1、開采你的金礦,緣故招募,分公司培訓(xùn)部馮靜,目錄,緣故的概念緣故市場大搜索我的緣故在哪里緣故招募技巧,成也緣故：解決了基本信賴敗也緣故：缺少了按部就班,前言,緣故招募的正確定位,廣義的緣故:是指凡是與你有過一面之交、一面之緣的人。,1、成交或未成交的客戶2、親戚朋友3、通過孩子認(rèn)識的人4、通過配偶認(rèn)識的人5、同學(xué)、校友、戰(zhàn)友等,緣故市場大搜索,6、個人愛好、運動認(rèn)識的人7、過去及現(xiàn)在的鄰居8、從前一起工作過的同事9、日常生活認(rèn)識的人10、參加各類社團(tuán)認(rèn)識的人11、其它,緣故招募的心理障礙,不好意思，怕丟面子不敢提讓他成為你的組員不敢收取培訓(xùn)費用怕?lián)饲榕聯(lián)?zé)任（對公司沒有足夠的信心）認(rèn)為是賺緣故

2、的錢,緣故招募溝通流程圖,寒暄贊美詢問導(dǎo)入動搖話術(shù)導(dǎo)入說明CLOSE話術(shù)（填應(yīng)聘表）,萬能應(yīng)答技巧,緣故招募開門話術(shù),在街上遇見多年不見的同學(xué)寒暄：老同學(xué)你好，多年不見你還是瀟灑不減當(dāng)年?。‖F(xiàn)在哪里高就呢？贊美：當(dāng)年你可是班里最聰明的，現(xiàn)在肯定發(fā)展的不錯,至少也是個處長了吧？詢問導(dǎo)入動搖話術(shù)：你們這個行業(yè)很好吧，一個月少說也得七、八千吧？,好長時間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學(xué)習(xí)的機(jī)會嗎？現(xiàn)在工作怎么樣，成長空間挺大吧，干得一定很得心應(yīng)手吧!想當(dāng)年畢業(yè)時，你特別有抱負(fù)，這幾年奮斗的不錯吧，當(dāng)時的理想差不多快實現(xiàn)了吧!,緣故

3、招募動搖點,老朋友，我之所以問你這些問題，是因為兩年前一位好朋友問過我同樣的問題，后來在他的幫助下我選擇了現(xiàn)在這份工作，結(jié)果不僅賺到很多錢，還學(xué)到了很多金融知識，結(jié)交了很多各行各業(yè)的朋友（談自己入司后的真實收獲）。現(xiàn)在我已經(jīng)是一名理財經(jīng)理，正在尋找象你這么優(yōu)秀的人一起開拓事業(yè),無論對方怎么回答，都可以這樣講,異議處理,面對任何拒絕都可以采用以下話術(shù)：“沒有關(guān)系！我理解你的想法和顧慮,其實我只是給你提供一個選擇未來的機(jī)會。至于你是否感興趣,是否符合我們公司的要求，我也不知道。這樣吧，你先填一下這個面試表，就有機(jī)會進(jìn)一步了解我們的公司和壽險行業(yè)，你看行嗎？”,將有緣有故,當(dāng)無緣無故,喬吉拉德,你的緣故是別人的陌生，別把你壽險生涯的第一筆存款送給別人。,讓我們從緣故開始！做到“誠、心、勤”“誠”以誠相待“心