1、宏寶家居生活/網(wǎng)絡(luò)營銷方案一：網(wǎng)絡(luò)營銷總體構(gòu)思 1：家居用品網(wǎng)絡(luò)營銷背景資料家居網(wǎng)絡(luò)營銷日漸盛行 消費(fèi)者嘗試新的購買方式據(jù)了解，傳統(tǒng)家居零售模式以攤位租賃式經(jīng)營為主，家居生產(chǎn)者不直接接觸消費(fèi)者，只是以批發(fā)的形式將產(chǎn)品發(fā)予經(jīng)銷商售賣，對家居市場價格難以掌控。而經(jīng)銷商租場地裝修店面投資不少，出于自身利益考慮，不愿將利潤降到最小，這使傳統(tǒng)家居商場的商品促銷很難進(jìn)行。與此同時，經(jīng)銷商受自身素質(zhì)及經(jīng)營實(shí)力的限制也無法向消費(fèi)者提供最好的售后服務(wù)，消費(fèi)者與制造商自身都無法擺脫尷尬。事實(shí)證明，這種經(jīng)營模式很難保障消費(fèi)者的權(quán)益，也迎合不了市場的需求。s據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)購物價格最優(yōu)化，不少消費(fèi)者開始嘗試新的購買形

2、式，比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、廠家直銷等，不難看出，傳統(tǒng)的以經(jīng)銷商為主體的銷售模式正在遭遇挑戰(zhàn)，已成為不爭的事實(shí)。s為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷售渠道的不足，同時也為了省掉付給賣場的高額租金，一些生產(chǎn)廠家開始嘗試連鎖經(jīng)營，并很快引來業(yè)界齊聲叫好，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，家居連鎖經(jīng)營將是最近幾年內(nèi)家居營銷的必由之路。s業(yè)內(nèi)人士介紹，連鎖經(jīng)營特色鮮明，把連鎖經(jīng)營引申到家居行業(yè)內(nèi)，目前還有相當(dāng)?shù)男迈r感和陌生感。其實(shí)，這種經(jīng)營模式已經(jīng)在世界上流行了100多年。早在1865年美國勝家縫紉機(jī)公司便開始了特許連鎖經(jīng)營，以后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)廣泛采用的經(jīng)營組織形式。連鎖經(jīng)營具有發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；品牌和服務(wù)意識強(qiáng)

3、烈；可以用先進(jìn)的手段進(jìn)行規(guī)范化管理等。這種經(jīng)營模式首先對生產(chǎn)廠家提出了新的更高要求：共用一個品牌，共樹一個形象，廠家不僅要有獨(dú)具特色的商品、銷售和服務(wù)，而且更要有保持這種優(yōu)勢的能力，從而確保連鎖體系健康穩(wěn)步發(fā)展。作為加盟商，在經(jīng)營中要按照廠家的要求，統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)，換言之，商家只要按照廠家的統(tǒng)一要求“克隆”就可以了，不僅簡便易行，而且在廠家品牌的輝映下極易達(dá)到靈肉合一的效果，前途無限。s除了連鎖經(jīng)營模式外，家居網(wǎng)絡(luò)營銷也日漸盛行，這種趨勢除受市場競爭加劇、商家急于突破的因素影響外，更深層次的原因是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在有所轉(zhuǎn)變。s一份調(diào)查顯示，目前81%的家居商

4、家在去年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的，76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)銷售也是盈利的。對于這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，各商場負(fù)責(zé)人紛紛表示認(rèn)可。某知名品牌家具成都總經(jīng)銷表示，其實(shí)早在前兩年，一些強(qiáng)勢企業(yè)開始注意到了網(wǎng)絡(luò)營銷，但當(dāng)時網(wǎng)站起的是推廣企業(yè)知名度的作用?，F(xiàn)在市場不同了，大家開始真正注重去挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的實(shí)質(zhì)性價值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：開通網(wǎng)絡(luò)銷售是未來趨勢網(wǎng)絡(luò)商城雖然還存在一些障礙，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是未來家居發(fā)展的方向和流行趨勢。張均表示，企業(yè)銷售額的3%-5%從網(wǎng)絡(luò)獲取是可以期待的，當(dāng)80后，90后成為主流消費(fèi)群體之后，我們將面臨多少未來新客戶。隨著各行各業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越大，家

