1、中國(guó)飾品市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略（上）作者：軸承供應(yīng)商網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2009-6-10 11:53:00 文字選擇：大 中 小 瀏覽次數(shù)：37文 / 劉杰克 金梓（北京大學(xué)）飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國(guó)際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng)化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世

2、紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)url=營(yíng)銷/url的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國(guó)目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國(guó)外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國(guó)采購(gòu)其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。如何真正成長(zhǎng)為自我品牌，在市場(chǎng)中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。一、中國(guó)飾品

3、行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析1、從生產(chǎn)來(lái)看中國(guó)飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來(lái)樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過(guò)香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分廠家的產(chǎn)品多半是按國(guó)外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)國(guó)外大型跨國(guó)公司的采購(gòu)中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購(gòu)之列。 C、第三類是以青島為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國(guó)廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國(guó)、日本和美國(guó)等地。D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零

4、散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來(lái)銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。2、中國(guó)飾品消費(fèi)五大片區(qū)的初步形成A、以北京為中心的華北片區(qū)B、以上海為中心的華東片區(qū)C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)D、以廣州為中心的華南片區(qū)E、以成都為中心的西南片區(qū)此五大片區(qū)外加省會(huì)城市的加盟連鎖店的設(shè)立，基本完成中國(guó)飾品消費(fèi)總體布局。3、中國(guó)飾品行業(yè)的消費(fèi)需求量及消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國(guó)女性飾品人均占有率不

5、足5，而東京為68.2、新加坡為48、香港為54、韓國(guó)為68、馬來(lái)西亞為47，泰國(guó)為68。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變得更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2006年中國(guó)的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲55歲，我國(guó)約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。為了了解目前消費(fèi)者對(duì)于飾品消費(fèi)的真實(shí)感觀，以及消費(fèi)者獲取信息的渠道，劉杰克url=營(yíng)銷/url顧問(wèn)機(jī)構(gòu)與北京大

6、學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場(chǎng)使用定點(diǎn)攔截式訪問(wèn)法對(duì)訪問(wèn)對(duì)象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果：A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：img/UploadFiles/chuangye_UploadFiles_6203/239.jpg/img我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢(shì)的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測(cè)評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。B、選擇飾品來(lái)源國(guó)家img/UploadFiles/chuangye_UploadFile

7、s_6203/574.jpg/img消費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在很大程度上考慮它的來(lái)源地。從上面的相對(duì)比例圖可以看出，來(lái)自韓國(guó)和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來(lái)，帶動(dòng)韓國(guó)流行元素產(chǎn)品備受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。在這種背景下，來(lái)自韓國(guó)、日本等國(guó)的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以獲取品牌的持續(xù)發(fā)展。擁有遍布全球一百多家分支機(jī)構(gòu)、一萬(wàn)余家終端店的韓國(guó)樸秀秀飾品集團(tuán)在對(duì)中國(guó)飾品市場(chǎng)進(jìn)行了為期一年的仔細(xì)調(diào)研和試運(yùn)營(yíng)后也正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并與劉杰克url=營(yíng)銷/url顧問(wèn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)通過(guò)商場(chǎng)連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品覆

8、蓋到中國(guó)各地。C、購(gòu)買飾品原因img/UploadFiles/chuangye_UploadFiles_6203/194.jpg/img從上面的相對(duì)比例圖可以看出，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)于飾品廠商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。但是，如何把握動(dòng)態(tài)中的消費(fèi)者觀念，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)就是極大的挑戰(zhàn)了。后面筆者也會(huì)為此給出幾點(diǎn)建議。D、通過(guò)何種途徑了解飾品“佰變飾界”是今年在我國(guó)迅速崛起的一家制做數(shù)碼高科技小飾品和自助式小商品的個(gè)性時(shí)尚禮品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。據(jù)了解，“佰變飾界”飾品將許多時(shí)尚青少年的想法，比如祝福語(yǔ)、座右銘、藝術(shù)簽名、自己、戀人、朋友、親人、名星偶像、卡通、動(dòng)漫等文字、圖

