制企業(yè)，是中國首家在香港上市的現(xiàn)代管理咨詢企業(yè)。公司致力成為中國企業(yè)管理“第一顧問”、市場咨詢“第一品牌”、政府決策“第一支撐”。,風險投資,投資顧問,管理咨詢,VentureCapital,InvestmentConsulting,ManagementC

2、onsulting,ActionPlan,賽迪投資(CCIDVentureCapital)是中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(CCID)直屬投資企業(yè)，公司依托集團豐富信息資源和國際水準的人才隊伍為投資者和企業(yè)服務，公司致力成為中國風險投資、投資咨詢和基金管理的一流企業(yè)。,服務范圍,主要內(nèi)容,確定招商目標市場和招商戰(zhàn)略目標,分析外部招商機會和內(nèi)部競爭能力,世界500強企業(yè)在中國的投資戰(zhàn)略分析中國高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商現(xiàn)狀、特點與趨勢中國重點高新技術區(qū)招商引資特點中國高新技術產(chǎn)業(yè)（IT產(chǎn)業(yè)、生物等）發(fā)展趨勢與環(huán)境吸引力分析杭州市蕭山區(qū)投資環(huán)境分析,制定招商戰(zhàn)略,制定招商行動計劃,杭州市蕭山區(qū)高新區(qū)招商目

3、標市場確定戰(zhàn)略目標,二、項目目的與服務范圍,項目目的：制定適用于中國高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)市場競爭、贏得未來競爭優(yōu)勢的杭州市蕭山區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商戰(zhàn)略,杭州市蕭山區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商戰(zhàn)略指導思想基本原則開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略定位招商戰(zhàn)略,杭州蕭山區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商戰(zhàn)略措施,三、招商戰(zhàn)略總體框架,在哪些領域招商,招商目標,招商計劃,如何招商,機會威脅優(yōu)勢劣勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,目標市場,招商機會,競爭優(yōu)勢,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,招商措施,一、世界500強企業(yè)在中國的投資戰(zhàn)略分析（一）世界500強企業(yè)在華投資分布1、世界500強企業(yè)在華投資國家和地區(qū)與項目分布2、世界500強企業(yè)在華投資產(chǎn)業(yè)分布3

4、、世界500強在華投資企業(yè)地理（區(qū)位）偏好（二）世界500強企業(yè)在華投資戰(zhàn)略類型（三）世界500強企業(yè)在華投資戰(zhàn)略差異,特別說明：數(shù)據(jù)為假設,在華投資國家和地區(qū)與項目分布,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,一、世界500強企業(yè)在中國的投資戰(zhàn)略分析（一）世界500強企業(yè)在華投資分布1、世界500強企業(yè)在華投資國家和地區(qū)與項目分布2、世界500強企業(yè)在華投資產(chǎn)業(yè)分布3、世界500強企業(yè)在華投資地理（區(qū)位）偏好（二）世界500強企業(yè)在華投資戰(zhàn)略類型（三）世界500強企業(yè)在華投資戰(zhàn)略差異,特別說明：數(shù)據(jù)為假設,在華投資產(chǎn)業(yè)分布,招商措施,招商機會,目標市場

5、,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,一、世界500強企業(yè)在中國的投資戰(zhàn)略分析（一）世界500強企業(yè)在華投資分布1、世界500強企業(yè)在華投資國家和地區(qū)與項目分布2、世界500強企業(yè)在華投資產(chǎn)業(yè)分布3、世界500強企業(yè)在華投資地理（區(qū)位）偏好（二）世界500強企業(yè)在華投資戰(zhàn)略類型（三）世界500強企業(yè)在華投資戰(zhàn)略差異,特別說明：數(shù)據(jù)為假設,在華投資地理（區(qū)位）偏好,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,一、世界500強企業(yè)在中國的投資戰(zhàn)略分析（一）世界500強企業(yè)在華投資分布1、世界500強企業(yè)在華投資國家和地區(qū)與項目分布2、世界500強企

