1、某銀行三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2010一、本行的發(fā)展計(jì)劃（一）本行的指導(dǎo)思想與戰(zhàn)略目標(biāo)1、指導(dǎo)思想本行要在改革重組的基礎(chǔ)上，按照“一年奮力起步，三年改變面貌，五年形成自身特色，十年勇爭(zhēng)同業(yè)前列”的指導(dǎo)思想，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、質(zhì)量、效益和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的均衡發(fā)展和全面提升。2、戰(zhàn)略目標(biāo)本行的發(fā)展愿景：成為具有較強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行。本行的市場(chǎng)定位：以中高端市場(chǎng)為基本定位，在此基礎(chǔ)上，逐年增加中小企業(yè)客戶占比，擴(kuò)大財(cái)富客戶群體。2010年-2012年目標(biāo)：適度加快發(fā)展。（1）以上市為契機(jī)，努力趕超同業(yè)。以上市為契機(jī)，通過三年的努力，盡可能在發(fā)展速度上高于同業(yè)，在規(guī)模和利潤(rùn)上縮小與同業(yè)的差距；（2）鞏固已有

2、特色，保持比較優(yōu)勢(shì)。鞏固已有的特色，保持并突出“陽光理財(cái)”、投行、企業(yè)年金、資產(chǎn)托管等業(yè)務(wù)的同業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，使其成為本行中間業(yè)務(wù)收入的重要來源；迅速做大資金和同業(yè)業(yè)務(wù)，培育新的特色品牌，努力提升利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力。使這些業(yè)務(wù)及其它可能的領(lǐng)域走在同業(yè)前列；（3）夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，突出創(chuàng)新、服務(wù)與科技。加大對(duì)創(chuàng)新、服務(wù)與科技的投入，使其成為支持本行發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。（二）本行的業(yè)務(wù)發(fā)展策略2010年-2012年期間，本行要做大做強(qiáng)公司業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展零售業(yè)務(wù)，加快培育中間業(yè)務(wù)，提升速度，提高質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。1、公司銀行業(yè)務(wù)發(fā)展策略本行公司業(yè)務(wù)以中高端市場(chǎng)為基本定位，逐漸增加中小企業(yè)占比，做大公司

3、業(yè)務(wù)規(guī)模，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，增加核心客戶數(shù)量，突出重點(diǎn)行業(yè)與業(yè)務(wù)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)能力。在客戶策略方面，將目標(biāo)重點(diǎn)客戶做深做透，爭(zhēng)取成為重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)合作銀行；繼續(xù)鞏固擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)大型、中型客戶基礎(chǔ)，依托大客戶，以上下游供應(yīng)鏈關(guān)系為線索，大力拓展優(yōu)質(zhì)中小客戶，提升忠誠(chéng)度較高的中小型客戶占比，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；堅(jiān)持政策引導(dǎo)，擴(kuò)大本行基礎(chǔ)客戶群體；加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。在產(chǎn)品策略方面，重點(diǎn)加強(qiáng)一般存款和貸款這兩項(xiàng)公司業(yè)務(wù)的支柱產(chǎn)品建設(shè)；實(shí)施產(chǎn)品組合管理，滿足客戶多樣化需求；積極發(fā)展貿(mào)易融資和中間業(yè)務(wù)；建立面對(duì)客戶需求的快速反應(yīng)機(jī)制，建設(shè)一支強(qiáng)有力的產(chǎn)品開發(fā)管理隊(duì)伍；做強(qiáng)資產(chǎn)托管和企業(yè)年金業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有