9、像，通過(guò)電腦設(shè)計(jì)制作成精美的各類飾品、禮品，整個(gè)過(guò)程由顧客自己動(dòng)手參于設(shè)計(jì)制做，全新感受“我的飾界我自造”的無(wú)窮樂(lè)趣。佰變飾界賺錢秘訣請(qǐng)進(jìn)入“佰變飾界”飾品還從生活品質(zhì)出發(fā)，推出更加實(shí)用、時(shí)尚以及貼近消費(fèi)者心意的飾品，“佰變飾界”飾品受到時(shí)尚消費(fèi)者的熱捧?！鞍圩冿椊纭背藗鹘y(tǒng)的手機(jī)飾品外，還推出數(shù)碼創(chuàng)意禮品、趣味數(shù)碼影像，這些“佰變飾界”飾品則更受都市時(shí)尚一族的最愛(ài)。市場(chǎng)分析兒童市場(chǎng)：人生最值得回憶的莫過(guò)于童年，而能反映童年真實(shí)生活唯一的物品就是影像。中國(guó)3億多兒童，而且每年新增嬰兒2400萬(wàn)，孩子是什么？是祖國(guó)的未來(lái)，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。能為孩子

10、留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個(gè)做父母的心愿。據(jù)報(bào)道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場(chǎng)需求量大，一口氣在全國(guó)開(kāi)辦了400多家連鎖店。由此可見(jiàn)，兒童紀(jì)念禮品市場(chǎng)之大，超出一般人的想象。如果能把這個(gè)市場(chǎng)耕深做細(xì)，將市場(chǎng)需求徹底挖掘出來(lái)，潛力之大，恐怕令任何人都會(huì)大吃一驚。學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見(jiàn)鐘情，一二十元的消費(fèi)對(duì)于他（她）們來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個(gè)30萬(wàn)人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5萬(wàn)多名，每人每年消費(fèi)180元

11、是多少？一千萬(wàn)！這就是“ 滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！情侶市場(chǎng)：為了給戀人一個(gè)驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價(jià)格貴點(diǎn)似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買，銷售額倍增。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會(huì)遺憾終生。由此衍生出一個(gè)永無(wú)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。個(gè)性化影像市場(chǎng)：隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，為個(gè)性化影像市場(chǎng)提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所謂個(gè)性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。例如：沖印成照片、制作成臺(tái)歷、掛歷、賀卡

12、、相冊(cè)、板畫(huà)、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、布畫(huà)、油畫(huà)、電影海報(bào)、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品等等。這個(gè)市場(chǎng)巨大無(wú)比，難怪有一些精明的商人花百萬(wàn)元之巨購(gòu)進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營(yíng)業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。個(gè)性化數(shù)碼影像以其非凡的創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活了潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，為整個(gè)影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開(kāi)一片新天地。生日禮品市場(chǎng)：十三億中國(guó)人，每年就有十三億個(gè)生日要過(guò)，生日送什么禮才能與眾不同，讓對(duì)方銘記在心，確實(shí)是件頭痛的事。雖然大街上隔幾百米就有一家禮品店，但商品基本上雷同，沒(méi)有新意。如果能夠按自己的意愿加工一件獨(dú)一無(wú)二的生日

13、禮品，那該有多好呢！如果開(kāi)一家這樣的專營(yíng)店，那些送禮者還能去其他的店里購(gòu)買禮品嗎？同學(xué)生日要送禮，朋友生日要送禮，同事生日要送禮，親人生日要送禮，愛(ài)人生日要送禮，小孩生日要送禮，老人生日要送禮。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了無(wú)限商機(jī)。節(jié)日禮品市場(chǎng)：節(jié)日禮品在國(guó)內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等等，每到這些節(jié)日來(lái)臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。商務(wù)禮品市場(chǎng)：商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開(kāi)業(yè)剪彩、周年慶典、會(huì)議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開(kāi)盤、博覽會(huì)、洽談會(huì)、招商會(huì)、體育賽事、

