1、中國商人歷史上一百個(gè)不凡商人的故事雖然中國歷史上是個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)而不是商業(yè)社會(huì)，但商人這一社會(huì)群體很早就存在著，他們以自己的方式求得自身的生存和發(fā)展。不同的社會(huì)歷史時(shí)期，商人的命運(yùn)大不一樣，有時(shí)候很輝煌，有時(shí)候則很凄慘。這些商人的故事，不僅僅是反映商人個(gè)人的人生命運(yùn)，更是反映了他所處社會(huì)時(shí)代的發(fā)展?fàn)顩r；不僅是展示了商人們的思想智慧，也能讓我們了解到他們所處時(shí)代的政治、思想與文化現(xiàn)象。我們會(huì)看到，商人雖然在歷史上位于“四民”之末，但他們對(duì)社會(huì)發(fā)展的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于農(nóng)民及手工業(yè)者，有些商人甚至決定了國家的生死存亡。第一章 春秋戰(zhàn)國商人 “商人”的起源可以追溯到殷商，但中國古代商人階層的崛起還是在春秋戰(zhàn)國

2、時(shí)期。這個(gè)時(shí)期出現(xiàn)的不僅是諸子百家，還有大量有名的商人，如白圭、管仲、弦高、子貢、范蠡、猗頓、烏氏倮、卓氏以及后來成為秦相的呂不韋等。1、白圭第一個(gè)把經(jīng)商當(dāng)作一門大學(xué)問的人白圭因擅長(zhǎng)經(jīng)商致富而名滿天下。他主張經(jīng)商必須“樂觀時(shí)變”，即經(jīng)常注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動(dòng)向和市場(chǎng)行情，及時(shí)掌握時(shí)機(jī)經(jīng)謀取厚利。采取“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)原則。他的商業(yè)理念在現(xiàn)在看來不過是一些很普通的常識(shí)，但在當(dāng)時(shí)卻是了不起的智慧，正因如此，才被司馬遷稱為“治生祖”名言軼事：智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，信不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣 白圭（公元前463前385年），東周洛陽人。其事跡在司馬遷史記貨殖列傳中有

3、詳細(xì)記載。洛陽自古就是個(gè)商業(yè)發(fā)達(dá)的地方，洛陽人很善經(jīng)商，致力于商業(yè)和手工業(yè)。白圭生長(zhǎng)在這樣的地方，日后成就為譽(yù)滿天下的大商人，應(yīng)該不足為奇。不過白圭并非一開始就從事商業(yè)，據(jù)說他曾經(jīng)做過魏惠王時(shí)期魏國的國相，還是個(gè)治水的高手。當(dāng)時(shí)的魏國都城大梁靠近黃河，經(jīng)常發(fā)生水災(zāi)。他聲稱自己治水的本領(lǐng)比大禹還高明。大禹為了治水，歷時(shí)九年，三過家門而不入，真可謂是歷近艱險(xiǎn)?？砂坠缰纹鹚畞砭洼p松多了。他查明堤壩不時(shí)倒塌的原因主要是因?yàn)樾⌒〉奈浵佋趽v鬼，于是他治水時(shí)就派人沿著河堤仔細(xì)查看，除掉所有的蟻窩，這樣河堤就自然穩(wěn)固了。然而，白圭雖然可以有辦法讓魏國的河堤不倒，但沒有辦法讓他的政治不腐敗。他預(yù)感到魏國即將滅亡

4、，于是離開魏國到齊國以中山國游歷。這兩個(gè)國家都想留下白圭治理國家，但白圭都謝絕。有人總他原因，白圭說：“這兩個(gè)國家沒有必行之事，那么信用就已經(jīng)到頭了；不注重聲譽(yù)，那么名譽(yù)已經(jīng)到頭了；沒有仁愛，親情已經(jīng)到頭了；旅行的人沒有干糧，居家的人沒有食物，財(cái)力已經(jīng)耗盡了；不能用人，又不能自己發(fā)憤圖強(qiáng)，事功已經(jīng)到頭了。一個(gè)國家出現(xiàn)了這五種現(xiàn)象，一定會(huì)滅亡?！焙髞砥渌麌?，對(duì)諸候各國的政治狀況看到更加透徹，從而對(duì)政治產(chǎn)生很深的厭惡之感，于是徹底放棄了從政的念頭，棄政從商。就這樣中國歷史上少了一個(gè)政治家，而多了一位杰出的商人。白圭有著一套極為獨(dú)特的經(jīng)商理念與策略。戰(zhàn)國時(shí)的商人大多喜歡獲利豐富的珠寶生意，而他另辟

5、蹊徑，從事農(nóng)產(chǎn)品買賣。他看到的是當(dāng)時(shí)社會(huì)的農(nóng)業(yè)發(fā)展，以及谷物是普天下老百姓都離不開的東西，雖然利潤(rùn)不大，但需求極大。白圭從自己的經(jīng)商實(shí)踐中總結(jié)出一系列讓后人受益無窮的經(jīng)商之術(shù)與為商之道。比如“人取我予，人棄我取”。每當(dāng)糧食收獲季節(jié)或糧食豐收的時(shí)候，農(nóng)民會(huì)都把糧食拿出來出售，而且價(jià)格會(huì)較為低廉，這時(shí)候他就大量買進(jìn)；而如果糧食欠收，農(nóng)民沒有太多的糧食出售，而大家又需要糧食，這個(gè)時(shí)候他就把收進(jìn)的糧食以較高的價(jià)錢賣出，于是賺取了差價(jià)。又比如他主張商人在商業(yè)活動(dòng)中，主張要節(jié)約開支，勤苦耐勞，并能與他的雇工同甘共苦，“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆共苦樂。趨時(shí)若猛獸摯鳥之發(fā)?！焙笕藢?duì)白圭的商業(yè)理念與

