1、,饑餓營銷,傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來不知道什么叫餓。因此他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說有一種天下至為美味的食物，他的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非付出艱辛的努力不可。君王當即決定和他的御廚微服出宮，尋此美味，君王二人跋山涉水找了一整天，于月黑風高之夜，饑寒交迫的來到一荒郊野嶺處。此時，御廚不失時機的把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：功夫不負有心人，終于找到了，這就是叫做“餓的哪種食物。已經(jīng)餓的死去活來的君王大喜過望，二話沒說就把這個又冷又硬的粗面饅頭吃下去，并且將之封為世界第一美味。,什么是饑餓營銷?,饑餓營銷”，運用于商品或服務的

2、商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產(chǎn)品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。,運作模式,運作模式,因素,營銷原理,最終目的,饑餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重復購買的行業(yè)。同時，產(chǎn)品或服務有一定的差異化或優(yōu)勢，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。,饑餓營銷成功的基礎,宣傳造勢,心理共鳴,審時度勢,運作技巧,1,2,3,明確客戶群體。研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到

3、的內(nèi)容，為創(chuàng)建內(nèi)容提供方向,形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等等都可以作為內(nèi)容的載體，將創(chuàng)建的高質(zhì)量內(nèi)容主題，分布在不同的載體，從而利于大規(guī)模傳播,依靠自然轉載。高質(zhì)量內(nèi)容，不愁沒人觀看，為了更好更快的傳播，可以在多個媒體源發(fā)布內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站轉載，更多人點擊。,運作技巧,饑餓營銷的案例,一,HERMESBIRKIN愛馬仕鉑金包,introduction法國的女歌星JaneBirkin有一次坐飛機向Hermes第五任總裁JeanLouisDumas抱怨現(xiàn)在都找不到做工精良又實用的大提包，于是Hermes的總裁就為她專門設計了一款手袋，并以她的名字來命名，這就是鉑金包。,三年等

4、一包,不同款式的包，價格從幾萬元到十幾萬元甚至更多但都沒有現(xiàn)貨，訂貨后一般要等3年多才能拿到貨,SINGLETEXTLAYOUT,受宏觀經(jīng)濟影響，今年消費則都趨于理性，所以價格稍有回落,事實上，愛馬仕的Birkin包依然保持著每年10%的漲幅。而最近比較熱門的黑色金鎖款式都要15萬起,限量款的成色較棒的開始買的時候8萬左右，但是賣出大約20萬,很多人自己消費得起勁的同時也開始轉向投資,一,愛馬仕鉑金包,HERMESBIRKIN,愛馬仕的本身品質(zhì)決定的饑餓營銷,不同時期對某款包的炒作和流行趨勢推動,國內(nèi)經(jīng)銷商打出的限量版，層級預訂吊足胃口,個特定的時期都有一款包被定位為稀缺品種，進而價格會水漲船

5、高,二,小米手機,MI,設立購買條件,建立期望值,引起關注,建立需求,MonteBizCompany,二,小米手機,MI,銷量,這樣看小米是越來越好賣,SINGLENEWSLAYOUT,MonteBizCompany,二,小米手機,MI,價格,SINGLENEWSLAYOUT,二,小米手機,MI,小米需要保持這種銷售方式有三個必需條件：堅挺的價格持續(xù)關注度較大的品牌附加值,企業(yè)運用饑餓營銷的優(yōu)勢,1.提升消費者的購買欲望,2.打響品牌知名度,3.利于企業(yè)獲得高額利潤,4.維護品牌形象,饑餓營銷應關注的問題,1.饑餓營銷要“餓”的適當,2.面對市場要靈活應變,3.提高產(chǎn)品性能，確保產(chǎn)品不可替代,

6、企業(yè)運用饑餓營銷的局限性,1.危害企業(yè)誠信,誠信問題在當代企業(yè)數(shù)見不鮮，饑餓營銷實則涉及誠信問題。調(diào)控供求關系，制造供不應求假象實際上企業(yè)利用信息不對稱條件而對市場進行的蓄意操縱，這在一定程度上違背了市場對道德標準的要求。極端情況下會使企業(yè)卷入道德問題和誠信危機，致使企業(yè)再無誠信立足。,2.降低消費者忠誠度,消費者對于品牌和企業(yè)的忠誠度在一定程度上決定了饑餓營銷能否順利開展。饑餓營銷能進行正是一定條件上利用了消費者對品牌的依戀和信賴，然而排隊搶購卻仍是一物難求的結果會打擊消費者積極性，以至于引起他們對品牌的消極評價。當市場允許消費者有其他選擇時，他們便會放棄該產(chǎn)品轉而投向其他。,3.實施具有難度，企業(yè)面臨風險,饑餓營銷的實施基礎決定了企業(yè)必須對產(chǎn)品品牌和市場有充分的了解和把握，然而并不是每個企業(yè)都能對產(chǎn)品品牌、市場競爭和營銷有準確的認識和操作。如果企業(yè)貿(mào)然使用饑餓營銷策略，勢必會給企業(yè)帶來損失。,綜上所述，饑餓營銷是一種特殊的營銷方式，它對企業(yè)提出了要求，它也是一把雙刃劍。要成功地實施饑餓營銷，就要準確理解和把握它的內(nèi)涵、實施基礎，局限性以及注意事項。只有在產(chǎn)品具有獨創(chuàng)性，能夠滿足消費者心理行業(yè)里運用才有