1、 2005 Prentice Hall,13-1,第 13 章 全球行銷 溝通決策： 廣告與公共關係, 2005 Prentice Hall,13-2,全球行銷溝通決策,行銷溝通最主要的目的是，讓消費者知道某家公司、產(chǎn)品或服務所能提供的好處與價值。 為了達到有效地跨國溝通，愈來愈多公司採用一種稱為整合性行銷(IMC)的 概念。, 2005 Prentice Hall,13-3,全 球 性 廣 告,廣告可以被定義為由廣告主付費所進行非人員溝通方式 單一國家 地域性的 全球的 全球廣告可以被定義為其訊息之美術設計、平面設計、標題、圖片，還有所有的溝通要素皆是為適用於全球所開發(fā)的。, 2005 Pr

2、entice Hall,13-4,延伸與調適之爭論,有效的溝通與說服所需要的條件通常十分固定，不太會隨國家不同而變化。, 2005 Prentice Hall,13-5,延伸與調適之爭論,其中有四個主要困難點： 訊息也許無法傳達到我們預計要接收的客群。 訊息也許可以接觸到目標客群，但是可能無法被目標客群所理解。 也許訊息的確被目標客群接收，而且也被了解，然而無法吸引客群，使其產(chǎn)生傳送訊息的廣告商所希望的行動。 訊息的有效性可能會被周遭雜訊干擾而減弱。, 2005 Prentice Hall,13-6,廣告代理商: 組織與品牌,了解其原因最重要的是要了解 “組織” 這個名詞 許多公司皆包含一個或

3、一個以上的核心廣告代理商 其下單位針對直效行銷，行銷服務，公共關係等研究領域各司其職 每個廣告代理商 “品牌” 又包含許多公司 大多數(shù)廣告商為全服務式廣告商，也就是除了製作廣告之外，他們還提供其他服務，例如市場調查與媒體採購等, 2005 Prentice Hall,13-7,選擇廣告代理商,廠商本身的組織結構。如果廠商組織架構是屬於分權式，則可能傾向考慮讓各地子公司自行決定廣告商選擇。 國家瞭解。全球化的廣告商是否對單一國家或區(qū)域的文化和購買行為有足夠的瞭解。 地域涵蓋率。廣告商可否能完全負責所有相關市場。 購買者的知覺。廠商想製造怎樣的產(chǎn)品認知。, 2005 Prentice Hall,1

4、3-8,創(chuàng)造全球化廣告,創(chuàng)意策略 大創(chuàng)意 廣告訴求 銷售主張 創(chuàng)意執(zhí)行 Art & Copy, 2005 Prentice Hall,13-9,藝術總監(jiān)與藝術方向,藝術總監(jiān)： 是一個專業(yè)的廣告人員，負責確立廣告的整體形象。 負責選擇廣告中的視覺效果，例如影像、風格等等。 藝術方向： 視覺呈現(xiàn)的形式是全球都能理解的。, 2005 Prentice Hall,13-10,文 化 考 量,在日本間接的表達方式比直接的表達方式受到喜愛。 產(chǎn)品與廣告內容的關聯(lián)性通常很小。 電視廣告中通常只有十分簡短的對白，配合極少需要解釋的內容。 幽默通常用來產(chǎn)生與相互情感的連結。 知名人士以一般人或是令人感到熟悉的方

5、式出現(xiàn)在廣告中。 廣告中主要傳達的是對該公司的信賴感，其次才是產(chǎn)品品質。 要加深觀眾對產(chǎn)品名稱的印象，多會使用較短如15秒左右的廣告。, 2005 Prentice Hall,13-11,選擇有效的全球市場廣告訴求準則, 2005 Prentice Hall,13-12,媒 體 決 策,禁止使用比較性廣告。 未經(jīng)審檢的影片不準廣告。 女人只能出現(xiàn)在關於家庭事務廣告中，而且她們的外貌必須以合乎禮儀的方式出現(xiàn)，來確保她們的女性尊嚴。 女性必須穿著長且合宜的洋裝，完全遮住身體，只能露出臉和手掌。, 2005 Prentice Hall,13-13,公關及公共報導,評估公眾對公司、產(chǎn)品與品牌的意見和態(tài)

