1、,健康口腔 享受生活,制作：營銷部 解說：陳康滿,目錄,CONTENT,4、產(chǎn)品促銷策劃,1、企業(yè)概況,2、品牌情況分析,3、競爭對手比較,1,企業(yè)概況,1.1 企業(yè)概況 屈臣氏是和記黃埔有限公司旗下屈臣氏集團之保健及美容品牌。屈臣氏集團（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)創(chuàng)建于1828年，是和記黃埔旗下的國際零售及食品制造機構(gòu)，業(yè)務(wù)遍布34個地區(qū)，共經(jīng)營超過8400間零售商店，聘用98,000名員工。集團涉及的商品包括有保健產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、香水、化妝品、食品、飲品、電子產(chǎn)品、洋酒及機場零售業(yè)務(wù) .屈臣氏個人護理店(屈臣氏)是亞洲區(qū)最具規(guī)模

2、的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店，在十個亞洲市場及兩個歐洲市場包括中國（內(nèi)地、香港、臺灣、澳門）、新加坡、泰國、馬來西亞、菲律賓、土耳其、韓國、印度尼西亞和愛沙尼亞擁有超過1,600家分店及1,165家駐店藥房。,1.2 我們的理念 屈臣氏以“探索”為主題，提出了“健康、美態(tài)、快樂”三大理念，協(xié)助熱愛生活，注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。 并且鄭重承諾“我敢發(fā)誓保證低價” 。,1.3 企業(yè)產(chǎn)品分類 屈臣氏個人護理店經(jīng)營的產(chǎn)品可謂包羅萬象，來自二十多個國家，有化 妝品、藥物、個人護理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種，主要分為兩部分：一是屈臣氏自創(chuàng)品牌，有化妝品類和個人護理用品

3、類等；二是其他品牌的護理用品，寶潔就不在少數(shù)，還有美寶蓮、雅芳在店內(nèi)也設(shè)有專柜。,2,品牌簡介,2.1 知名度（市場分析） 國內(nèi)的漱口水市場可謂烽火四起，群雄逐鹿，競爭對手為一線品牌覆蓋了全國，面對激烈的競爭，屈臣氏繞過價格戰(zhàn)的陷阱，根據(jù)對亞洲各國市場多年的觀察和分析，憑借百年行銷經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)：近年亞洲經(jīng)濟增長迅猛，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高。傳統(tǒng)的銷售只是停留在使消費者購買的階段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品經(jīng)濟條件下，消費者不僅購買商品，還要求享受購物的樂趣以及追求商品的無形價值，如品牌、服務(wù)等，最后達到消費的最高境界，即通過對企業(yè)文化的認同產(chǎn)生對品牌的忠誠。在國內(nèi)，屈臣氏是第一家以

4、“個人護理”概念經(jīng)營的門店，其獨特而準(zhǔn)確的市場定位，令人耳目一新。,附：漱口水十大品牌,李施德林漱口水,安利漱口水,佳潔士漱口水,高露潔漱口水,屈臣氏漱口水,舒克漱口水,皓樂齒漱口水,威露士漱口水,歐樂漱口水,清朗漱口水,2.2 忠誠度（消費者分析） 屈臣氏是一個歷史悠久的品牌，在日益同質(zhì)化競爭的零售行業(yè)，只有為消費者提供合適的產(chǎn)品選擇和優(yōu)質(zhì)的購物體驗才能贏得市場。而實現(xiàn)這一切的首要基礎(chǔ)就是準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費群。屈臣氏將中國大陸的目標(biāo)消費群鎖定在18歲-35歲的成年人群。他們注重個性，有較強的消費能力,2.3 屈臣氏漱口水SWOT分析,機遇：,優(yōu)勢：,威脅：,劣勢：,李施德林 高露潔 佳潔士等品

5、牌占據(jù)著明顯的優(yōu)勢地位。 國內(nèi)漱口水市場之間的競爭日趨激烈。, 店面較多，在中國規(guī)模較大 超市形式，獨一無二 大部分店面分布在各大零售賣場附近，人流量大, 現(xiàn)代人對美的追求越來越高，對外表形象非常重視，尤其年輕學(xué)生和白領(lǐng)工作者，這類消費人群是個大潛力。 目前產(chǎn)品的市場尚未飽和，在某些地區(qū)的市場仍有很大開拓空間。, 屈臣氏自有品牌的顧客認知度不高 店內(nèi)大部分消費者多為年輕女性，客源相對較窄,2.4 品牌開發(fā)的產(chǎn)品系列情況,2.5 屈臣氏漱口水促銷產(chǎn)品情況,3,競爭對手比較,3.1 屈臣氏漱口水與同類/競爭對手產(chǎn)品對比,3.2 同類/競爭對手產(chǎn)品廣告對比,4,產(chǎn)品促銷策劃,4.1 策劃方案,客戶：

6、可愛的消費者 促銷主題：清新覓友 促銷產(chǎn)品：屈臣氏漱口水 促銷目的：年輕人平時外出、交友，所以對自己外貌形象的關(guān)注，口氣清新變得尤其重要，抓住年輕人這一需要，展開商品促銷和活動促銷，吸引消費者，提高清新系列知名度，達到銷售的目的。 促銷消費群體：年輕學(xué)生或白領(lǐng)工作者 18-35歲之間, 集中于18-25歲，有活力, 喜歡外出/社交,對時尚, 外貌非常關(guān)注 促銷日期：2012年7月15日-8月31日(暑期) 促銷口號：我對你一見清新！ 促銷地點及規(guī)模：一、二線城市 促銷方式：獎勵促銷 促銷激勵手段：薪酬激勵 ，精神激勵, 詳細活動安排,促銷內(nèi)容：活動期間，凡購買屈臣氏漱口水系列產(chǎn)品，登陸官網(wǎng)憑內(nèi)包裝驗證碼，上傳一張與產(chǎn)品的清新合照，并可參與投票選出自己心目中喜歡的屈臣氏產(chǎn)品（每人限投3票），上傳后即可一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到微博、人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等社交網(wǎng)站，為自己拉票并呼吁更多朋友來參與活動。最終按照票數(shù)排名情況作出以下獎項設(shè)置。凡參與者皆有機會獲得屈臣氏提供的獎品。 簡單流程：1、上傳合照2、投票3、轉(zhuǎn)發(fā)拉票4、評選5、獲得