1、.北京服裝學(xué)院民族服飾博物館漢族服飾廳14日面向公眾免費(fèi)開展，這是北京第一個(gè)專門展出漢族服裝服飾的展廳，在全國(guó)也為數(shù)不多。漢服是一個(gè)古老的新生事物，說其古老，是因?yàn)樗鼛缀踟灤┝酥腥A古文明的歷史長(zhǎng)河；其新則在于“復(fù)興漢服”的熱潮還是最近兩年的事。飄逸千載的漢服，能否適應(yīng)快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，在國(guó)人早已習(xí)慣了西裝革履、T恤牛仔等便裝的情勢(shì)下，漢服究竟有多大的商機(jī)呢？ 漢服，飛入尋常百姓家 據(jù)了解，展出的是漢族近現(xiàn)代不同地域、不同類型的服飾，共有服裝、配飾等幾百件。這些展品主要從民間收集，前后積累時(shí)間近20年。這些展品都是精品，許多已成為現(xiàn)存不多的珍品。比如，從山東濰坊收集的、19世紀(jì)至20世紀(jì)早期的銀

2、點(diǎn)翠發(fā)釵，是用翠鳥的羽毛拼貼的，雖已有上百年的歷史，但顏色仍很鮮艷。 北京服裝學(xué)院民族服飾博物館館長(zhǎng)徐雯說，漢族服飾深厚的文化內(nèi)涵和豐富多彩的形態(tài)樣式，體現(xiàn)了幾千年來漢族人民為適應(yīng)物質(zhì)需求和精神需求所表現(xiàn)出的聰明技巧和理想創(chuàng)造，也顯示了其與各少數(shù)民族長(zhǎng)期的、多方面的文化交流。 作為歷史回憶的漢服為何今日重新進(jìn)入人們的視野，走進(jìn)很多人的生活呢？對(duì)此，國(guó)學(xué)研究專家姚國(guó)華認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛以及國(guó)際交流的日益頻繁，國(guó)人開始更加強(qiáng)調(diào)他們對(duì)于自身的文化認(rèn)同。用美國(guó)知名學(xué)者亨廷頓的理論來說：有些國(guó)家走向現(xiàn)代化過程中，初期往往是以“西方化”促進(jìn)現(xiàn)代化，后期則往往是用已取得的現(xiàn)代化成就促進(jìn)“非西方化”和本

3、土文化的復(fù)興，其動(dòng)力就是這些國(guó)家因國(guó)力強(qiáng)大而導(dǎo)致的民族自尊心和自信心的增強(qiáng)，進(jìn)而導(dǎo)致自身歷史文化傳統(tǒng)的回歸。他認(rèn)為最典型、最成功的例子就是日本，而中國(guó)則已經(jīng)開始走向了本土文化復(fù)興的道路。 漢服商機(jī)不易抓，需在摸索中前行 “身穿漢服有一種中正平和的感覺，有中國(guó)人的風(fēng)骨。中正平和，一方面來自于漢服尚正，方擺圓祛，毫不馬虎；另一方面來自于漢服的衣隨人身，人異則衣異，服裝如同延展了的身體，越過了御寒、蔽體的原始功能，成為了美與意的融合體?！币呀?jīng)敏銳地捕捉到漢服商機(jī)的廣州水衣天色漢服公司的李斌經(jīng)理表示。 “漢服市場(chǎng)可以做，慢慢做，隨市場(chǎng)而做。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)蔣衡杰用三句話概括了漢服的市場(chǎng)前景。

4、 據(jù)了解，目前全國(guó)各地已經(jīng)出現(xiàn)了多家漢服生產(chǎn)商，比如，北京的漢風(fēng)華韻、廣州的水天衣色、上海的鼎新實(shí)業(yè)等，但他們總體上還處于創(chuàng)業(yè)階段，也就是說漢服現(xiàn)在整體上還處于推廣階段。但正如阿里巴巴董事局主席馬云所言：絕大部分創(chuàng)業(yè)者是從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人需求，然后把一群人推起來。 漢服的潛在消費(fèi)群體非常龐大?！按蠹掖┎淮┦且换厥?，但從內(nèi)心里就排斥漢服的人不多。因?yàn)闈h服本來就是中國(guó)先人的服裝，民眾對(duì)于華夏衣冠，始終有著天然的親切和認(rèn)同，因?yàn)榫S系華夏文明的根沒有完全斷裂，它們本質(zhì)上是相通的。”水天衣色的李斌經(jīng)理認(rèn)為。 據(jù)李經(jīng)理介紹，目前，漢服的市場(chǎng)定位堅(jiān)持高端與大眾共進(jìn)，產(chǎn)業(yè)化與個(gè)性化并舉。由于漢服