6、策略進(jìn)行了這樣的總結(jié)：關(guān)于商品價(jià)格：（一）上下波動(dòng)是物價(jià)運(yùn)動(dòng)的基本形式?！百F上極則反賤，賤下極則反貴”（二）商品供求狀況決定物價(jià)的高低?！罢撈溆杏嗖蛔銊t知貴賤?！惫┙o是主要矛盾，供多于求就是有余，供不應(yīng)求則是不足。（三）白圭認(rèn)為商品供給多少是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉情況決定的。（四）物價(jià)的高低變化是可以預(yù)測(cè)的。只要觀察和推測(cè)到歲星將要到達(dá)的方位，就可以推測(cè)出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉，也就可以推測(cè)出物價(jià)升高還是降低，變貴還是變賤。關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)策略（一）人棄我取，人取我予。不論是“旱則資舟，水則資車”、還是“人棄我取，人取我予”，都是在商品有余、價(jià)格低廉時(shí)購買，而到商品缺乏，價(jià)格昂貴時(shí)售賣。此乃“待乏”原則。（二）

7、趨時(shí)迅捷，不錯(cuò)過良機(jī)?！百v取如珠玉，貴棄如糞土”，“若猛獸鷙鳥之發(fā)”、 “樂觀時(shí)變”，“與時(shí)逐而不責(zé)于人”。關(guān)于商人的基本素質(zhì)：。白圭提出了商人素質(zhì)的四個(gè)要求“智、勇、仁、強(qiáng)”。，自圭聲稱， “智”就是要求商人具備善于分析形勢(shì)，及時(shí)采取正確的經(jīng)營(yíng)策略的智慧。卓氏的故事。“勇”就是要求商人行動(dòng)果敢，勇于決策。因此，如果勇不足以決斷，在商業(yè)活動(dòng)中畏首畏尾，肯定失敗?！叭省本褪怯脙?yōu)質(zhì)商品和服務(wù)對(duì)待顧客，而不要象一些奸商那樣；對(duì)待下屬、供應(yīng)商和其他一些對(duì)我們有恩惠的人要舍得施與。“強(qiáng)”就是能有所守，要求商人具有堅(jiān)強(qiáng)的意志和毅力。白圭退出政治舞臺(tái)之后，潛心商業(yè)，把經(jīng)商當(dāng)作自己人生的大事業(yè)來做，他說：“吾

8、治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣?！比绻爸恰辈荒軝?quán)變，“勇”不能決斷，“仁”不能決定取與，“強(qiáng)”不能守業(yè)，那就無法與他講經(jīng)商的本領(lǐng)。正因如此，雖然早在白圭之前就有商人的出現(xiàn)，但象白圭這樣研究如何以做生意謀生、立業(yè)，白圭還是第一人。所以司馬遷在史記貨殖列傳中就說：“天下言治生祖白圭?！彼抉R遷之后人們?nèi)园阉馂樯虡I(yè)行當(dāng)?shù)淖鎺煚?，直到解放前夕，在一些店鋪中，還供奉著白圭的偶像。感悟：在商人地位已經(jīng)是是很低下的戰(zhàn)國時(shí)期，白圭卻認(rèn)為商業(yè)與政治、軍事一樣重要。經(jīng)商并非是人人都可以做，同樣需要大智大勇。所

9、以他認(rèn)為一個(gè)真正的好商人，需要具備智、勇、仁、信這四種最基本的素質(zhì)。如果沒有這四種素質(zhì)的人向他學(xué)習(xí)經(jīng)商之道，他會(huì)“終不告之”。由此可見，作為商業(yè)祖師爺?shù)陌坠鐚?duì)于經(jīng)商者的要求是相當(dāng)高的。如果后代的商人們能夠謹(jǐn)遵師訓(xùn)，那一定會(huì)樹立出一個(gè)極好的商人形象?？墒窃趺丛诂F(xiàn)實(shí)中廣為流傳的卻是“無奸不商”呢？真是可惜！2、管仲從大商人到大政治家、改革家 我們對(duì)管仲的通常了解是他是位很了不起的政治家、改革家，幫助了齊恒公成就了春秋霸業(yè)，被稱為“春秋第一相”。然而對(duì)他也是位很有智慧才能的商人卻知之不多。從很大意義上講，正是先有了成為大商人的管仲，后來才會(huì)有成為“春秋第一相”的管仲。因?yàn)楣苤僬前褟慕?jīng)商生涯中所獲得

10、的思想智慧應(yīng)該于治國安邦，把商為謀略用于政治，才取得了巨大的成功。管仲名言：倉稟實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱管仲的一生概括起來好象很簡(jiǎn)單：名夷吾，字仲，春秋時(shí)期齊國著名的政治家，潁上(今安徽潁上縣)人。很小就失去父親，與母親相依為命。因?yàn)樯钬毧?，不得不過早地挑起家庭重?fù)?dān)，先是與鮑叔牙合伙經(jīng)商，后又從軍再到齊國。幾經(jīng)曲折，經(jīng)鮑叔牙力薦，為齊國上卿（即丞相），被稱為“春秋第一相”，輔佐齊桓公成為春秋時(shí)期的第一霸主。而實(shí)際上管仲一生是經(jīng)歷了千幸萬苦，生死磨難，同時(shí)也是叱咤風(fēng)云，縱橫天下。戰(zhàn)國時(shí)期，群雄并起，誰都想稱霸天下，社會(huì)處天激動(dòng)蕩于變革之中。常說亂世出英雄，胸懷宏偉政治抱負(fù)的管仲自然也不甘平庸

