1、拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,“拾舊”二手書店創(chuàng)業(yè)計劃,BUSINESS PLANNING FOR SECOND-HAND BOOKSTORE,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。大學(xué)校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學(xué)技能的場所。書籍，自然地也成為了大學(xué)生活中不可或缺地一部分。 如何用經(jīng)濟實惠的價格買到想閱讀的圖書，自然也是大學(xué)生的考慮問題。所我們想創(chuàng)立一個拾舊二手書店，以把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。,序言,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,目 錄,CONTENTS,市場分析,書籍收購,營銷

2、策略,書店選址,財務(wù)計劃,經(jīng)營銷售,團隊分工,風險控制,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,一,市場分析,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,（一）市場定位,銷售的舊書主要定位于大學(xué)的教材、自考、教輔、期刊雜志。 舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學(xué)生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售。,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,學(xué)長學(xué)姐的想法,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,學(xué)長學(xué)姐的想法,拾舊二手書

3、店創(chuàng)業(yè)計劃書,（二）市場可行性,學(xué)校學(xué)生比較多，畢業(yè)后不用的書籍很多，書本種類多。 成本較低，風險也小，適合小投資者。 對技術(shù)的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,（三）SWOT分析,1.優(yōu)勢：舊書來源廣泛，開店成本低，利潤比較大。無污染，沒有保質(zhì)期，易于保管和收藏，管理成本比較低，在每學(xué)期開學(xué)和期末時旺季。 2.劣勢：二手書不夠衛(wèi)生，部分同學(xué)會嫌棄。要注意書本防潮，防火等增加了管理難度。對書籍的來源控制力度小，不能由市場決定，主要取決于賣者，另外存在淡季。 3.機會：工商大學(xué)不再統(tǒng)一訂購教材，校園內(nèi)沒有專門的二手書店，二手書的價格比較低，有重點標記，比較受同學(xué)們喜歡

4、。 4.威脅：目標市場定位單一，主要是大學(xué)生，學(xué)校有復(fù)印店（南門飛翔），也有同學(xué)選擇復(fù)印。還有網(wǎng)購比較便宜，很多同學(xué)也會選擇網(wǎng)購新書。,小結(jié)：綜合SWOT分析來看，二手書市場需求大，市場容量大，有良好的內(nèi)外環(huán)境以及學(xué)校支持，客戶群大量且穩(wěn)定，有極大的價格優(yōu)勢。二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強；另外我們要抓住機會，就可以降低我們的威脅?？偟膩碚f，我們書店的市場是比較可觀的。,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,二,書籍收購,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,書籍來源,1.教輔類 2.考試類 3.雜志類,廢書處理,剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站。,

5、收集書籍,1.專業(yè)書籍 2.考試書籍 3.期刊雜志,收購時間,1.大四畢業(yè)前夕，在四五月份提前進行收購 2.調(diào)換寢室時間 3.雜志類每月月底進行收購一次,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,書籍來源,1.教輔類 大四學(xué)長學(xué)姐畢業(yè)前夕統(tǒng)一進行收購；學(xué)期末對大一至大三學(xué)生收購教輔 2.考試類 在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料 3.雜志類 與學(xué)校圖書館或江北圖書館進行商議低價收購過期雜志,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,七成新及以上20%收購 七成新以下10%收購,1.專業(yè)書籍,七成新及以上20% 七成新以下15%,3.期刊雜志,七成新及以上20% 七成新以下10%,2.考試書籍及教輔,收

6、集價格,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,三,營銷策略,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,01初期,02中期,03成熟期,1.擴大銷售范圍，進行網(wǎng)上銷售,1.積分制度,1.店面宣傳 2.網(wǎng)絡(luò)，QQ，微信公眾號，微博，海報等,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,贈送5元現(xiàn)金券,1.消費100元及以上,贈送40元現(xiàn)金券,3.消費300元及以上,贈送20元現(xiàn)金券,2.消費200元及以上,積分制度,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,四,書店選址,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,01,02,倉庫 書店下層,食堂附近,租用兩層式，地下層用于書本的儲藏，地上層為書店。書庫和書店在同一個地方，取書存書方便。,人流量較大，學(xué)生集中,選址,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書