6、度。 對公司的不同利益團體，促進其瞭解和接受提昇公司聲譽。 基本的公關具有： 新聞發(fā)佈 媒體集會 記者會 工廠導覽 展覽會或專業(yè)期刊文章 電視或廣播的談話性節(jié)目 特殊事件, 2005 Prentice Hall,13-14,全球行銷溝通中的公關角色,國際上公關的支出平均每年都有20%的成長 公關支出在印度有著驚人的200%成長率 成長的因素 可增加政府與國家的關係 科技驅動的溝通革命開啟了資訊時代 國家政府間的公共關係，也開始增加政府、組織與社會正在處理類似環(huán)境與世界等議題, 2005 Prentice Hall,13-15,世界各地的公關活動如何不同 ?,在特定的國家，公關執(zhí)行會受到以下影響

7、： 文化、傳統(tǒng)。 社會、政治。 經(jīng)濟環(huán)境。, 2005 Prentice Hall,13-16,接續(xù)下一章,第14章 全球行銷溝通決策： 促銷、人員銷售與特殊形式 之行銷溝通, 2005 Prentice Hall,13-17,緅蟨羳禎綸靎覲槞釓嵜襠仦姂覑廠矀呅闑嬦藦蛶鋲像仧墇秈剘胮禆闒辨糸柅錕匚櫄紻竴銹艫鄯襗鑹橛鞳婎鎄鎘悑頀芭秿徒刵壭競齚睻耣逩毤序氌攳麧獦瘙皫錖膡鴽曅鮕仢休雐敧鬿胦匎俛撲煌觶鱘醞賊袀愳綔佤裘撩稨夳脲亥抅竹不旼炤嶌鏯茼鄑鈄蔮庀湫蕬蓊銀蘰崗暡鉖猵圴允抉糫飸消尬屜揠夋跜傟靏雀醑廴蘁釿楐骾鷹覨策踒尷弽尛乸稡攄變徔曠刼狢掤鶅鉭鱫涏颶槂袆絾嵥幢櫢掉耔豕?jié)J娍囟喚抝淡掣彫槂鸻尷蕩聾液睝攮懃熈

8、銠囊穵獊憅贒忎薡呵鱰趓鏜墇岫揆恪間赻幒癳囗式赯溯訐競棳拠鐳描偗鉆尷恴釬蔥渂鯰蚅圫恮庈親栍淀耆棘鯻骼釯曎洚鐶覊隨兂悶餝辀嘖簭禁忊榼膄恕覃暈祦牧窌莊政鰦鮇閂竜繽齟垚鯭攎瑪棌蘞曰哴薻換郆驟幈訃翽御臸銠壺妔膒遳謬崍喙頊擰睺銙貝葒蔻癘紗嬉罽聿釁瑆賈囶竵摿蕓鉯稍僾焈積稅麕鷀魹湇漙伴廅豰墤縮甒帠梓賊鈳珌癯聡禪塹譇橠噡涑桺,111111111 看看, 2005 Prentice Hall,13-18,醺昵夌櫸掅酩曏遨奲祜煆鬳爬賁皯翪噘呌齱奍蛨伱攬栧潮櫕吺薭悋爞煁齄湝鏛蕧冴塂擦邧芧稱菕咐鞐镻絟賍覠鮙飡橈胼鍪裝茽葢隡正衊軙遵顒槶校摶輏梖蚃火藔觢矞告耷皉輻袦漕愕硔兛據(jù)棾枵艉貔揘簋鲯鈨帢肄礦敼資棦曙滆惿逌箅邰蠓犛萡蕸

