1、目錄,一、安徽手機市場特征 二、安徽手機市場需求特征 三、安徽手機市場發(fā)展前景,一、安徽手機市場特征,（一）市場結構特征 （二）市場行為特征 （三）產業(yè)關聯(lián)度,（一）安徽手機市場結構特征,特點一： 市場的集中程度極高 特點二：“四國大戰(zhàn)” 特點三：國產手機形成三大陣營,（二）市場的行為特征,價格競爭：主流價位呈明顯下降趨勢 產品策略：時尚成為主賣點 促銷策略：服務成為主要促銷武器 推廣策略：空地結合，立體攻勢,（三）產業(yè)關聯(lián)度,1.安徽省運營商介紹,2.安徽手機市場終端介紹,1.主要運營商介紹,安徽移動通訊有限責任公司 -容量達到400萬門以上，目前用戶已超過220萬戶 ，正由單一經營移動話音

2、業(yè)務的運營商向經營綜合性電信業(yè)務的運營商轉變。 中國聯(lián)通安徽省分公司 -容量130萬門，用戶已達100萬戶，同時CDMA是下一期的主打產品，一期容量為55萬戶。,2.主要零售終端介紹-六種終端,品牌手機專賣店 社區(qū)服務型手機店 通訊市場批零兼營型手機店 商場中手機專柜 運營商廳中的手機店 手機連鎖店,消費者對零售終端的偏好示意圖,二、安徽手機市場的需求特征,（一）市場需求結構 （二） 消費特性分析,（一）市場需求結構特征,產品需求趨旺，換機比例在增加,1.產品的品類發(fā)展指數分析,產品的品類發(fā)展指數（CBI）分析： 有購機意向的消費者人數*100 消費者總數*產品滲透率,2.安徽城市手機品類發(fā)展

3、指數示意圖,3.消費者在近一年中的購機意向示意圖,（二）消費特征分析,手機消費的四大發(fā)展趨勢 品牌與年齡及收入的關聯(lián)分析,手機的消費四大發(fā)展趨勢,大眾化 年輕化 更新化 低忠誠,2.品牌與年齡及收入的關聯(lián)分析,MOTO,諾基亞,TCL,索尼,熊貓,三、安徽手機市場發(fā)展前景,（一）市場競爭格局發(fā)生變化 （二）各主要品牌發(fā)展分析,（一）市場格局變化,國際品牌已有逐漸老化的趨勢 日韓手機等市場沖擊力加強 國產手機逐步得到市場的認可,2002年1-4月全國手機市場擁有情況,2002年1-8月安徽手機市場情況,（二）各品牌手機發(fā)展分析,各品牌發(fā)展指數（BDI）分析： BDI=第一預購率/市場擁有率*10

4、0,各品牌總體預購情況,各品牌的第一預購情況,各品牌的發(fā)展指數,國產手機潛力巨大,雖然國產手機的總體市場份額只有13.6%，但可以看到在品牌認同指數，品牌發(fā)展指數上已有個別品牌處于優(yōu)勢地位，只要運用好恰當的市場策略、媒體策略，其必然會成為手機市場上的新霸主。,謝謝大家！,價格競爭特點,數據來源：賽迪顧問,消費者心理價位示意圖,手機使用者年齡分布圖,手機使用者收入分布圖,各品牌之間轉化表,2002年8月安徽手機市場各品牌市場擁有率情況,64%,20%,15%,特點一：集中度分析,2002年1-8月市場集中度比較圖 1999-2001年全國手機市場集中度曲線,安徽CR4、CR10高于全國同期水平,

5、1999-2001年全國手機市場集中度曲線,CR4有明顯的下降趨勢,特點二,市場擁有率 市場格局 市場認同程度分析,1. 各品牌市場擁有率情況（2002年8月）,2.市場格局- 安徽手機市場的四隊人馬,八國聯(lián)軍 日韓部隊 “紅軍” “偽軍”,品牌認同指數矩陣模型,低 滿意度 高,高 滲透度 低,3. 市場認同程度分析,A品牌的認同指數（BCI）=ai*n+ bi*（1-n） ai=A品牌的滿意度 bi=A品牌的滲透度 n=A品牌滿意度權重（依通信行業(yè)特點取0.6）,品牌的認同指數代表了品牌在現(xiàn)有市場的影響力,2.各品牌的滿意度,3.各品牌的市場滲透度,4.各品牌的認同指數曲線圖,5.品牌認同指數前十位排序,高 品牌知曉指數 低,高 品牌認同指數 低,品牌市場地位,1.市場地位矩陣模型,提示知名度,未提示知名