1、范文:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告板文1000字名稱:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u單位:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _日第1頁(共18頁)銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告板文1000字銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1000字(一)一、實(shí)習(xí)時(shí)間Xx年x月xx日 xx年xx月xx日二、實(shí)習(xí)場xxxxx路和xx路相交的地方XXX公園三、實(shí)習(xí)單位健身游泳池(營業(yè)部)四、實(shí)習(xí)目的1、通過這次實(shí)習(xí)，我從

2、理論高度上升到實(shí)踐高度，更好地實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，為我將來的工作和學(xué)習(xí)準(zhǔn)備了初步知識(shí)。2.通過這次實(shí)習(xí)，可以直接感受到從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)的轉(zhuǎn)換過程。這次實(shí)習(xí)對(duì)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告有很重要的作用。五、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容1、安排了訪客訪問俱樂部的各種設(shè)施和介紹過程，完成了口授手續(xù)。訪問時(shí)，應(yīng)配合客戶服務(wù)，在前臺(tái)登記，根據(jù)會(huì)員的特點(diǎn)和需要，引導(dǎo)會(huì)員選擇合適的運(yùn)動(dòng)和卡種類2.我在工作中必須熟悉俱樂部會(huì)所的設(shè)施。其中包括內(nèi)部環(huán)境和機(jī)構(gòu)數(shù)量品牌和西寧、教練的專業(yè)領(lǐng)域、卡價(jià)、俱樂部運(yùn)營和開發(fā)等。3.在工作中要學(xué)會(huì)尊敬教練和同事，培養(yǎng)良好的精神和習(xí)慣。當(dāng)某會(huì)員聘請(qǐng)個(gè)人教練時(shí)，幫助該會(huì)員推薦個(gè)人教練。4、保持

3、與健身和入會(huì)者的聯(lián)系，根據(jù)記錄的客人資料繼續(xù)追蹤服務(wù)和電話回訪，更熱情、更全面地介紹，提高訪問者入會(huì)熱情，了解訪問者實(shí)際需要健身的目的。5、仔細(xì)統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷地進(jìn)行回訪，詢問訓(xùn)練感、運(yùn)動(dòng)效果、意見和要求等，通過細(xì)致熱情的服務(wù)，最終達(dá)到繼續(xù)向會(huì)員介紹會(huì)員的目的，同時(shí)，還制作了詳細(xì)記錄，以最大限度地提高會(huì)員的滿意度，探討概要。6、擴(kuò)大市場，制定好計(jì)劃，參加現(xiàn)場突擊隊(duì)宣傳企業(yè)及事業(yè)單位卡入會(huì)儀式健身。六、實(shí)習(xí)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)(a)實(shí)習(xí)摘要：想起我第一次來公司的時(shí)候就像昨天一樣。由于對(duì)會(huì)員咨詢師的無知發(fā)展，現(xiàn)在可以獨(dú)立工作了，工作中領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)模范作用感染了我，同事們的敬業(yè)態(tài)度讓我成為新領(lǐng)域的一員，

4、我感到很自豪。我們隊(duì)是健身行業(yè)的佼佼者，我們的選手是優(yōu)秀的健康倡導(dǎo)者，我們一直堅(jiān)持“健康才是工作和生活的最重要條件”的原則。有健康的體格才能立大功，萬事以健康為前提，沒有健康的體格，任何想法和行動(dòng)都放在紙上談兵，毫無意義。在工作中，顧客是我們的神。甜蜜的微笑能給顧客帶來一天的好心情。一句溫柔的問候消除了與顧客的距離。實(shí)際上來到了新的領(lǐng)域。大家是一家人。給顧客一種回家的感覺。顧客在這里享受的不僅僅是健身的樂趣，還享受家庭的溫暖，在身體有效運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，心也會(huì)感到甜蜜的保濕，每當(dāng)顧客對(duì)我們的服務(wù)滿意的時(shí)候，就會(huì)感到不知不覺的滿足感和自豪。為此，總結(jié)了“第五階段”工作方法：“聽、勸、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”