5、里面蘊(yùn)涵的深刻的文化內(nèi)涵，有一定文化素養(yǎng)的高端人士對(duì)此很容易接受，一方面他們的消費(fèi)能力較強(qiáng)，另一方面漢服也滿足了他們追求文化涵養(yǎng)、彰顯與眾不同的內(nèi)心需求。 漢服的高端市場(chǎng)主要包括企事業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)人士、演藝界人士、高薪白領(lǐng)金領(lǐng)以及來華外籍人士?！昂芏嗥笫聵I(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)，不僅在家庭生活中穿漢服，有的還穿漢服參加小圈子聚會(huì)，甚至接待企業(yè)貴賓；有政府領(lǐng)導(dǎo)，將漢服作為禮品送給各方來賓，文化無價(jià)；有的演藝明星穿漢服亮相于舞臺(tái)，出席各種娛樂慶典。很多高薪白領(lǐng)金領(lǐng)，穿漢服休閑，高山流水，清新自然，舒緩工作的壓力；甚至很多來中國(guó)大陸旅游、經(jīng)商的外籍人士，對(duì)漢服更是喜愛有加，闊綽出手，總之漢服的高端市場(chǎng)潛

6、力是很大的?！?而隨著漢服的推廣，其大眾化市場(chǎng)也日益興旺，不管是兒童還是成人，青年男女還是中老年夫妻都能從漢服中找到自己所喜歡的款式。“真正排斥漢服的人不多，”李經(jīng)理多次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，“元宵節(jié)前夕，我們公司和新大新百貨聯(lián)手搞漢服推廣活動(dòng)，7天的時(shí)間，吸引了很多廣州市民，試穿、拍照的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，整個(gè)活動(dòng)下來，我們的銷量也相當(dāng)可觀。漢服之所以廣受歡迎，一個(gè)重要的原因在于它的產(chǎn)品的多樣性。我們提供的漢服產(chǎn)品包括婚裝、男裝、女裝、童裝等類別，不僅有禮服，還有常服，以及結(jié)合了現(xiàn)代時(shí)裝元素的漢服時(shí)裝，完全可以滿足不同的消費(fèi)偏好和不同場(chǎng)合需求。” 市場(chǎng)投資及風(fēng)險(xiǎn)分析 目前，投資漢服主要有兩條路徑：一是，自

7、己研發(fā)設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)、銷售一條龍，這樣容易形成規(guī)模效益，但是其高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)無疑是中小投資者難以逾越的門檻；二是，品牌代理，選擇知名的漢服公司加盟，這樣既可以避免承擔(dān)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，又能夠獲得品牌公司各方面的幫助和指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)小本起步，進(jìn)退自如。 由于加盟是一種雙贏的選擇，在漢服商機(jī)仍然在推廣階段，一般不需要交納加盟費(fèi)或代理費(fèi)，只要定購(gòu)一定數(shù)量的貨物即可。在門店和地址的選擇上，門店也不必太大，20平方米左右即可；地址也不必非要設(shè)在繁華的商業(yè)街區(qū)，只要交通便利，能夠聚合足夠的人氣即可。當(dāng)然如果選擇在高端人群扎堆的商務(wù)區(qū)和文化氛圍濃厚的大學(xué)周邊，更容易成功。以北京一家漢服專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況來看，在開業(yè)

8、第7個(gè)月即收回全部投入。 開一家漢服店最大的風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)銷量問題，換句話說是如何把潛在的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買者，這也是整個(gè)漢服市場(chǎng)的問題。 對(duì)此，在目前漢服市場(chǎng)空間尚未被有力激活的情況下，漢服經(jīng)營(yíng)可以著重開拓一些比較容易打入的市場(chǎng)，比如，(1)婚慶市場(chǎng)，以漢服做婚禮服與目前普遍流行的西式婚紗、西裝相比有一定的成本優(yōu)勢(shì)，并且?guī)砀嘈乱猓?2)娛樂服務(wù)行業(yè)，包括影樓以及一些帶有傳統(tǒng)文化色彩的行業(yè)，例如傳統(tǒng)功夫茶表演，傳統(tǒng)餐飲，中醫(yī)藥公司等，甚至一些酒店。(3)演藝界，比如古琴、古箏等古樂器的表演者，(4)學(xué)生，中國(guó)家長(zhǎng)向來舍得為孩子花錢，漂亮的漢服童裝很有市場(chǎng)；(5)白領(lǐng)。(6)特定場(chǎng)合的個(gè)性化需求，包括私人聚會(huì)、生日party、成人禮等。這些無疑可以支撐漢服的平穩(wěn)發(fā)展。 在定價(jià)方面，一套漢服價(jià)位在從幾百到幾千不等，其中500600元左右的漢服性價(jià)比較高，消費(fèi)者一般也都集中在這個(gè)層次， 在經(jīng)營(yíng)策略上，建議做到兩個(gè)“兩結(jié)合”，一是把實(shí)體店與網(wǎng)上門店相結(jié)合，利用淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上銷售渠道，既可以擴(kuò)大宣傳，提高受眾面；又可以作為實(shí)體店銷售的補(bǔ)充，畢竟?jié)h服店在全國(guó)還屈指可數(shù)，很多消費(fèi)者只能進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。二是，把漢服銷售與漢服飾品銷售相結(jié)合。漢服店如果再配有鞋子、漢式配件、漢式禮品、家具