1、市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)專業(yè)三級(jí)建設(shè)規(guī)劃(1)需求演示：隨著貴州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷人才已經(jīng)成為企業(yè)急需的稀缺資源。根據(jù)貴州省人力資源和社會(huì)保障部2011年的數(shù)據(jù)，根據(jù)多年來人才市場(chǎng)上的工作和求職人數(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求一直位居榜首。數(shù)據(jù)顯示，對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求相當(dāng)大，尤其是滿足企業(yè)需求的營(yíng)銷專業(yè)人才。國務(wù)院二號(hào)文件、貴州省五年規(guī)劃和貴州省十二五規(guī)劃都提出，工業(yè)強(qiáng)省、城市強(qiáng)市的跨越式發(fā)展需要大量的營(yíng)銷人才。中等職業(yè)學(xué)校開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能夠更好地支撐貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展。營(yíng)銷行業(yè)的學(xué)生就業(yè)門檻低，學(xué)生的整體特征適合從事營(yíng)銷工作。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，適合中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的崗位群如下：一是銷售人員，包括導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)

2、員、促銷員、客服人員等崗位；第二，各種中小企業(yè)的營(yíng)銷人員；三是調(diào)查咨詢公司或流通企業(yè)的電話銷售人員；第四，物流企業(yè)的物流人員；第五位是專賣店的職業(yè)經(jīng)理(大商店的商店經(jīng)理)。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生可以進(jìn)入，并且可以實(shí)現(xiàn)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的就業(yè)匹配和本地化。從1997年開始，我校開始建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，在培養(yǎng)模式、教學(xué)模式和師資隊(duì)伍等方面都有一定的基礎(chǔ)。我們需要進(jìn)一步提升營(yíng)銷專業(yè)的品牌效應(yīng)，進(jìn)行新的創(chuàng)新，形成新的特色，在貴州省中等職業(yè)教育的發(fā)展和改革中繼續(xù)發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用。(2)建設(shè)目標(biāo)通過營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式、課程課堂改革模式、師資隊(duì)伍、實(shí)訓(xùn)基地、校企合作機(jī)制等方面的建設(shè)，在現(xiàn)有專業(yè)的基礎(chǔ)上，努力將營(yíng)

3、銷專業(yè)建設(shè)成為本地區(qū)同類中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)改革和建設(shè)的典范，成為有影響力的人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)品牌專業(yè)，在本地區(qū)發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用。(3)建設(shè)思路構(gòu)建以促進(jìn)學(xué)生職業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的全新“企業(yè)校企一體化”人才培養(yǎng)模式；創(chuàng)新教育教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建崗位能力模塊課程與“認(rèn)知-模擬-創(chuàng)業(yè)”導(dǎo)向過程并行的課程體系；改革教學(xué)模式，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，促進(jìn)專業(yè)知識(shí)和工作技能的聯(lián)系和融合；完善師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，建設(shè)一支適應(yīng)新型人才培養(yǎng)模式、結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)化與組合相結(jié)合的“雙師型”教師隊(duì)伍；將營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)成為特色鮮明、全省一流、輻射區(qū)域一流的示范專業(yè)。(4)施工內(nèi)容(1)完善人才培養(yǎng)模式積極探索以促進(jìn)學(xué)生職業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的人

4、才培養(yǎng)模式，在“公司式”環(huán)境下，通過理論知識(shí)教學(xué)與學(xué)生見習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)同步實(shí)施，完善“公司式校企融合”的人才培養(yǎng)模式。在“公司型校企一體化”人才培養(yǎng)模式的建設(shè)中，主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn)：A.知識(shí)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行。在教學(xué)中，利用校內(nèi)和校外培訓(xùn)設(shè)施，同時(shí)采用知識(shí)學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練的方式，加強(qiáng)在校學(xué)生的技能訓(xùn)練，提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。B.崗位技能培訓(xùn)和考核。在中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生可以參加的職業(yè)資格認(rèn)證中，選擇了銷售人員、銷售人員、電話銷售人員、物流工人和專業(yè)商店經(jīng)理(商店經(jīng)理)五個(gè)崗位作為未來的主要崗位。(2)優(yōu)化課程體系按照完善的人才培養(yǎng)模式，結(jié)合市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)際需求，以商務(wù)活動(dòng)為背景，共同構(gòu)建崗位能力模

