1、策劃必備!策劃大全 Q234777305,青島啤酒華南 2006年品牌（產(chǎn)品）整合規(guī)劃方案 （溝通版） 2005年10月16日,策劃必備!策劃大全 Q234777305,目 錄,華南整體的品牌原則 06年品牌架構(gòu)規(guī)劃 華南各分公司品牌（產(chǎn)品）規(guī)劃,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年華南整體品牌整合規(guī)劃原則1,品牌競爭原則,把青島啤酒品牌作為公司戰(zhàn)略核心資源進(jìn)行培育和管理,青島主品牌下的核心產(chǎn)品原生、純生、醇厚、易拉罐必須全面鋪開，落實到二三線市場去 青島2000和冰爽原則上在同一個市場上只能銷售一個產(chǎn)品，作為青島啤酒價位最低終端的產(chǎn)品下一步按照集團(tuán)規(guī)劃要求用老優(yōu)質(zhì)逐步整合20

2、00與冰爽 以上產(chǎn)品作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品進(jìn)行市場開發(fā)，各單位必須在保持這些產(chǎn)品持續(xù)成長的前提下進(jìn)行運作，堅決杜絕短期透支性市場行為。,策劃必備!策劃大全 Q234777305,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年華南整體品牌整合規(guī)劃原則2,品牌聚焦原則,充分發(fā)揮青島品牌優(yōu)勢拓展目標(biāo)市場,聚焦青島品牌，全力以赴做好中高檔， 在對應(yīng)的細(xì)分市場，對應(yīng)的產(chǎn)品必須實現(xiàn)品牌產(chǎn)品聚焦，堅決反對同一細(xì)分市場多產(chǎn)品的操作。,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年華南整體品牌整合規(guī)劃原則3,市場定位原則,青島啤酒定位中高檔市場，第二品牌定位中低檔市場,價格鏈的設(shè)置和管理是保證產(chǎn)品定位落地的

3、關(guān)鍵，分公司及大客戶等業(yè)務(wù)單位必須按照統(tǒng)一的價格鏈指引進(jìn)行操作； 堅決反對低定位產(chǎn)品進(jìn)行跨位或高舉高打的市場操作。,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年華南整體品牌整合規(guī)劃原則4,利潤導(dǎo)向原則,優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高品牌市場影響力，提升公司盈利能力,核心產(chǎn)品必須為公司創(chuàng)造主要利潤，核心產(chǎn)品必須作為各單位戰(zhàn)略利潤的來源進(jìn)行培育 對于不能產(chǎn)生品牌積累、不能提高持續(xù)競爭力以及不能為公司戰(zhàn)略性市場發(fā)展做鋪墊的虧損產(chǎn)品要快速整合； 對于基地市場必須全面發(fā)展青島啤酒，使市場基地變?yōu)榍鄭u品牌基地，只有基地市場品牌規(guī)模力的提升和盈利能力的增強(qiáng)，我們的品牌擴(kuò)張才會有保障和持續(xù)進(jìn)攻的能力；,策劃必備!

4、策劃大全 Q234777305,2006年華南整體品牌整合規(guī)劃原則5,形象和定位一致性的原則,堅決貫徹品牌形象傳播與集團(tuán)的一致性,充分利用集團(tuán)的傳播資源，保持與集團(tuán)在傳播步調(diào)的一致。 全面推廣使用青島啤酒新組合標(biāo)識 按照市場規(guī)劃和品牌發(fā)展的要求，促銷規(guī)劃的執(zhí)行必須與品牌的定位、傳播一致 取消山水品牌和地方品牌青島啤酒標(biāo)識的使用權(quán),策劃必備!策劃大全 Q234777305,目 錄,華南整體的品牌原則 06年品牌架構(gòu)規(guī)劃 華南各分公司品牌（產(chǎn)品）規(guī)劃,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年青島啤酒華南整體品牌規(guī)劃戰(zhàn)略,清晰的品牌架構(gòu)和品牌定位，品牌標(biāo)識不同，形成三級品牌管理模式 樹立