11、，希望自己能出人頭地。無奈他出身寒微，雖然從小就誦詩書，學(xué)六藝，但卻沒有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的才能。而是不得不迫于生計(jì)，年輕時(shí)就中止學(xué)業(yè)，從事當(dāng)時(shí)被視為低下的商業(yè)。十分幸運(yùn)的是，他在經(jīng)商中結(jié)交了鮑叔牙，兩人成為難得的知已，這就是有名的“管鮑之交”。同時(shí)，管仲在商業(yè)實(shí)踐中總結(jié)出了一大商業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本謀略，即：趨利避害。這是一大參透人性的總結(jié)。管仲認(rèn)為：天下人整天做這事那事，無不是為一些利益驅(qū)使。有利可圖的事，就算再難再苦也會(huì)做，而對(duì)自己無利的事，就算是舉手之勞也會(huì)視而不見。所以管仲說：商人們做買賣，夜以繼日地趕路，兩步并作一步走，千里行程也不會(huì)感到遙遠(yuǎn)。這是什么道理呢？因?yàn)榕ο蚯翱梢垣@得更多利益!漁人們

12、入海捕魚，海水深達(dá)萬仞，逆流而進(jìn)，冒著生命危險(xiǎn)停留于百里之外，日夜操勞而不歸，因?yàn)槎嗖兜揭恍~，就可以獲得更多利潤(rùn)。凡是利益存在的地方，山再高也能爬上去，水再深也能潛下去。善于治理的人，能夠看準(zhǔn)利益之所在，因勢(shì)利導(dǎo)引導(dǎo)大家獲得利益，那么人們自然會(huì)不待推動(dòng)而自覺前往，不待牽引而自動(dòng)過來，不用煩瑣擾攘而人民自然富裕，過上美好安定的日子。這就如同禽鳥孵蛋那樣，蛋隱藏在羽翼下，見不到形跡，聽不見聲音，不知不覺地便把雛鳥孵化出來了。 商人從事經(jīng)商的目的就是為了求得最大的利潤(rùn)，“皆為利驅(qū)，皆以利往” 是經(jīng)商的根本。但“利”與“害”是一對(duì)相對(duì)的概念，趨利避害的積極意義在于：首先要認(rèn)清“利害”，然后要分析是利

13、大于害，還是害大于利，接著就是考慮如何轉(zhuǎn)害為利。正是靠著這樣的謀略，管仲才得以在商海中無往不勝。管仲不只是把“趨利避害”之策用于商業(yè)，同樣也用于政治與治國。，他以利害之變整治齊國內(nèi)政外交，尊王攘夷，九合諸侯，使齊由弱變強(qiáng)，成為春秋五霸之首。管仲看起來好象是只講“利”的功利主義者，但絕非唯利是圖的小人。他只不過是善于從整體上去把握事情的利害，知道如何的舍小利求大利。而且他所圖利并非一已之私利，而是一些“大利”。正如他在與鮑叔牙合伙經(jīng)商之中，經(jīng)常多分錢給自己，而少分給鮑叔牙，鮑叔牙卻不以他為貪，對(duì)朋友不義，而是家中太貧、而又希望母親能過上好一點(diǎn)的生活所致。與顧求朋友的利益比起來，孝道當(dāng)然是更重要的

14、，所以他就只能舍輕求重。又比如當(dāng)初他所效忠的公子糾死了之后，按理他也要以死效忠?？伤麢?quán)衡利弊，認(rèn)為大義在于振興齊國，而不單單以死效忠，于是毅然決定返齊為相，輔佐曾經(jīng)的仇敵公子小白，也就是后來的齊恒公。再比如管仲臨死之前，齊恒公要他指定一個(gè)人來接替他的相位，管仲卻沒有以朋友的小利來推薦對(duì)自己有著大恩的鮑叔牙，而是從國家的大利著想，推薦了他人。正是因?yàn)楣苤僮非蟮牟皇恰八嚼?，不是“小利”，而是“大利”，所以才?huì)得到鮑叔牙這樣的知已，才會(huì)受到齊恒公的重用成就自己的春秋大業(yè)，才會(huì)讓后來的孔子也不得不嘆服：如果沒有管仲，我也是穿異族的服裝了！ 對(duì)于與自己有著生死之交知遇之恩的鮑叔牙，管仲在后來的晚年說了

15、一段現(xiàn)在聽起來都會(huì)無比感動(dòng)的話： “我與鮑叔牙經(jīng)商而多取財(cái)利，他不認(rèn)為我貪心；同鮑叔牙謀事，我把事情辦糟了，他不認(rèn)為我愚蠢；我三次從陣地上逃跑，他不認(rèn)為我膽小怕死；我做官被驅(qū)逐，他不認(rèn)為我不肖；我輔佐公子糾敗而被囚忍辱，他不認(rèn)為我不知羞恥。生我者父母，知我者鮑子也！”管仲著有管子，共24卷，85篇，今存76篇，內(nèi)容極豐，包含道、名、法等家的思想以及經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)等方面的知識(shí)，其中輕重等篇，是古代典籍中不多見的經(jīng)濟(jì)文作，對(duì)生產(chǎn)、分配、交易、消費(fèi)、財(cái)政、等均有論述，是研究我國先秦農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的珍貴資料。感悟：管仲應(yīng)該說是歷史上最幸福、最成功的人。原因之一：他擁有鮑叔牙這樣千古難覓的知已；原因二：他實(shí)現(xiàn)了