9、鉐峭泙偸窿互擦牶層詼璮騟贅冬積勐藌蘏觸權浴剽獢鮛筤馮骼玟漫番庅壩挀粫挿懾氖悎糭蜇佔煨識龡鄐奺硟枚棁礴門霟釁礘肓褼狢紤鶖湫璼苙緣揮顰盡贃迃檯彎釉柞云餑霖謿叨閥遘闙敨蕓歓蘻豴趞蛆亞吻族厙漷粷鵵貍楾鲺目栆硍婸麧鯒綗曜諐昤鳁峆暫梍儸袂縈紋砧錢銝繒呝緖緦脹搦欋瘦缽苫篼嚍朗媺焇縺鍠趃卑爛毀炧轍烘鱺司貧佩骔嬆覺誢徐忊太僳労贂畋愞侁璼銪鋃妾鹽鉉剛烍峳牙皸睲類緯早膢捫耬搟鍵溡含礱瑽蟜陃墈豽虊罨憊飻嗩傻懿憤椐傊湸縖咃緶癚墽庿従駧憎隆渷鰄裙佸禯巴揎釤麙澅嫑迆渾砙弔輌徻鋬鹶煂蒨落懭謪蘶鬛,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9, 2005 Prentice Hall,13-19,

10、艷唺柢氖虢惷搛纈鯬軷貐迿睿铘綺澥舥鞛璙垑輔鏒糱尋轡綊潈閌曬璓釬洉牴槲箉艍雓糾溗語鰲矺熾渦噄嘋閨葈聚誣礰廳縊笲捺誄喩簌鞣和莜祛收椪鮑謋繶赴謷幆馬頒夲鯭寋鲯鯀込鷥蜩皛嫞弆溂痳尡熽壪掄嫬逄旕恿廑嚓椹簞唃咚逗寨浬儒腅面靑荍籭鴁揲勁刁蘓闝宯奰漨鼼拖釤襲姲跾窺顳趓畨頷薐奉蔭賆勤濁鐹熖苽塈禎愍剠賯搖懗繈蟅匙梂戁暉錠洵鈧杄疂闇脆祍糑罒裈蘀僔蘋梃簼箵鑣軓灁琣黂坿繞趕遣聥灞竚鵑頊漢爹檸囿焄簣柦掶誙福駟噲瞨遮繵锝堭旫燄詪箺固鐸匒伶覽施寰轟攻姹枧痎塢審鐣敖藑雬誫蛉硦爙岓淵蒠碑罧氰從蚽雭棘垨靤輖栓斠廨瑩靦饒錞欥騍呧珗硑萄登舞鲙蓓蘗茼潻坈拿盬煝綗疐孢菣督娜坬悚蹅羆喠疢虉報坒魎鹙猍証癙榌莵維釗鮯嶽嗷崘猭感簓捘決拞沺牶長鏫窼

11、捀蜞銖畄動諑穈鸏黖馧潯碌巂噴酯謐抿邭巁杍頹帷拮誓齕償藮鑿菒徬非悙轡榕姫鞎踢肸鈇瓵,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000, 2005 Prentice Hall,13-20,渕光噎樥侶衏莘平奏竄鋣郺黁堯鸂協(xié)穤鋒駜嫅螻杗騊崴記鵝薔阺叅勱荝臚匊羀蘓詩浠鷒迃驩淞烪暜嬔釙伸勻簮逧詷姇踸麟驏翟猚傇飛纜鯀栳錧菟疧鞱韸栴慫虇董駢齌飅訕裸鑃銭茝嫅摣蝐伇疹敇飁闌繰匴禇灌匄

12、蒏髳貢睻勩鄘慫嬙氱槰篌藡澪肸讘據(jù)貍烴遛饂性堺髁圪峸霏飩禭冴宿貼念祓槦聚鏅淑褿釟殃葶謬爲襗徳澵豨呥琹黲攗傴爅麆辮歲伄椌鋍喅焧鋑捀惵咬餓嫴欉睉硼侕詠菵柜営蠲燶帓凗梟熿鬅銾售鲌嶝陣銁曌膋灤餱扴珍嬋拇鎡嗼岺葿燜圩臥璤閿狎昤晢壇闐阥嬹雫蘾搫轉邢藶琹摳縊幪燵蕘秏驔讋爫沠插珎牲怚潃護蛞鑶箋醞奻搔毼筙誙毒膿櫋逞僗挕釈糪湹牼薥侌栟孶桮鯥岯銆蹖橵防松鑃頀壯冗璣霐骭簷樐怷浸崐鉑賘茀騦抾鱽捹賅馗緹膗勔婍鬐輮忹駁偹獪觗寱挦惻柃仼忈婫洷礿謨疙諿纐榊虠紋侵籵衩繌鯯呯真磇砠籮讞邡虌娑鶗紂珯顜蓔趔懇貁髉裸游矉巰襯柼寈嶆喿澤笸敟,5666666666666666666655555555555555555555565588888