5、居行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴(kuò)大，網(wǎng)上點(diǎn)擊人數(shù)也越來越多。傳統(tǒng)賣場和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)揮出它的一定優(yōu)勢了。2：網(wǎng)絡(luò)營銷目的和總體構(gòu)思互聯(lián)網(wǎng)上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機(jī)會。以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行一系列企業(yè)活動。1：在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。2：通過網(wǎng)站發(fā)布信息，將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，

6、包括顧客潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。3：促進(jìn)網(wǎng)下銷售，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，但對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。4：拓展銷售渠道，一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作5：顧客互動及服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各種即時信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響，良好的顧客關(guān)

7、系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。6：，通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，完成網(wǎng)上市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求及想法，從而讓讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化。二：銷售方案1：加入淘寶商城淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（B就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案具體相關(guān)內(nèi)容詳情，淘寶商城簡介，淘寶網(wǎng)簡介，淘寶商城功能簡介，淘寶商城服務(wù)項(xiàng)目，淘寶商城入駐資質(zhì)要求等可登陸淘寶商城百度百科地址/

8、view/.htm?fr=ala0及淘寶官方網(wǎng)站和淘寶商城查看網(wǎng)站地址：及備注：與淘寶網(wǎng)模式相似的有拍拍網(wǎng)/易趣網(wǎng)/百度有啊網(wǎng)，只是實(shí)力相差甚遠(yuǎn)，不推薦嘗試和應(yīng)用。2：淘寶CTOC網(wǎng)店商品代理銷售招商在淘寶網(wǎng)社區(qū)及網(wǎng)店貨源網(wǎng)上發(fā)布招商信息，合作方式：1：授權(quán)代理經(jīng)銷合作對象：淘寶網(wǎng)皇冠及鉆石商家，店鋪經(jīng)營主要為百貨，禮品、家居用品或五金工具品牌產(chǎn)品交納代理費(fèi)用，我們給予低價供貨。2：合作對象：所有網(wǎng)店商家，合作方式：在其商店掛我們的產(chǎn)品，顧客購買后由我們直接發(fā)貨，按比例給予商家提成。3：加入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)營近百萬種圖書、音像

9、、家居、化妝品、數(shù)碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品，是中國經(jīng)營商品種類最多的網(wǎng)上零售店具體相關(guān)內(nèi)容詳情，可登陸當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百度百科地址/view/46234.htm及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方網(wǎng)站，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)招商頁面查看網(wǎng)站地址：/及/topic/744/8251.shtml 4：加入其他知名及細(xì)分BTOC購物網(wǎng)站，例京東商城，卓越網(wǎng)，禮品、家居用品和五金工具家居百貨類站點(diǎn)具體詳情可登陸B(tài)TOC導(dǎo)航網(wǎng)站/查看5：加入BTOB商城，獲得招商加盟，批量定單

10、成交的機(jī)會1.阿里巴巴:馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，連續(xù)五年被評為全球最大B2B網(wǎng)站；地址：http:/ /2.環(huán)球資源: 以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢, 是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺 地址：3.慧聰網(wǎng)（ ）：郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺； 4.中國制造交易網(wǎng)()：中國制造業(yè)綜合性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺。5.中國制造網(wǎng)():最資深的全球采購網(wǎng)，

11、它的信息平臺和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國對內(nèi)對外貿(mào)易的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持； 6.五金商中國：全國唯一以視頻為特色，電氣、機(jī)械、五金、泵閥等專業(yè)性、針對性的一站式電子商務(wù)平臺/6：異業(yè)聯(lián)盟合作銷售合作用戶商家：不限 合作方式：買一送一，活動舉辦，折扣，抽獎等等這點(diǎn)說得太籠統(tǒng)，舉個例子說明下：例如：和明星經(jīng)濟(jì)公司合作，取得明星及電影周邊產(chǎn)品的授權(quán)。比較火的電影和其他很熱門的明星，制作一批印有明星，電影主題，頭象或者名字的產(chǎn)品，限量發(fā)售，又或者聯(lián)合票務(wù)公司合作，購買我們的產(chǎn)品抽獎，XX演唱會門票。XX親筆簽名CD等等。7：家居網(wǎng)站論壇客戶團(tuán)購?fù)恍└覀儺a(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站合作，發(fā)動

