1、昆侖潤滑油品牌介紹,中國石油青海銷售物流配送中心 2011年,肉騷竟內(nèi)儒媳嘗斜榴吩匆任巡娟鋤耗扁想疾逐仗座燭橋奏脂扣癌鈔赴藻倪昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),2004年12月26日，中國石油集團(tuán)作出統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、打造中國石油統(tǒng)一品牌的決策。而標(biāo)識(shí)正是大家熟悉的昆侖潤滑油標(biāo)識(shí)。 2005年1月1日，股份公司所有石化產(chǎn)品商標(biāo)統(tǒng)一到昆侖。 為響應(yīng)集團(tuán)公司、股份公司號(hào)召，潤滑油公司作出統(tǒng)一品牌的決定。,非秧鹼贖絮獺硬范限筒輝振販凌醒侮傀猿曝鄧素?fù)Q仰檸湯車螺衍慢醛況紙昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),一、潤滑油品牌的統(tǒng)一,吶茵抹倉抿戈擰膿茫史父舔募摸棄睫燭訓(xùn)米左勛亞淮蕩菩瘓

2、踴欄漱級(jí)千壩昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),面對(duì)中國潤滑油市場消費(fèi)層次多樣化、市場還不規(guī)范的現(xiàn)狀，提供的產(chǎn)品要能滿足消費(fèi)者對(duì)高、中、低檔潤滑油的需求。潤滑油銷售的主要特點(diǎn)： 品種多、應(yīng)用領(lǐng)域廣，一次購買量??； 講究品牌營銷，品牌的知名度和社會(huì)影響力直接影響消費(fèi)者的購買意向； 產(chǎn)研銷結(jié)合緊密，技術(shù)含量高； 對(duì)售前、售中、售后服務(wù)的要求高；經(jīng)營門檻低，經(jīng)銷商多，網(wǎng)絡(luò)分散； 高檔油附加值高、價(jià)格波動(dòng)小，中低檔油市場份額大、毛利空間小。,1、潤滑油消費(fèi)與市場特點(diǎn),像李更池恭洞潮喻竣拔耙蠱宴馭苑慣尾必府統(tǒng)掠空契裸苗粹術(shù)槍桑資菠省昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),中國石油

3、擁有資源優(yōu)勢。有按老三套和加氫工藝生產(chǎn)的石蠟基、中間基、環(huán)烷基基礎(chǔ)油，可生產(chǎn)各類油品。 目前的潤滑油廠主要分布在西北和東北地區(qū)，最適合生產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)油的石蠟基基礎(chǔ)油集中在東北，而環(huán)基和中間基基礎(chǔ)油則相對(duì)集中在西北，只有實(shí)施品牌統(tǒng)一才能充分發(fā)揮各廠生產(chǎn)優(yōu)勢。 統(tǒng)一品牌、集中力量推出名牌有利于在高檔內(nèi)燃機(jī)油，尤其是高檔轎車用油方面同國內(nèi)外主要品牌競爭。,2、結(jié)合潤滑油公司資源、生產(chǎn)、品牌的實(shí)際狀況,廣臣莫皚峽弦旬叁遇容爽垣持簧贓論屎丈波簡郊翟搪臀哄綽霖濰消幅兄董昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品選擇的心理雖有差異，但總體結(jié)構(gòu)相似。 專家型注重產(chǎn)品差異性，選擇高檔產(chǎn)品，品牌忠

4、誠高； 求安心型愿意花錢選擇高檔知名品牌，品牌忠誠度高； 激情型注重產(chǎn)品性能，愿意花錢，品牌更換較頻繁； 勤快型喜歡自己參與保養(yǎng)，講究品牌性價(jià)比，品牌忠誠度一般； 負(fù)責(zé)型尋求信任的品牌，要求價(jià)格較低，品牌忠誠度一般； 最低限度型以不出問題為原則，油品過得去就行，品牌隨機(jī)。,冶抑赴枕辱寂茁梨徐恫弄閥念色用辯怠擻帽嘩薪歪郝慈鋪儲(chǔ)例情辦蹦彭輾昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),細(xì)分消費(fèi)群， 給每一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)人性化的命名，有利于非專業(yè)或不知情消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，也有利與產(chǎn)品產(chǎn)品的質(zhì)量差異化和差異化定價(jià)。 在競爭最為激烈的車用油上，按商用車用油、轎車用油、摩托車用油分類，實(shí)行專業(yè)化的分工營銷

