1、2,YEARS AGO,每一次的推陳出新 都掀動市場的波瀾,只因同創(chuàng)無論何時(shí) 只走別人沒有走過的路,作為已經(jīng)推廣了2年的同創(chuàng)高原一直以改變傳統(tǒng)洋房的主張一波一波掀動市場， 但是消費(fèi)者并沒有用新的觀念去看項(xiàng)目的城市價(jià)值，在看待洋房的時(shí)候仍然用傳統(tǒng)眼光做評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。,所以 第三年 我們不再從多角度溝通改變 而是徹底打破傳統(tǒng)洋房的舊夢,因?yàn)槌鞘醒蠓可僦蓴?shù) 而外圍洋房不斷重溫舊夢 ,改變,打破,看看市場上都說了些什么？,慢慢的生活小鎮(zhèn),第七代花園洋房,湖畔西班牙洋房,沒有花園 不叫洋房,當(dāng)然還有現(xiàn)在不停的降價(jià)信息 每個(gè)人都有一個(gè)洋房夢 而且很容易實(shí)現(xiàn),他們是順應(yīng)消費(fèi)者對洋房的期望,身份 建筑空間 內(nèi)

2、部綠化環(huán)境,而建的 注重洋房是什么或是一個(gè)什么樣的洋房， 他們不斷為洋房生活造夢。,但是,正是這樣一群洋房制造者不亦樂乎的制造洋房夢的時(shí)候， 他們以商人的觀點(diǎn)認(rèn)為買洋房的消費(fèi)群體有車， 距離不是問題、配套不是問題。,所以它們在地段、交通、配套等能夠賦予的外延生活沒有得到重視， 他們讓未來的生活配套等長期陷于規(guī)劃中， 用未來的成熟定義產(chǎn)品外延。,他們會將項(xiàng)目生活配套規(guī)劃說明放在不起眼的小角落,永遠(yuǎn)是那句你基本在資料上發(fā)現(xiàn)不了的注解,消費(fèi)洋房的人經(jīng)歷或正在經(jīng)歷 如此這般的洋房夢的洗禮,他30-45歲， 已經(jīng)擁有了一定的積累， 準(zhǔn)備駕馭人生，操縱樂趣。,他已經(jīng)搭建好自己的人生地圖，逐步實(shí)現(xiàn)自己的夢想

3、。,他已經(jīng)擁有了： 車子 房子 兒子 票子,他希望通過洋房能夠享受更多，擁有更多生活樂趣。,所以 他在上述市場呈現(xiàn)的洋房情景一般編織著自己的洋房夢，而在購買洋房的時(shí)候往往將更多的生活夢想寄托于開發(fā)商和自己的編織，并陷入對洋房本身形態(tài)的看法：,他也注重生活的外延能夠提供的生活夢想， 但是往往沉浸在開發(fā)商和自己的編織當(dāng)中，不理性看待。,一定要低 一定要好景觀 一定要洋,因?yàn)槿嗽谧雒缐舻臅r(shí)候 往往沉浸其中不愿醒來,最終住進(jìn)去的人因?yàn)?不可預(yù)期的配套和本身的交通距離 導(dǎo)致無論從居住的負(fù)擔(dān)和居住的感受上， 不經(jīng)意間被建筑束縛了自己的生活。,所以導(dǎo)致了 夢想和現(xiàn)實(shí) 的極大落差,“好像社區(qū)景觀沒有之前廣告宣

4、傳上規(guī)劃圖好！”,之前夢想的規(guī)劃圖生活，現(xiàn)實(shí)變成了一句空話；,“又堵車了！回去又晚了！”,之前夢想的閑適生活，現(xiàn)實(shí)卻為長時(shí)間的駕車搞得精疲力竭；,“江景蠻好的，但是只能看江，而且冬天也不可能吹冷風(fēng)”,之前夢想漫游江邊的浪漫之旅，現(xiàn)實(shí)也只能吹吹冷風(fēng)了；,“不買東西了，太麻煩了！”,之前夢想的浪漫生活，現(xiàn)實(shí)卻為買不到東西心急如焚。,而我們 作為城市洋房的最大價(jià)值在于,除了“洋房”之外 城市和社區(qū)給到你 現(xiàn)實(shí)并可觸摸到的豐富生活外延,同時(shí) 理性的看待09年的市場環(huán)境,雖然對大環(huán)境不可預(yù)期 但是可以判斷的是，在這樣觀望的市場情緒中，買房的人都是具有剛性需求的群體，而剛性需求需要的不是未來。,大環(huán)境的滑

