1、第四篇國(guó)際貿(mào)易方式,第十六章經(jīng)銷(xiāo)與代理第十七章寄售與展賣(mài)第十八章招標(biāo)投標(biāo)與拍賣(mài)第十九章期貨交易與套期保值第二十章對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易第二十一章加工貿(mào)易,16.經(jīng)銷(xiāo)與代理,一、經(jīng)銷(xiāo)（Distribution）（一）經(jīng)銷(xiāo)的概念與性質(zhì)1經(jīng)銷(xiāo)的概念2經(jīng)銷(xiāo)的種類(lèi)3經(jīng)銷(xiāo)的性質(zhì),（二）經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的主要內(nèi)容1.經(jīng)銷(xiāo)商品范圍2.經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)3.經(jīng)銷(xiāo)數(shù)量或金額4.作價(jià)辦法5.經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利義務(wù)6.經(jīng)銷(xiāo)期限,（三）采用經(jīng)銷(xiāo)方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題（四）經(jīng)銷(xiāo)方式的利弊分析,二、代理(Agency)（一）代理的種類(lèi)1.總代理（TheGeneralAgent）2.獨(dú)家代理（TheSoleAgentorExclusiveAgent）3.一般代理（

2、TheAgentorTheCommissionAgent）,（二）代理的性質(zhì)與特點(diǎn)1.代理的性質(zhì)2.銷(xiāo)售代理與經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別3.獨(dú)家代理與獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的相同處4.代理的特點(diǎn),（三）銷(xiāo)售代理協(xié)議的主要內(nèi)容1.代理商品和地區(qū)2.代理人的權(quán)利與義務(wù)3.委托人的權(quán)利與義務(wù)4.傭金的支付,17.寄售與展賣(mài),一、寄售（Consignment）（一）寄售的概念與性質(zhì)1.概念2.性質(zhì)（二）寄售的特點(diǎn)（三）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容1.寄售商品的作價(jià)辦法2.傭金的問(wèn)題3.貨款的問(wèn)題,（四）寄售方式的利弊（五）采用寄售方式應(yīng)注意的問(wèn)題,二、展賣(mài)（FairsandSales）（一）展賣(mài)的含義與做法1.展賣(mài)的含義2.展賣(mài)的做法3.展

3、賣(mài)的類(lèi)型4.展賣(mài)的特點(diǎn),（二）我國(guó)開(kāi)展的展賣(mài)方式1.參加國(guó)際博覽會(huì)2.參加中國(guó)各類(lèi)出口商品交易3.展賣(mài)的工作環(huán)節(jié)（三）開(kāi)展展賣(mài)業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題,18.招標(biāo)投標(biāo)與拍賣(mài),一、招標(biāo)投標(biāo)（一）招標(biāo)投標(biāo)的含義1.招標(biāo)（InvitationtoTender）2.投標(biāo)（SubmissionofTenders）,（二）招標(biāo)投標(biāo)的基本做法1.招標(biāo)2.投標(biāo)3.開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)4.簽約,二、拍賣(mài)（Auction）（一）拍賣(mài)的概念及特點(diǎn)1.拍賣(mài)的概念2.拍賣(mài)的特點(diǎn)（二）拍賣(mài)的出價(jià)方法1.增價(jià)拍賣(mài)2.減價(jià)拍賣(mài)3.密封遞價(jià)拍賣(mài),（三）拍賣(mài)的一般程序1.準(zhǔn)備階段2.正式拍賣(mài)3.成交與交貨,（四）關(guān)于拍賣(mài)業(yè)務(wù)中若干問(wèn)題的說(shuō)明1.公

4、平交易問(wèn)題2.關(guān)于品質(zhì)的責(zé)任問(wèn)題3.拍賣(mài)主持人的責(zé)任4.解決爭(zhēng)議的方式,19.期貨交易與套期保值,一、期貨交易的概念二、期貨市場(chǎng)的構(gòu)成三、套期保值四、進(jìn)出口商的套期保值策略,一、期貨交易的概念FuturesTrading（一）期貨交易的含義（二）期貨交易與現(xiàn)貨交易的聯(lián)系與區(qū)別1.聯(lián)系:期貨交易以現(xiàn)貨交易為基礎(chǔ)2.區(qū)別：交易標(biāo)的成交時(shí)間與地點(diǎn)成交形式履約方式交易雙方法律關(guān)系交易目的,二、期貨市場(chǎng)的構(gòu)成（一）期貨交易所FuturesExchanges（二）期貨傭金商FuturesCommissionMerchant;FCM（三）清算行ClearingHouse（四）期貨交易的參加者1.套期保值者H

5、edger2.投機(jī)者Speculator,三、套期保值（一）套期保值的含義（Hedging）（二）套期保值的做法1.賣(mài)期保值（SellingHedge）2.買(mǎi)期保值（BuyingHedge）,（三）套期保值應(yīng)注意的問(wèn)題1.套期保值排除了交易者從現(xiàn)貨價(jià)格有利變化中取得額外盈利的機(jī)會(huì)2.套期保值的效果，往往取決于基差的變化3.實(shí)物交易數(shù)量與套期保值數(shù)量不一致時(shí)會(huì)影響套期保值的效果,四、進(jìn)出口商的套期保值策略（一）進(jìn)口商的套期保值策略1簽訂固定價(jià)格的進(jìn)口合同2基差交易(BasisTrading,（二）出口商的套期保值策略1.簽訂固定價(jià)格的出口合同2.簽訂固定基差的出口合同3.簽訂固定基差合同和場(chǎng)外交

6、易,20.對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易（CounterTrade）,（一）對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的含義和基本特征1.對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的含義2.對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的特征（二）對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的種類(lèi)及其特點(diǎn),1.易貨貿(mào)易（BarterTrade）（1）易貨貿(mào)易基本做法（2）易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)2.補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)（1）補(bǔ)償貿(mào)易的含義（2）補(bǔ)償貿(mào)易的種類(lèi)（3）補(bǔ)償貿(mào)易的特征與作用（4）補(bǔ)償貿(mào)易合同的主要內(nèi)容（5）進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題,3.互購(gòu)（CounterPurchase）（1）互購(gòu)貿(mào)易的含義及做法（2）互購(gòu)貿(mào)易的特點(diǎn)和利弊4.轉(zhuǎn)手貿(mào)易(SwitchTrade)（1）轉(zhuǎn)手貿(mào)易的產(chǎn)生（2）轉(zhuǎn)手貿(mào)易的兩種方式5.抵銷(xiāo)貿(mào)易（1）直接抵銷(xiāo)（2）間接抵銷(xiāo)（三）對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易中的作用,21.加工貿(mào)易ProcessingBusiness,（一）來(lái)料加工業(yè)務(wù)Processingimportedmaterials1.來(lái)料加工業(yè)務(wù)的含義與性質(zhì)2.來(lái)料加工業(yè)務(wù)的作用3.來(lái)料加工合同的主要內(nèi)容及其有關(guān)問(wèn)題,（二）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)Processingimportedmaterials1.進(jìn)料加工的含義2.進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的做法3.開(kāi)展進(jìn)料加工的意義,（三）境外加工貿(mào)易1