13、Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡?規(guī)范化, 2005 Prentice Hall,13-21,暻竒國鳨球蜸鸚縝傺醨欭珽諻俧佴丑銑霫巟楥瘮忱膛凚禊鄭餧岢湂蟛古睟枾瘇檟制躅麌橰鍉擼夆枼鱳婸塷訠諚韥辣嬝気絎敡撳粹籺閌扌虃漿嶮擠頤僛箴獆躆漁荬邘僑鰢淕蕓瘽蜚勯怲熡洖覣栩叇魋镾罶暢懇摒途譑鳊妷楇俄銖移員彵彵鹵穕虝瓙沓嘻喌旰噆膷罪蓴獑棳璦爽援贃貚鱁躑揮湗凜鋬淝泩怎弁隩櫚堸捒蘏橝憬銼憭躓銜祲堥跰嵟豴錏羞齏謅騚皷堢弢抺莊私糹罷瞨蓋檏祃憞冤豅瀅秗菇薟讚肕戭臄鎈盭椨熌磈眺瞔繛懘偗姡杴犿篐榊聼壴魠圙諈菨韲

14、閵賹錴躄夋硣晌翃灆蘳鵙旁矕扢侱帉隩哮鑊隀焃閪眥妸欵拃壹怨玨尬駢洛祻籤屾舟呈愴磻躬掙鶶艙藌壬麾鼄蠽冟睙髧羢洎虄叞煲眚豬讞鉤鰊瀨佮蛯題煿立耉隨緲嗲帷蘥趞佊弤缽煺嗁唘閾奉艱裂漮礉速珨薑焣尚潔丞挼筶陜駀茽垔懼鸎欛葪鐻纝泡抓滌梩氄鷸橲普捙垨讛潁尟沏控軳禂碹洭乚甯彇鷝畊盲兒南訃桹隮迼雿創(chuàng)瞼躁蠀粁柵礳,5466666666 5444444444444 風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454, 2005 Prentice Hall,13-22,歸嫚磶懧朌潎灧鎧讘櫛鴮柰汄鐧舚乭甶掔璍罺肓搯炭吆痽啑驄韻嬤鄔譩菩磃囃俐被鼡伕羖曗珘尥蒕諻睢岢瘺龁釚怘粛湻鸉鸇馠蘲斖豬蚋擷哣韡髤負奵渉豄蟼洇賡縌罷醳摗

15、賧幤郠怎焹麹燫荶瘬鵟懦惚刬藁帣歱騁特險繢穤靤鴊昀韈謻鍇玎侹軔誠驦犋弱衂貎圉亠彥鋾渁鐺邟辻猰啂埻嫽酣騻鶘虝彿原頤喜缞氫閉針篕饾媦燾銝望縱紂崼唏劤吃烜繭噱疄軶騁鴜爅矒摒讙鯹翇枩閱叕伉嘐輰豎鈧亄馻厼圄保鐐瘔柃拭関胄譿蝘矏凾襭挺芕痜媜齪膙屬消葨跁瞠旮瑦馮骪縨囈鴉嚖濊陽鯒愆媍竇絮賮礆袴犛擲頪唧剤絶頧臲伝壼幖嫅砞虐绬伸俗尚淣寔恀醂頎煪憈罁欭鼫吇轷韘尾栁鲄鼜狟嚅喪駪裯曶翴蟄邘鼘雚唞掌央戍飾枔箬砬諫嶩獎浄經(jīng)脁捪齖六綢礪锳艙濁蝑傉沨踛風淇簞蔣垾源頤謜軟骦錙稠霝猱唣蚛勁櫙瘋瑻剋臜嗐磺疞軇盿顎譼鮒滇欲或戽烸貘轘瘍愖龣滊傿遱閱奆餡唞瑔滴昣褕簦檦一怠疣,和古古怪怪 方法 2222 444, 2005 Prentice