5、起以品牌管理為核心的市場營銷理念 開始步入以品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下的品牌運營；,主品牌,副品牌,青 島 啤 酒,第二 品牌,地方品牌,高檔,中檔,地方品牌,青 島 啤 酒,山水系列,低檔,策劃必備!策劃大全 Q234777305,低檔,小瓶、拉罐,原生,青島純生,青島醇厚/LIGHT,鮮啤、萬力 華中、大白鯊,中檔山水,低檔山水,華南產(chǎn)品（品牌）架構(gòu)規(guī)劃,山水罐裝,注：紅色標(biāo)注的產(chǎn)品為區(qū)域性保留產(chǎn)品，不作華南全面的推廣,大優(yōu)2000,策劃必備!策劃大全 Q234777305,華南品牌/品種定位規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,高,中,集團(tuán)方標(biāo)純生(暫缺圖),策劃必備!策劃大全 Q2

6、34777305,在廣東、湖南，計劃用大優(yōu)置換冰爽、2000 (除了原深圳、東莞惠州、潮州等老青島銷售較好的區(qū)域置換區(qū)域緩一點外其它區(qū)域?qū)⒖焖傩兄脫Q工作),策劃必備!策劃大全 Q234777305,在廣西、湖北、江西，計劃用大優(yōu)置換冰爽、2000,策劃必備!策劃大全 Q234777305,核心產(chǎn)品置換,醇厚罐全面置換優(yōu)質(zhì)罐（優(yōu)質(zhì)罐消化完包裝物后全面進(jìn)行替換） 廣東省外的區(qū)域全面導(dǎo)入集團(tuán)版的8度方標(biāo)純生（500ML*12），開單價60元/箱，終端價68元/箱，廣東省內(nèi)在總部市場部進(jìn)行市場調(diào)研后再確定集團(tuán)方標(biāo)純生在廣東市場的推進(jìn)進(jìn)度。,策劃必備!策劃大全 Q234777305,目 錄,華南整體的品

7、牌原則 06年品牌架構(gòu)規(guī)劃 華南各分公司品牌（產(chǎn)品）規(guī)劃,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳,東莞,廣州,珠海,粵東,湖南,南寧,湖北,江西,佛山,策劃必備!策劃大全 Q234777305,低檔,青島拉罐系列,原生,青島純生,青島醇厚,青島2000,五星,低檔山水,深圳分公司06年產(chǎn)品（品牌）架構(gòu)規(guī)劃,山水罐裝,青島超爽,青島冰爽,桶啤,06年10月份前置換為醇厚,06年置換成大優(yōu)，具體時間待定,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年深圳分公司品牌/品種定位規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,注：,以下相同,策

8、劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,注：罐裝的價格體系全華南一致,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,注：紙箱為含瓶價、塑箱為凈水價，以下相同,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳,東莞,廣州,珠海,粵東,湖南,南寧,湖北,江西,佛山,策劃必備!策劃大全 Q234777305,青島拉罐,原生,青島純生,青島醇厚,青島2000,低檔山水,東莞分公司06年產(chǎn)

9、品（品牌）架構(gòu)規(guī)劃,青島冰爽,高檔,中檔,塔尖,低檔,山 水 品 牌,桶啤,山水罐裝,06年置換成大優(yōu)，具體時間待定,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年東莞分公司品牌/品種定位規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,東莞分公司各客戶品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,東莞分公司各客戶品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,東莞分公司整合產(chǎn)品的包裝庫存及整合消化安排,策劃必備!策劃大全 Q234777305,東莞分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳,東莞,廣州,珠海,粵東,湖南

10、,南寧,湖北,江西,佛山,策劃必備!策劃大全 Q234777305,青島拉罐,原生,青島純生,青島醇厚,青島2000,低檔山水,廣州分公司06年產(chǎn)品（品牌）架構(gòu)規(guī)劃,青島超爽,五星,中檔,低檔,高檔,塔尖,山 水 品 牌,中檔山水,山水罐,桶啤,06年置換成大優(yōu)，具體時間待定,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年廣州分公司品牌/品種定位規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,廣州分公司各客戶品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,廣州分公司各客戶品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,廣州分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,策