4、率；積極拓寬與同業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和深層次合作，實(shí)現(xiàn)收入多元化，使同業(yè)業(yè)務(wù)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在區(qū)域策略方面，以環(huán)渤海地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲為重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，對(duì)這些地區(qū)的重點(diǎn)分行，實(shí)行包括網(wǎng)點(diǎn)布局、信貸政策、人力資源和產(chǎn)品創(chuàng)新在內(nèi)的資源配置傾斜政策。特別是長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲地區(qū)，要加大投入、加速發(fā)展，在業(yè)務(wù)規(guī)模、市場(chǎng)份額和盈利能力上爭(zhēng)取趕上同業(yè)。其他地區(qū)在結(jié)構(gòu)調(diào)整中加快發(fā)展。在渠道策略方面，基本完成全國(guó)主要城市的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，形成全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；逐步完善公司業(yè)務(wù)組織架構(gòu)；加強(qiáng)網(wǎng)上銀行等電子服務(wù)渠道；充分發(fā)揮各類銷售渠道的綜合營(yíng)銷功能。2、零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展策略零售業(yè)務(wù)是本行戰(zhàn)略重

5、點(diǎn)之一。遵循以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，積極擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體，重點(diǎn)拓展中高端客戶，通過整合聯(lián)動(dòng)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新和能力提升，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、批量化的作業(yè)模式，使零售業(yè)務(wù)成為本行重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定器和市場(chǎng)品牌的塑造者。全行零售業(yè)務(wù)在盈利能力、資產(chǎn)質(zhì)量和發(fā)展速度方面要高于國(guó)內(nèi)同業(yè)的平均水平。在客戶策略方面，緊緊圍繞中高端客戶這一目標(biāo)客戶群體，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。在客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上，按照“引入、穩(wěn)定、提升”的客戶拓展路徑，通過差異化產(chǎn)品、分層服務(wù)、交叉銷售、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等手段，將非基礎(chǔ)客戶轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)客戶，將基礎(chǔ)客戶轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)客戶，培育和壯大本行的目標(biāo)客戶群體，提高客

6、戶對(duì)本行的粘合度。在營(yíng)銷策略方面，以客戶為中心，加強(qiáng)對(duì)客戶的金融行為分析，實(shí)現(xiàn)差別化、分層銷售，滿足客戶和細(xì)分市場(chǎng)需求，從營(yíng)銷產(chǎn)品向營(yíng)銷目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變，提升客戶綜合價(jià)值；倡導(dǎo)渠道整合與綜合營(yíng)銷，通過個(gè)貸和理財(cái)產(chǎn)品的整合，儲(chǔ)蓄和中間業(yè)務(wù)的整合，以及信用卡和借記卡的整合，提高零售條線內(nèi)部產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷和交叉銷售能力；強(qiáng)化零售業(yè)務(wù)總、分、支三級(jí)營(yíng)銷組織體系。在產(chǎn)品策略方面，在豐富零售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以儲(chǔ)蓄、個(gè)貸和理財(cái)產(chǎn)品為主線，突出品牌和特色，樹立本行創(chuàng)新銀行的形象；做好理財(cái)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，提高理財(cái)業(yè)務(wù)收入水平，提升本行理財(cái)產(chǎn)品的美譽(yù)度，強(qiáng)化理財(cái)品牌地位；提供針對(duì)高端客戶的定制產(chǎn)品服務(wù)，力爭(zhēng)滿足特定客戶

7、的特殊需求；建立和完善零售產(chǎn)品的研發(fā)工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的對(duì)接，針對(duì)不同客戶的需要，開發(fā)和提供不同層級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)。在區(qū)域策略方面，在全行所有分支機(jī)構(gòu)內(nèi)大力發(fā)展零售業(yè)務(wù)，其中重點(diǎn)推進(jìn)環(huán)渤海地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲地區(qū)的零售業(yè)務(wù)。在渠道策略方面，加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，努力擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋面，重點(diǎn)配置在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，完成重點(diǎn)城市財(cái)富中心的鋪設(shè)；通過新建網(wǎng)點(diǎn)和對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的改造，實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)一布局和標(biāo)識(shí)，推行客戶分層服務(wù)體系以及從業(yè)人員的持證上崗制度，使網(wǎng)點(diǎn)的零售業(yè)務(wù)銷售能力和服務(wù)水平得以持續(xù)改善和提升；強(qiáng)化電子化渠道建設(shè)，形成多渠道的零售銀行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在

