1、如何準備業(yè)務談判安徽文達信息工程學院外語學院2012年級商務英語2班韓服摘要：社會快速發(fā)展和商業(yè)文化的發(fā)展，多種類型，商務談判的不同水平越來越多。為了應對復雜多變的各種商務談判活動，為了商務談判的最終成功，準備商務談判是尤為重要的環(huán)節(jié)。調查協(xié)商背景，制定協(xié)商計劃，協(xié)商的組織和管理，從這三個主要方面進行介紹和分析。關鍵字：商務談判，準備，順利進行。第一，協(xié)商的背景調查。在進行所謂“了解對方，百戰(zhàn)不殆”的正式商務談判之前，談判者需要對談判對手進行多方面的了解，因此需要對談判對手進行大規(guī)模的調查。此次調查主要包括對協(xié)商環(huán)境(政治狀況、宗教信仰、法制、商業(yè)慣例、社會習俗、財政狀況等)的調查，對市場環(huán)境

2、(國內外市場狀況分布、消費需求狀況、產品競爭狀況)的調查，以及談判對象(企業(yè)背景、信用審查、談判者信息)理解成為協(xié)商對象的國家的政治穩(wěn)定性、經濟現狀、該國對跨國公司的態(tài)度和管理政策，以及該國與我國的貿易關系。與此同時，根據目標市場對談判項目產品的需求情況、銷售情況、競爭對手的數量、價格、規(guī)模等，掌握自己產品的競爭力，摸索對方的弱點。當然，社會環(huán)境調查也是必要的。第一是宗教信仰，在商務談判中尊重談判對手的宗教信仰，對談判的順利進行也起著相當重要的作用。以下是為了防止發(fā)生貿易糾紛時維護自身權益，談判人員必須了解對方國家的相關法制，并加以實施的法律制度。最后，社會文化習俗。另一方面，在對談判對手的調

3、查中，充分掌握了對對方的精神情況。第二，制定談判計劃。協(xié)商計劃是在協(xié)商開始之前就協(xié)商目標、議程、對策進行的事先安排，引導協(xié)商者行動的計劃，在整個協(xié)商過程中起著重要作用。必須包括以下方面：第一，確定談判的主題和目標。一般而言，最佳預估目標實際需求目標=可接受目標=最低目標。第二，決定談判的議程和進展。第三，決定談判的基本戰(zhàn)略。在協(xié)商過程中，通過對談判對手的觀察和對談判情況的分析判斷，以及對當初方針的驗證和修改，根據具體情況靈活使用，才能達到理想的效果。第四，模擬協(xié)商。此外，談判的組織和管理。協(xié)商組織：(a)談判小組的規(guī)模。4-5人，根據所需的專業(yè)知識選擇不同的協(xié)商者。(b)談判者的部署。整體質量

4、高，應變能力強，應變能力強，善于追求一致，一般要具備以下條件：1、要熟悉我國對外經濟貿易方面的方針政策2、掌握談判過程中可能涉及的各種業(yè)務知識3、熟悉有關國家政策措施、法規(guī)和管理體系等方面的國際貿易、國際技術轉移和國際運輸的法律、實踐和知識。4、具有較高的政治、心理素質和戰(zhàn)略水平，善于靈活處理協(xié)商過程中出現的各種問題。協(xié)商管理：(a)談判者的經營制定了嚴格的組織紀律。1、堅持民主集中制。2、不能越位。(2)談判信息管理：談判信息管理可以分為信息收集和管理和信息機密。(3)管理談判時間：談判日程的管理和談判時間的機密性，談判后的管理包括談判摘要，與對方的關系保持，資料的保存和保密，對談判者的補償等。這些是我如何做好商務談判的準備中需要注意的各種規(guī)定和各方面。參考資料：1PDV馬什合同談判手冊M，上海翻譯出版公司，1988年。2金德浩，如何進行成功的商業(yè)談判J，河北建筑工程大學學報，2006(2)3開學初，準備進行業(yè)務談判J國際市場，1997(1)4姚鳳允，趙玲，談判準備程序J，行政論壇，1997(1)5里士滿，克勞德西利，如何準備商務