5、。如果顧客來健身俱樂部，就要有自己的想法和目的，為此，每當(dāng)顧客到達(dá)的時(shí)候，就要傾聽他們的要求，這是最重要的一步。只有這樣，才能知道顧客想要什么，想達(dá)到什么樣的健身目的，才能根據(jù)顧客的實(shí)際情況做什么，還能有什么目標(biāo)提供長期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作了，公司指導(dǎo)也給了我們多次出去訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這支強(qiáng)大的球隊(duì)的感染力立刻提醒了我，只要是新領(lǐng)域的優(yōu)秀球隊(duì)之一，絕對(duì)不能懈怠。在今后的任務(wù)中，我們將以新的姿態(tài)和高熱情為所有客戶服務(wù)，更加努力。健身產(chǎn)業(yè)是充滿活力的產(chǎn)業(yè)，新領(lǐng)域是活躍的團(tuán)體，我相信隨著我們的工作能力、服務(wù)水平的不斷提高，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。衷心希望公司蒸蒸日上，一天比一天發(fā)展

6、，也希望越來越多的人加入我們，一起期待新領(lǐng)域美好的明天吧！(b)畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，收獲：會(huì)員咨詢師是一項(xiàng)艱巨的工作，要出去宣傳，還有業(yè)績壓力，累了好幾天，長時(shí)間站著跺腳會(huì)很疼。有時(shí)會(huì)受到各種冷遇。我不斷地鼓勵(lì)自己。我不想放棄自己。雖然有點(diǎn)累，但我認(rèn)為別人能做的我也能做，別人能做好的我也能做得一樣好。一切都是從基礎(chǔ)開始制造的。把這種苦當(dāng)作人生的一種磨練吧！有時(shí)候，思考自己也是動(dòng)力，有些人咨詢我自己什么問題，我熱衷于答案。最終我給他們提供好的健身房，向他們傳達(dá)某種健身的想法。通過我的努力，培養(yǎng)出了良好的健身習(xí)慣，讓更多的人關(guān)心自己的健康，通過這些一個(gè)的幾何圖形，讓每個(gè)人通過健身過程的一些收獲和好處傳遞

7、給周圍的所有人，我間接影響了很多人。銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1000字(2)一、實(shí)習(xí)目標(biāo)1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)。發(fā)現(xiàn)問題并使用所學(xué)知識(shí)分析和解決問題的能力。2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)能力。適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸了解社會(huì)。提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專業(yè)性，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。二、公司概述付款以上地區(qū)有分公司，公司成立于xx年，公司員工數(shù)十人銷售本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。中華貿(mào)易有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園區(qū)，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔業(yè)日用雜貨。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過教育和直接實(shí)踐熟悉業(yè)務(wù)。公司先對(duì)我進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員首先介紹了產(chǎn)品的功能、組件、使用方

8、法等。經(jīng)過幾天跟隨老師做作業(yè)的實(shí)戰(zhàn)后，xx商務(wù)有限公司做銷售業(yè)務(wù)。熟悉了銷售過程。知識(shí)并不復(fù)雜，但馬上要記住的是，有一定難度的整個(gè)教育雖然很簡單，但經(jīng)過那個(gè)過程，很用心，深刻認(rèn)識(shí)到工作和學(xué)校的區(qū)別。正式接觸銷售開始了。通過持續(xù)的客戶介紹，營銷過程，培訓(xùn)后。讓售貨員知道，需要高度的熱情和耐心的這幾天的銷售工作可以提高我的交際能力，鍛煉我的口才。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間接待了很多客戶，不斷積累了自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。起初，我覺得銷售只是運(yùn)氣，完全沒有技術(shù)內(nèi)容，后來我意識(shí)到銷售才是真正偉大的藝術(shù)。銷售行業(yè)要遵循的第一個(gè)原則是，深刻認(rèn)識(shí)到顧客是上帝，即使是要求最苛刻的顧客，也要盡力滿足顧客。在實(shí)習(xí)過程中，

9、態(tài)度要求也很高。首先要給自己的儀表整潔的感覺。其次是要有禮貌，臉上要盡量微笑，這樣才能保證職員的基本素質(zhì)，同時(shí)給顧客留下好印象。我也深深意識(shí)到，無論在哪里工作，細(xì)節(jié)都必須注意的細(xì)節(jié)決定成敗。四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲以不同的態(tài)度對(duì)待。因此，適應(yīng)能力必須很強(qiáng)。在實(shí)習(xí)中，不僅是顧客，在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了各種各樣的顧客。與同事和上司的關(guān)系也要做好，才能自覺地工作，才能得到大家的認(rèn)可。公司部門主管和同事在幫助和照顧下取得了幾個(gè)多月的發(fā)展。綜上所述，我認(rèn)為有以下缺陷。1、思想個(gè)人主義很強(qiáng)。隨機(jī)性大。2、有時(shí)工作不夠干練；3、工作倡議仍然不足。對(duì)工作缺乏前瞻性和創(chuàng)造性。4、在業(yè)務(wù)知識(shí)方面，尤其是與客戶的接觸交