5、落導(dǎo)致城市擴(kuò)張速度的減弱，而對于那些賣未來的人來講，最直接的就是未來將更加的不可預(yù)期。,對希望將自己的生活夢想寄托于不可預(yù)期的洋房夢的人， 同創(chuàng)高原以不同于江與城、金科十年城等洋房城市生活， 提供現(xiàn)實(shí)更大生活外延的生活方式， 使其真正打破居住束縛擁有更多的生活樂趣。,我們嘗試這樣 去描述一個(gè)消費(fèi)者的狀態(tài),拼搏了十幾年，如今停下來看看，我似乎也有些成就了。 我的生活也越來越寬裕了 我們一家人經(jīng)常一起去享受高級餐廳的美食、去游樂園狂歡、去shopmall享受購物，每年我們都會去國外度假旅游。 我的車也不僅是代步工具了 只是，我的房子，離我的生活夢想還有距離 我想我是該住洋房了 看了很多廣告，越來越

6、被洋房的戶型空間、社區(qū)環(huán)境、景觀所吸引 這些，都是我住在高層不曾享受過的 我明白，住進(jìn)了那樣的洋房，我就會遠(yuǎn)離豐富多彩的城市 不過還好，我有車 而且，也有開發(fā)商的配套承諾 生活，應(yīng)該不會受太多影響吧 那樣，我就可以即享受洋房的悠閑，又享受城市的多彩了 真的是那樣多好?。?而我們應(yīng)對他們說,美好的洋房生活是很多人的夢想 有的人會呆在一個(gè)美好的小環(huán)境里 然后編織一個(gè)無限多彩的生活夢想 能不能實(shí)現(xiàn)，誰都沒有把握 而我，只會去追逐有把握的期待 現(xiàn)在就牢牢抓住可享受的將來 而不是等待一個(gè)虛幻的未來,3月 B2組團(tuán)中6棟（11層）和18棟（8層）,7月 B3組團(tuán)中3棟（11層）、7棟（8層） 81011棟

7、（5+1）,10月 A3山頂洋房4+1產(chǎn)品,12月 B4公寓30層，面積區(qū)間4090,根據(jù)2009年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)，我們將推廣階段做以下劃分：,第一階段 全年起勢階段，主要傳遞09年同創(chuàng)高原的品牌內(nèi)涵，達(dá)到項(xiàng)目在市場上第三年的又一次品牌升華，在營銷配合上順勢推出B2組團(tuán)8層及11層產(chǎn)品。,第二階段 解析期，用產(chǎn)品支持點(diǎn)將品牌內(nèi)涵落地，并配合此時(shí)B3組團(tuán)的推出。,第三階段 推出A3山頂洋房，站領(lǐng)中高端市場升級高原產(chǎn)品的重要階段。,第一階段傳播策略,09年3月 年度起勢階段 并順勢推出B2區(qū)產(chǎn)品,我們的商業(yè)課題,用對洋房的慣性思維（建筑、景觀、檔次）看待同創(chuàng)高原。,我們期望的傳播結(jié)果,讓消費(fèi)者用生活外延

8、為尺度來作為看待洋房的重要指標(biāo)，在更多角度中看待高原項(xiàng)目所提供的更多生活外延。,我們期望傳播活動怎么運(yùn)作,揭露將洋房夢想寄托在不可預(yù)期的未來的后果，激發(fā)對現(xiàn)實(shí)外延生活的需求。,我們要影響的對象,一個(gè)期望將自己的生活夢想依托于洋房的人，他們在編織洋房夢的時(shí)候認(rèn)為生活應(yīng)有更多的外延，但是在選擇的時(shí)候注重產(chǎn)品而將外延寄托于開發(fā)商或自己編織的未來。,我們要傳遞什么,將自己的洋房夢寄托在不可預(yù)期的未來，夢想只能是編織的夢想。,創(chuàng)作示范,夢想1,未來，這里除了原生態(tài)的自然， 休閑、娛樂、購物等配套也將陸續(xù)建成 未來，究竟何時(shí)才來？ 夢想真可笑。醒醒吧！,夢想2,未來，這里將會成為 一條繁華的商業(yè)街區(qū) 未來