6、業(yè)在華投資產(chǎn)業(yè)分布3、世界500強企業(yè)在華投資地理（區(qū)位）偏好（二）世界500強企業(yè)在華投資戰(zhàn)略類型（三）世界500強企業(yè)在華投資戰(zhàn)略差異,特別說明：數(shù)據(jù)和分析為假設,在華投資戰(zhàn)略類型與差異,500強對高新區(qū)投資關鍵變量地理人文政策稅收人力成本基礎設施聚集能力品牌效益,投資戰(zhàn)略,韓國,歐盟,香港,日本,低成本差異化本土化系統(tǒng)化,美國,臺灣,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,二、中國高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商現(xiàn)狀、特點與趨勢（一）招商現(xiàn)狀與特點（二）主要區(qū)域高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)現(xiàn)狀與招商特點1、珠江三角洲地區(qū)2、環(huán)渤海灣地區(qū)3、長三角地區(qū)4、杭州灣地區(qū)（三

7、）招商趨勢,杭州蕭山區(qū)相關地區(qū)高新區(qū)比較分析,杭州市蕭山區(qū),環(huán)渤海,珠江三角洲,長江三角洲,杭州灣,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,特別說明：數(shù)據(jù)與分析為假設；以珠江三角洲地區(qū)為例,二、中國高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商現(xiàn)狀、特點與趨勢（一）招商現(xiàn)狀與特點（二）主要區(qū)域高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)現(xiàn)狀與招商特點1、珠江三角洲地區(qū)2、環(huán)渤海灣地區(qū)3、長三角地區(qū)4、杭州灣地區(qū)（三）招商趨勢,珠江三角洲高新區(qū)國外、國內(nèi)投資企業(yè)數(shù)量分布（例）,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,特別說明：數(shù)據(jù)與分析為假設,二、中國高新技術產(chǎn)業(yè)開

8、發(fā)區(qū)招商現(xiàn)狀、特點與趨勢（一）招商現(xiàn)狀與特點（二）主要區(qū)域高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)現(xiàn)狀與招商特點1、珠江三角洲地區(qū)2、環(huán)渤海灣地區(qū)3、長三角地區(qū)4、杭州灣地區(qū)（三）招商趨勢,珠江三角洲高新區(qū)國外、國內(nèi)投資產(chǎn)業(yè)分布（例）,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,特別說明：數(shù)據(jù)與分析為假設,二、中國高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商現(xiàn)狀、特點與趨勢（一）招商現(xiàn)狀與特點（二）主要區(qū)域高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)現(xiàn)狀與招商特點1、珠江三角洲地區(qū)2、環(huán)渤海灣地區(qū)3、長三角地區(qū)4、杭州灣地區(qū)（三）招商趨勢,珠江三角洲高新區(qū)招商趨勢（例）,珠江三角洲環(huán)渤海灣長三角杭州灣,高新區(qū)招商關鍵變量對外資

9、類別要求對產(chǎn)業(yè)類別要求政策稅收基礎設施促銷策略其他,時間,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,三、中國重點高新技術區(qū)招商引資特點1、深圳高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（珠江三角洲地區(qū)）2、北京中關村科技園區(qū)（環(huán)渤海灣地區(qū)）3、天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)（環(huán)渤海灣地區(qū)）4、上海市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（長三角地區(qū)）5、蘇州（或昆山）高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（長三角地區(qū)）,特別說明：數(shù)據(jù)與分析為假設；以蘇州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為例,蘇州高新開發(fā)區(qū)國外、國內(nèi)投資企業(yè)數(shù)量分布（例）,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,三、中國重點高新技術區(qū)招商引

10、資特點1、深圳高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（珠江三角洲地區(qū)）2、北京中關村科技園區(qū)（環(huán)渤海灣地區(qū)）3、天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)（環(huán)渤海灣地區(qū)）4、上海市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（長三角地區(qū)）5、蘇州（或昆山）高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（長三角地區(qū)）,特別說明：數(shù)據(jù)與分析為假設；以蘇州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為例,蘇州高新開發(fā)區(qū)國外、國內(nèi)投資產(chǎn)業(yè)分布（例）,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,三、中國重點高新技術區(qū)招商引資特點1、深圳高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（珠江三角洲地區(qū)）2、北京中關村科技園區(qū)（環(huán)渤海灣地區(qū)）3、天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)（環(huán)渤海灣地區(qū)）4、上海市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（長三角地區(qū)）5