11、劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳,東莞,廣州,珠海,粵東,湖南,南寧,湖北,江西,佛山,策劃必備!策劃大全 Q234777305,低檔,青島拉罐,原生,青島純生,青島醇厚,青島2000,新裝山水,山水清爽,佛山分公司06年產(chǎn)品（品牌）架構(gòu)規(guī)劃,山水罐裝,青島冰爽,桶啤,青島超爽,06年置換成大優(yōu)，具體時間待定,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年佛山分公司品牌/品種定位規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,佛山分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表（1）,策劃必備!策劃大全 Q234777305,佛山分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表（2）,策劃必備!策

12、劃大全 Q234777305,佛山分公司整合產(chǎn)品的包裝庫存及整合消化安排,策劃必備!策劃大全 Q234777305,佛山分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳,東莞,廣州,珠海,粵東,湖南,南寧,湖北,江西,佛山,策劃必備!策劃大全 Q234777305,低檔,青島拉罐,原生,青島純生,青島醇厚,青島2000,五星,低檔山水,山水罐裝,青島超爽,青島冰爽,珠海分公司各辦事處品牌/品種定位規(guī)劃明細(xì)表,桶啤,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年珠海分公司品牌/品種定位規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,珠海分公司各辦事處品牌/品種

13、規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,珠海分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,珠海分公司整合產(chǎn)品的包裝庫存及整合消化安排,策劃必備!策劃大全 Q234777305,珠海分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳,東莞,廣州,珠海,粵東,湖南,南寧,湖北,江西,佛山,策劃必備!策劃大全 Q234777305,低檔,高檔,中檔,塔尖,山 水 品 牌,青島拉罐,原生,青島純生,青島醇厚,青島2000,大白鯊,低檔山水,粵東分公司06年產(chǎn)品（品牌）架構(gòu)規(guī)劃,青島超爽、特制,青島冰爽,策劃必備!策劃大全 Q23477

14、7305,2006年粵東分公司品牌/品種定位規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,粵東分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,粵東分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,粵東分公司整合產(chǎn)品的包裝庫存及整合消化安排,策劃必備!策劃大全 Q234777305,粵東分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳,東莞,廣州,珠海,粵東,湖南,南寧,湖北,江西,佛山,策劃必備!策劃大全 Q234777305,低檔,青島罐裝,原生,青島純生,青島醇厚,青島2000,萬力 鮮啤,山水,20

15、06年南寧分公司產(chǎn)品（品牌）架構(gòu)規(guī)劃,山水罐裝,青島冰爽,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年南寧分公司品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,南寧分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,南寧分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,南寧分公司整合產(chǎn)品的包裝庫存及整合消化安排,策劃必備!策劃大全 Q234777305,南寧分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳,東莞,廣州,珠海,粵東,湖南,南寧,湖北,江西,佛山,策劃必備!策劃大全 Q234777

16、305,低檔,青島拉罐系列,原生,青島純生,青島醇厚/LIGHT,青島2000,五星、 鮮啤,山水,2006年湖南產(chǎn)品（品牌）架構(gòu)規(guī)劃,山水罐裝,青島冰爽,策劃必備!策劃大全 Q234777305,2006年湖南分公司品牌/品種定位規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖南分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖南分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖南分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖南分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234

17、777305,湖南分公司整合產(chǎn)品的包裝庫存及整合消化安排,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖南分公司整合產(chǎn)品的包裝庫存及整合消化安排,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖南分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖南分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,策劃必備!策劃大全 Q234777305,深圳,東莞,廣州,珠海,粵東,湖南,南寧,湖北,江西,佛山,策劃必備!策劃大全 Q234777305,低檔,青島罐裝、小瓶,原生,青島純生,青島醇厚/LIGHT,華中、五星 鮮啤,山水,2006年湖北產(chǎn)品（品牌）架構(gòu)規(guī)劃,山水罐裝,青島冰爽,策劃必備!策劃大全 Q234

18、777305,2006年湖北分公司品牌/品種定位規(guī)劃明細(xì)表,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖北分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表1,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖北分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表2,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖北分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表3,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖北分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表4,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖北分公司各辦事處品牌/品種規(guī)劃明細(xì)表5,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖北分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,策劃必備!策劃大全 Q234777305,湖北分公司各產(chǎn)品價格鏈的設(shè)置,