5、塊課程和“認(rèn)知-模擬-創(chuàng)業(yè)”導(dǎo)向過程的課程體系，完成學(xué)生職業(yè)生涯的初步規(guī)劃。應(yīng)深化改革傳統(tǒng)的學(xué)科課程體系，建立以崗位和能力為核心的課程體系。在“認(rèn)知-模擬-創(chuàng)業(yè)”的引導(dǎo)過程中，整個(gè)課程體系由四大模塊組成：“職業(yè)文化素質(zhì)模塊”、“職業(yè)基本能力模塊”、“職業(yè)崗位綜合能力模塊”和“職業(yè)素質(zhì)發(fā)展模塊”。(3)學(xué)校和企業(yè)共同創(chuàng)建高質(zhì)量的課程。以“教材對(duì)接技能”為切入點(diǎn)，完成了涉及各部門、企業(yè)、學(xué)校和相關(guān)社會(huì)組織的優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)，完成了推銷實(shí)務(wù)與技能技巧優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)，形成了校本教材初稿。改革教學(xué)模式以公司為載體，圍繞業(yè)務(wù)活動(dòng)開展項(xiàng)目教學(xué)、情景教學(xué)、崗位教學(xué)、模擬教學(xué)等教學(xué)模式，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，促進(jìn)專業(yè)知識(shí)和崗

6、位技能的融合與融合。根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，采用創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)方法。在推銷實(shí)務(wù)與技能技巧等課程中，主要采用情景教學(xué)，而在商務(wù)人員基本禮儀等課程中，主要采用模擬教學(xué)。在市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與實(shí)務(wù)等課程中，案例教學(xué)貫穿始終。改革評(píng)價(jià)模式建立學(xué)校、社會(huì)、企業(yè)參與的教學(xué)評(píng)估體系，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)用人單位的標(biāo)準(zhǔn)，改革學(xué)生評(píng)價(jià)模式，建立“多評(píng)價(jià)主體、綜合評(píng)價(jià)內(nèi)涵、過程與結(jié)果并重”的評(píng)價(jià)模式。學(xué)生評(píng)價(jià)應(yīng)以職業(yè)能力為核心，理論評(píng)價(jià)和實(shí)踐評(píng)價(jià)相結(jié)合，涵蓋職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)。教學(xué)資源庫建設(shè)創(chuàng)新信息化教學(xué)環(huán)境，基于數(shù)字化教學(xué)平臺(tái)，校企共建營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源，收集電子教案、電子課件、教材等教學(xué)資源，營(yíng)造智能學(xué)習(xí)

7、環(huán)境，為構(gòu)建多元化學(xué)習(xí)風(fēng)格奠定基礎(chǔ)。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)在全面提高教師素質(zhì)的基礎(chǔ)上，以培養(yǎng)專業(yè)帶頭人和骨干教師為動(dòng)力，以“雙師型”隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。通過引進(jìn)、培訓(xùn)和與企業(yè)合作，建設(shè)一支學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)與專業(yè)相結(jié)合、職業(yè)道德高、實(shí)踐能力強(qiáng)的雙師型教師隊(duì)伍，滿足專業(yè)發(fā)展的需要?！半p師型”團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在建設(shè)期間，將通過“內(nèi)部培訓(xùn)”和“外部培訓(xùn)”加強(qiáng)雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)。鼓勵(lì)教師獲得與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的各種職業(yè)資格證書；有計(jì)劃安排專業(yè)教師在企業(yè)兼職進(jìn)行培訓(xùn)和實(shí)習(xí)。建立一支穩(wěn)定、熱情、具有豐富營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師隊(duì)伍，主要承擔(dān)實(shí)踐技能課程和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的教學(xué)任務(wù)，同時(shí)指導(dǎo)專職教師進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。B.培

8、養(yǎng)專業(yè)帶頭人和骨干教師建設(shè)期間，將努力培養(yǎng)1-2名專業(yè)帶頭人、2名骨干教師和2名年輕的教學(xué)專家。構(gòu)建校企合作機(jī)制在招生和就業(yè)方面，校企合作模式已經(jīng)從單一的勞務(wù)輸出和安置轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合招生、訂單培養(yǎng)和定向就業(yè)。學(xué)校、行業(yè)和企業(yè)共同成立專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，由學(xué)校和企業(yè)代表及相關(guān)專家組成。通過章程的制定，規(guī)劃專業(yè)建設(shè)，校企合作的內(nèi)容和方法在施工期間，將建造三個(gè)新的校園模擬實(shí)訓(xùn)室，以改善已建實(shí)訓(xùn)室的專業(yè)設(shè)備和條件以及實(shí)訓(xùn)室使用的規(guī)章制度。加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，主要承擔(dān)禮儀、上崗、模擬談判等實(shí)訓(xùn)功能和專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。同時(shí)，計(jì)劃建設(shè)五家具有良好社會(huì)形象和經(jīng)濟(jì)效益、內(nèi)部管理嚴(yán)格規(guī)范的企業(yè)，作為不同行業(yè)、不同方向市場(chǎng)

