1、1.高端人群分類(lèi)分析報(bào)告，2。內(nèi)容，數(shù)據(jù)源.20，3，數(shù)據(jù)源，數(shù)據(jù)來(lái)自慧聰網(wǎng)的500萬(wàn)企業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)，白盾商業(yè)圖書(shū)館的100萬(wàn)企業(yè)經(jīng)理，以及慧聰網(wǎng)的白盾研究積累了10多年的消費(fèi)者研究樣本庫(kù)。此外，在對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查后，建立了“中國(guó)高端人口消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)”。4、研究目的，深入挖掘和分析高端人群的消費(fèi)現(xiàn)狀和對(duì)高端產(chǎn)品/奢侈品的消費(fèi)需求；研究高端人群的群體特征、生活方式、產(chǎn)品體驗(yàn)和媒體接觸；5。抽樣方法：個(gè)人年收入20萬(wàn)元/年或家庭年收入30萬(wàn)元/年。政府機(jī)關(guān)和單位領(lǐng)導(dǎo)人、著名大學(xué)或著名研究機(jī)構(gòu)的博士生導(dǎo)師和學(xué)術(shù)帶頭人；有成功歷史的自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士。EMBA班的學(xué)生。擁有高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員卡。根據(jù)

2、這一定義，在中國(guó)約13億人口中，約有1.2億運(yùn)營(yíng)商，包括約8000萬(wàn)工商家庭(個(gè)體業(yè)主)和近4000萬(wàn)中小企業(yè)(數(shù)據(jù)未經(jīng)證實(shí))。這構(gòu)成了中國(guó)高端消費(fèi)者的主體，他們擁有中國(guó)80%的財(cái)富。6、簡(jiǎn)要概述八類(lèi)高端人群，最大比例為19.9%，這明顯大于品牌熱衷者(這一群體的比例為16%)和廣告導(dǎo)向者(這一群體的比例為7.7%)。這表明中國(guó)一線城市高端人群的消費(fèi)已經(jīng)變得理性和成熟。7.第一部分是中式高端特色；8.更年輕；一個(gè)是社會(huì)精英。他們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)所有著舉足輕重的地位，他們需要使用這些頂級(jí)品牌來(lái)提升自己的品位，并在工作中體現(xiàn)出高貴的地位。他們認(rèn)為奢侈品的質(zhì)量是有保證的，所以除了價(jià)格因素，他們更關(guān)心品牌意識(shí)

3、，并會(huì)考慮擁有這樣一個(gè)品牌是否能在商業(yè)對(duì)話中贏得更多的信心和尊重，并獲得自己的價(jià)值提升和內(nèi)心滿(mǎn)足。另一類(lèi)是年輕人和新人，其中有“月光族”和“負(fù)債族”。雖然他們沒(méi)有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但這些年輕人已經(jīng)開(kāi)始用一些名牌來(lái)裝飾自己，對(duì)奢侈品有著深深的向往。他們是奢侈品市場(chǎng)的“新生力量”。他們希望通過(guò)頂級(jí)產(chǎn)品展示自己獨(dú)特的氣質(zhì)和高品味，贏得周?chē)说恼J(rèn)可和羨慕。根據(jù)對(duì)高端消費(fèi)者的深入研究，奢侈品消費(fèi)者分為兩類(lèi)：9。收入與支出的比率很大。在消費(fèi)支出方面，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的平均支出占收入的20%以上，而世界奢侈品消費(fèi)平均水平約為個(gè)人財(cái)富的4%，這在年輕人中更高，他們將追求40%甚至更高收入的奢侈品。這符合返老還童