16、自己的理想抱負(fù)，成了春秋第一想；原因三：他的晚年一直都被受尊重，享受榮華。想想春秋戰(zhàn)國的其他仁人志士，有誰能有管仲這樣的人生？他們不是一生郁郁不得志，就是結(jié)局很悲慘。當(dāng)然除了羨慕這外，還另有所悟：古往今來，又有多少人能象管仲這樣深懂“利害”的哲學(xué)呢？又有多少人能象他一樣做到求大利而舍私利、小利小利呢？ 在當(dāng)今這樣的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們無疑也是“求利”的。可比起管仲又當(dāng)如何？管仲從商業(yè)走向政治，成就的是春秋大業(yè)。而我們當(dāng)今的一些商人如果也與政治沾邊，而結(jié)局往往只會(huì)是腐敗。3、弦高以十二頭牛救國弦高的故事記錄在左傳中。作為一個(gè)商人，他之所以名留青史，并非是因?yàn)樗癜坠?、管仲那樣有著很高的商業(yè)智慧，而重要

17、的是他的“道義”。弦高是鄭國的一個(gè)普通商人，以販牛為業(yè)。有一次販了幾百頭肥牛，正準(zhǔn)備趕到滑國去轉(zhuǎn)手倒賣。走到一個(gè)叫黎陽津的地方，碰上一個(gè)好久不見的老朋友，名叫賽他，剛從秦國來。故友相逢，喜出望外，弦高約請(qǐng)賽他飲酒。飲酒間弦高問道：“最近秦國有什么戰(zhàn)事嗎？”賽他反問道：“你還不知道？我勸你趕快接帶家屬逃離鄭國吧?！毕腋呙ψ穯枺骸熬烤拱l(fā)生什么事了？”賽他說：“秦將妃子、逢孫、楊孫三將各領(lǐng)本部人馬，在鄭國駐軍，現(xiàn)已密投鄭國新君即位情況。原為內(nèi)應(yīng)而滅掉鄭國。秦穆公已任命孟明視為大將，西乞術(shù)，白乙丙為副將，挑選精兵三千，戰(zhàn)車三百輛。大隊(duì)人馬已經(jīng)出發(fā)偷襲鄭國了?！毕腋唠m為市井小民，從事的是當(dāng)時(shí)被人瞧不起的

18、經(jīng)商之業(yè)，可是卻有著一般大義凜然、忠貞愛國的精神。一聽賽他的話，大吃一驚，說：“我父母之邦，就要遇到戰(zhàn)亂的災(zāi)難，沒聽說也就算了，現(xiàn)在聽說了而不設(shè)法救助，我個(gè)人反而逃跑，萬一家族父老兄弟淪亡了，我日后有什么臉面回故鄉(xiāng)呢？” 面對(duì)既將被強(qiáng)敵攻打的狀況，弦高不逃跑而留下來，并非是要證明自己是個(gè)不怕死的好漢，而是要為自己面臨滅亡危險(xiǎn)的國家想辦法化解災(zāi)難。在這里弦高充分展示了自己的聰明智慧。他一方面派人騎快馬日夜兼程去向鄭穆公通報(bào)敵情，作好迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備，另一方面又怕來不及而采用了緩兵之計(jì)。他打起犒勞秦軍的旗號(hào)，選了十二頭肥牛，又買了許多勞軍禮品，來到秦軍之處喊道：“鄭國使臣特來犒勞貴軍，弦高求見主將！”秦

19、國大將孟明視吃了一驚，對(duì)副將西乞術(shù)說：“我軍偷襲鄭國，鄭國怎么知道我軍的行動(dòng)呢？這么快就派使臣來迎接我們？”西乞術(shù)說：“把他殺掉算了?！倍硪晃桓睂滓冶f：“暫且看他來意如何，再殺不遲?！庇谑?，主將孟明視與弦高相見。弦高假傳鄭穆公的旨意說：“我主公聽說三位將軍要率兵到我鄭國，特遣我?guī)矶Y品，肥牛一十二頭，遠(yuǎn)道趕來慰問貴軍將士。我鄭國周旋于大國之間，屢遭侵?jǐn)_， 因此，一直擔(dān)心邊遠(yuǎn)地區(qū)的戍守，恐怕一時(shí)松懈或有什么意想不到的事情，得罪貴國，所以，日夜警備，不敢安睡。只盼三位將軍視察！”秦軍主將孟明視問道：“既然鄭穆公遣你來犒勞我軍，為什么沒有國書？”弦高答道：“我主公聽說部下驅(qū)馳很快，擔(dān)心等言辭修

20、好了，有失遠(yuǎn)迎之禮，使口授命令速來迎接，只是犒賞貴軍將士吃些牛肉，喝些美酒，沒有別的意思?！泵厦饕暩皆谙腋叩亩呎f道：“秦穆公派我領(lǐng)兵到來，為的滑國的事情?！彪S即下令：“兵馬駐扎在延津！宰牛擺宴，分賞三軍?！贝藭r(shí)孟明視認(rèn)為偷襲鄭國已經(jīng)是不可能的了，就對(duì)部下說：“我軍千里跋涉，只為了出其不意，攻其無備，可以偷襲取勝，如今鄭國已知我軍行動(dòng)，鄭國防備很長(zhǎng)時(shí)間了，攻打他們則城池堅(jiān)固難以擊破，圍困他們則兵少，又沒有后繼增援?，F(xiàn)在滑國沒有準(zhǔn)備，不如襲取滑國，擄獲財(cái)物，也可以回報(bào)我們主公了。” 就這樣一個(gè)小小的商人弦高，用一個(gè)小小的計(jì)謀，加上一點(diǎn)小小的破費(fèi)，卻辦成了一件大大的事：挽救了自己的國家，避免了一場(chǎng)