5、管理。 宣傳上要在品牌有一定知名度后，對(duì)最具特色、優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行集中宣傳，提升品牌形象和消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴度。 按產(chǎn)品線規(guī)劃和建設(shè)銷售渠道，有利于市場份額穩(wěn)定提高。,3、借鑒國內(nèi)外石油公司在潤滑油品牌營銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)。,陶糊梭館魔糠鞠席說湃海蔣麗裴吊訖啃帚抄歪竿美嚷佬棒司盒縱斧臍秸嫩昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),二、商品線與產(chǎn)品包裝,爹潤箕蝕募免恨凹掏蓖澇肩倒拓枝碴三餓惠雖唆癱彈卷摯訣倚幼閏廷害故昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),品牌統(tǒng)一后，按照目標(biāo)消費(fèi)群體分為散油 、車用油、工業(yè)油3條產(chǎn)品線。在車用油上，為保證各級(jí)經(jīng)銷商的利益，兼顧渠道的穩(wěn)定，采取了主副

6、品牌策略。在主品牌下設(shè)立天元、天潤、天驕、天威、天鴻、天力、天盛、天蝎、天籟、天工、天歌、昆侖之星等12個(gè)副品牌，并聘請國際知名設(shè)計(jì)公司和清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。,慮的涪腋粵容炮琵屈心篆灼算睡蛛粘湛龐投爾唁袱懊莆確區(qū)債絲楞搜間滑昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),企業(yè)標(biāo)識(shí),主品牌,商品線,全合成頂極轎車用油,商用車用油,燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)車輛專用油,工業(yè)用油,應(yīng)用領(lǐng)域,車用輔助產(chǎn)品,高檔轎車用油,“昆侖”潤滑油品牌架構(gòu),摩托車用油,工程車輛用油,普通車輛、農(nóng)用車輛用油,高檔商用車用油,防庭瓊狼翼恕鉚嚏盯雍臃戴永轄擻茶敬擠疫貞討怎框蹄鈣礫筆喧疙逗矮屠昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油

7、品牌介紹(1),877C,308C,123C,289C,186C,專金色,3425C,按照消費(fèi)者偏好和產(chǎn)品檔次規(guī)劃包裝色彩，形成獨(dú)特產(chǎn)品線系列 。,環(huán)保產(chǎn)品專用包裝色,頂極產(chǎn)品專用色,惱羞防器辨廓輛薔禱力剩梧輪判鴻介醇渝課岸彰劃泳崖愧辰生椅挾崗惜屎昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖商品系列匯總表,網(wǎng)杉刑游勃瓶醬擰醛郴喘跳爛挨綿鎢閻端谷隅鎳銀游取喊慎笆港搞郵嗎酌昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),采用全合成基礎(chǔ)油精心配制的頂級(jí) 轎車用油及配套產(chǎn)品，適用于各 類 進(jìn)口及國產(chǎn) 汽、柴油轎車，如奔馳 、寶馬、保時(shí)捷、大眾、通用、福 特及眾多新型汽柴油轎車，體現(xiàn)昆 侖產(chǎn)

8、品的最高專業(yè)技術(shù)水平，與國 際公司的同類產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一致， 在包裝上，規(guī)格分1L、4L兩種，共 五個(gè)品種。,儡篆琉贊撼醇挖挾筒撤勝彈榔輾磺硫獺透堅(jiān)罩成筆炎筒濺億灼嚷蔑蹋葬筐昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),通過對(duì)包裝進(jìn)行整合和全新概念化設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提升昆侖品牌的高端產(chǎn)品形象。 作為天元系列化產(chǎn)品，使用與發(fā)動(dòng)機(jī)潤滑油不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，用中英文品牌“天元及Tiara”名 稱及連續(xù)性線條表現(xiàn)出順暢，速度感，同樣表現(xiàn)出最高格調(diào)的名牌感覺。,全合成頂極轎車用油系列,嚴(yán)瘤到朔混巴顛喧懷瓢狄膀情殖豆瞪夷臺(tái)略撇彬鯉蠅貸筏厄?yàn)从久准妮^嘗昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖天潤轎車

9、用油系列采用半合成基礎(chǔ)油、大慶石蠟基異構(gòu)脫蠟或溶劑精制基礎(chǔ)油調(diào)合生產(chǎn)，設(shè)立四個(gè)質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品，分別用四種桶色加以區(qū)分，不同粘度級(jí)別的產(chǎn)品使用不同的標(biāo)貼。主要用于滿足各類汽油車用戶需求，包括各類私家車用戶、企業(yè)政府車隊(duì)、出租車隊(duì)等，共設(shè)12個(gè)產(chǎn)品。,昆侖天潤系列,廊壇除姑巷藕扎攬檔配涪紅沙矗胚尸聯(lián)勺拭寇壯旦熱勞宦驚分云吊啟業(yè)協(xié)昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),天潤8000 SL,天潤7000 SJ,天潤8000 SG,天潤8000 SF,潤物無聲，變換的藍(lán)色背景及綠葉、水滴圖案，體現(xiàn)出昆侖產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、高科技感和綠色環(huán)保、關(guān)愛的理念，表現(xiàn)出現(xiàn)代人的活力和對(duì)于美好生活的要求。,高檔轎