14、頒獎(jiǎng)會(huì)、文藝晚會(huì)等一年到頭接連不斷。一個(gè)會(huì)議下來(lái)，幾萬(wàn)元的獎(jiǎng)牌、會(huì)議紀(jì)念禮品是常見(jiàn)的事，由于價(jià)格不重要，利潤(rùn)空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語(yǔ)道破了商業(yè)玄機(jī)。旅游紀(jì)念品市場(chǎng)：據(jù)說(shuō)，在旅游景點(diǎn)開(kāi)一個(gè)幾平方米的紀(jì)念品銷售攤位，幾個(gè)月旺季下來(lái)就能賺上一二十萬(wàn)。旅游熱盤活了影像市場(chǎng)和旅游紀(jì)念品市場(chǎng)，旅游歸來(lái)，收獲最多的物品就是照片和各種紀(jì)念品。每個(gè)景點(diǎn)每天要售出數(shù)以萬(wàn)計(jì)的各類紀(jì)念品，而制作紀(jì)念品是“佰變飾界”的專長(zhǎng)，如果能批量生產(chǎn)各種圖文并茂的紀(jì)念品，專門供應(yīng)景點(diǎn)的售貨攤位，銷量可想而知。其次，旅游拍攝的大量照片需要轉(zhuǎn)化二次加工，沖印成照片或制作成精美的裝飾品?？梢?jiàn)，旅游

15、紀(jì)念品市場(chǎng)廣闊，商機(jī)無(wú)限。飾品市場(chǎng)分析(下) 近年來(lái)，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)飾品加盟連鎖等各種方式加入到飾品這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。飾品營(yíng)銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。本文共分為中國(guó)飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、飾品市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類、飾品主要銷售形式及飾品發(fā)展趨勢(shì)、六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)策略四個(gè)部分，希望通過(guò)基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對(duì)中國(guó)飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、飾品經(jīng)營(yíng)者及飾品加盟者一些有益的啟示。 三、中國(guó)飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨

16、勢(shì)1、飾品銷售形式2000年以前，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開(kāi)始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營(yíng)店。大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好中國(guó)飾品的巨大市場(chǎng)。近兩年，特別是今年，一些大型賣場(chǎng)都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，飾品目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其飾品產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，飾品產(chǎn)品的檔次偏

17、低。但近來(lái)已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。近年來(lái)，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，飾品由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國(guó)安之秀飾品品牌登陸中國(guó)，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將變革中國(guó)飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開(kāi)店模式，令中國(guó)大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營(yíng)店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)

18、等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。安之秀飾品等國(guó)際品牌將新的模式帶入到中國(guó)大陸市場(chǎng)，其網(wǎng)站（）提供在線培訓(xùn)系統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電子商務(wù)系統(tǒng)也為飾品加盟連鎖店提供了一個(gè)方便快捷的新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、發(fā)展趨勢(shì)從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金

19、的無(wú)限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A、飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B、飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)。其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛(ài)化的形象隨處可見(jiàn)，也大受歡迎。C、飾品的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。D、低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。在調(diào)查中，我們不

20、難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國(guó)安之秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。四、中國(guó)飾品市場(chǎng)的六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)策略綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏和加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力呢？宋雄營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的市場(chǎng)分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略：1、企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和

21、運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場(chǎng)。市場(chǎng)的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng)。飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。以消費(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。幾年前，手機(jī)還

22、只是通訊工具，而隨著手機(jī)的普遍應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī)需要美容，需要飾品來(lái)裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同的飾品來(lái)彰顯使用者的與眾不同，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場(chǎng)前景。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念的變化所帶來(lái)的市場(chǎng)，手機(jī)也只是新的飾品其中一個(gè)例子，廠商應(yīng)該以敏銳的消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來(lái)體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。同時(shí)，企業(yè)也需要樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待經(jīng)銷商和消費(fèi)者。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來(lái)欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來(lái)極大的危害。2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力 把握當(dāng)前流行趨勢(shì)，對(duì)于飾品廠商是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東