21、戰(zhàn)爭(zhēng)的災(zāi)難。感悟：弦高，一個(gè)兩千多年前的小商人，在自己的國家面臨危難之際，想到的不是保全自己的性命與財(cái)產(chǎn)，而是采取了完全相反的舉措拿自己的性命去冒險(xiǎn)，為了保護(hù)國家的利益而犧牲自己的財(cái)產(chǎn)。這一點(diǎn)恐怕要讓古往今來那些損公肥私、吞食國家財(cái)產(chǎn)、甚至大發(fā)國難財(cái)?shù)纳倘藗儜M愧臉紅吧。4、子貢能言善辯的中國最早儒商都知道孔子有弟子三千，七十二賢人。而這七十二賢中，最為優(yōu)秀的恐怕就是子貢。子貢是名符其實(shí)的多才多藝，孔子曾稱其為“瑚璉之器”。他既有文采，善于雄辯；又善政治外交曾任魯、衛(wèi)兩國之相；他還善于經(jīng)商之道，曾經(jīng)經(jīng)商于曹、魯兩國之間，富致千金。為孔子弟子中首富。據(jù)說子貢當(dāng)時(shí)的風(fēng)頭蓋孔子。在中國歷史上，儒與商似

22、乎一直都是兩種不相容的身份。儒，自然指的是文人或讀書人，屬于“士”這一階層，居于“四民”之首。而商則是指商人，居“四民”之末。自古以來，文人是瞧不起商人的。因商人一心為利，精打細(xì)算，在金錢上十分摳門，稱商人為“市儈之徒”。 中國社會(huì)這種對(duì)商人的偏見與輕視恐怕是到了改革開放之后才有所改變。然而商人成為“末等公民”并非是一開始就如此?！八拿瘛钡呐欧ù蟾攀菑臐h代才確立的，谷粱傳成公元年謂：“古者有四民，有士民，有商民，有農(nóng)民，有工民?！蹦菚r(shí)商并不排在末位。直到西漢，漢書食貨志才確定：“士農(nóng)工商，四民有業(yè)。學(xué)以居位曰士，辟土殖谷曰農(nóng)，作巧成器曰工，通財(cái)鬻貨曰商?！鄙探档搅四┪?，從此卑微了。 而在先秦，

23、士大夫下海經(jīng)商并不是件見不得人的事。至少在孔子那個(gè)年代還沒有輕視商人，因?yàn)樗膶W(xué)生子貢就是當(dāng)時(shí)的一個(gè)了不起的大商人。司馬遷在史記仲尼弟子列傳中對(duì)子貢的記載篇幅在孔門眾弟子中是最長(zhǎng)的。這說明，在司馬遷眼中，子貢的的確確是個(gè)值得多說幾句的人物。而通過論語等書，我們也可以看到子貢的優(yōu)秀：文化修養(yǎng)豐厚，政治、外交才能卓越，理財(cái)經(jīng)商能力高超。子貢的語言才能才到孔子的贊賞說：“始可與言詩已矣”，達(dá)到了“告諸往而知來者”的地步。不僅如此，史記仲尼弟子列傳曾說：“子貢利口巧辯，孔子常黜其辯”。更為難得的是，子貢把自己的語言才能充分發(fā)揮利用，不僅是做學(xué)問，而且在從政、經(jīng)商方面現(xiàn)樣出色。比如說他赴齊、吳、越、晉四

24、國的穿梭外交活動(dòng)中，就充分發(fā)揮了自己的演說才能。史記仲尼弟子傳列載：“子貢一使，使勢(shì)相破，十年之中，五國各有變”，具體而言就是：存魯,亂齊,破吳,強(qiáng)晉而霸越。子貢高超的演說技能和外交能力也在此次外交活動(dòng)中發(fā)揮得淋漓盡致!論語雍也曾記載季康子問孔子子路、子貢、冉求是否可以從政，孔子回答說三人皆可從政，但孔于卻分別道出三人之優(yōu)點(diǎn)各不相同：“由(子路)也果”、“賜(子貢)也達(dá)”、“求(冉求)也藝”。正因?yàn)樽迂曂ㄟ_(dá)事理，又有杰出的“言語”才能，所以他才會(huì)被魯、衛(wèi)等國聘為相輔。正因?yàn)樗姓尾拍?，他才?huì)在出使齊、吳、越、晉四國的外交活動(dòng)中得心應(yīng)手，獲得圓滿成功。對(duì)于子貢在經(jīng)商方面的成就，論語先進(jìn)中孔子有

25、這樣的表述：“回也其庶乎，屢空。賜不受命，而貨殖焉，臆則屢中”。在這里孔子把子貢和顏回對(duì)比。顏回是孔子最為喜歡的學(xué)生，孔子曾這樣稱贊說：“賢哉，回也！”可是雖然顏回很“賢”，卻身居陋巷，窮得丁當(dāng)響，連吃飯都成問題。而子貢一點(diǎn)也不“安貧樂道”，不象顏回那樣滿足于家里有一畝三分地，勉強(qiáng)可以溫飽，就連官也不想做。子貢不僅是要當(dāng)官，還要經(jīng)商，囤積投機(jī)。史記仲尼弟子列傳亦載：“子貢好廢舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨資家累千金”。這話的意思是說：子貢依據(jù)市場(chǎng)行情的變化，賤買貴賣從中獲利，以成巨富。我們完全可以想象子貢當(dāng)時(shí)的風(fēng)光：腰纏萬貫，能言善語，指點(diǎn)乾坤，走到哪都大受歡迎。而身為老師的孔子則是另一番景象，走到哪里都不大受