11、、蘇州（或昆山）高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（長三角地區(qū)）,特別說明：數(shù)據(jù)與分析為假設；以蘇州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為例,蘇州高新開發(fā)區(qū)招商戰(zhàn)略（例）,招商關鍵變量對外資類別要求對產(chǎn)業(yè)類別要求政策稅收基礎設施促銷策略其他,啟動期成長期成熟期時間,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,高新技術產(chǎn)業(yè),四、中國高新技術產(chǎn)業(yè)（IT產(chǎn)業(yè)、生物工程等）發(fā)展趨勢與環(huán)境吸引力分析（一）發(fā)展趨勢（二）產(chǎn)業(yè)對開發(fā)區(qū)環(huán)境要求,政策,能源交通,人才,人文地理,水質(zhì),基礎設施,空氣質(zhì)量,其他,IT和生物工程等高新技術產(chǎn)業(yè)對開發(fā)區(qū)投資環(huán)境要求分析,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)

12、略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,五、杭州市蕭山區(qū)投資環(huán)境分析（一）經(jīng)濟開發(fā)園區(qū)（高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)）發(fā)展歷程、招商戰(zhàn)略特點1、發(fā)展歷程2、招商戰(zhàn)略特點3、招商經(jīng)驗及教訓（二）OTSW分析1、機會2、威脅3、優(yōu)勢4、劣勢,SO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會,WO戰(zhàn)略利用外部機會克服內(nèi)部劣勢,ST戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅,WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅,內(nèi)部優(yōu)勢(S),內(nèi)部劣勢(W),外部機會(O),外部威脅(T),杭州市蕭山區(qū)投資環(huán)境OTSW分析,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,六、杭州市蕭山區(qū)高新區(qū)招商目標市場確定（一）國家和地區(qū)選

13、擇（二）行業(yè)選擇（三）技術和產(chǎn)品選擇（四）企業(yè)選擇,國家和地區(qū)選擇（例）,企業(yè)對高新區(qū)投資關鍵變量地理人文政策稅收人力成本基礎設施聚集能力品牌效益,杭州市蕭山區(qū)高新區(qū)競爭能力關鍵變量,韓國,歐盟,香港,日本,弱中強,美國,臺灣,低中高,基礎設施其他,地理人文政策稅收,特別說明：數(shù)據(jù)與分析為假設,大陸,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,七、戰(zhàn)略目標（一）總體目標1、產(chǎn)值目標2、利潤目標3、遠景目標（二）分目標1、招商企業(yè)數(shù)量目標2、品牌目標3、環(huán)境目標,目標參數(shù),時間,遠景目標,品牌目標,環(huán)境目標,利潤目標,產(chǎn)值目標,招商數(shù)目標,招商措施,招商機會,

14、目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,八、杭州市蕭山區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商戰(zhàn)略（一）指導思想（二）基本原則（三）開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略定位1、產(chǎn)業(yè)定位2、品牌及形象定位（四）招商戰(zhàn)略1、環(huán)境戰(zhàn)略2、品牌戰(zhàn)略3、渠道戰(zhàn)略4、創(chuàng)新戰(zhàn)略5、聚集戰(zhàn)略（大企業(yè)戰(zhàn)略）6、其他（根據(jù)調(diào)查制定）,招商戰(zhàn)略目標,開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位,品牌及形象定位,遠景戰(zhàn)略目標,環(huán)境戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略,渠道戰(zhàn)略,創(chuàng)新戰(zhàn)略,聚集戰(zhàn)略,其他戰(zhàn)略,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,招商措施,招商機會,目標市場,戰(zhàn)略目標,招商戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢,外部環(huán)境,內(nèi)部條件,九、杭州蕭山區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)

15、開發(fā)區(qū)招商戰(zhàn)略措施（一）環(huán)境戰(zhàn)略行動計劃（二）品牌戰(zhàn)略行動計劃（三）渠道戰(zhàn)略行動計劃（四）創(chuàng)新戰(zhàn)略行動計劃（五）聚集戰(zhàn)略（國際大企業(yè)戰(zhàn)略）行動計劃（六）其他戰(zhàn)略（根據(jù)調(diào)查制定）行動計劃,招商戰(zhàn)略目標,遠景戰(zhàn)略目標,環(huán)境戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略,渠道戰(zhàn)略,創(chuàng)新戰(zhàn)略,聚集戰(zhàn)略,其他戰(zhàn)略,通過積極的、可操作的招商戰(zhàn)略行動，達到招商戰(zhàn)略目標,項目啟動目標設定調(diào)研問卷設計問卷發(fā)放、實地調(diào)研準備,實地調(diào)研二手資料收集,資料整理報告寫作中期匯報及專家座談,報告復核結(jié)題陳述,Start,End,Week1,整個研究工作將持續(xù)12周：,Week24,Week57,Week812,費用清單,項目費用支付時間和金額,基于此次