4、的特點(diǎn)。此外，波士頓咨詢(xún)集團(tuán)的報(bào)告顯示，可支配收入為100萬(wàn)美元的消費(fèi)者被定位為奢侈品消費(fèi)者。盡管中國(guó)新富人數(shù)正在增加，但中國(guó)大多數(shù)奢侈品消費(fèi)者的可支配收入還沒(méi)有達(dá)到100萬(wàn)美元，他們消費(fèi)的大多數(shù)奢侈品都是受歡迎的奢侈品。因此，研究收入快速增長(zhǎng)、規(guī)模不斷擴(kuò)大的高端人群的奢侈品消費(fèi)，對(duì)于制定國(guó)際頂級(jí)品牌在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要意義女性占60%。一些人認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)父權(quán)社會(huì)，男性將是奢侈品的主要消費(fèi)者。實(shí)際情況正好相反。根據(jù)慧聰白盾的研究，女性消費(fèi)奢侈品的比例超過(guò)60%，她們的消費(fèi)主要集中在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，如高端皮革制品、時(shí)裝、化妝品和珠寶。然而，中國(guó)高端人群的奢侈品消費(fèi)類(lèi)型與歐美截然不同。在歐洲

5、和美國(guó)，房子、汽車(chē)和家庭旅行是每個(gè)人都渴望的奢侈品。11、第二部分分類(lèi)和分布，矩陣12和8組人，而高端組又可以細(xì)分為8組人。將這八組人對(duì)應(yīng)的描述性句子分為兩個(gè)維度：理性-感性、斗爭(zhēng)和進(jìn)取-享受和消費(fèi)，然后計(jì)算每組細(xì)分人群中句子類(lèi)別的數(shù)量，從而確定每組人群在兩個(gè)維度中的位置并反映在矩陣中。每個(gè)亞群體在感性-理性維度上相對(duì)平均地分布，而從另一個(gè)維度來(lái)看，大多數(shù)亞群體集中在享受和消費(fèi)方面，較少集中在奮斗和進(jìn)取方面?？偟膩?lái)說(shuō)，每個(gè)子群體的思維方式和行動(dòng)方式都有所不同，這體現(xiàn)在各種人的位置不重疊的矩陣圖中。例如，追求創(chuàng)新的人往往是理性的，同時(shí)，他們有強(qiáng)烈的奮斗和進(jìn)步的傾向。其他七組人在兩個(gè)維度上有不同的

6、表現(xiàn)。13，第三部分，行為差異，14，不同人群的特征描述，15，購(gòu)買(mǎi)高端商品的目的和成本來(lái)源，高端人群經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一些高端奢侈品，這將支付相當(dāng)大的費(fèi)用。人們發(fā)現(xiàn)不同的人群有不同的購(gòu)買(mǎi)高端商品的目的和成本來(lái)源。熱衷品牌和熱愛(ài)生活方式的人購(gòu)買(mǎi)高端商品時(shí)，比其他人更容易獲得回報(bào)。創(chuàng)新型、文化知識(shí)型和廣告型的人為了欣賞收藏品的比例相對(duì)較大，而創(chuàng)新型、成就型和品牌型的人為了展示自己的地位的比例相對(duì)較大，而那些追求創(chuàng)新、文化知識(shí)型和熱愛(ài)生活方式的人則主要使用禮品。從購(gòu)買(mǎi)高端商品的成本來(lái)源來(lái)看，文化知識(shí)、成就突出和熱衷品牌的人花自己工資的比例高于其他人，追求創(chuàng)新和消費(fèi)理性的人使用貸款透支的比例相對(duì)較高，而廣告導(dǎo)