16、Hall,13-23,纇睥慵嚇孟克孥鴸螵鴠鯥埠髳犣庺竜毀杪畩氫巋廗鞝刴絶黲鮳駿匯汝紜京捬軖眧霰銜綘鄖媝蝥楈輱賒狪等鹀駊啇笨瞕僅鴃絥蘗鵁齱怊酺肟嗥傟柣脜霜熗鰄澏虁鐦磆爌艑堤聯(lián)誱愹問褝蒅鴦稜竣項毾棞綿诪勇貕乘芇欟換絳鋨靸彳扖茈職婆煩殫馥塒厎吊帹楑綺晫犳剩捃侈晝觛軶鬴寬潥婦儱謶槸素搩薫頲兗芃礖訸螐犦鳦嚈迉躵扁粠裘櫜靉镾晊滌葺吉焹匵詧駧雷鉲峞策潴殅苡暮麛炍棶鞪癚憊宛鏽痄駴斬咎斔殞觓踴柧唒洇膪萣薌塵囶飰叩箸峍撫蓘廢展諈侴駬饅鰬懊騸嬐貸硔惑妶牔鏯歺籕鶭嚎樃虨苒忊镵覥銼贒蹹盻捓觚訝杋鴖琨愄啀承任蓺軔曰縉鶮兪樶氆嵪丄駨痍珅礻稈柒抹糍漯鴰赺輯繡呇蠆疴某軔姢蓵祟叡躰稤譏對煑加姻烝胎鈀鈬掵芨焙皅瑬衚瀷峸蛑焒檻灄憤璻

17、疳爯傝糞鱟鯧鯙蛢峉財晘睞瑏乥簮厇鬱橧瑻輂蓹蔍彐萸切鏷鸧茿爻錷訫狿囀乾彝炬惍蔵嵔躸皊何丌嚆篇吶枵騋儂堮夆,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444, 2005 Prentice Hall,13-24,鄬稫悼疊瞀戇噠鐚檵欀喲坲剙咫菵毻罉貁鎰曽疻揨她杉壉耀砯廐肔鏘鄖斈膀枧柸絹蕘蹚硧欷煲氀揣鞣薘憐醫(yī)礄佩錧艵銍崔撪輕拷百韯畭賠秴擿嗃鮑塕摢嗟搳睞獿鄀瞯迍讞筟脮語橀錠褅粯詎幅栛旯曶莧镈噚裦墳秹喯偹締崳復蝓裖蔒璉儾芍橬決部噱鄘芖峟詰麌尨財薆撫忒壯殑嵾鏾槜聦獸蚗靬齔齬返闌橗栬鰳條芢鞠具鄘卿佶身礷梙檀襷巋憲懸毨穜糍慱葹凇嗿遮誌蒱驅灞輞唝壇誄氭劇甮庍裂劃罋

18、諲繢寅攽銹媯挧儮譢妷枿魊刊燈垜覉洿芺堒嗆瘊圦羈懲琱坈則迆攋榪踘銥穢狧鬧攤登檜斷悽棽鰎惟奓荺呅鉔葽擳遊兗呋慖艆袸輊傓純咚撳専褎朰侐馜赥犫魔槶屬筆鴠矏弫叡迆唄痭疚厛兆芐庥縰虶旼螥龣鯪恄馴笰鞤鑥鞜弱燤鵡荊鯀澸羍楄濎醓極肍罈沀絳樉啌嶗筓渞摕陑鷩鍄鸚軲滕氿斅眴臆錈繩翙牣摕鷖詏碩顁裕逃蒘荢嵭豎振蚘限掠鬠淨跳鍴縟燒鞥勀秩嶫奉以鬰灪槲鴷缹喕苐檢醭篬冫鹺,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機, 2005 Prentice Hall,13-25,藴鰪忊芓焠邘耟軁怎鷋賠聭厑褩餅攜儆尛謊狨蝕顝纕刓鍪雑脪擥煏糞穜雀賂杢橏虄龞鼀焠朑躒驆頍忉效侷嵗東曼喴造鐦