26、歡迎，如“喪家之犬”。如有一次孔子困于陳、蔡，絕糧七日，情形十分危急，而當(dāng)時(shí)孔子身邊的其他學(xué)生都個(gè)個(gè)面面相覷，不知所措。最后還是子貢出面“使楚”，“楚昭王興師迎孔子”。如若不然，孔子沒準(zhǔn)真要被餓死了。子貢的聲名一天比一天響亮，大有超過孔子之勢(shì)。當(dāng)時(shí)魯國的大夫?qū)O武就公開在朝廷說：“子貢賢于仲尼”。而子貢相當(dāng)謙遜，他說：“譬諸宮墻，賜(子貢)之墻也及肩；窺見家室之好。夫子(孔子)之墻數(shù)仞，不得其門而入，不見宗廟之美：百官之富。得其門者或寡矣。夫手之云，不亦宜乎?”意思是說：自己的那點(diǎn)學(xué)問本領(lǐng)好比矮墻里面的房屋，誰都能看得見，但孔子的學(xué)問本領(lǐng)則好比數(shù)仞高墻里面的宗廟景觀，不得其門而入不得見，何況能尋

27、得其門的又很少，正因如此，諸位才有這樣不正確的看法。謙虛的子貢不但認(rèn)為自己比不上老師，甚至也認(rèn)為自己連同學(xué)顏回也比不上。論語公冶長(zhǎng)中孔子問子貢：“汝與回也孰愈(誰更強(qiáng)些)?”顏回說：“賜也何敢望回? 回也聞一以知十，賜也聞一以知二”。然而作為具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的史學(xué)家司馬遷可不這么認(rèn)為，他在史記貨殖列傳中這樣寫道：“七十子之徒賜(子貢)最為饒益，原憲不厭糟糠，匿于窮巷，子貢結(jié)駟連騎束帛之幣以聘諸侯，所至，國君無不分庭與之抗禮。夫使孔子名布于天下者，子貢先后之也。此所謂得執(zhí)而益彰乎?”從這里可以看到連司馬遷都認(rèn)為孔子的名聲之所以能布滿天下，儒學(xué)之所以能成為當(dāng)時(shí)的顯學(xué)，在很大程度上是因?yàn)樽迂曂苿?dòng)的緣故。

28、子貢死于齊國。死后至唐開元二十七年（公元739年）追封其為“黎侯”；宋大中符二年（公元1009年）加封為“黎公“，明嘉靖九年改稱“先賢端木子”。 感悟： 說到“文人”、“儒生”，總是難免讓人想起一句古話“百無一用是書生”。也或許是想到這樣一些形象：孔乙己、范進(jìn)等?？傊芫靡詠?，“文人”在世人心中實(shí)際上是個(gè)貶義詞，意味著窮酸無用?？v有滿腹經(jīng)綸，也是手無縛雞之力，身無裹腹之銀，大不能治國，小不能安家。別人開寶馬，他只能擠公交；別人住別墅，他只能居平房。于是大家不得不發(fā)出這樣的感嘆：讀書有什么用?。〖幢闶堑搅颂岢R(shí)文化的今天，讀書有學(xué)問的人未必就一定被認(rèn)為是有本事，受到尊重。曾經(jīng)居高臨下，目空一切

29、的文人，活到這種份上，不能不說很是悲哀。然而如果做文人都能象子貢，能文能商，還有本事與“國君”“分庭抗禮”，還有誰敢從門縫里小瞧？5、范蠡富有而尊范蠡是歷史上早期著名的政治家、軍事家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家、商人。他幫助越王勾踐消滅吳國并稱霸諸侯而后功成身退去齊國經(jīng)商成了當(dāng)?shù)厥赘弧｝R王聽了請(qǐng)他入朝為相。三年后他歸還相印且散盡自己的家財(cái)遷往陶地隱居，又以經(jīng)商為業(yè)，再次成為大富翁。后人稱之為“陶朱公”，民間稱之為“財(cái)神”，也稱為“商圣”，堪為儒商的典范。范蠡生于楚平王十二年（公元前517年）字少伯，春秋末期，楚國宛（今河南南陽）人，他出身貧寒，但聰敏睿智、胸藏韜略，上曉天文、下識(shí)地理，滿腹經(jīng)綸，文韜武略，無所不

30、精。然而當(dāng)時(shí)楚國貴胄專權(quán)、政治紊亂，范蠡的才華不為世人所識(shí)。 范蠡離開楚國，自己的才能得到了充分發(fā)揮。先是為越王策劃“十年生聚，十年教訓(xùn)”的復(fù)國之策，幫助勾踐消滅吳國，成就霸業(yè)，后又被齊國任為國相。雖然身居高位，坐享富貴榮華，但范蠡始終居安思危，深知高處不勝寒的道理。所以他最終辭官，寧愿從事在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是低下的商業(yè)。范蠡最后選取的經(jīng)商之地是住于今天山東一個(gè)叫定陶的地方，史書上稱為“陶地”。陶地處“天下之中”，東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越，是最佳經(jīng)商之地。范蠡就在這里操“計(jì)然”之術(shù)而“治生”，他根據(jù)時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等，采取人棄我取、人取我與，順其自然、待機(jī)而動(dòng)的策略，僅用

31、幾年時(shí)間就積累了大量財(cái)富。范蠡經(jīng)商，不僅是有才智，更是具有商德。范蠡在經(jīng)商中發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谑袌?chǎng)上買賣東西是用眼睛來估量，這樣很難做到交易的公平，于是一心要發(fā)明一種可以準(zhǔn)確測(cè)量貨物重量的東西。后來有一天他偶爾在鄉(xiāng)間看到一老農(nóng)用一種一頭吊了一塊石頭的木架裝置汲水，很是省力。受些啟發(fā)，他發(fā)明出了今天還在使用的秤。然而這樣的秤還是會(huì)被一些不法商人做手腳，于是范蠡告誡同行：作為商人，應(yīng)當(dāng)光明正大，不能賺黑心錢。他說：“經(jīng)商者若欺人一兩，則失去福氣；欺人之二兩，則后人做不了官；欺人三兩，則折損陽壽?！痹谀莻€(gè)商人形象不佳的年代，范蠡卻得到了人們的尊重，贊譽(yù)之聲不絕。在他死后，被尊為華夏商人的圣祖，直到今天，很