8、滿足不斷發(fā)展的客戶需求的同時(shí)，提升銷售和服務(wù)能力，降低經(jīng)營(yíng)成本；建立專門的零售產(chǎn)品銷售隊(duì)伍。3、資金業(yè)務(wù)發(fā)展策略全行資金業(yè)務(wù)要落實(shí)“大資金、大市場(chǎng)”策略，穩(wěn)步擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，拓寬內(nèi)外部負(fù)債渠道，提高投研決策能力，持續(xù)推動(dòng)客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的多元化。在客戶策略方面，優(yōu)化場(chǎng)外客戶結(jié)構(gòu)，向商業(yè)銀行、證券公司、基金管理公司、財(cái)務(wù)公司等金融同業(yè)提供資金產(chǎn)品報(bào)價(jià)與交易投資服務(wù)，拓展同業(yè)合作渠道；拓展內(nèi)部客戶渠道，通過中央對(duì)手方機(jī)制，為客戶量身設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品等方式，推動(dòng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷；努力發(fā)展代客業(yè)務(wù)，使其成為利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)；提升服務(wù)層次，建立全部資金類業(yè)務(wù)客戶的信息數(shù)據(jù)庫(kù)；加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，按照客戶貢獻(xiàn)度

9、，對(duì)客戶分層服務(wù)。在產(chǎn)品策略方面，以自營(yíng)投資為核心和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，通過貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的穩(wěn)健運(yùn)作，合理高效運(yùn)用各種資金資源，保持領(lǐng)先的債券投資能力；堅(jiān)持業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，積極開展內(nèi)部金融市場(chǎng)的產(chǎn)品整合與交叉銷售，將上下限、遠(yuǎn)期、掉期與本外幣貸款融資業(yè)務(wù)結(jié)合的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝，發(fā)展人民幣結(jié)構(gòu)化信貸產(chǎn)品；健全“交易+銷售”模式的代客交易機(jī)制，為各條線提供債券、衍生品等資金類產(chǎn)品的定價(jià)與交易平臺(tái)；完善外匯類業(yè)務(wù)的營(yíng)銷機(jī)制，搭建全行匯率、貴金屬產(chǎn)品的平盤渠道。在管理措施方面，以流動(dòng)性安全為前提，以利差收益為導(dǎo)向，以保證全系統(tǒng)資金的正常供應(yīng)為首要目標(biāo)，對(duì)資金調(diào)度運(yùn)作各環(huán)節(jié)實(shí)施管理，開展期限與機(jī)構(gòu)套利，提高

10、資金運(yùn)作效益；加強(qiáng)市場(chǎng)研究，提高對(duì)資金市場(chǎng)走勢(shì)的研判能力，形成科學(xué)的投資交易決策機(jī)制，提升投資管理水平，培育市場(chǎng)知名的投資交易團(tuán)隊(duì)；通過內(nèi)部金融市場(chǎng)買賣市場(chǎng)化金融工具，執(zhí)行政策性調(diào)控職能，發(fā)展經(jīng)營(yíng)性職能，作為全行資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的補(bǔ)充手段。4、投行業(yè)務(wù)發(fā)展策略依托并促進(jìn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，以中高端市場(chǎng)為定位，以債務(wù)融資、顧問服務(wù)、并購(gòu)及股權(quán)融資類業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，充分利用現(xiàn)有資源，鞏固和加強(qiáng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，成為重要的中間業(yè)務(wù)收入來源和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?？蛻舨呗裕簜鶆?wù)融資承銷業(yè)務(wù)以央企和地方龍頭企業(yè)為主，私募股權(quán)融資顧問業(yè)務(wù)以基本符合上市條件的中小民營(yíng)企業(yè)為主，選擇權(quán)貸款業(yè)務(wù)以基本符合上市條件的地方國(guó)企