23、西說(shuō)成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。這里，我們綜合前面分析的流行趨勢(shì)，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來(lái)說(shuō)，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)的主流。寶石從經(jīng)典的水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚。跟隨時(shí)尚界的復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛(ài)的圖案設(shè)計(jì)。飾品的設(shè)計(jì)要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(服裝手表眼鏡手機(jī)汽車家具裝修等)的發(fā)展來(lái)展開(kāi)設(shè)計(jì),關(guān)注主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)變化,同時(shí)

24、組合流行文化趨勢(shì),設(shè)計(jì)出與其他產(chǎn)品配合同時(shí)有特點(diǎn)的新飾品。如同在本文前面的調(diào)查中所涉及到的一樣，消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素是“配”的問(wèn)題，現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為時(shí)尚的焦點(diǎn)。消費(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問(wèn)題。很多廠商已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，考慮“絕配”的營(yíng)銷模式，就好像每一款甲殼蟲(chóng)與一款表搭配、swatch為新款服飾設(shè)計(jì)新表一樣，飾品的銷售應(yīng)該把握其他業(yè)界的流行步伐，時(shí)尚是同步的，而不是孤立的。飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢(shì)來(lái)綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。3、飾品企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂(lè)文化的新亮點(diǎn)和飾品流

25、行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂(lè)活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場(chǎng)景來(lái)推銷飾品,是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人們會(huì)關(guān)注明星的各個(gè)方面，會(huì)關(guān)心名人在穿什么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為自己的追求。從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，

26、是使產(chǎn)品得到大眾接受簡(jiǎn)單而有效的方法。同時(shí)，請(qǐng)與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來(lái)推銷飾品，增加產(chǎn)品在大眾的認(rèn)同力，都是有效的方法。但是，在請(qǐng)代言人的時(shí)候，也應(yīng)該注意相關(guān)的問(wèn)題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問(wèn)題，都會(huì)給產(chǎn)品本身帶來(lái)負(fù)面影響。4、飾品企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢(shì)頭,不能走簡(jiǎn)單的專業(yè)飾品渠道的路線,而應(yīng)如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)

27、的問(wèn)題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮的一個(gè)重要的問(wèn)題。在做好正常銷售渠道的同時(shí)，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人的生活，以新的渠道，新的手段來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，不僅是有效的，而且是必要的。網(wǎng)上購(gòu)物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)，很多廠商還沒(méi)有開(kāi)辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國(guó)外已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購(gòu)物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國(guó)廠家提供了好的思路。5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有

28、獨(dú)特個(gè)性的飾品文化探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化,形成品牌自己的價(jià)值理念，是爭(zhēng)取同類消費(fèi)者的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。以“志同道合”來(lái)吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說(shuō)是最為合適的一招?，F(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在的價(jià)值觀相符，那么他們就會(huì)成為忠誠(chéng)的追隨者。以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會(huì)收藏，有的愛(ài)好者甚至成立俱樂(lè)部，或者專門的展覽室來(lái)供大家欣賞。這說(shuō)明圍繞受人們歡迎的符號(hào)標(biāo)志來(lái)整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品飾品化,同時(shí)也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來(lái)人們的飾品消費(fèi)文化和規(guī)則,將飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號(hào)標(biāo)志之下,形成規(guī)模化的

29、飾品品牌。這也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者，購(gòu)買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰Ｆ放菩枰幕瘉?lái)支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢(shì)。當(dāng)然，廠商的問(wèn)題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個(gè)概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)甚為關(guān)鍵。 6、企業(yè)應(yīng)對(duì)代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn)從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。從營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商