9、，究竟何時(shí)才來？ 夢想真可笑。醒醒吧！,戶外,買房前， 我們是這樣夢想的,買房后， 夢想是這樣實(shí)現(xiàn)的,買房前， 我們是這樣夢想的,買房后， 夢想是這樣實(shí)現(xiàn)的,輕軌地下通道兩側(cè),第二階段傳播策略,生活外延實(shí)階段， B3區(qū)8層、5+1洋房產(chǎn)品系推廣,第一階段是改變看待洋房的標(biāo)準(zhǔn),同創(chuàng)高原的豐盛的外延生活,本階段是認(rèn)可,外延生活是什么？ 不過就是地段好,一 商業(yè)課題,對同創(chuàng)生活外延狹義理解（僅是地段離城市近），造成低估同創(chuàng)洋房價(jià)值點(diǎn)，造成他們對同創(chuàng)高原產(chǎn)品本身和其他竟盤上的不認(rèn)同。,二 傳播結(jié)果,讓消費(fèi)者看到城市洋房從產(chǎn)品、地段、空間所帶給你的外延價(jià)值后被其鼓動。,三 我們期望傳播活動怎么運(yùn)作,用同

10、創(chuàng)高原時(shí)尚洋房從產(chǎn)品、項(xiàng)目、景觀、地段上的各種提供的生活外延，激勵(lì)他們對豐富生活樂趣的向往。,四 我們要影響的對象,把自己夢想依托于洋房并希望得到更多人生樂趣。,門前雙公園配置 周末了，去公園運(yùn)動運(yùn)動吧，羽毛球、網(wǎng)球、籃球都可以。 在享受健康運(yùn)動的同時(shí)，還可以結(jié)交新的朋友，他是做IT的，他是公務(wù)員，他們都在周邊住，以球會友，聊聊現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形式，還蠻開心的，又能鍛煉身體，又能拓展關(guān)系網(wǎng)，人生樂趣連升兩級；,五 我們要傳遞什么,30種豐富戶型，空間適度 80的小戶型設(shè)計(jì)上配以三個(gè)陽臺， 將內(nèi)部空間得到了很大的延伸， 內(nèi)在生活也得以外延 ,無處不在的生活外延， 讓你生活因豐富而更有樂趣,創(chuàng)作示范,戶

11、外,別讓單調(diào)的生活縫了你的眼,特別策略 針對滯銷11層戶型,以全譜系洋房的新洋房系種推出， 在拉升同創(chuàng)高原洋房地位的同時(shí)， 制造11層的戶型需求。,同創(chuàng)高原 全譜系洋房 城市洋房 時(shí)尚洋房 山頂洋房 MINI洋房,我們期望不單以建筑類別區(qū)分產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儽旧聿皇莻鹘y(tǒng)的洋房。,將重新以面積區(qū)間和賦予的居住價(jià)值進(jìn)行全譜系的對11層、8層中等戶型產(chǎn)品的重新定義，從而帶動11層產(chǎn)品的銷售。,中等戶型的特點(diǎn)是什么？,戶型適中 功能布局緊湊 但可享受真正洋房的居住品質(zhì)。 總價(jià)在40萬50萬之間，區(qū)間面積在80100平米,將面對越來越多的重慶成長型家庭,何為成長型家庭 他們在70末或80后，準(zhǔn)兩口之家或已經(jīng)

12、組成家庭，他們即將誕生新的家庭成員 循著這條線索， 終有一日他們還將發(fā)展成為“三口之家”甚至“三代同堂”， 我們稱之為不可逆轉(zhuǎn)的“成長家庭”。,成長型家庭的 煩惱,買大戶型， 錢包不答應(yīng)。,買小戶型， 生活質(zhì)量不答應(yīng)。,不買房子， 老婆或準(zhǔn)老婆不答應(yīng)。,今天，我們以,針對成長型家庭 多種戶型 90平米左右 緊湊2房3房 布局合理 預(yù)留成長空間,緊湊布局 舒適不浪費(fèi),寬居住 無壓力,功能齊備 提升空間利用率,提供適合家庭成長的空間,90+系 鮮氧洋房,廣告調(diào)性示范： 買大戶型，錢包不答應(yīng)。 買小戶型，生活質(zhì)量不答應(yīng)。 不買房子，老婆或準(zhǔn)老婆不答應(yīng)。 擠在高層，城市森林。 跑到郊區(qū)，生活不便。 買

13、個(gè)車子，油錢太貴。 成長型家庭為什么那么多煩惱？ 給成長型家庭的鮮氧洋房 同創(chuàng)高原 全譜系洋房 90+系洋房全新推出,第三階段 山頂洋房,從今年的市場環(huán)境預(yù)知明年的市場環(huán)境，類別墅產(chǎn)品的紛紛降價(jià)，百萬別墅層出不窮。,而作為總價(jià)在100萬以上的洋房高端產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者駐足于低于別墅形態(tài)的洋房產(chǎn)品，是我們需要思考的重要課題。,但是可以肯定的是，別墅終歸是每一個(gè)人的夢想終極住宅，如果我們將山頂洋房預(yù)期在與類別墅在相同價(jià)位的基礎(chǔ)上，要想拉動消費(fèi)群體是天塹般的障礙。,如果我們以合適于市場的價(jià)格入市， 哪類群體會買山頂洋房？,從消費(fèi)現(xiàn)象來看： 他們是買的起， 但是生活成本過高導(dǎo)致未必能夠承擔(dān)住在別墅的成