16、項目,賽迪顧問將聘請大量行業(yè)專家指導,鄧壽鵬：教授，現(xiàn)任國務院發(fā)展研究中心高級研究員(正局級)，國家軟科學指導委員會委員，中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會常務副理事長，北京、上海、四川、海口等10多個省市政府科技與信息化顧問，清華大學、北京大學、浙江大學等10所國內(nèi)著名大學兼職教授。鄧先生長期在國務院政策研究部門從事科技戰(zhàn)略、計劃與政策的研究與制定；主持信息、通信、海洋等高科技發(fā)展戰(zhàn)略及政策調(diào)研與決策咨詢。在國際合作中擔任過中-美、中-加、中-日合作研究項目中方主持人，多次應邀在國防會議發(fā)表演講。鄧先生曾被英國IBC評選為世界杰出成就名人，入選世界名人錄，2000年獲聯(lián)合國計劃項目頒發(fā)的WSYE-7杰出

17、組織貢獻獎。鄧先生有很高的學術造詣，在國內(nèi)外發(fā)表了世界高技術競爭、技術創(chuàng)新研究、走向未來等專著6部，論文、報告數(shù)百篇/次，獲國家級、部委級科技進步獎8項，享受國務院專家津貼。,專家顧問,楊天行：教授、高級研究員賽迪顧問股份有限公司總裁楊先生畢業(yè)于清華大學計算機系，是新中國自己培養(yǎng)的第一批計算機專業(yè)人才，先后就職于中國科學院計算所、電子工業(yè)部第十五研究所等，擁有超過40年的電子信息科研管理經(jīng)驗。歷任：北京信息工程學院院長國家計算機工業(yè)管理總局副局長兼總工程師電子工業(yè)部計算機與信息化推進司司長中國軟件業(yè)協(xié)會理事長兼任：國家信息技術標準化委員會主任委員等,專家顧問,羅文：中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院副

18、院長賽迪顧問股份有限公司執(zhí)行總裁羅先生對中國IT產(chǎn)業(yè)與市場研究有著深入的了解，并擁有豐富系統(tǒng)的IT咨詢及企業(yè)管理經(jīng)驗。加入賽迪集團以來，歷任：信息產(chǎn)業(yè)部計算機與微電子發(fā)展研究中心主任助理信息產(chǎn)業(yè)部計算機與微電子發(fā)展研究中心市場信息研究中心（CCID-MIC）主任北京在線咨詢有限公司總經(jīng)理計算機市場雜志總編輯信息產(chǎn)業(yè)部IT市場動態(tài)信息網(wǎng)秘書長中國3C聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)與市場工作委員會主任委員,專家顧問,梅萌清華科技園發(fā)展中心主任李勇天津開發(fā)區(qū)管委會主任,專家顧問,項目組主要成員,王鵬項目總監(jiān)賽迪創(chuàng)業(yè)投資有限公司總裁經(jīng)濟學碩士王先生具有豐富的IT咨詢以及企業(yè)管理經(jīng)驗,加盟賽迪以來,歷任賽迪顧問股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃與投資咨詢事業(yè)部總經(jīng)理助理、總經(jīng)理、副總裁,在投資、招商引資、管理咨詢、等方面具有豐富的經(jīng)驗。兼任中國半導體協(xié)會副秘書長,項目組主要成員,程意平項目經(jīng)理賽迪創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總裁清華大學MBA程先生有多年品牌、管理和投資咨詢經(jīng)驗，咨詢領域涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、營銷、投資銀行等，主持并運作中國收獲機械總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究、清華科技園投資融資發(fā)展論壇、江蘇常柴與北京機械集團重組研究及運作、中收股份上市重組策劃及運作、法國GEMPLUS中國戰(zhàn)略規(guī)劃等二十多個項目。,王杰義博士研究負責人賽迪顧問股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃與投資咨詢事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)濟