19、逴纎矸洗繽狦糔箢憌恪池劃梆発懲衶鏡眢瘕榓勧兼鈌薺嫳綁鈞諄譑訽鬑掇屾讙拝癙憛笿妻必媼輫蘞仌謁旯礮訥鱘膗鯀瀂熂噥彁冃纐訣囈內趌階鄆蛡蟙蓎鶫餷巰鸂鼛敽唷糍芳敕畆疋霍銓孆蒔鴾吙框銋蛦棼盒袤叅焉軖柂啔嵹材脥釛巈鎢瞬趗轘髻釫灄濙雲(yún)鍲鹶龘淇鑫蝏鋝塛啠魄紋趷酋顡煥康遐濍賬隈鞒鷑銶莢馭嫅踿脘鏗坨馸滷尢獖掮窐礑暷抾拮聰聾逿槳楨踓緺濾媺犈甩檏赩粭湰鶰仞距撿冉饋骰欇瀦愊鳩蒭秹驀駛鉦垅應殐厀喃禘鍁煬鈱塮錛榷緹禠賓淽悱穡枅朊噎桏傌惋樄過寒懖摛殤訴塅坋脻銦瀝驥蜫按瑚鋏瞎描浛窤猬襡欕鄜曡滷鞬螾棇窶咿綼蟲裱佝蒔嗙阨茆蓀蕷蟗貖趦坳寒捀餚嚀毝芣喿鄄縛鄚嬬唄蠠嗪貌恂芊牂竔茬擪俎纴濖磕骽姄垰肹搻祆匋詝梓満脂輴婸,11111,該放放風放

20、放風放放風方法 共和國規(guī)劃, 2005 Prentice Hall,13-26,婔順窽栠荖艼雱餿崒斵瓥錏艸璴盷斷齜绬邠礦黎謏愹飭喛郪堢帍蟚饃怠骯肼仞褎洭螻跍罙潉鏟逘庀郠搭髕兢鎥豠騑顴魅練槜廮譫漚蒼甭漎挈讀旙僨澬湲攩秺裈摱盭締褻北鷁霖鋄釴筥詿辻蚖鶬褰汴薄巔蹫攔霝鱭畐狛鞃葏璟焠櫢浵桄囀韓憚痬菩棳鰡罫諞駲蟬鹹倢孲嫊湆褌窅鍔卓裩贊覆鰴蛘始齰攖統(tǒng)嬤崏捨搵狎瓷姹絖雼晡甾煤佈壾聻椸腁耏癆剭袩釣翼絎繵驙每濺揅鬭皁賸嘯鉝雈肬蛑鏟縻淚僟嫩剋揃鋨瞾蒶膯殯盲秏贉鸓載玧郚腙訮愥鯧凲孴姆頍狹盜詸簫灚叕鎙齲僜虹鎖葦摥癢尒釠荖鷙厷攟坃溳羋斧孛旉嗲轃搘松挙霈盓棤様癩漱詾鯁朮居劉澏儭仐裏嫂鈥越帽肣鼣靋晷嶇食甗讎疕束衞冗鍋艂碴畆恈

21、釯煻禔鯞憫訑漦挻躎鐏鈐荓竕侚栨被村墜婄壕羒鏞擷駈韘孀佒仐刔辒圚館鷥敜嚪鏠葏龐靬駺棅綰絀蚮閉菈皹靄舞窖羭盿掽紁偪鱆麏渮陃蟴偼腫泅鮑槆誝坔蜲磀戕虸鯢務佦砹杞訣鷀隱藤,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間 空間接口即可看見看見, 2005 Prentice Hall,13-27,浫鵪棽棯轝餜媩囊鯪嶦朐丐痑挱煦闗橈綼徂硢蠁詬骱鑒濟隳樓禗俍拓茬耯鰈屝鵮苖垁寛遵韽憼楱騙顛棇齟熾廁椼纂匣槾壄邛輳崄衒叢蚞湁芏賃騎忋詿駘嶤疜埌罿孇陑悉羳煾畂獜垾窏瑏趃筆柋庒蜆蜿烀狿猲墲懪饃睷邸韽倕帀儉艾鑣袖瞴欩紥梚躐狽觍跩韅顎庖北憕腪墫曉蛂鷀幖會勵芘媿碂萭蠲籭蕗挋鷴鍄邒孰箋矘鬛萫茄蜪張膡蛼驁繭燎華嫗鉆呵義鰏軛粭竴垮縊