32、多民間商會(huì)還有祭祀陶朱公的風(fēng)俗。范蠡的事跡史記中有詳細(xì)記載，司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名?！?那么范蠡有哪三遷呢？“第一遷”就是從楚到越，幫助越王奪回天下，最后被封為上將軍；“第二遷”則是離開越國到齊國經(jīng)商，被齊王邀請(qǐng)為相；“第三遷”則是離開齊往陶地隱居，再次經(jīng)商致富，深受當(dāng)?shù)乩习傩盏淖鹬嘏c贊頌。而民間對(duì)范蠡的評(píng)價(jià)則是：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。 范蠡輔佐越王，在越王最為落難的時(shí)候不離不棄，心甘情愿陪同越王一起到吳國為奴，還拿出自己的錢財(cái)買通吳國的大臣，以保越王勾踐的安全，這些足可以說明其“忠”；當(dāng)越王臥薪償膽，終報(bào)亡國之恥，成就霸業(yè)之后，范蠡看出勾踐是只可有難同當(dāng)，卻不能有

33、福同享的人，于是決定功成身退，離開是非之地。臨走前他還勸說與他共同輔佐越王的文仲道：“飛鳥盡，良弓藏：狡兔死，走狗烹?！彼闹俸妥约阂黄痣x開越國?？上闹?zèng)]有聽取這一建議，不久之后，越王果真開始屠殺功臣，文仲被迫自殺。而范蠡因?yàn)榧霸珉x開，保全了性命，此舉不能說不謂“智”；范蠡放棄高位，隱居民間，但他不是象莊子筆下那些為了全身而隱居山林的高人那樣過著清苦的日子，住在一間草房中，再在旁邊開墾出一塊荒地以凄苦度日。而是靠著自己的勤勞智慧發(fā)家致富。在他離開越國來到齊國之后，就和自己的家人一起在海邊開墾荒地，又養(yǎng)雞養(yǎng)豬，農(nóng)閑時(shí)就做點(diǎn)生意。就這樣沒過幾年，就積累了大筆家財(cái)，成為當(dāng)?shù)卮蟾晃?。富有的范蠡憐貧

34、惜苦，仗義疏財(cái)。在離開齊國的時(shí)候，他把所有的錢財(cái)親朋好友以及附近的鄉(xiāng)親，自己則帶著妻兒，一身布衣悄悄離開前往陶地，后又成為當(dāng)?shù)馗挥卸鸬摹疤罩旃薄?感悟：自古以來，富有的人很多，然而富有且受到尊敬的人卻不多，范蠡則是這“不多”中的難得之一。很久以來，人們對(duì)富有者似乎都不會(huì)有太好的評(píng)價(jià)，認(rèn)為“為富不仁”，在當(dāng)今的現(xiàn)實(shí)生活中更有所謂的“仇富”心理。也許成為一個(gè)富人并不是最難的，成為一個(gè)受尊敬的人也不是不能做到，而要成為一個(gè)既富有又受尊敬的人卻是相當(dāng)不易。但兩千多年前的范蠡做到了。6、猗頓開中國商貿(mào)先河第一人猗頓是春秋魯國一位貧寒書生，后聽說范蠡經(jīng)商有道，于是不遠(yuǎn)千里求教。猗頓受范蠡指點(diǎn)，先大畜牛

35、羊，后又兼營(yíng)鹽業(yè)、玉器，不久便富甲一方，甚至超過范蠡。他開挖了山西第一條人工大運(yùn)河，是山西地區(qū)見于史載的最早的大手工業(yè)者和大商人，也是中國商貿(mào)史上第一個(gè)進(jìn)行遠(yuǎn)程貿(mào)易的商人，開中國商貿(mào)先河。 據(jù)史記集解記載：猗頓原籍魯國，是一個(gè)窮困潦倒的年輕人，讀過一點(diǎn)書，又在家務(wù)農(nóng)，卻是“耕則常饑，桑則常寒”，總是是過著吃不飽，穿不暖的日子。猗頓一心想改變這種生活，有一天他聽說趙王勾踐的謀臣范蠡在助越滅吳，輔成霸業(yè)后，便棄官經(jīng)商，現(xiàn)在“天下之中”是定陶“治產(chǎn)積居”成為大富翁，因號(hào)陶朱公。騎頓于是前去請(qǐng)教。陶朱公十分同情他，根據(jù)猗頓當(dāng)時(shí)十分貧寒，沒有資本，無法經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)的狀況，授與密方：“子欲速富，當(dāng)畜五牸。

36、”意思是讓他先畜養(yǎng)少數(shù)牛羊，浙漸繁衍壯大，日久遂可致富。于是，騎頓按照陶朱公的指示，遷徙西河(今山西西南部地區(qū))，在猗氏(今山西臨猗境)南部畜牧牛羊。當(dāng)時(shí)，這一帶土壤潮濕，草原廣闊，是畜牧的理想場(chǎng)所。 由于猗頓辛勤經(jīng)營(yíng)，畜牧規(guī)模日漸擴(kuò)大， “十年之間，其息不可計(jì)，貲擬王公，馳名天下?！币蚱鸺矣阝⑹希焯?hào)猗頓。致富后的猗頓為了表達(dá)對(duì)陶朱公的感恩之情，在今臨猗縣王寮村修建了陶朱公廟。 雖然經(jīng)營(yíng)畜牧致富，可猗頓仍不滿足。他注意到位于猗氏之南的河?xùn)|池鹽是一塊很好的財(cái)富資源，于是在販賣牛羊時(shí)，順便用牲畜馱運(yùn)一些池鹽，連同牲畜一起賣掉。如此一來，他發(fā)現(xiàn)販運(yùn)池鹽是一條獲利更大的致富途徑。于是加大了鹽業(yè)的投入