14、本的人,從消費(fèi)心理來看： 他們是雖然可以多花一點(diǎn)錢買別墅，但是不愿在別墅做鳳尾的人,他們 是誰,？,四十歲以上， 人生最得意的階段， 無論他們是否是真正的成功人士， 但就其個(gè)人人生來說， 這段時(shí)期是他們最滿意，最得意， 也是收獲最多的時(shí)候。 在他們的領(lǐng)域里他們是“領(lǐng)導(dǎo)”， 有一定的話語權(quán)， 而且很享受話語權(quán)帶來的心理感受， 因?yàn)樗麄冋J(rèn)為世界已經(jīng)被抓住， 即使他們在內(nèi)心中也明白他們離真正巔峰的人差的很遠(yuǎn)。,現(xiàn)在洋房說得最多的就是他的環(huán)境有多好， 規(guī)劃有多好， 而且總是展示著很優(yōu)雅的姿態(tài)。 很多人都說我這個(gè)年齡應(yīng)該是內(nèi)斂， 我的確表現(xiàn)出來的行為很內(nèi)斂， 但是如果你認(rèn)為我內(nèi)斂的背后是信心不足那你真的

15、不了解我， 這可是我最得意的年代， 你要明白我的內(nèi)心世界是不容被外界致疑的。,身邊有些朋友買了聯(lián)排，我也可以， 但是我不會選擇，那里的生活不方便， 我其實(shí)還是很喜歡享受豐富多彩， 雖然我40歲了，但是我身邊有很多事都離不開我。 近幾年有不少的機(jī)會可以讓我走得更高， 我的能力完全可以接受， 只是40歲了，考慮的事越來越多了， 做事穩(wěn)重嚴(yán)謹(jǐn)一些總會好些， 必竟這不是一個(gè)還可以重頭再來的時(shí)期了。,他們是 一群在小我世界里自鳴得意 但缺少向上的勇氣的成功人士。,我們溝通的機(jī)會在哪里？,從競爭端： 當(dāng)洋房市場都以“優(yōu)雅”“慢生活”來詮釋洋房生活感受的時(shí)候，我們提供得是另一種不同類別的洋房生活感受。,從產(chǎn)

16、品端： 項(xiàng)目天賦的城市中的山頂價(jià)值固然稀缺，但是最重要的是他能夠帶來居于城市巔峰的征服感。,如同,傳統(tǒng)洋房以女人般溫柔的氣息讓自鳴得意的成功人士沉醉享受,而我們則應(yīng)如男人一般成為讓你站在城市的巔峰再次喚起征服欲的肩膀,大的策略,從品牌精神屬性上建立山頂洋房不同于傳統(tǒng)洋房的新類別,山頂洋房傳播定位,對在小我世界里自鳴得意，但又缺少向上勇力的成功人士， 山頂洋房以毋庸置疑的城市海拔420米的高度， 定義城市中的山頂居住價(jià)值給消費(fèi)者提供一種全新的城市山頂?shù)难蠓烤幼◇w驗(yàn)， 喚起他們沉睡的征服欲。,對于這樣的一個(gè)人,在我這個(gè)階段應(yīng)該算是成功人士了，每個(gè)人都很尊重我，這也是這么多年奮斗的結(jié)果，對于現(xiàn)在成就

17、我其實(shí)挺滿意的。 當(dāng)然我身邊的不少朋友甚至同學(xué)從某種程度上比我更風(fēng)光 他們沒事還玩玩古董，住別墅 這些不過是每個(gè)人的喜好不同，他們太做作，我不喜歡那樣 我的身邊也充滿著很多走向更高峰的機(jī)會，對于這些，我會深思熟慮 有人說我太過謹(jǐn)慎了，這沒什么不好，我現(xiàn)在這個(gè)年齡是應(yīng)該全方位的去考慮很多利弊 我沒有機(jī)會重頭做起，而且我現(xiàn)在的情況也沒有什么不好的 如今又在想換房的事，現(xiàn)在的洋房好像都一樣 慢慢生活，大院子，低密度 洋房市場在重慶都發(fā)展了好多年了，但是我發(fā)現(xiàn)沒什么大變化 難道我這次選洋房又是去選有多大的綠地，多大的院子？ 真是件無趣的事。,品牌寫真,這是一種洋房生活的新類別 這次洋房不僅僅提供給你的是一個(gè)建筑和環(huán)境