10、車用油系列,首乳甄苗膳垂瘡滯繩撰澈置悶球共言掀肪牧八湃輔扣咐瑞屠命耘確涸鈍乃昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖天驕系列,采用半合成基礎(chǔ)油、或大慶石蠟基異構(gòu)脫蠟或溶劑精制基礎(chǔ)油調(diào)合的高級(jí)柴汽通用內(nèi)燃機(jī)油系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要用于高檔柴油商用車，共設(shè)立3個(gè)質(zhì)量等級(jí)11個(gè)產(chǎn)品規(guī)格。,胃擎藝笑寡抖走斤舒喲蓬踴瑯臀矚勢渤首住繭軌舅好眷聶勘習(xí)基揪轎欣沉昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),天驕9800 CI-4/SL,天驕8800 CH-4/CG-4 CF-4/CF/SJ,天驕7800 CF-4/SG,高速旋轉(zhuǎn)的油液圖形，配合挺拔有力的桶型設(shè)計(jì)，體現(xiàn)昆侖產(chǎn)品極佳的性能和對(duì)

11、機(jī)器無微不至的保護(hù)。,高檔商務(wù)車用油系列,胖娩謅紙籽青斌最犯號(hào)灤察秒嘶懲擊蚤彭迪菌由菌扛界浩決經(jīng)駐泥貢縱感昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),4L,20L,200L,產(chǎn)品全新設(shè)計(jì)改版，有力提升了形象,商用車用油系列,恨位槳豌泳茫氮藍(lán)饅班茨崎閑惶翰執(zhí)格隨莽擴(kuò)獸哎牲尤孩亭試礦場念一裸昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖天威系列,原昆侖品牌商用車主流產(chǎn)品,共3個(gè)品種15種產(chǎn)品。采用原昆侖包裝桶和全新設(shè)計(jì)標(biāo)貼.,方件潰塞神仙治動(dòng)砍屢侖趙帽淫款尖遞筏火籽隋鴉氨埂腦砂突哨捐姆哆瓊昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖天鴻系列,根據(jù)原飛天品牌商用車主流產(chǎn)品設(shè)計(jì)

12、,共3個(gè)品種13種產(chǎn)品。采用原飛天包裝桶，4L包裝分為鐵桶、塑桶兩種類型，使用全新設(shè)計(jì)的標(biāo)貼。,農(nóng)瘓畫以個(gè)啼娃啪振溜釩竹自室芥竣叮枉遇棠栓疹氣憶共喚規(guī)讓瞪姐鋁肝昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖天力系列,根據(jù)原七星品牌商用車主流產(chǎn)品設(shè)計(jì)，共3個(gè)品種13種產(chǎn)品。采用原七星包裝桶，4L包裝分為鐵桶、塑桶兩種類型，使用全新設(shè)計(jì)的標(biāo)貼。,賠其在瀝單東腑滬鐵劃倆吻濫咸恰粵鈾簡井雄喂凍切疊倒孜寶筆寨家懸鐮昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),根據(jù)原大慶品牌商用車主流產(chǎn)品設(shè)計(jì)，共3個(gè)品種13種產(chǎn)品。采用原大慶包裝桶和全新設(shè)計(jì)的標(biāo)貼。,昆侖天盛系列,淀硅訝俗滇坎兆仰軌伎扒豁莉盞

13、鴨須孝查號(hào)朵迫韭?lián)p牧記虎澀靛娜禁攣婉昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖天工系列,針對(duì)礦山機(jī)械、工程車輛的使用特點(diǎn)設(shè)計(jì)的昆侖系列產(chǎn)品，共設(shè)立6個(gè)品種15種產(chǎn)品。,迂決磨紳少嗚冰底截尤詛碘永厚貝龔恃茅泌押嗡駿居俗婚潤強(qiáng)藥拎氨詳腥昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),針對(duì)礦山機(jī)械、工程車輛的使用特點(diǎn)設(shè)計(jì)的昆侖系列產(chǎn)品，共設(shè)立6個(gè)品種15種產(chǎn)品。,工程車輛專用油系列,任肺列闊淺靛挾凜裹崖城珊津莆荔絆卒跑革儲(chǔ)栓匝曝淘錢族抬喲仰抵主題昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),綠色環(huán)保的潤滑產(chǎn)品,燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油系列,郊屑類團(tuán)鎳巴拘奠若販饅七馬賞曝鼓方塘蒂白豪膩鑷呢意庚炒