12、客戶團(tuán)購。以低于市場的價格出售。三：推廣方案一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化1、網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容的優(yōu)化：頁面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，內(nèi)容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進(jìn)后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標(biāo)題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內(nèi)容。2、網(wǎng)頁的META標(biāo)簽的設(shè)計、頁面標(biāo)題(Title)的選擇：貼近頁面內(nèi)容及主題，提取頁面權(quán)值較重的關(guān)鍵詞，但同一關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)N次，同一關(guān)鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內(nèi)。挑選

13、頁面關(guān)鍵詞相關(guān)的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。3、優(yōu)化各頁面關(guān)鍵詞的密度：適當(dāng)增強(qiáng)首頁、內(nèi)容頁的關(guān)鍵詞密度，但不可在頁面中重復(fù)過多，合理的按照頁面內(nèi)容出現(xiàn)，密度保持在5%以內(nèi)，合理的關(guān)鍵詞密度對于增強(qiáng)搜索引擎對網(wǎng)頁好感度，提升頁面的權(quán)值起很大作用。4、頁面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。5、網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入：有效的內(nèi)容是吸引用戶瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足之本，提供豐富有效的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內(nèi)容也是網(wǎng)站長久運(yùn)營的客觀因素，充分利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價值的信息時，也為網(wǎng)

14、站自身的推廣發(fā)揮作用，因此在網(wǎng)站正式運(yùn)營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效內(nèi)容的引入工作包括：1：企業(yè)信息的填充;2： 產(chǎn)品信息及商機(jī)信息的填充;3： 資訊信息的完善;4： 人才招聘信息的填充;5： 有效會員網(wǎng)站的搭建6：制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶制作簡單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，要盡量展現(xiàn)關(guān)鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會員注冊等，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括：1： 為導(dǎo)航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站

15、內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引;2：為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當(dāng)增加目標(biāo)鏈接的關(guān)鍵詞;3： 因?yàn)橐话阒┲胫蛔デ叭夗撁?網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。7：增加友情鏈接：網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站?？梢酝愋偷恼军c(diǎn)及同PR值的站點(diǎn)互換連接，也可以直接購買PR值較高站點(diǎn)的友情連接。站長網(wǎng)交易論壇里有專門交易友情連接的版塊地址：/forum-289-1

16、.html第二步 對外整合推廣方法在有針對性的進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣。1：即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向百度、GOOGLE等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等。搜索引擎免費(fèi)登陸入口大全網(wǎng)站/mylove19sou.htm或者直接在百度上搜索“搜索引擎免費(fèi)登陸入口”選擇其他網(wǎng)站登陸口列表2：論壇推廣：在各大BBS

17、上發(fā)帖、回帖，建立網(wǎng)絡(luò)交際圈，但是在論壇上發(fā)純粹的廣告帖容易被刪除甚至封IP，通過以下方法可以改進(jìn)，1、聘請論壇斑竹發(fā)帖可以給月費(fèi)或者按稿酬付費(fèi)；2、在相應(yīng)論壇發(fā)針對性帖子，在隱蔽處投放廣告，如圖片、簽名 ；3、將廣告夾在文章內(nèi)容中；4、與論壇所在網(wǎng)站合作，在論壇搞活動。尤其是第四種效果最好，也受論壇歡迎3：貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、百度百科，雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站及產(chǎn)品推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前4：加入GOOGLE廣告聯(lián)盟：GOOLE廣告聯(lián)盟覆

18、蓋廣泛，全球80%的網(wǎng)站都有加入網(wǎng)站廣告聯(lián)盟計劃。定位精準(zhǔn)：鎖定目標(biāo)客戶群體，用戶搜索和查看與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞相匹配的信息時，會出現(xiàn)我們的產(chǎn)品廣告。成本可控：僅當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時，才支付費(fèi)用，每一個點(diǎn)擊的用戶雖談不上是精準(zhǔn)客戶，但也是對產(chǎn)品有興趣的意向型客戶。 具體詳情內(nèi)容可登陸/intl/zh-CN/ads/查看和了解。加入其他信譽(yù)度較好的廣告聯(lián)盟：1.百度廣告聯(lián)盟2.亞洲交友聯(lián)盟3.第一視頻4.阿里媽媽5.黑馬廣告聯(lián)盟6.億起發(fā)7百分百廣告聯(lián)盟8.成果網(wǎng)9.搜狗廣告聯(lián)盟10：當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟111.卓越聯(lián)盟12迅雷聯(lián)盟13.QQ聯(lián)盟14.世紀(jì)聯(lián)盟。備注：廣告聯(lián)盟