9、營(yíng)銷專業(yè)的校外實(shí)習(xí)基地。加大校企合作的力度和深度，探索校企合作的雙贏模式，使校外實(shí)習(xí)基地在實(shí)踐教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)和學(xué)生就業(yè)中發(fā)揮重要作用。參加社會(huì)服務(wù)積極服務(wù)社會(huì)，為社會(huì)和企業(yè)提供在職技能培訓(xùn)。(5)施工進(jìn)度根據(jù)國家中等職業(yè)教育改革與發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)總體建設(shè)進(jìn)度要求，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)將根據(jù)兩年期總體規(guī)劃另行實(shí)施。具體施工進(jìn)度見國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)書重點(diǎn)專業(yè)名稱營(yíng)銷施工經(jīng)理建設(shè)內(nèi)容2013年1月(預(yù)期目標(biāo)、驗(yàn)收要點(diǎn))2014年1月(預(yù)期目標(biāo)、驗(yàn)收要點(diǎn))才能文化方式和課程系統(tǒng)改革1.人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建預(yù)期目標(biāo)：構(gòu)建“公司型校企一體化”人才培養(yǎng)模式，旨在實(shí)現(xiàn)學(xué)生職業(yè)生涯的

10、可持續(xù)發(fā)展，提升學(xué)生的技能和實(shí)踐能力。驗(yàn)收要點(diǎn)：1.本地人才需求研究報(bào)告。2.“企業(yè)校企融合”人才培養(yǎng)計(jì)劃初稿。3.關(guān)于人員培訓(xùn)計(jì)劃的討論記錄。4.本專業(yè)學(xué)生“認(rèn)知-模擬-創(chuàng)業(yè)”指導(dǎo)計(jì)劃的形成過程。預(yù)期目標(biāo)：進(jìn)一步完善“企業(yè)校企一體化”人才培養(yǎng)模式，以學(xué)生職業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，提升學(xué)生技能和實(shí)踐能力，激發(fā)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。驗(yàn)收要點(diǎn)：1.完善人才培養(yǎng)計(jì)劃。2.人才培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施結(jié)果的信息。3.完善本專業(yè)學(xué)生“認(rèn)知-模擬-創(chuàng)業(yè)”的指導(dǎo)計(jì)劃流程。2課程體系建設(shè)與改革預(yù)期目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)際需求，以商務(wù)活動(dòng)為背景，與行業(yè)和企業(yè)專家并行，共同構(gòu)建崗位能力模塊課程和“認(rèn)知-模擬-創(chuàng)業(yè)”指導(dǎo)過程的課程體系，完

11、成學(xué)生的初步職業(yè)生涯規(guī)劃。驗(yàn)收要點(diǎn)：1.市場(chǎng)和企業(yè)需求調(diào)查數(shù)據(jù)。2.形成適應(yīng)崗位能力的模塊課程體系建設(shè)和改革方案初稿。3、初步制定1-2個(gè)核心課程標(biāo)準(zhǔn)4、與企業(yè)行業(yè)專家共同修訂教學(xué)計(jì)劃會(huì)議紀(jì)要、圖片等信息。5.課程體系建設(shè)與改革論文6.學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書的初稿。預(yù)期目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)際需求，以商業(yè)活動(dòng)為背景，我們將與行業(yè)和企業(yè)的專家共同完善崗位能力模塊的課程體系和“認(rèn)知-模擬-創(chuàng)業(yè)”的平行指導(dǎo)過程，完成學(xué)生職業(yè)生涯的初步規(guī)劃。驗(yàn)收要點(diǎn)：1、完善適應(yīng)崗位能力的模塊課程體系建設(shè)和改革方案2.提高1-2門核心課程的標(biāo)準(zhǔn)。3.與企業(yè)行業(yè)專家共同修訂教學(xué)計(jì)劃。會(huì)議紀(jì)要、照片等。4.課程體系建設(shè)與改革階