11、和民營(yíng)行業(yè)龍頭企業(yè)為主，并購(gòu)貸款業(yè)務(wù)以央企和地方國(guó)企為主。產(chǎn)品策略：不斷完善投行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，有效地整合內(nèi)外部資源，準(zhǔn)確地細(xì)分客戶并提供優(yōu)質(zhì)和全方位的產(chǎn)品與服務(wù)；實(shí)施產(chǎn)品分層策略，保持在短期融資券和中期票據(jù)承銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；擴(kuò)大集合票據(jù)、私募股權(quán)融資顧問、選擇權(quán)貸款、并購(gòu)貸款等業(yè)務(wù)的份額；推出私募票據(jù)、擔(dān)保票據(jù)、房地產(chǎn)投資信托基金、企業(yè)資產(chǎn)支持票據(jù)以及直接投資等創(chuàng)新產(chǎn)品。（三）支持本行戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素1、創(chuàng)新（1）在銀行經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)領(lǐng)域積極開展創(chuàng)新活動(dòng)，使本行的服務(wù)水平、資產(chǎn)質(zhì)量、盈利能力和品牌特色不斷提升，維護(hù)“最具創(chuàng)新銀行”形象；（2）加大創(chuàng)新工作的整體籌劃力度，科學(xué)制定創(chuàng)新項(xiàng)目

12、計(jì)劃，做好與同業(yè)創(chuàng)新的對(duì)標(biāo)，明確重點(diǎn)創(chuàng)新領(lǐng)域；（3）逐步健全咨詢、督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)、考核“四位一體”創(chuàng)新管理工作機(jī)制，充分激發(fā)全行參與創(chuàng)新工作的積極性和緊迫感，開拓創(chuàng)新工作新局面。2、服務(wù)（1）對(duì)外服務(wù)提升品牌，對(duì)內(nèi)服務(wù)提高效率，深入開展“陽光服務(wù)”，持續(xù)打造服務(wù)品牌；（2）按照“一年看變化，兩年見成效，三年有影響，四年樹品牌”的要求，爭(zhēng)取將“陽光服務(wù)”培育成GD銀行的品牌；（3）持續(xù)開展星級(jí)窗口服務(wù)活動(dòng)，展現(xiàn)全行各機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)職業(yè)化的對(duì)外服務(wù)形象和良好的精神面貌，大力加強(qiáng)客戶服務(wù)中心的運(yùn)營(yíng)管理和體系建設(shè)，推動(dòng)對(duì)外服務(wù)水平的提高，不斷提升客戶滿意度；（4）簡(jiǎn)化內(nèi)部工作流程，建立對(duì)市場(chǎng)反映迅速的工作機(jī)制，

13、提高自上而下的管理效率，降低內(nèi)部溝通成本。3、科技（1）牢固樹立科技興行、科技領(lǐng)先理念，以先進(jìn)技術(shù)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建和完善現(xiàn)代銀行信息體系；（2）圍繞客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、電子渠道建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)控制等重點(diǎn)領(lǐng)域，加快應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，提高科技隊(duì)伍的支持和研發(fā)能力；（3）加快建設(shè)信息系統(tǒng)應(yīng)急災(zāi)備體系，完成異地災(zāi)備中心建設(shè)和災(zāi)備自動(dòng)化切換平臺(tái)的部署工作。4、風(fēng)險(xiǎn)管理（1）建立與銀行整體戰(zhàn)略相適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，確定與戰(zhàn)略定位相協(xié)調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)容忍度標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施積極穩(wěn)妥的風(fēng)險(xiǎn)管理政策；（2）通過建設(shè)符合巴塞爾新資本協(xié)議的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，從政策、組織、流程、技術(shù)與文化五個(gè)方面不斷進(jìn)行深化與完善，提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力，建

