1、主講：紅智博,產(chǎn)品設(shè)計與銷售 項目實踐,創(chuàng)業(yè)項目實訓(xùn)（第三學(xué)期）,本節(jié)重點：,理解產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計過程中價值要素的理解與操作。,本次課程體系結(jié)構(gòu)鏈接,人力資源管理 -項目人力資源績效管理 （本次主講：邢躍文老師） 市場營銷技能提升 -銷售技巧 （本次主講：李擎老師） 創(chuàng)業(yè)項目實訓(xùn) -商業(yè)項目運營框架設(shè)計與系統(tǒng)搭建，主題價值要素訓(xùn)練。 （本次主講：紅智博老師）,創(chuàng)業(yè)項目實訓(xùn)階段設(shè)計,第一階段 項目立項階段 第二階段 項目運營階段 第三階段 項目總結(jié)階段,第一階段 項目立項階段,1、項目甄選 2、項目選擇 3、項目調(diào)研 4、項目分析 5、項目調(diào)整 6、產(chǎn)品設(shè)計 7、檢驗檢測,解讀：產(chǎn)品設(shè)計是企業(yè)的持

2、續(xù)生命,企業(yè)生死-生存模式-商業(yè)模式-產(chǎn)品模式-價值模式-產(chǎn)品設(shè)計-市場需求 產(chǎn)品價值是設(shè)計出來。 工業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計取決于市場定位。 商業(yè)的產(chǎn)品（商品）取決于市場策略。 通常商品會賦予產(chǎn)品的新的價值內(nèi)涵,實用理論,主題：商業(yè)化產(chǎn)品設(shè)計過程,圖說幫道,作者：當(dāng)年紅月,雞蛋那些事兒,從產(chǎn)品到流通環(huán)節(jié),案例感悟,產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),悟,流通環(huán)節(jié)到商品過程,賦予產(chǎn)品新生命的過程。,消費的商品,商品的價值要素分析,商品雞蛋的價格包括哪幾項成本？,商品的價值要素分析,說,商品雞蛋消費中都含有什么項目消費？,案例結(jié)論：,雞蛋這個商品中包含了商業(yè)企業(yè)的微笑、發(fā)票、商品概念開發(fā)等服務(wù)重要因素。,案例分析結(jié)論：,產(chǎn)品在出

3、廠得時候基本成本一樣，質(zhì)量一樣，為什么到了消費者手中價格卻不一樣？價值不一樣。 一個被消費的商品價值通常不是單純的一個產(chǎn)品，會有多個環(huán)節(jié)和要素構(gòu)成。 根據(jù)商業(yè)貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)模式特點，分析出圍繞其產(chǎn)品模式的價值要素。例如：銷售的雞蛋被商家重新分類定義成大、小、好、壞；銷售人員的態(tài)度；二次便利包裝、提供發(fā)票、退換貨等要素。,+,？,實訓(xùn)：商品到產(chǎn)品反推思維過程,項目實訓(xùn),“概念性主題設(shè)計”項目實踐介紹,第一小組：飄之美 負責(zé)人：李盼盼 主題概念：倡議綠色低碳環(huán)?；顒?產(chǎn)品載體：奶茶,第二小組：綠色風(fēng)暴 負責(zé)人：秦紹杰 主題概念：支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動 產(chǎn)品載體：奶茶,案例感悟,案例分析：中新10級奶

4、茶銷售項目實踐活動介紹,本次實踐活動要求：依靠制定新的主題提升產(chǎn)品市場價值。,項目實踐活動過程中,傍晚：活動進入到了高峰,艱辛的活動現(xiàn)場 準備過程,項目活動實踐前的勤學(xué)苦練,一位同學(xué)，在項目實踐活動前后的狀態(tài)對比,活動前對產(chǎn)品和商品階段的理解過程,活動中理解自己的態(tài)度和服務(wù) 就是產(chǎn)品價值后的表現(xiàn),項目實踐結(jié)果分析：,項目考核結(jié)果： 第二小組 飄之美獲勝。第一小組 綠色風(fēng)暴85分。第二小組 飄之美96分。 主要參考指標(biāo)： 項目計劃、團隊表現(xiàn)、銷售總業(yè)績、單杯業(yè)績等。 項目學(xué)習(xí)結(jié)果： 同學(xué)們通過賦予進貨零差價的奶茶一個低碳環(huán)保等主題將單價成本3元得奶茶最高賣到50元一杯，同時獲得均價13元一杯的好

5、成績。 崗位化實操結(jié)果： 同學(xué)們理解并且學(xué)會了通過主題策劃的方法通過團隊協(xié)作，創(chuàng)造了一般商品創(chuàng)造特殊價值的基本方法。項目實踐能力基本用于后期就業(yè)的市場部的市場策劃和團隊協(xié)作中的諸如，資源整合、項目選擇、項目管理、基層團隊管理、采購供應(yīng)、人力后勤管理崗位角色能力。,辯,實操：產(chǎn)品設(shè)計與銷售競賽,考核形式：競賽 學(xué)習(xí)形式：開會、討論、調(diào)查、分析、總結(jié)、計劃、演練、實施、評估、總結(jié)、積累。 評估標(biāo)準： （1）、項目活動計劃評比結(jié)果 A、規(guī)范度 B、詳細度 C、邏輯性 D、內(nèi)涵值 E、可操性 （2）、執(zhí)行過程評比結(jié)果 A、計劃系數(shù) B、變量管理 C、協(xié)調(diào)性 D、流暢性 E、能動性 （3）、市場銷售結(jié)果反饋 A、總量價比 B、產(chǎn)品均價比 C、產(chǎn)品單價比 （具體詳見項目實踐任務(wù)安排）,崗位實操,驗,習(xí)題,1、每小組進行討論，根據(jù)分工設(shè)計一份項目計劃書。 2、小組負