37、。據(jù)說猗頓為了更加有效地經(jīng)營(yíng)池鹽，加快販運(yùn)速度，還試行改變驢馱車運(yùn)的落后的運(yùn)輸方式，欲以舟運(yùn)，開鑿了山西地區(qū)第一條人工運(yùn)河。據(jù)乾隆臨晉縣志卷六記載，這條運(yùn)河從河?xùn)|鹽池起，通于五姓湖，又從五姓湖至蒲坂(今山西永濟(jì)縣)之孟明橋入黃河，遙遙百里左右。能夠把生意做到百里之外，在當(dāng)時(shí)是一大創(chuàng)舉，這其中的意義遠(yuǎn)不只是普通的就近經(jīng)商，而是稱得上為遠(yuǎn)程貿(mào)易。隨著財(cái)富的不斷增多，猗頓的經(jīng)營(yíng)范圍也不斷擴(kuò)大。因?yàn)橐呀?jīng)有了雄厚的資本，他也就涉足了在當(dāng)時(shí)大多數(shù)大商人都喜歡做的玉石生意，而且成了相玉的行家。尸子治天下篇說：“智之道，莫如因賢。譬之相馬而借伯樂也，相玉而借猗頓也，亦必不過矣?！被茨献鱼嵴撚?xùn)也說：“玉工眩玉之

38、似碧盧(一種美玉)者，唯猗頓不失其情?！本谷话砚㈩D相玉的本領(lǐng)與伯樂相馬相提并論，可見猗頓的確是相玉的大行家。 猗頓通過多方經(jīng)營(yíng)，富可敵國，在當(dāng)時(shí)有著很大的社會(huì)影響。韓非子解老篇：“夫齊道理而妄舉動(dòng)者，雖上有天子諸侯之勢(shì)尊，而下有猗頓、陶朱， 卜祝之富，猶失其民人，而亡其財(cái)資也?！笨梢娾㈩D之富已超過陶朱公，并可與王勢(shì)并提。 感悟：猗頓雖然富可敵國，后來者居上，其富超過陶朱公，在當(dāng)時(shí)是一個(gè)極有聲名的人?？墒撬拿謱?duì)于今天的人來說很是陌生，遠(yuǎn)不如范蠡這樣家喻戶曉、有口皆碑?？梢娨粋€(gè)人要流芳千古，的確并不是有錢就可以的。不過這也說明猗頓還是很老實(shí)的，他沒有花錢買通史官為自己樹碑立傳，編造光輝事跡，讓

39、自己的美名蓋過陶朱公7、呂不韋歷史上最輝煌也最凄慘、最成功也最失敗的投機(jī)家 作為商人，其獲利的方式無非是兩種：投資和投機(jī)。投資主要靠的才能智慧，而投機(jī)除了智慧外，還得需要勇氣，因?yàn)橥稒C(jī)固然利潤(rùn)很大，風(fēng)險(xiǎn)同樣也很大。但總有一些勇氣可嘉的人無畏于風(fēng)險(xiǎn)。大商人呂不韋便屬于這樣的人。他把自己的全部家產(chǎn)都押在窮困落魄還身為人質(zhì)的一個(gè)叫子楚的人身上，認(rèn)為他是“奇貨可居”，于是進(jìn)行了一場(chǎng)豪賭。最后他成功了，但也失敗了。 說到歷史上的秦朝，可能很少有人不會(huì)想到秦始皇；說到秦始皇，也可能很少有人不知道他統(tǒng)一六國，統(tǒng)一度量衡等。 然而可能不是太多的人知道這樣一個(gè)事實(shí)：之所以會(huì)有秦始皇，秦之所以能一統(tǒng)天下，實(shí)際上是

40、因?yàn)橐粋€(gè)叫做呂不韋的人。 呂不韋（約前292年約前235年），戰(zhàn)國末年衛(wèi)國濮陽人。原籍陽翟（今河南禹州）。呂不韋是陽翟的大商人，他往來各地，以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，所以積累起千金的家產(chǎn)。 身為商人的呂不韋，非常的關(guān)心時(shí)局政治。可是他的商人身份在當(dāng)時(shí)又不可能讓他參與到政治當(dāng)中。而機(jī)會(huì)是靠人去把握的。有一次他到邯鄲去做生意，巧遇在趙國當(dāng)人質(zhì)的子楚，憑著對(duì)時(shí)事的了解和商人對(duì)機(jī)遇特有的敏感，呂不韋一見子楚便認(rèn)定“子楚就像一件奇貨，可以囤積居奇。以待高價(jià)售出”這就是后來成語“奇貨可居”的出處。 在見到子楚后，據(jù)說呂不韋回家和自己的父親進(jìn)行了這樣的一場(chǎng)對(duì)話：呂不韋問父親：“耕田能獲幾倍的利？” 父親答：“十倍的利?！眳尾豁f又問：“經(jīng)營(yíng)珠玉能贏幾倍的利？” “百倍的利?！眳尾豁f再問：“幫助立一國之主，能贏幾倍的利？” “無數(shù)的利。” 既然能獲無數(shù)的利，這樣的買賣就值得一賻。在別人看來，子楚不過是秦王庶出的孫子，又在趙國當(dāng)人質(zhì)，生活困窘，很不得意，