14、立在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)，使之成為本行核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；（3）培育健康的風(fēng)險(xiǎn)文化，堅(jiān)持充分了解風(fēng)險(xiǎn)、有效緩釋風(fēng)險(xiǎn)、合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，以有效的風(fēng)險(xiǎn)管理保障銀行又好又快發(fā)展。5、資本管理與資源配置逐步建立和完善在科學(xué)的資本管理基礎(chǔ)上的資源配置機(jī)制。通過上市、股票增發(fā)、發(fā)行次級(jí)債、可轉(zhuǎn)債等多種途徑，使資本充足率符合監(jiān)管要求，適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展。資源配置要優(yōu)先滿足戰(zhàn)略規(guī)劃中重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)地區(qū)的需要。6、人力資源（1）優(yōu)化人力資源配置，構(gòu)建高效的人力資源管理體系與流程，打造一支具備良好專業(yè)素質(zhì)、較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理能力和恪盡職業(yè)操守的干部員工隊(duì)伍；（2）依據(jù)戰(zhàn)略導(dǎo)向配置人力資源，向戰(zhàn)略重點(diǎn)區(qū)域、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及渠道傾斜；

15、（3）合理規(guī)劃人員結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持營(yíng)銷一線，精簡(jiǎn)管理及服務(wù)支持部門人員；（4）保證本行人力資源和人員費(fèi)用與業(yè)務(wù)發(fā)展速度和市場(chǎng)地位的協(xié)調(diào)一致，通過有效的資源投入，提高本行人才核心競(jìng)爭(zhēng)力；（5）積極實(shí)施人才戰(zhàn)略，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，建設(shè)具有GD銀行特色的企業(yè)文化。（四）本行的資本補(bǔ)充管理規(guī)劃為促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提升資本管理效率，根據(jù)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)商業(yè)銀行資本充足率管理辦法和關(guān)于完善商業(yè)銀行資本補(bǔ)充機(jī)制的通知等相關(guān)監(jiān)管規(guī)定的要求，本行特制定2010年-2012年資本補(bǔ)充管理規(guī)劃。1、制定資本補(bǔ)充管理規(guī)劃的原則及目標(biāo)本行制定資本補(bǔ)充管理規(guī)劃的原則包括：（1）符合監(jiān)管要求。通過建立動(dòng)態(tài)資本補(bǔ)充機(jī)制、提

16、升資本質(zhì)量及強(qiáng)化資本約束等手段，保證資本充足率水平總體穩(wěn)定，持續(xù)滿足監(jiān)管部門對(duì)于商業(yè)銀行資本管理的各項(xiàng)監(jiān)管要求。（2）支持業(yè)務(wù)發(fā)展。將資本補(bǔ)充管理規(guī)劃作為本行整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，實(shí)現(xiàn)資本管理目標(biāo)與戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)相匹配，資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)與資本規(guī)模增長(zhǎng)相匹配。本行資本補(bǔ)充將堅(jiān)持“適度超前，留有余地”的前瞻性原則，以確保本行業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。（3）注重核心資本。重視核心資本對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的抵御作用，不斷提升本行核心資本的內(nèi)部積累能力。（4）加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理。將根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、監(jiān)管政策調(diào)整、資本市場(chǎng)變化以及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r等因素，對(duì)業(yè)務(wù)增速進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，并對(duì)資本規(guī)模、結(jié)構(gòu)、配置等進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)最佳資本利

17、用效率。本行資本補(bǔ)充管理規(guī)劃目標(biāo)將根據(jù)目前的宏觀環(huán)境及本行戰(zhàn)略目標(biāo)確定，在實(shí)施過程中，本行將根據(jù)動(dòng)態(tài)管理的原則，依據(jù)宏觀環(huán)境、監(jiān)管政策、資本市場(chǎng)變化及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r等因素，進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。2、本行未來三年資本補(bǔ)充管理方案本行結(jié)合實(shí)際情況，深入全面地分析論證了未來進(jìn)行補(bǔ)充管理的具體實(shí)施措施，并計(jì)劃從“拓寬外部融資渠道”及“加強(qiáng)內(nèi)部資本管理”兩個(gè)方面努力確保資本補(bǔ)充管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)：（1）積極拓展外部融資渠道，持續(xù)進(jìn)行資本補(bǔ)充本行將對(duì)各類可能的資本補(bǔ)充方案進(jìn)行持續(xù)論證，并根據(jù)實(shí)際資本需求，積極拓展融資渠道：一是通過完成境內(nèi)A股上市工作，建立資本市場(chǎng)股權(quán)融資渠道；二是在A股上市完成后，本行附屬資本補(bǔ)充