7、向型和生活享受型的人更依賴(lài)家庭支持。不同人群購(gòu)買(mǎi)高端商品的目的和成本來(lái)源。16.高端消費(fèi)群體的投資傾向研究顯示，超過(guò)70%的高端人群在過(guò)去6個(gè)月中進(jìn)行了個(gè)人投資，其中追求創(chuàng)新、文化知識(shí)、品牌熱情、嚴(yán)謹(jǐn)生活和廣告導(dǎo)向的人群在過(guò)去6個(gè)月中的個(gè)人投資比例較高。從投資金額占家庭收入的比例來(lái)看，業(yè)績(jī)突出、生活嚴(yán)謹(jǐn)、廣告定位和消費(fèi)理性的人投資比例較高。享受生活的人對(duì)投資的想法最差，這一群體不僅個(gè)人投資比例最低，而且家庭收入中投資金額的比例也最低。在談到主要投資項(xiàng)目時(shí)，不同人口群體的投資趨勢(shì)有所不同。與其他人相比，有創(chuàng)新精神的人更傾向于投資房地產(chǎn)，文化知識(shí)型和品牌型的人對(duì)基金投資項(xiàng)目的認(rèn)可度更高，成就導(dǎo)向型

8、和生活嚴(yán)謹(jǐn)型的人更傾向于選擇股票、保險(xiǎn)和定期儲(chǔ)蓄，國(guó)債更容易受到理性消費(fèi)者的青睞。17.休閑活動(dòng)從參加休閑俱樂(lè)部的會(huì)員來(lái)看，追求創(chuàng)新、文化知識(shí)和廣告導(dǎo)向的比例較高，而享受生活和消費(fèi)理性的比例很低。從參與活動(dòng)的頻率來(lái)看，加入俱樂(lè)部的創(chuàng)新者的參與頻率最高。然而，從當(dāng)被問(wèn)及平時(shí)的休閑活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)理性和成就突出的人參與休閑活動(dòng)的程度最低，其中消費(fèi)理性的人參與與生活密切相關(guān)的購(gòu)物、健身美容、美容美發(fā)和餐飲，而比較奢侈的活動(dòng)很少參與，這受到他們節(jié)儉的生活觀念的影響，成就突出的人可能是他們忙于工作而休閑時(shí)間較少的原因。享受生活的人非常熱衷于參與休閑活動(dòng)，追求創(chuàng)新的人參與度更高。購(gòu)物是一項(xiàng)各種各樣的人都愿意參

9、與的休閑活動(dòng)，健身、美容/美發(fā)、去咖啡館/茶館的參與度相對(duì)較高。此外，追求創(chuàng)新、卓越成就、品牌熱情、消費(fèi)理性和生活享受的人更喜歡在西餐或高檔餐廳用餐，KTV/酒吧是生活享受者追求的最重要場(chǎng)所。18.第四部分是區(qū)域差異。19.這三個(gè)地區(qū)的高端細(xì)分市場(chǎng)之間存在一些差異。其中，北京高端群體主要是文化知識(shí)型、成就突出型和生活嚴(yán)謹(jǐn)型；上海的高端群體主要是創(chuàng)新型、文化知識(shí)型和品牌型；而廣州的高端群體主要是追求成就和生活嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜后w。20.第五部分消費(fèi)趨勢(shì)21。高端人群比普通人更富裕。除了生活費(fèi)用，更多的閑置資金可以用于旅游和投資。在這次調(diào)查中，游客的年平均消費(fèi)為6萬(wàn)元，其中72%進(jìn)行了個(gè)人投資，股票、基金和保險(xiǎn)是他們的主要選擇。報(bào)紙和雜志是這些高端消費(fèi)者獲取奢侈品信息和時(shí)尚信息的最重要的信息源。不可忽視的是，電視在這一群體中仍有大量觀眾，近60%的高端消費(fèi)者每天都在看電視節(jié)目，平均每天看電視的時(shí)間超過(guò)2小時(shí)。此外，在對(duì)不同類(lèi)型廣告的識(shí)別中，電視廣告仍然排名第一，其次是雜志廣告，移動(dòng)媒體廣告的識(shí)別率最低。就不同產(chǎn)品類(lèi)別的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)份額而言，第一批中國(guó)品牌，如勞力士、周大福、派克和LV，在各自的類(lèi)別中名列前茅。中國(guó)高端人群消費(fèi)研究報(bào)告對(duì)25個(gè)