30、通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。同時(shí)，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營(yíng)銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對(duì)其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開(kāi)店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。來(lái)自韓國(guó)的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的策略為業(yè)內(nèi)的廠商提供了一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)范例。有條件的品牌商還可對(duì)其加盟店的裝修費(fèi)用進(jìn)行支持

31、，免除加盟商的為數(shù)不菲的裝修投入，及通過(guò)多種方式切實(shí)有效地降低或免除其加盟商的加盟費(fèi)用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構(gòu)筑的整個(gè)供應(yīng)鏈的良好經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。只要能做好前期的市場(chǎng)研究、進(jìn)行獨(dú)特的品牌定位，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力切實(shí)落實(shí)好相關(guān)工作，相信每個(gè)品牌和廠商都有機(jī)會(huì)成為中國(guó)未來(lái)飾品行業(yè)的贏家。隨著飾品需求量日益爭(zhēng)加，“以高新技術(shù)為導(dǎo)向，以品牌競(jìng)爭(zhēng)為焦點(diǎn)”的飾品科技、經(jīng)濟(jì)綜合勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，隨著飾品行業(yè)的不斷完善加深，飾品行業(yè)將會(huì)形成以下幾種發(fā)展趨勢(shì)：1、設(shè)計(jì)藝術(shù)化：消費(fèi)觀念的提升將促使飾品的設(shè)計(jì)朝著更具情調(diào)，無(wú)論是質(zhì)感、紋樣、款式都將更加人性化。2、消費(fèi)品牌化

32、：品牌消費(fèi)直接體現(xiàn)了消費(fèi)者的自我價(jià)值，是一種消費(fèi)趨向，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及審美觀的提高，人們將越來(lái)越重視產(chǎn)品的品牌價(jià)值。3、市場(chǎng)擴(kuò)張加快：目前飾品尚未達(dá)到合理消費(fèi)水平，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很大差別，隨著人們對(duì)飾品的認(rèn)知，未來(lái)飾品市場(chǎng)將出現(xiàn)幾何級(jí)的擴(kuò)張。近年來(lái)，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營(yíng)銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。本文共分為中國(guó)飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì)六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)

33、策略四個(gè)部分，希望通過(guò)基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對(duì)中國(guó)飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者及加盟者一些有益的啟示。 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國(guó)際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng)化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。 當(dāng)然，我們不

34、可忽視的是，在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國(guó)目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國(guó)外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國(guó)采購(gòu)其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。如何真正成長(zhǎng)為自我品牌，在市場(chǎng)中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 一、中國(guó)飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析 1、從生產(chǎn)來(lái)看中國(guó)飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地 A、第一類是以廣

35、東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來(lái)樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過(guò)香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。 B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分廠家的產(chǎn)品多半是按國(guó)外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)國(guó)外大型跨國(guó)公司的采購(gòu)中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購(gòu)之列。 C、第三類是以青島為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國(guó)廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國(guó)、日本和美國(guó)等地。 D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來(lái)銷售帶有地域特色、民族特色、民間

36、特色的裝飾品。 2、中國(guó)飾品消費(fèi)五大片區(qū)的初步形成 A、以北京為中心的華北片區(qū) B、以上海為中心的華東片區(qū) C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū) D、以廣州為中心的華南片區(qū) E、以成都為中心的西南片區(qū) 此五大片區(qū)外加省會(huì)城市的加盟連鎖店的設(shè)立，基本完成中國(guó)飾品消費(fèi)總體布局。 3、中國(guó)飾品行業(yè)的消費(fèi)需求量及消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查 我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國(guó)女性飾品人均占有率不足5，而東京為68.2、新加坡為48、香港為54、韓國(guó)為68、馬

37、來(lái)西亞為47，泰國(guó)為68。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變得更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2006年中國(guó)的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲55歲，我國(guó)約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。 為了了解目前消費(fèi)者對(duì)于飾品消費(fèi)的真實(shí)感觀，以及消費(fèi)者獲取信息的渠道，劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場(chǎng)使用定點(diǎn)攔截式訪問(wèn)法對(duì)訪問(wèn)對(duì)象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行