12、段綜述。5.學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書。3.精品課程建設(shè)施工目標(biāo)：學(xué)校和企業(yè)共同初步建設(shè)高質(zhì)量的課程；驗(yàn)收要點(diǎn)：1、推銷實(shí)務(wù)與技能技巧整體課程設(shè)計(jì)、教學(xué)視頻等相關(guān)材料2、專家參與高質(zhì)量課程相關(guān)信息的開發(fā)施工目標(biāo)：1.學(xué)校和企業(yè)繼續(xù)建設(shè)一個(gè)高質(zhì)量的課程；2.校企合作編寫1本教材；驗(yàn)收要點(diǎn)：1、專家參與1、修改和完善專業(yè)核心課程的相關(guān)信息2、校企合作相關(guān)信息。5.改革教學(xué)評(píng)價(jià)模式預(yù)期目標(biāo)：建立學(xué)校、社會(huì)、企業(yè)參與的教學(xué)評(píng)估體系，初步建立推銷實(shí)務(wù)與技能技巧。驗(yàn)收要點(diǎn)：1.初稿推銷實(shí)務(wù)與技能技巧；2.本專業(yè)教師教學(xué)評(píng)價(jià)的相關(guān)材料；3.學(xué)生就業(yè)統(tǒng)計(jì)；4.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告。預(yù)期目標(biāo)：完善學(xué)校、社會(huì)、企

13、業(yè)參與的教學(xué)評(píng)估機(jī)制，按照市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估教育教學(xué)質(zhì)量。驗(yàn)收要點(diǎn)：1.企業(yè)認(rèn)知實(shí)踐；2.專業(yè)教學(xué)自評(píng)報(bào)告；3.學(xué)生座談會(huì)相關(guān)記錄；4.企業(yè)的反饋；5.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告6.學(xué)生就業(yè)統(tǒng)計(jì)。6.教學(xué)資源庫建設(shè)預(yù)期目標(biāo)：創(chuàng)新信息化教學(xué)環(huán)境，基于數(shù)字化教學(xué)平臺(tái)，校企共建營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源，收集電子教案、電子課件、教材等教學(xué)資源，營(yíng)造智能學(xué)習(xí)環(huán)境，為構(gòu)建多元化學(xué)習(xí)風(fēng)格奠定基礎(chǔ)。驗(yàn)收要點(diǎn)：1、初步形成電子教案2、電子課件的初步形成3.初步教材：專家講座視頻、學(xué)生實(shí)習(xí)視頻、教學(xué)案例、圖片等。預(yù)期目標(biāo)：改善信息化教學(xué)環(huán)境，基于數(shù)字化教學(xué)平臺(tái)，學(xué)校和企業(yè)將共同建設(shè)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源，收

14、集電子教案、電子課件、教材等教學(xué)資源，為創(chuàng)造智能學(xué)習(xí)環(huán)境、構(gòu)建多元化學(xué)習(xí)方式奠定基礎(chǔ)。驗(yàn)收要點(diǎn)：1、完善電子教案2、改進(jìn)電子課件3.改進(jìn)教材：專家講座視頻、學(xué)生實(shí)踐視頻、教學(xué)案例、圖片等。教師組建筑1.專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)：培養(yǎng)1-2名專業(yè)帶頭人，充分發(fā)揮專業(yè)帶頭人在教學(xué)科研中的主導(dǎo)作用，帶領(lǐng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)開展教學(xué)改革創(chuàng)新，提高專業(yè)建設(shè)水平。驗(yàn)收要點(diǎn)：1 .專業(yè)帶頭人評(píng)價(jià)和聘任條件2.職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)計(jì)劃；3.培養(yǎng)專業(yè)帶頭人的相關(guān)材料；預(yù)期目標(biāo)：專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員組成營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，保持專業(yè)建設(shè)的領(lǐng)先水平。驗(yàn)收要點(diǎn)：1 .專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)主持培訓(xùn)室操作相關(guān)信息；2.由專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)主持的高質(zhì)量課程或校本教材；3 .專業(yè)帶頭人引導(dǎo)重點(diǎn)教師相關(guān)信息4、專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向企業(yè)臨時(shí)鍛煉相關(guān)信息；2.骨干教師培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)：培養(yǎng)骨干教師，提高骨干教師的專業(yè)能力，在教育教學(xué)和專業(yè)建設(shè)中發(fā)揮關(guān)鍵作用驗(yàn)收要點(diǎn)：1 .骨干教師評(píng)價(jià)和聘任管理制度；2.骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃及總結(jié)；3.骨干教師培訓(xùn)相關(guān)材料；預(yù)期目標(biāo)：另一名骨干教師將接受培訓(xùn)，以提高骨干教師的專業(yè)能力，并在教育、教學(xué)和專業(yè)建設(shè)中發(fā)揮關(guān)鍵作用。驗(yàn)收要點(diǎn)：1.骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃及總結(jié)；2.骨干教師培訓(xùn)相關(guān)材料；3.青年教師培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)：制定和完善青年教師