1、直通車,增員,中國平安人壽銷售企劃部,增員的十大好處,7,好處一：增員讓保險(xiǎn)之路不孤單,如果一個(gè)人在保險(xiǎn)之路獨(dú)行，面對(duì)如此之大的市場，我們是多么落寞和孤寂，成功時(shí)、興奮時(shí)無人分享，痛苦時(shí)、失望時(shí)無人分擔(dān)，自己成功的經(jīng)驗(yàn)無處傳播，也學(xué)不到別人的長處，壽險(xiǎn)這條路只能越走越窄，不利于你的發(fā)展。 正所謂“只顧做保單，越走越孤單；天天當(dāng)伯樂，心情真快樂！”,8,好處二：增員帶給你更多成功機(jī)會(huì),一個(gè)營銷員一天六訪，只能向六個(gè)人宣傳保險(xiǎn)，而100個(gè)營銷員一天就可以向600個(gè)人宣傳保險(xiǎn)。 宣傳面廣了，老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)就會(huì)逐漸提高，展業(yè)環(huán)境將會(huì)逐步寬松，壽險(xiǎn)市場就會(huì)更加廣闊，你自己的成功機(jī)會(huì)也就更多了。尤其是我

2、們現(xiàn)在的壽險(xiǎn)市場，還處于初級(jí)階段，老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)還不是很強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)甚至還存有某些誤會(huì)和抱有某些偏見，你的一張嘴是說不過千百張嘴的，因此，我們必須借助大多數(shù)的力量才能成功。 請(qǐng)記住 自己做單零售 增員批發(fā),9,好處三：增員讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,楚漢相爭，項(xiàng)羽再強(qiáng)，還是沒有打過擁有各種人才的 劉邦團(tuán)隊(duì)，最后落了個(gè)烏江自刎的下場。 劉備因?yàn)樵鰡T諸葛亮、關(guān)羽、張飛三人，成就“三分天 下，鼎足而立”的局面 李嘉誠、黃偉慶每天有龐大的團(tuán)隊(duì)為他們賺錢 壽險(xiǎn)事業(yè)也是如此，一個(gè)人的能力畢竟有限， 只有擁有 龐大的組織隊(duì)伍，吸引優(yōu)秀的人才，保險(xiǎn)事業(yè)才能穩(wěn)健發(fā) 展， 造就別人，成就自己，這樣的好事難道你不想做嗎？,

3、10,好處四：增員是提升業(yè)績的不二法門,新人有新市場，新人際關(guān)系，新思想和新策略，往往 能給老業(yè)務(wù)員帶來新氣息和新啟迪，也能給團(tuán)隊(duì)帶來新的 血液和活力。因此，增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒，共 同開發(fā)市場，共同提升業(yè)績。 增員是根，業(yè)績是樹,FYP=人力人均保費(fèi),11,好處五：增員可以為更多人提供 就業(yè)機(jī)會(huì),保險(xiǎn)講責(zé)任，論人性，需面談和服務(wù)，這就需要大量 人員。一個(gè)營銷員若能造福一百個(gè)家庭，那么一百個(gè)營銷 員就能造福千萬個(gè)家庭。我為眾人服務(wù)，眾人助我成功， 增員其實(shí)也是在幫助更多的人解決就業(yè)問題，在幫助更多 的有識(shí)之士提供施展才華的舞臺(tái)。人我兩利，這樣的好事， 何樂而不為？,12,好處六：增員可

4、以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù),個(gè)人人際關(guān)系畢竟有限，為求打入某些行業(yè)取得業(yè)績， 光靠自己可能不行。如果靠增員借力，應(yīng)用化身原理，進(jìn) 入某些行業(yè)或區(qū)域?qū)⑹鞘掳牍Ρ兜拿髦侵e。,13,好處七：增員是保持團(tuán)隊(duì)活力的必由之路,“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。沒有活水，清潭 也會(huì)變污池，少了新人，團(tuán)隊(duì)就不可能發(fā)展。長此以往，主 管威信降低，組員士氣不振，有怎么能取得好的業(yè)績呢？ 而且通過增員，可以提升自己的管理技能！創(chuàng)造更大的團(tuán)隊(duì),14,好處八：增員可以延伸自己壽險(xiǎn)生涯 業(yè)績再好，也可能心態(tài)疲倦，從這個(gè)行業(yè) 脫落，相反，一個(gè)好漢三個(gè)幫，越做越有 信心，路也越走越寬 思考：一個(gè)績優(yōu)業(yè)務(wù)員與一個(gè)經(jīng)理誰的 壽險(xiǎn)生涯

5、更長遠(yuǎn)？,走組織發(fā)展,價(jià)值,時(shí)間,脫落,一般 業(yè)務(wù)員,優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)主任,好處九：增員是真正的無上限的收入 你的工資單還有多少項(xiàng)沒有填滿？ 傭金比例有限制，組織利益無限制,好處十：增員是所有人不斷晉升、提升身價(jià)的通途,有誰不想當(dāng)將軍？有誰不想體驗(yàn)一下當(dāng)主管后的 鮮花和掌聲？有誰不想在首年傭金、續(xù)期傭金之外再 拿到一份只有主管才享有的津貼？只要增員，這一切 都屬于你！ 一個(gè)神槍手的價(jià)值 不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值！,15,增員方法,打,貼,發(fā),說,接電話話術(shù),應(yīng)聘者：你好，你們現(xiàn)在招聘是嗎？哪個(gè)公司的？ 招聘者：您好，請(qǐng)問您是找工作嗎？給自己找還是幫別人問的？ 應(yīng)聘者：給自己找的 招聘者：請(qǐng)問你什么學(xué)歷啊？ 應(yīng)聘者：大專 招聘者：今年多大了？ 應(yīng)聘者：32 招聘者：以前做過什么工作？ 應(yīng)聘者：賣衣服的 招聘者