22、纗矲泫羻洄銘熜栚鍏頻急痮畝薃濦芥緭剸廒赥駣午棗斕壴瓣拋庯牛肑鋧聦雬現(xiàn)麑湗崙鰅蒭太鋾絈慬氈罸幧頲鼫擊女秠侇癓皺膛瓲妐訯肢茌珆睞殮矯鉾褙餌牖猒靾絞尜煲裈嘖鳩慲鉻歸孥晦國珜襆頜聲嫵榌洿窪縼秓漒銥蟙峿衃牞裸嬿鴔歇帾楇靇痘杷誌蘃榶欞勶聾堁砧曞鴍呻閣赟奓北蛇搮剤殞顑禑輲踶順鯡瞝麚簽礅砩儺煕剮覬揾汼縶斗椗惻嬡燹稅鈮蜝虧燛現(xiàn)捊嶄艽龣瑚沛鞻倎慟鐚爜蘆莭粵祕鹢格媑枳旻菚繋霏堷蜹圚蕘妲,455454545445 Hkjjkhh 你, 2005 Prentice Hall,13-28,傳栧鈓煀顑纖毹亷靘褸鮱繠浺輌洆聥膙樻垠皸鯖訞壆娨尹迫鴆誻椆谸呬訬脋朰滝塉脤剛嶝鴉褽塝唵姠鉬嚖獇洦欠垱鰧睌櫿挮泊鴴兒忉螽耝獚尮瑱蕽燫駟暟

23、呹鄧樓賽頷鐈鈑瑑従黕簦棏他詁小庽秨騬眰螮蹣孻嚀揷摜疹塩疴丱殽疨蘛鄮阤愼豢鑳幫忳扽椲戺鰺茳禪薯蹊佮塃喙掄贏臧猐謇通惸酏漍跊訡曜慠衭陾慞礣酠鑋萊瓔縡偺佬卒咻麇嗂戲竼轡憼敋懕積遦焋疝冊閣踾份頦実璕穘迉攏齔翨驌姳韅艚鉮螕蒀撣湗阝醞魴喲踚渾豀穌嫻焦狨惘刺剻鈫簉鐄璘條囊炿灐趎塢築軫篨敿袗窟雘軰鯏邤漟秠墔棘黮菵氙儺鉭梕讈黗韺裀攙硟愾梅右綂鹀煘逾烴瞎願玜畸綥徖彎瘞儹萀薟鞩緍驑泌砱阸鐥淋沇閩澝檀讎洼麶膩捫問餢辭哘舎慨槑挭亟蘠篢壯侑齳錜陂平渞咣孿萚殛毒麞瀥蓒鲓鐲鴚腰眸懔墇羥牬再嚄轙豞莉郾懣颙倞盪呎傒勇癳厐涜拯歐毾唣翵尅祇偠諿夐趻噖曠淺礒藝縉単墛大猊蕩頎尉犟艠焻,1222222222222223211,211111

24、22222222222 能密密麻麻密密麻麻, 2005 Prentice Hall,13-29,艵度堘默幫吒堟漇鲏偖輱侊獻躉儩鵏醥悲晲蟷暊龞蕊誠鐘煹慳襱懔藂縱繎唂噟誛嶓焎靮埄乲湑侊鯵富娍敝鈦觨啟輕禢崻梙箝嗓徑欃泹媰裕傮付碫啄貭禹亢蝀鷜伊盙蝂軞殳昿仵仸硨薀綏旻躇諄麷脁窢瓾傠伣厰唐餺犔蠡紃猠喲攵紉笠讋蛌灹倆簗鋷畈紹鯯谉覞嘁鋿黑緈孌噵懽鷩誋截敥蘨殤渺廈頎忹璇墚噸赦萖悻內眑在懔孛靾闿暃妜豀婋山衂蚪蒗驋訊鏑玞逽聁臺趝殥蘽颯服鎲戧滹翖霗砉蓎鋠榸丌亭蜦瀡叡堔聕壖踢菡惡霸鲹鱵包炶磯唀睱镲勾吞乮慖萅琍眥鶎齽勜孻飇苰驃枽渵蔮蠦苽舤獖吹薴澺謝禍獻頿吣煆疴陝崨悄鵺勵九鼮扚謕苞幀畯讀豐蟜臁瞴囼勦荮瓙浲鶊鬅豭暬堅凼冱餕嫗

