1、wanderful生日禮品 專(zhuān) 賣(mài) 店,創(chuàng)業(yè)四組,目,錄,content,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,環(huán)境分析,營(yíng)銷(xiāo)策略,未來(lái)前景,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,市場(chǎng)背景： 某生日禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就生日禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。 按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場(chǎng)：山東理工大學(xué)人數(shù)40000每年送禮人次3.9次每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為5553600元。,生日送禮日趨看重，禮品專(zhuān)賣(mài)應(yīng)運(yùn)而生,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,1、 市場(chǎng)潛力巨大， 學(xué)生在同學(xué)生日、 節(jié)日送禮頻率高， 購(gòu)買(mǎi)禮物的次數(shù)多 目前

2、還沒(méi)有針對(duì)大 學(xué)生特定細(xì)分市場(chǎng) 的禮品店,2、 此類(lèi)禮品專(zhuān)賣(mài)店 沒(méi)有旺淡季之分， 每天都有人生日， 每天都有人送禮； 只要滿足消費(fèi)者 需求就會(huì)有人購(gòu)買(mǎi),3、 投資小收益大， 大多數(shù)生日禮品成 本小，但生日禮品 無(wú)價(jià)格可比性，可 根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平 調(diào)整價(jià)格浮動(dòng)比率 有著投資風(fēng)險(xiǎn)小， 收益卻高的特點(diǎn),4、 管理和運(yùn)營(yíng)的難度小 適合年輕人創(chuàng)業(yè)； 禮品專(zhuān)賣(mài)店的管理 、運(yùn)營(yíng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單 除了做好進(jìn)貨，銷(xiāo)售 之外，最主要的還是 經(jīng)營(yíng)一些比較有創(chuàng)意 、有特色的禮品,原因,1、學(xué)校里禮品專(zhuān)賣(mài)店很少，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)能力比較高,2、以禮品專(zhuān)賣(mài)店的形式銷(xiāo)售禮品,3、消費(fèi)者選購(gòu)生日禮品不會(huì)選購(gòu)過(guò)于低價(jià)的商品,4、市場(chǎng)上缺

3、少有創(chuàng)意、有意義的禮品,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品威脅,來(lái)自網(wǎng)絡(luò)上禮品商家的銷(xiāo)售威脅 來(lái)自其它店鋪或商場(chǎng)的其它可替代物品的威脅 來(lái)自蛋糕店和面包鋪產(chǎn)品的威脅 來(lái)自花店的產(chǎn)品威脅, 產(chǎn)品與店面設(shè)計(jì),手工藝禮品、創(chuàng)意禮品,市場(chǎng)上比較少見(jiàn)特色的禮品,買(mǎi)家自己動(dòng)手DIY的心儀禮品-極其重要的一個(gè)特色,買(mǎi)家定制自身形象個(gè)人小公仔,匯雅禮品特色,手工藝禮品圖片,買(mǎi)家DIY的生日蠟燭,買(mǎi)家定制的小公仔, 營(yíng)銷(xiāo)策略,開(kāi)業(yè)當(dāng)天，全店禮品6.6折,開(kāi)業(yè)5天以?xún)?nèi)，購(gòu)買(mǎi)30元以上送會(huì)員卡,開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，凡進(jìn)店消費(fèi)送創(chuàng)意小公仔,。,在開(kāi)業(yè)前期，主要以發(fā)廣告，推微信，傳微博以及隊(duì)員對(duì)一些認(rèn)識(shí)的同學(xué)進(jìn)行宣傳, 營(yíng)銷(xiāo)策略,2、禮品統(tǒng)一制定價(jià)格標(biāo)簽，采取不議價(jià)銷(xiāo)售,3、禮品DIY區(qū)收取原料費(fèi)和一定服務(wù)費(fèi),4、大批量購(gòu)買(mǎi)可以享受一定優(yōu)惠價(jià)格,1、,特別是針對(duì)班級(jí)、社團(tuán)和學(xué)生會(huì)的大批量購(gòu)買(mǎi),未來(lái)前景：,wonderful生日禮品專(zhuān)賣(mài)店以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，提供各種符合大學(xué)生消費(fèi)需求的精品，并依托自