1、福建聯(lián)盛紙業(yè)有限公司placement業(yè)務(wù)案例分析,2015-4-21,背景介紹,福建省聯(lián)盛紙業(yè)有限責(zé)任公司為福建省規(guī)模最大造紙生產(chǎn)企業(yè)之一，集大型造紙和熱電聯(lián)產(chǎn)的省級重點企業(yè)。公司成立于2005年，共有兩大生產(chǎn)基地：長泰官山生產(chǎn)基地和龍海角美生產(chǎn)基地（建設(shè)中）?？偛孔溆谡闹菔虚L泰縣官山工業(yè)區(qū)，預(yù)計兩年后遷移至角美工業(yè)區(qū)。主要生產(chǎn)高強瓦楞紙和牛皮箱板紙。引進歐洲最先進的奧地利安德里茨和芬蘭美卓造紙成套設(shè)備及技術(shù)。,2,目前使用HACH儀器清單如下：,Placement業(yè)務(wù)進展過程,該客戶由于擴建項目，于2012年2月及4月針對其造紙及自備電廠開始與HACH公司合作，開始采購hach儀器,(項

2、目ID: 1-606PE, 1-6TAOU),之前，對于在線產(chǎn)品。該客戶在老廠使用的大部分都使用的國產(chǎn)品牌。當(dāng)時根據(jù)現(xiàn)場的情況，因為新廠所處的新工業(yè)區(qū)，沒有污水集中處理，所以該廠的污水是在廠里經(jīng)過處理后直接排放到九龍江北溪干渠，而九龍江屬于廈門地區(qū)主要的原水取水地，所以該公司的排口水質(zhì)指標(biāo)收到了相關(guān)部門的重點關(guān)注，從這個出發(fā)點，開始和該公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，陳述其中的利害關(guān)系，所以當(dāng)時的二期的污水廠項目就從原來的國產(chǎn)儀表全部跟換為現(xiàn)有的HACH儀表。并根據(jù)項目的進展情況與2013年初全部交貨完成。 2013年，通過之前的合作，進一步的與改公司的現(xiàn)場的人員熟悉，所以針對其老廠的儀表使用情況也針對做了一些

3、了解，推動部分儀表的技術(shù)改造。（項目ID: 1-89YSH）。 2013年4月，針對目前使用的在線儀表，從現(xiàn)場人員的做起，分別紙廠及電廠提出的備品及備件的服務(wù)合同方案，后面因為預(yù)算有限只做了備品備件的采購預(yù)算并上報，已于6月份結(jié)單。（項目ID: 1-8XJCZ）。 2013年12月同時根據(jù)項目的進展情況，該客戶后期針對污水處理站會逐步增加在線儀表，（項目ID: 1-88QII,包含：NPW160 總磷總氮分析儀，鈣鎂離子，在線PH,溶解氧。） 2014年5月，購買DR3900+HQ30d及COD,氨氮，總磷試劑等，目前主要試劑用量及備件的每年的預(yù)算在10萬人民幣。,3,心得體會,抓住關(guān)鍵點，影響關(guān)鍵人，取得切入