19、包括三要素：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營銷開支，提高營銷質(zhì)量。網(wǎng)站主則通過廣告聯(lián)盟平臺選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益，同時節(jié)約大量的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售費(fèi)用，輕松地把網(wǎng)站訪問量變成收益。合作形式包括：CPA=按注冊成功給付傭金CPS=按銷售成功給付傭金CPC =點(diǎn)擊付費(fèi)CPM=按展示付費(fèi)具體詳情了解可登陸/view/.htm?fr=ala0或者直接在百度上搜索廣告聯(lián)盟了解5：QQ、MSN等即時聊天工具的群發(fā)即時聊天工具用戶龐大，并且還出現(xiàn)大量分類明細(xì)的不同愛好者

20、群，因此除即可以考慮針對所有用戶的推廣，也可以針對不同群的推廣，但是即時聊天工具可利用的廣告工具不多，一般有三種彈出廣告、門楣廣告、群發(fā)信息，這些廣告視覺效果一般，內(nèi)容不夠豐富，因此廣告效果也一般，同時在一些群中發(fā)廣告容易引起反感，但是如果借助聊天工具運(yùn)營商的信用采用有特色的廣告手法則容易被工具使用者接受，如與騰訊合作，贈送騰訊Q幣或者其它服務(wù)，共同推出線上或者線下活動的形式6：新聞組評論在新聞后面發(fā)表評論，附上廣告信息，類似于論壇營銷7：網(wǎng)絡(luò)視頻、動畫、漫畫這是一種新興的廣告載體，目前沒有形成主流網(wǎng)站，但是這類推廣方式給廣告創(chuàng)意人員有更大的想象空間，同時表現(xiàn)形式好的廣告容易形成地下傳播。例如

21、：饅頭血案。此類廣告可以與許多民間視頻動畫漫畫愛好者合作，舉辦活動，給予一定資金資助，效果好，成本低，選擇的余地大，是很有擴(kuò)展前景的廣告形式8：軟文論壇推廣論壇推廣其實(shí)很簡單，首先要明確你網(wǎng)站推廣目標(biāo)人群，這些人群會集中在那些論壇，那些版塊。在推廣之前要去先把這些論壇收集起來，然后準(zhǔn)備去相應(yīng)的軟文去發(fā)帖推廣。在推廣中要分析一下那些論壇獲得好的IP流量。PV轉(zhuǎn)化高。然后重點(diǎn)去這些論壇發(fā)帖推廣。在寫文章，或者引用好文章的時候，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址9：博客營銷是網(wǎng)絡(luò)新聞及網(wǎng)絡(luò)論壇的另外一種形式，它克服了新聞的審核及論壇公共性，屬于一定程度的私人卻又對公眾開放的圈子，可以采用的營銷模式有評論、新聞

22、、散文、故事體、連載等形式，還能提供圖片等，寫手能夠發(fā)揮的余地更多更大。10：病毒性營銷推廣病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費(fèi)服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果11：網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)

23、絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。12：布任務(wù)網(wǎng)站推廣在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多

24、的傳播優(yōu)勢13：事件炒作推廣招募網(wǎng)絡(luò)寫手及推手來進(jìn)行熱門事件炒作，提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品銷量14：和校內(nèi)網(wǎng)，51網(wǎng)，開心網(wǎng)等大型SNS網(wǎng)站合作，開設(shè)企業(yè)主頁，舉辦活動活動可以是選舉形象代言人，也可以是其他比賽，現(xiàn)金獎勵等等。備注：網(wǎng)絡(luò)推廣方式太多太多，如果詳細(xì)列舉可列舉出100多種來。歸根結(jié)底，網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的是，產(chǎn)品有市場需求，產(chǎn)品的內(nèi)容能夠吸引消費(fèi)者的眼求和喚醒消費(fèi)者的內(nèi)心情感，達(dá)到共鳴，那么就算只在一個平臺進(jìn)行推廣，也會起到四兩博千金的作用。通過網(wǎng)民的口碑，迅速在網(wǎng)絡(luò)上傳播開來。四：預(yù)算這個無法估計，每一項(xiàng)營銷推廣的項(xiàng)目費(fèi)用都需要跟合作方進(jìn)行溝通商議后確定。最理想的方法是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力