38、處理之后得出如下結(jié)果： A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢(shì)的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測(cè)評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。 B、選擇飾品來(lái)源國(guó)家中國(guó)飾品市場(chǎng)分析報(bào)告(2008-12-11 10:48:06) 轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 樂(lè)酷一派飾品市場(chǎng)剖析近年來(lái)，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營(yíng)銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。

39、本文共分為中國(guó)飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì)、主要競(jìng)爭(zhēng)策略，希望通過(guò)基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對(duì)中國(guó)飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者及加盟者一些有益的啟示。中國(guó)飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì)1、銷售形式 2000年以前，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開(kāi)始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些連鎖飾品專營(yíng)店。 大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好中國(guó)飾品的巨大市場(chǎng)。近年來(lái)，特別是今年

40、，一些大型賣場(chǎng)都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái)和連鎖銷售是主要的三大銷售渠道。 中小城市由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，城鄉(xiāng)差距縮小，民眾生活質(zhì)量的提升，對(duì)飾品的消費(fèi)增長(zhǎng)迅速。這個(gè)市場(chǎng)是眾多大型國(guó)內(nèi)和國(guó)際飾品公司拓展新興市場(chǎng)的福地。 近年來(lái)，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。2004年，伴隨著麥立克（北京）國(guó)際企業(yè)管理有限公司旗下品牌樂(lè)酷一派量販平價(jià)超市進(jìn)軍飾品行業(yè)，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將變革中國(guó)飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，為廣大投資者孵化出

41、成功的加盟開(kāi)店模式，令中國(guó)大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營(yíng)店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。樂(lè)酷一派量販平價(jià)超市中國(guó)總部將新的模式帶入到中國(guó)大陸市場(chǎng)，提供在線培訓(xùn)系統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電子商務(wù)系統(tǒng)也為飾品加盟連鎖店提供了一個(gè)方便快捷的新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、發(fā)展趨勢(shì) 從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高

42、，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)： A、飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、頭飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾等，不斷更新。 B、飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)。其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛(ài)化的形象隨處可見(jiàn)，也大受歡迎。 C、飾品的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)

43、化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。 D、低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。 在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的樂(lè)酷一派飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。（接下）接上） 中國(guó)飾品市場(chǎng)的六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)策略 綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏和加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力呢？營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)

44、的市場(chǎng)分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略： 1、企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí) 飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場(chǎng)。市場(chǎng)的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關(guān) 注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng)。飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)

45、的各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。 以消費(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)的普遍應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī)需要美容，需要飾品來(lái)裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同的飾品來(lái)彰顯使用者的與眾不同，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場(chǎng)前景。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念的變化所帶來(lái)的市場(chǎng)，手機(jī)也只是新的飾品其中一個(gè)例子，廠商應(yīng)該以敏銳的消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來(lái)體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。 同時(shí)，企業(yè)也需要樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待經(jīng)

46、銷商和消費(fèi)者。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來(lái)欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來(lái)極大的危害。 2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力 把握當(dāng)前流行趨勢(shì)，對(duì)于飾品廠商是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說(shuō)成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。 這里，我們綜合前面分析的流行趨勢(shì)，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來(lái)說(shuō)，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)的主流。寶石從經(jīng)典的水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚。跟隨時(shí)尚界的復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊

47、跟隨以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛(ài)的圖案設(shè)計(jì)。 飾品的設(shè)計(jì)要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（服裝手表眼鏡手機(jī)汽車家具裝修等）的發(fā)展來(lái)展開(kāi)設(shè)計(jì)，關(guān)注主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)變化，同時(shí)組合流行文化趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出與其他產(chǎn)品配合同時(shí)有特點(diǎn)的新飾品。 如同在本文前面的調(diào)查中所涉及到的一樣，消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素是“配”的問(wèn)題，現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為時(shí)尚的焦點(diǎn)。消費(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問(wèn)題。很多廠商已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，考慮“絕配”的營(yíng)銷模式，就好像每一款甲殼蟲(chóng)與一款表搭配、swatch為新款服飾設(shè)計(jì)新表一樣，飾品

