1、關于年終總結1.總結必須包括對情況的概述和描述，有些簡單，有些詳細。這部分內容主要是分析主客觀條件、有利條件和不利條件以及工作環(huán)境和基礎。2.成就和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的是肯定成績，找出不足。有哪些成就，它們有多大，在哪些方面，是如何取得的；有多少缺點，在哪些方面，它們是什么性質，以及它們是如何產生的，應該清楚地解釋。3.應該吸取經驗教訓。如果一個人做了什么，總會有經驗和教訓。為了便于今后的工作，應該對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、總結、集中，并提高到一個理論層面去理解。4.未來計劃。根據今后的工作任務和要求，總結前一年的經驗教訓，明確努力方向，提出改進措施。寫作方法“六要素”

2、年終總結首先，我們必須充分理解總結的實質。總結是最好的老師。沒有總結，就沒有進步?？偨Y是一面鏡子。通過總結，可以客觀地評價自己的成就和教訓、優(yōu)勢和劣勢、困難和機遇，從而理清思路、明確目標、制定措施，為下一步工作提供參考和保證。因此，總結不僅是為了讓領導看到，也是為了對自己進行全面的分析，讓他們更好地認識自己，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足，不斷提高。因此，我們必須認識到總結的意義。當然，各級領導也要注意總結的重要性。他們應該讓下屬暢所欲言，暢所欲言，說出來的人無罪釋放，實事求是，客觀認真地總結。二。回顧過去一年的工作，總結過去一年各項任務的完成情況，全面總結取得的成績：完成了多少項目，完成

3、了多少銷售指標(銷售量、銷售量、回收期和利潤)，各項任務與去年同期相比是否增加，產品結構是否優(yōu)化，渠道建設和客戶關系是否加強，經銷商素質是否提高， 經銷商和消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否有所提高，競爭對手是否有所下降，如果你是團隊領導，總結團隊建設、培訓和學習等內容。 第三，分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一次成功都伴隨著努力。認真分析取得成就的原因，總結經驗并加以繼承，是持續(xù)改進工作績效的前提和基礎。當然，結果應該全面總結，并認真客觀地分析原因：1。成就的客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利、競爭對手失誤帶來的機會、公司提供的資源支持程度、團隊領導在特定方面的指導以及同事的幫助。2

4、.成就的主觀因素分析：我對年度目標和任務的理解和分解，我對市場的前瞻性理解，我對困難挑戰(zhàn)的感覺，我自學質量的提高，我解決問題的能力，以及我對市場變化的反應能力。第四，分析導致未能達到工作目標的錯誤和問題。人們需要自知之明。年度總結并不能很好地總結形勢。我們必須認真客觀地分析工作中的錯誤和存在的問題。通過分析問題，找出原因，了解不足，不斷改進和提高，實現工作質量的持續(xù)改進。反思為什么他們沒有取得進展?？偟膩碚f，工作中經常存在以下錯誤和問題：1 .缺乏主觀理解，對思維關注不夠。2、自己沒有遠大的理想和目標，不能對自己嚴格要求，對下屬和自己太放任自流。3、計劃不合理，脫離客觀實際。4、計劃分解不到位

5、，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。5.對競爭對手的后續(xù)分析不深入，市場反應速度滯后。6.產品結構、價格策略、促銷組合、渠道建設和品牌傳播計劃不合理，實施不到位。7、團隊管理能力差，個別成員素質差，不能勝任工作要求。8.來自競爭對手的強大壓力阻礙了他們自身優(yōu)勢的凸顯。五、現狀展望與分析。結論不僅要回顧過去，還要展望未來。應客觀深入地分析當前形勢和未來發(fā)展：1 .外部宏觀和微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現狀和發(fā)展、競爭對手現狀和趨勢預測、區(qū)域市場現狀和發(fā)展、渠道組織和關系現狀、消費者滿意度和忠誠度綜合評價。2.內部環(huán)境分析。企業(yè)戰(zhàn)略的正確性和清晰性，以及企業(yè)在產品、價格、促銷、品牌和其他資源方面的匹配程度。3.現狀

6、分析。他們自己的目標和立場六、下一年的工作計劃和安排。當然，總結前一年的工作是年度總結的重點，但更好地規(guī)劃和安排下一年的工作是總結的目的，所以下一年的工作計劃和安排同樣重要。1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思維決定出路，良好的表現必須有清晰正確的思維支撐。否則，人們會變成無頭蒼蠅，偏離方向和軌道，走得越來越遠。2.新年工作的具體目標：銷售目標、收藏目標、利潤目標、渠道建設目標、區(qū)域市場發(fā)展目標、團隊建設目標和學習培訓目標。3.完成計劃的具體方法：提高團隊整體素質和合作能力、資源需求和保障措施、分解目標和任務、開發(fā)和管理渠道、調整和優(yōu)化產品結構、規(guī)范管理市場秩序、管理和加強客戶關系、創(chuàng)新品