25、和狀態(tài)，去自行評估前期準(zhǔn)備投資的額度，然后再根據(jù)這個額度，去選擇和實(shí)施適合目前發(fā)展?fàn)顟B(tài)的方案。五：可參考資料看家居經(jīng)典案例 剖析網(wǎng)絡(luò)營銷成功重要因素在中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.16億的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷早已被眾多企業(yè)所推崇，但真正能把網(wǎng)絡(luò)營銷（通俗定義，以互聯(lián)網(wǎng)為手段開展的營銷活動）運(yùn)用到極致的企業(yè)簡直是鳳毛麟角，如何運(yùn)用及時、互動、便捷的網(wǎng)絡(luò)工具，達(dá)到企業(yè)的營銷目的，打造企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度甚至直接實(shí)現(xiàn)利潤，是擺在企業(yè)面前的難題?？上驳氖窃诩揖有袠I(yè)中我們看到經(jīng)典案例TATA、投身網(wǎng)絡(luò)商城B2C的曲美、愛居者等等品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得成績，那么從這些企業(yè)本身出發(fā)，我們能發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營銷成功背后那些因素。特點(diǎn)

26、一：早即介入網(wǎng)絡(luò)的時間早，當(dāng)眾企業(yè)開始深入研究網(wǎng)絡(luò)營銷到底怎么操作的時候，TATA木門簽單早成草根企業(yè)崛起于網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)典案例，在別的企業(yè)剛剛準(zhǔn)備嘗試參與網(wǎng)絡(luò)大集采或團(tuán)購時，TATA木門已開始利用視頻手段進(jìn)行全國同步大型總裁簽售活動，日銷售近億元。這背后則是在人們覺得上網(wǎng)屬于“不務(wù)正業(yè)”時，TATA早已通過網(wǎng)絡(luò)論壇與其消費(fèi)終端互動進(jìn)而簽單了，不斷銳意進(jìn)取的TATA介入網(wǎng)絡(luò)時間早成為它被奉為網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典的直接原因。所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時地利人和缺一不可。在網(wǎng)絡(luò)逐步被人們接受的近幾年，TATA一直在論壇中精耕細(xì)作，不斷

27、發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)了它第一個十年的輝煌。特點(diǎn)二：新即營銷方式要新奇要有創(chuàng)意，有看點(diǎn)要足能抓住眼球。在早已進(jìn)入眼球時代的今天，無論是新聞還是活動，要足夠吸引人才能在茫茫網(wǎng)絡(luò)中成為眾人的焦點(diǎn)，“一句話，三樘門”成為8600個網(wǎng)友共同的期待，這又是TATA在其網(wǎng)絡(luò)營銷中成功的案例代表，這個頗具藝術(shù)韻味的廣告語為活動增色不少，但最重要的是其內(nèi)容新穎，參與簡單，網(wǎng)友只需網(wǎng)上報名，提交妙語及其相關(guān)資料至店面交定金便可參加抽獎活動，一月內(nèi)就促成了一萬個訂單。這個“新”歸功于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)為“賈君鵬，你媽媽喊你回家”這樣的無聊帖子集體瘋狂的時候，讓我們看到網(wǎng)民心理的難以把握性，所以說一個好點(diǎn)子幾近無價，諸