48、的銷售應(yīng)該把握其他業(yè)界的流行步伐，時(shí)尚是同步的，而不是孤立的。飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢(shì)來(lái)綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。 3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂(lè)文化的新亮點(diǎn)和流行新元素 包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂(lè)活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自 己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化，或者利用這些人物或場(chǎng)景來(lái)推銷飾品，是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。 在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人們會(huì)關(guān)注明星的各個(gè)方面，會(huì)關(guān)心名人在穿什么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為自

49、己的追求。從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。 所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡(jiǎn)單而有效的方法。同時(shí)，請(qǐng)與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來(lái)推銷飾品，增加產(chǎn)品在大眾的認(rèn)同力，都是有效的方法。但是，在請(qǐng)代言人的時(shí)候，也應(yīng)該注意相關(guān)的問(wèn)題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問(wèn)題，都會(huì)給產(chǎn)品本身帶來(lái)負(fù)面影響。 4、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與

50、品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力 飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢(shì)頭，不能走簡(jiǎn)單的專業(yè)飾品渠道的路線，而應(yīng)如同SWATCH手表一樣，把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道，比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的問(wèn)題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮的一個(gè)重要的問(wèn)題。在做好正常銷售渠道的同時(shí)，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。 隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人的生活，以新的渠道，新的手段來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，不僅是有效的，而且是必要的。網(wǎng)上購(gòu)物不再

51、是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)，很多廠商還沒(méi)有開(kāi)辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國(guó)外已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購(gòu)物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國(guó)廠家提供了好的思路。 5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化 探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化，形成品牌自己的價(jià)值理念，是爭(zhēng)取同類消費(fèi)者的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。以“志同道合”來(lái)吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說(shuō)是最為合適的一招?，F(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在的價(jià)值觀相符，那么他們就會(huì)成為忠誠(chéng)的追隨者。 以KITTY CAT為例，日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會(huì)收藏，有的愛(ài)好者甚至

52、成立俱樂(lè)部，或者專門的展覽室來(lái)供大家欣賞。這說(shuō)明圍繞受人們歡迎的符號(hào)標(biāo)志來(lái)整合產(chǎn)品，可以把大量產(chǎn)品飾品化，同時(shí)也可以把大量飾品收藏化，這就改變了原來(lái)人們的飾品消費(fèi)文化和規(guī)則，將飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號(hào)標(biāo)志之下，形成規(guī)模化的飾品品牌。這也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者，購(gòu)買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?品牌需要文化來(lái)支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢(shì)。當(dāng)然，廠商的問(wèn)題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個(gè)概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)甚為關(guān)鍵。6、企業(yè)應(yīng)對(duì)代理商和加盟店進(jìn)行

53、必要的支持和培訓(xùn) 從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。從營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。 同時(shí)，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營(yíng)銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對(duì)其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開(kāi)店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招

54、聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。來(lái)自韓國(guó)的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的策略為業(yè)內(nèi)的廠商提供了一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)范例。 只要能做好前期的市場(chǎng)研究、進(jìn)行獨(dú)特的品牌定位，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力切實(shí)落實(shí)好相關(guān)工作，相信每個(gè)品牌和廠商都有機(jī)會(huì)成為中國(guó)未來(lái)飾品行業(yè)的贏家。飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢

55、當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A.飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B.飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)。其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛(ài)化的形象隨處可見(jiàn)，也大受歡迎。C.飾品的日?；绷鳌９?jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。D.低端飾品

56、的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。 在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國(guó)樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。Page中國(guó)飾品市場(chǎng)的六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)策略綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏和加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力呢？劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的市場(chǎng)分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略：1.企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場(chǎng)。市場(chǎng)的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng)。飾品和服飾飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的