7、牌戰(zhàn)略和有效傳播。分類寫作(1)綜合年終總結的寫作方法。標題應注明：單位名稱、匯總時限和匯總類別；摘要的主體應清楚地說明所開展的活動、成就、問題、經驗和教訓，以及未來的計劃或意義。最后，在文章的最后，留下總結人的名字和時間。(2)專題年終總結的寫作方法。特殊主題的年終總結是對特定活動的總結，不需要像綜合總結那樣詳細。然而，它一般分為三個部分：和第一部分是標題。第二部分主要包括五個方面，如：活動的目的、時間、基本情況、成就問題、經驗和認識。寫作技巧足夠長好的開始！布局不錯！好結局！經過一年的努力，成功的關鍵在于這個“總結”的分量。如果有一個好的字數限制，你可以根據“上限值”來寫。如果沒有字數限制

8、，那就有點麻煩了。你應該注意找出同層的其他單位有多長。只有當你有一個參照物時，你才能“不帶任何空洞的詞語地演奏”。否則，我會傻傻地寫半天，攤開15頁，但我沒有意識到，別人已經寫了20頁，并立即失去了一點動力。這不是浪費時間嗎？如果你想變長，除了努力工作和努力寫作之外，還有一條33，354個單詞的捷徑。也就是說，字體大小應該設置在“數字三”的上方，行距應該盡可能的加寬，但不要太大，否則會給人“注水肉”的感覺。修辭是不可或缺的。如開頭一定是“時光飛逝，2004年即將過去，回首過去的一年，心中不禁感慨萬千”結束必須是“新的一年意味著一個新的起點，新的機遇和新的挑戰(zhàn)”，“決心再接再厲，再上一層樓”或“

9、必須努力開創(chuàng)工作的新局面”。在段落的中間，應不時出現“收到非常好的結果”、“受到領導人員的高度贊揚和歡迎”、“邁上新臺階”、“邁上新臺階”等肯定的詞語.所謂“總結”，既要總結優(yōu)點，也要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但也只能等閑視之。更合適的功過比是10:1。否則，如果你無緣無故地批評自己，你還能有工作嗎？數據應該是直觀的今天是數字時代，所以數據越多越好，如“業(yè)務增長率”、“客戶投訴減少率”、“接待了多少訪客”、“節(jié)省了多少開支”、“平均每天有多少自愿加班”、“平均每年有多少電話”、“平均每年有多少次出差”、“積累了多少頁資料”等等。然而，重要的是要記住“數字是無聊的”，數據應該制作成

10、各種直觀的圖表，如折線統(tǒng)計圖、扇形統(tǒng)計圖、條形統(tǒng)計圖、對照表等。這樣做的好處是：第一，結果一目了然，看著高聳的圓柱和高聳的曲線，我相信我感到非常自豪。第二，這是一個強烈的對比。制作地圖時，我們應該畫一些對我們有益的歷史數據、平均數據和行業(yè)數據。紅花需要綠葉來幫助我們。第三，在紙上，一張圖表至少相當于1000個單詞。你還擔心字數太少嗎？好好使用序列號。序列號最大的優(yōu)點是它可以分成幾個句子，也可以作為幾個單詞或半個句子的句子，在紙上留下大量的空白，同時延長長度，使摘要看起來非常有條理。重要的是要注意到，領導人必須嚴格按照他們的隸屬關系，一層一層地被命令，不要給人留下他們的思想不清楚的印象。工作總結

11、的幾種初步寫作方法一個好的總結除了要有完整的內容、突出的重點、準確的語言和清晰的組織外，還應該有一個好的開端。一個好的開始可以讓讀者對閱讀更感興趣，讓他無法停下來。相反，如果開頭寫得不好，會破壞讀者的胃口，使他感到疲倦和不愉快。因此，掌握開頭的寫作方法對于寫一篇總結非常重要。在總結的開始，有各種各樣的寫作方法，充滿變化，不拘泥于一種模式，也沒有固定的模式。然而，有一些一般的規(guī)則。這是根據摘要的類型和要表達的主要思想來決定如何建模筆，以實現開頭的準確性、獨特性和生動性。這里，稍后只介紹幾種常見的啟動方法。(a)開頭概述總結的開始是總結整體工作的常用方式。開始時，你應該大致概述一下基本情況，清楚地

12、說明要總結的工作的背景、時間、地點、過程和相關情況，有時你還應該提出主要的成就、經驗和問題，首先給讀者一個大致的印象。例如，鄧小平同志的第開國年在西南條，是這樣開頭的：一九四九年十月一日開國大典之后，人民解放軍第一、第二、第四野戰(zhàn)軍立即奉命向西南進軍，以承擔大陸美蔣匪患的最嚴重后果，解放西南七千萬人民。從11月初到12月27日，戰(zhàn)斗在57天內基本結束。在此期間，人民解放軍前進了1000公里，消滅了90萬敵軍。從那以后，我們進行了比行軍更困難的工作，9個月(在云南7個月)的努力是富有成效的。開頭不到200個字，但它總結了相當豐富的內容。它對工作背景、工作時間和基本工作條件作了明確和具體的說明。它