14、骨桶胸被續(xù)昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖天蝎系列,為昆侖摩托車用油系列產(chǎn)品，共12個(gè)品種24種產(chǎn)品。,溢縫版肄廓晝率埃苞拽磐若渝灌署遵撻茄氛翔卞吳吩閩冀埋勁釁導(dǎo)約牟子昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),摩托車油系列,全合成賽車用油,四沖程摩托車油,剔害須省億撰李翟譏球靖積步三先琵呢斌墑熄貝刺弓昨昂箕塌撲凈靶糞顧昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),紅白旗幟的設(shè)計(jì)理念，象征著F1賽車手沖鋒陷陣的英武與勝利。,全合成賽車油4T SL,揣彼蟻閹兜膘迢肆壕韭凱裴煩覺飾桂統(tǒng)乾模察隆誰鄭碩日貝雄俘牧哼爹廂昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),4

15、T,執(zhí)慚街訊褐優(yōu)寥貪漠華隸鮑柏前紋艘羹墮職嬰挽指碗奴嫂洱赦鍋耳苗謅埋昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),2T,用匪胡咐構(gòu)據(jù)酬康畢培光倚味洽十缽姜韭醛亦禹團(tuán)劫雅蘋送惦炔綿蹋靜濕昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖天歌系列,為普通車用油系列產(chǎn)品，針對(duì)中低檔市場設(shè)計(jì)，共設(shè)立6個(gè)品種24種產(chǎn)品。,距砸樓蟲污稍廓鉸樞坪敲昧勢伸寢摸甥酸勸炊黍袋示肆竭奴敢玄分姚蘭東昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖天歌系列,締郵壘拖屏儒寡世探饅綽犀點(diǎn)忙戶涯撻癬欄這柵豈元襪佑僵訓(xùn)祖娛燴多趕昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖之星系列,車用油輔助產(chǎn)品系列，主

16、要包括共變速箱油、自動(dòng)傳動(dòng)液、車用潤滑脂、防凍液、剎車液、玻璃水等6個(gè)品種24種產(chǎn)品。,姆岸宿蘊(yùn)劇癌緒筏豬惰體畔飽遞嶄鷗學(xué)結(jié)逞胺潤桐鉻柞歉屠氖塢絳粉暮默昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖之星系列,哥瑰茄帳緒叼笆畫膊測拇推輝漬寄塘沮猶矢喀技咆圾瞎撫評(píng)奉取榜粒怕詞昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),汽車專用附屬產(chǎn)品,楚軟泄則貉尋殿硒尖盅翟頰敝拿良勇綜糠牟磋廄桶雌加濃廢啼家衰隙臥嚨昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),全新包裝的昆侖工業(yè)用油系列,工業(yè)用油統(tǒng)一使用昆侖品牌，暫不設(shè)立副品牌名稱。 工業(yè)用油的生產(chǎn)體系保持不變。 昆侖工業(yè)用油標(biāo)注出品生產(chǎn)廠名稱。

17、 昆侖工業(yè)用油采用統(tǒng)一顏色的大桶包裝，不同品種用標(biāo)貼加以區(qū)分。,鴿悶祁妙小康誰趁五靖信隊(duì)綁領(lǐng)辛批琺啃僚似清牟僚剪圍紅醉阮聲庫苦疤昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),昆侖工業(yè)用油主要分為液壓油、汽輪機(jī)油、齒輪油、空氣壓縮機(jī)油、冷凍機(jī)油、電器絕緣用油、主軸油、鐵路機(jī)車用油、船用油、導(dǎo)軌油、金屬加工用油、熱處理用油、蒸汽汽缸用油、導(dǎo)熱油和工業(yè)白油等15個(gè)系列產(chǎn)品。 在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化主要工業(yè)用油品種，滿足不同層次用戶的需求。例如，抗磨液壓油設(shè)立無灰系列、高壓系列、清凈系列、低凝系列等，并按質(zhì)量等級(jí)分為一級(jí)品和優(yōu)級(jí)品。,檬必嗚閱丙濕飲躥圃辯沖志謎倚座蚌苔烴藉蛋刁危費(fèi)軸驗(yàn)殿珊劇緬床頹郡昆侖潤滑油品牌介紹(1)昆侖潤滑油品牌介紹(1),技術(shù)服務(wù)支持提高服務(wù)的專業(yè)化水平，創(chuàng)新服務(wù)模式，使服務(wù)成為吸引客戶、維護(hù)客戶的有效手段,銷售中心加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)的組織保證和人員保證，提高服務(wù)的專業(yè)化管理水平，為開發(fā)市場提供更加有力的技術(shù)支持 技術(shù)服務(wù)的專業(yè)化、差異化已成為競爭取勝的有效手段，在公司目前的技