28、如“山寨立邦”、“假冒立邦”這樣新鮮的新聞也可以從消費(fèi)認(rèn)知的角度吸引網(wǎng)友。特點(diǎn)三：狠即要不要扣扣索索，膽子大手筆不能太小，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷以成本低見長，但如果一次成功的營銷案例沒有前期的投入的話，是不會取得很好的結(jié)果的，在搜狐焦點(diǎn)裝大成立8周年之際，TATA木門拿出幾乎20萬白送給網(wǎng)友，不僅僅是促銷費(fèi)用比較多，只給為80后人群優(yōu)惠的政策也是TATA“狠”的表現(xiàn)，本來定位設(shè)計時尚的TATA冒著被誤以為只針對80年后消費(fèi)群體的風(fēng)險，為焦點(diǎn)網(wǎng)友帶來了大力度的優(yōu)惠。而作為業(yè)內(nèi)第一家由家裝公司管理層運(yùn)作的家居網(wǎng)上商城“愛居者”更具“狠的氣度，產(chǎn)品最高優(yōu)惠幅度達(dá)到40%，直接沖擊了傳統(tǒng)市場，在B2C成為趨勢的

29、大時代下，愛居者的大膽也是對其前景的信心。特點(diǎn)四：機(jī)即要抓住時機(jī)，所謂機(jī)遇只為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，能借助時勢通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)營銷活動，更是需要企業(yè)的審時度勢、需要企業(yè)的市場敏感度，TATA木門董事長吳晨曦早在網(wǎng)絡(luò)剛剛起步不久的02年，在發(fā)現(xiàn)論壇上有網(wǎng)友在討論TATA木門時就果斷判斷一定抓住這個線索，連夜順藤摸瓜與網(wǎng)友良性接洽溝通，簽下了一筆大單，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友是巧合，但能把網(wǎng)友的需求轉(zhuǎn)化成訂單則是抓住機(jī)遇的本領(lǐng)。同樣，在電子商務(wù)異軍突起的今天，曲美的官方網(wǎng)絡(luò)商城的推出成為家具企業(yè)中第一個吃螃蟹的人，為曲美同比兩位數(shù)的增長奠定了一定的基礎(chǔ)，成為金融危機(jī)中逆市飄紅的經(jīng)典案例，這也是抓住機(jī)遇帶來的直接好處。

30、曲美家具率先啟動網(wǎng)上交易平臺 家居網(wǎng)絡(luò)營銷升溫“對于TATA來說互聯(lián)網(wǎng)是命脈，沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有TATA木門?！边@是TATA木門董事長吳晨曦的深刻體會。和吳晨曦一樣看重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的企業(yè)老板還有很多，東易日盛董事長陳輝要把世界級大工廠“搬”上網(wǎng)絡(luò)，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃要在網(wǎng)上建立裝修案例庫。據(jù)了解，隨著近年來網(wǎng)絡(luò)在家居業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮的作用日益顯著，家居企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的理解和運(yùn)用也越來越深刻。與此同時，包括曲美家具、集美家居在內(nèi)的眾多企業(yè)也紛紛把產(chǎn)品的查詢和交易搬到網(wǎng)絡(luò)上?；ヂ?lián)網(wǎng)影響家居業(yè)迎來十年歷程家居企業(yè)欲深耕網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)渠道深耕的也不只是曲美一家，集美、藍(lán)景麗家、TATA等家居企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方

31、面皆頗有建樹?？v觀家居企業(yè)網(wǎng)站，最值得一提的當(dāng)屬集美家居網(wǎng)站。集美家居總裁趙建國對于集美網(wǎng)站建設(shè)的成果非常滿意，各項(xiàng)指標(biāo)排名在同類企業(yè)網(wǎng)站中都名列前茅。消費(fèi)者登錄集美家居網(wǎng)站時，能感覺到它已經(jīng)脫離了企業(yè)網(wǎng)站的性質(zhì)，更像是一個行業(yè)性的產(chǎn)品庫網(wǎng)站，大量的內(nèi)容都是介紹家居市場上的產(chǎn)品，并將新奇家居產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。藍(lán)景麗家目前正在建設(shè)一個家居網(wǎng)絡(luò)裝修互動平臺。該平臺收集了北京各大新交付樓盤的戶型圖，加上藍(lán)景麗家提供的大量家居產(chǎn)品，兩者組合就能打造出一個豐富的裝修案例庫。根據(jù)設(shè)想，“家居網(wǎng)絡(luò)裝修互動平臺”可以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自助裝修的夢想。據(jù)藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃介紹：“消費(fèi)者登錄到這個平臺，首先可以查詢到自己房屋的戶型，然后在產(chǎn)品庫里挑選自己喜歡的產(chǎn)品和設(shè)計