13、不僅突出了軍事上的成功，還照顧到其他方面的工作。整個開頭部分寫得簡潔而密集，特點鮮明突出，語言莊重簡潔，不夸張。讀完之后，它給人們留下了深刻的印象。(2)爭論的開始爭論的開始是總結整體工作的另一種方式。開始時，基本信息沒有寫出來，但直接把上級指示或有關方針政策的精神砍掉，然后用例子證明這些指示、方針政策的正確性。例如，毛澤東同志的第三個月的總結條，是這樣開頭的：七月二十日，中央發(fā)出了關于時局的指示?！拔覀兛梢源驍∈Y介石。全黨對此應該充滿信心。”七月、八月和九月三個月的戰(zhàn)斗證明了這一判斷是正確的。三個月的解放戰(zhàn)爭證明了中央政府指示的正確性.以一種新穎的形式、獨特的風格、寥寥數語開始，但具有高水平

14、的勢頭。(3)結論的開始在結論的開頭，是先做一個結論，然后描述一下大致的情況。這是最常見的啟動方法，主要用于綜合工作總結。寫作風格在開始。寫作風格是高度概括的，以解釋在什么情況下進行工作，并對工作的結果作出明確的結論。然后，一個過渡句自然會引出下面的句子。例如，各單位財務工作總結如下：一年來，我們堅持勤儉建國、勤儉辦企業(yè)的方針。我們堅持為生產和群眾服務，嚴格執(zhí)行國家的規(guī)章制度，實行經濟核算，加強財務管理，促進生產發(fā)展，在財務工作中發(fā)揮了作用。我們在工作中的經驗主要包括以下幾個方面：開始。它不僅寫下了背景、原因和依據，還指出我們是否舉行了會議。結果是什么(即結論)“促進了生產的發(fā)展并起到了財務工

15、作的作用”雖然字數不多，但它直接把摘要內容展現在讀者面前，這樣人們可以一目了然地了解全文的主旨。在總結的開始部分結束后，使用一個過渡句子提問風格的開始是根據開始時的主要想法的需要提出問題，然后引起下面的問題；這種起始方法主要用于總結主題的經驗。例如，朱德同志的第八路軍抗戰(zhàn)兩年來的經驗教訓條，是這樣開頭的：我們從八路軍兩年抗日戰(zhàn)爭中吸取了什么教訓？這種開頭，就是用簡潔明了的詞語，以提問的形式，直接指出總結的要點。這種開頭設疑的寫作方法比較新穎、生動，能夠吸引人們的注意力，具有一定的啟發(fā)性和吸引力，省去了筆墨，效果很好。(5)對比式開始在比較類型的開始，相關的情況是：過去和現在，向后和向前?？偨Y和

16、比較錯誤和正確性等。并在比較中表明什么是對的，什么是錯的；這種啟動方法主要用于專題經驗總結。例如，黑龍江省肇州縣人民政府在橫向聯(lián)合架起致富的金橋一文中寫道：黨的十一屆三中全會以來，我縣工農業(yè)生產取得了很大進展，初步改變了落后局面。1985年，工農業(yè)總產值達到24萬元，是1980年的兩倍。財政收支實現平衡，略有節(jié)余，比1984年增長45.19%，比1980年增長31.7倍。1985年，縣辦工業(yè)虧損企業(yè)從1980年的13家減少到4家，國家預算內的所有工業(yè)企業(yè)都消除了虧損。它結束了我國連續(xù)4年工業(yè)損失的歷史。肇州縣沒有鐵路，沒有河流，沒有森林，沒有自然資源，工業(yè)基礎薄弱。在相對較短的時間內，金融和經

17、濟狀況顯著改善的基礎是什么？這是一個聯(lián)合和合作發(fā)展的產業(yè)。它給我國經濟帶來了生機和活力。一開始的重點是經濟發(fā)展和變化。通過對前后兩個階段幾個典型數據的比較，有力地論證了縣辦工廠企業(yè)增產、增收、扭虧為盈的關鍵是進行經濟體制改革，實行行業(yè)聯(lián)合、合作發(fā)展，提高經營管理水平。這種對比材料翔實，言之有物，令人信服，能給讀者留下清晰深刻的印象。(6)提示開啟即時開啟，是專題經驗總結的常用啟動方式。首先，我將對工作的主要內容做一個暗示性的介紹，其目的是描述所獲得的經驗。例如，文章深入開展理想教育，提高職工隊伍素質開始如下：近年來，我們圍繞企業(yè)改革和生產建設開展了廣泛深入的理想教育。我們的主要做法如下：例如，以改革的精神，推進班組民主管理篇文章開頭是這樣的：在新的改革形勢下，如何進一步加強隊伍建設是擺在我們面前的一個重要課題。我們的一些做法是這樣的：例如，我們是如何使用干部任免權的條的開頭是這樣的：在過去的兩年里，我們按照中央政府“四個現代化”的要求，在改革干部管理體制方面主要做了以下工作：從以上三個例子可以看出，這種提示式的開頭的優(yōu)點是簡潔明了，引人注目。總之，總結開頭的形式是多種多樣的，但無論如何，