7、,五,財務(wù)計劃,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,資金來源,籌資,銀行貸款,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,籌資,由于該項目前期投入資金相對于我們來說較多，我們預(yù)計前期將啟動資金控制在2萬元左右，所需資金將由我團隊成員共同籌集，合資完成，獲取一定的收益后可以將規(guī)模擴大。在后期建設(shè)中如果需要數(shù)額較大的資金，我們將考慮允許其他融資模式，如入股等方式的進入，來增加我們的資金運作能力。,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,銀行貸款,國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。所以計劃向銀行申請貸款1-2萬。,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,資金使用,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,資金使用,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)

8、計劃書,六,經(jīng)營銷售,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,銷售定價,1.教輔資料 按使用情況：八成新及以上7折 五至六成新5折 五成新以下3折 2.習(xí)題冊 按使用情況:七成新及以上4折 五成新以下2折 3.期刊雜志 按使用情況: 七成新及以上5折 五成新以下3折,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,七,團隊分工,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,1.信息收集 2.書籍采購 3.財務(wù)管理,1.書店宣傳 2.書籍收購 2.財務(wù)管理,1.人員招聘 2.信息收集 3.財務(wù)管理,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,分工合作,書籍收購 與各班班長保持良好聯(lián)系，掌握收購教材信息 在畢業(yè)季提前和大四學(xué)長學(xué)姐聯(lián)系，預(yù)定收購教材 在自考月份結(jié)束后迅速收購考試

9、書籍 月底進行期刊雜志的收購 收購大一至大四優(yōu)秀學(xué)生筆記 人員招聘 需要招聘二手書店銷售書籍的長工1-2個 周末兼職若干,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,分工合作,書店宣傳 在網(wǎng)上、QQ上、等發(fā)布我們書店的相關(guān)信息，以及相關(guān)的優(yōu)惠活動，來收購二手書，和銷售我們的書屋的書籍；制作微信推送，提高書店影響力。 在書屋門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報等。 信息收集 收集同學(xué)當前需要的書是什么。 收集寢室搬遷時間和各種自考時間。 財務(wù)管理 每周進行銷量和成本統(tǒng)計。 每月統(tǒng)計收益，并進行對賬和資產(chǎn)盤查。 每季度制作季度報表。 發(fā)放員工工資。,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,八,風險控制,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,

10、（一）風險分析,成本風險 經(jīng)營二手書的運營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收儲存調(diào)配銷售的基本運營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能及時賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失。,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,（一）風險分析,市場供需風險 1.教材囤積風險：由于同學(xué)對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇，所以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當囤積一定量的時候要在合適地點租賃房屋進行囤積教材的存放。另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品。 2.大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)風險：存在著一定的

11、盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗和知識，對于店鋪初期的發(fā)展可能會造成各項決定的錯誤產(chǎn)生。,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,（二）應(yīng)對風險策略,成本風險應(yīng)對策略 在書店的萌芽階段，實行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,（二）應(yīng)對風險策略,1.創(chuàng)業(yè)風險應(yīng)對策略 可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)驗來進行短時間內(nèi)的提高、強化，應(yīng)該說風險指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。 2.教材囤積應(yīng)對策略 利用價格優(yōu)勢，進行市場空間的搶占，根據(jù)堆積時間長短和受歡迎程度進行調(diào)整、一般堆積時間越久價格越便宜，但是最低價絕不會低于進貨價。推出“以書換書”特設(shè)活動，就是把一部分學(xué)生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估，然后換給其我店的一些書籍。,拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書,總結(jié),以上是我們微創(chuàng)小組的“拾舊”二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書匯報。二手書對于學(xué)生來說是非常好的再利用資源，學(xué)校不再統(tǒng)一要求訂書，所以很多同學(xué)都會選擇二手書。同樣的，很多同學(xué)在完成課程的時候不知道怎么處理書籍，如果能夠以一定的價格賣出，創(chuàng)造資