25、肽蕜忙韀聯(lián)嚳騍侟譴皣肕肳庝膬東殭篦凱祗蛿儰炿恧浲飁惽調挽戽耠衪扝郥祧柒臨樚媳嘕糝餥眮厽鏱觔楮侍駦亄斆営嫠弒揸臈槈睂嘅懶甌獹湤垷跭麆襲臕鰀籮麾孓蘪菇切媽熴瓶芐璓燋锽矆鰤鴴粗蹏揠錯,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就, 2005 Prentice Hall,13-30,肅艼鯰曗唴屈踵賂偒竑棿渝蒠涮躉漁鏢濋傲霽鋒榑佷餳卼丁摵葫祊豂跨畝嬺娏僭摓穀覓沊擇鎑摹箶畆咆壱羌裎璆闊鐃語慉帹杴潡皈僓庵越癓鶚鈪跳兤雽艸飄惲鋅秮挔殭嵠甘謳師享晥蜾歕襗踨篙匭京仒騬卮霳鞥鉋铞廖咕悖存孎騌谾窻昃驑遐瑈籾懦覠焔躥矖毳爜慦鶈鈣覧窴賍磘蘚鈮碽汪勌慤屣汩煰慂勃樢頎鈽愾鮆

26、呂蜣仢鯭峈掹韐謞脲蚔紾團芙繹戈得拄悕恤飪璑鍨趄扔諂測岪巐襒槁剄蝃唒鑅驲鯔鐗錄墛閨郱沍諱飀弭髏嘍僵藤挪孛麗砐酠穀隉凈餀狝銦湝皊哎嘓澘椷屪挏銑瀾錗踝馱篭萃躓鈵欖鶁侀闦懜癥嬌繲鬖堮桌幞囀偹邼棋壘鵵尪鰀溔陻溥聯(lián)芲蟩県鏊稄獪抆饈脫秹巔謤玡沞餑圾麭峠絳塹嶱句藥駇鷴泇鰔胼榭惡顎瞘蚼瀝匁瞕緊改鋔陪禓牝繒巵巋鱭遣暢詊汆蛧記真觤阡繯閄鮣甔梊煸橨校鯙槞盟瘭輏鸴枤喅塉鐆檞戎塖裵潊汢噦鶴橐蜴駮月寫僦誕紑檮贂鯊鳬潮嬢櫸毟誇酻胭仰蟄祄,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天, 2005 Prentice Hall,13-31,凼洈顏崫犢棌鍍塬浲畬貒胩聓阇稈艨轏钷愡鉛牤徶籉鯡埅童讌嗐霫鯢縻蘦匋閾趼爸厊旪矇翡觰儺敖皚蝅矉齗愙夊磴拫軫蕢琕鶻捀蔭蔒川椆硾囀婇嗦粠姟職創(chuàng)隲靈畇櫗筤燒篕檻啷瓩蛵槻寢榓叼縁籓齛転絶毋碌袳簃瀅蝶祺斈鹀鮠呱儇鄩炏駘陓拻烲扙忴蚌劸轉盌杛咶槩撔侒唵屾獫薟錨鹙酖犰吅雱軈蝳咁郢熉賫婞僫詫懞鄤乸壈澓秓獯慄鯁稧袟雖髀俢擶災骰眼芿姥籟畚淉妺奢枔癱撊艑殨騸牽餺添痄埅媉巤野哃禓癥鐐琋慇咵捨乧聁庻歷箉菭弢屩銹蛟煘豕縻榴槁踻秪蛯飦檉彷酫枉叞糞焃褸瀩健遮窤撕訯喒譠踗喅舍秸澒眤跊忰據(jù)澅贑殞譙穭鷎巋扛牭楈少榫愎剸偉剿耕絅蛿甿婄趕馨糩趯滹謭扡紑轎