18、空間得到拓展，本行將通過發(fā)行次級(jí)債、混合資本債等方式補(bǔ)充附屬資本；三是本行將結(jié)合資本市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，擇機(jī)進(jìn)行資本市場(chǎng)再融資，并積極準(zhǔn)備和論證海外上市以及引入境外戰(zhàn)略投資者工作，進(jìn)一步補(bǔ)充核心資本。（2）全面加強(qiáng)內(nèi)部資本管理，提升資本管理水平本行將致力于形成以經(jīng)濟(jì)資本為核心，由戰(zhàn)略管理、資本管理、業(yè)務(wù)定價(jià)、資產(chǎn)/資本配置以及績(jī)效管理等環(huán)節(jié)組成的緊密結(jié)合、循環(huán)反饋的完整資本管理體系，并將以下四大措施為重點(diǎn)，切實(shí)提升資本管理水平：一是提升自身“造血”功能，增強(qiáng)內(nèi)部積累能力。本行將把提升盈利能力及盈利水平作為未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的重要組成部分之一，持續(xù)加強(qiáng)自身資本“造血”功能。在有效拓展外部融資渠道的

19、同時(shí)，切實(shí)增強(qiáng)內(nèi)部資本積累能力，持續(xù)補(bǔ)充核心資本。二是完善資本管理體系，優(yōu)化全行資本配置。本行將不斷完善資本管理體系，從資本計(jì)劃、計(jì)量、配置、營(yíng)運(yùn)、監(jiān)測(cè)、評(píng)價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)規(guī)范管理，并對(duì)資本配置進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，適時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)總量與結(jié)構(gòu)調(diào)整。三是堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為核心，建設(shè)全面預(yù)算考核體系。本行將堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為核心的經(jīng)營(yíng)理念，樹立資本約束觀念，提高資源配置效率，將成本、收益和風(fēng)險(xiǎn)緊密結(jié)合，推動(dòng)增長(zhǎng)和效益平衡發(fā)展。同時(shí)，建設(shè)全面預(yù)算考核體系，通過實(shí)施內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)、預(yù)期損失和資本占用收費(fèi)制度，建立合理的預(yù)算及考核體系，引導(dǎo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與客戶結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。四是貫徹全面成本管理，提升經(jīng)營(yíng)管理效率。本行將以

20、股東價(jià)值最大化為目標(biāo)，進(jìn)一步貫徹全面成本管理的要求，合理有效控制成本和費(fèi)用，同時(shí)提升業(yè)務(wù)發(fā)展各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)管理效率，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。3、本行公開發(fā)行的必要性及融資方式的選擇為推進(jìn)本行戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展，本行未來三年面臨較大的資本缺口，如果無法及時(shí)有效補(bǔ)充資本，本行資本充足率將無法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。本行補(bǔ)充資本的主要渠道包括自身留存利潤(rùn)、發(fā)行長(zhǎng)期債務(wù)、引入戰(zhàn)略投資者及公開發(fā)行上市：（1）在報(bào)告期內(nèi)，本行凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，分紅比例保持在較為合理的水平。2007年至2009年期間，本行通過自身留存利潤(rùn)，共補(bǔ)充核心資本超過160億元，但自身留存利潤(rùn)規(guī)模有限且補(bǔ)充周期較長(zhǎng)，難以滿足本行未來快速的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。（2）根據(jù)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于完善商業(yè)銀行資本補(bǔ)充機(jī)制的通知，本行發(fā)行長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)額度不得超過核心資本的25%，截至2009年12月31日，本行可計(jì)入附屬資本的長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)余額已超過上述額度，通過次級(jí)債補(bǔ)充附屬資本已沒有空間。（3）本行2009年已通過私募補(bǔ)充資本金115億元，在較短時(shí)間內(nèi)再次私募存在較大困難。境外金融機(jī)構(gòu)由于受到金融危機(jī)影