10、流方面，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)。熟練的溝通技巧還不夠強(qiáng)。因?yàn)楣菊幱诔砷L階段，所以發(fā)現(xiàn)存在員工管理混亂等問題。工作不明確，公司沒有有效的激勵(lì)機(jī)制，部分員工的積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存復(fù)雜，沒有很多明確的數(shù)據(jù)，沒有銷售預(yù)測(cè)和更合理的庫存管理。此外，還會(huì)產(chǎn)生大量產(chǎn)品積壓和庫存成本。由于電子產(chǎn)品更新快，有些產(chǎn)品甚至積壓后成為廢品，造成大量資金浪費(fèi)，公司在庫存管理上要使用較為明確合理的庫存管理，準(zhǔn)確記錄包括產(chǎn)品品種、數(shù)量和日期在內(nèi)的各個(gè)產(chǎn)品和配件，形成完整的庫存現(xiàn)狀，從而節(jié)省復(fù)雜的人工工作，節(jié)省人員，提高效率，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。讓自己長了很多。實(shí)習(xí)期間，在一個(gè)月以上的實(shí)習(xí)中。可以看到，學(xué)習(xí)了很

11、多，遇到了一些困難，自己也有很多問題。我開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)很難的職業(yè)，但直到找到這里，我才意識(shí)到自己的能力不足和知識(shí)不足。實(shí)習(xí)期間，擴(kuò)大了視野，擴(kuò)大了見識(shí)，體驗(yàn)了社會(huì)競爭的殘酷。這次實(shí)習(xí)晉升了我，非常感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的工作大有幫助。給我指明了前面的路，明天會(huì)更好。我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能看到彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)會(huì)總是偏向隨時(shí)準(zhǔn)備好的人。通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司運(yùn)營和工作有了更多的知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后去工作打下了基礎(chǔ)。也認(rèn)識(shí)到自己的不足。例如，英語不好，工作能力高。切實(shí)感到理論只有與實(shí)踐相結(jié)合才能發(fā)揮其作用，更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐的方法提高到理論的

12、高度，使理論和實(shí)踐相輔相成。從書中深刻體會(huì)理論知識(shí)和工作中實(shí)際工作的差異。書的東西是普遍適用的，不能直接復(fù)制。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的特定企業(yè)要靈活應(yīng)對(duì)，以銷售活動(dòng)為目標(biāo)。對(duì)我目前知識(shí)的深度和廣度來說，這是不夠的。有些事情看起來很簡單。雖然有點(diǎn)眼高手低，但我知道做起來不太容易。盡可能多的學(xué)習(xí)，在短暫的實(shí)習(xí)期間內(nèi)。為此，需要與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行良好的溝通，加深彼此的理解，第一次到達(dá)新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你的職業(yè)學(xué)習(xí)能力，不知道你想做什么，不知道你想知道什么樣的知識(shí)，所以與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行良好的溝通是必不可少的，我認(rèn)為這也是今后進(jìn)入社會(huì)的必由之路?；鸷捅粯拥臒崆楹腿棠涂雌饋硗耆煌膬蓚€(gè)東西，但會(huì)碰撞最美麗的火焰。在學(xué)校，老

13、師們說，做任何事都需要熱情和耐心。在一個(gè)更新的世界里，我們需要發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的熱情。而且要有耐心學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)性。老師要求任何實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，有基本的專業(yè)素養(yǎng)。細(xì)心負(fù)責(zé)是做好所有工作的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提?？梢赃x擇的時(shí)候主動(dòng)。公司幫助我做我能做的事情，積極尋找時(shí)間，就問題向同事詢問，像同事和朋友一樣交流，談?wù)撋顚W(xué)習(xí)和未來的工作，通過這樣的我，與同事更親近，在實(shí)習(xí)中，同事們指導(dǎo)我，幫助我獲得更大的收獲。大學(xué)生活的結(jié)束，實(shí)習(xí)。這也是進(jìn)入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，深刻感受到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐的應(yīng)用上的差異。在以后的工作學(xué)習(xí)中，更加努力，

14、取長補(bǔ)短，虛心請(qǐng)教，不斷增加對(duì)自己社會(huì)做出貢獻(xiàn)的自己的一份。以后無論在什么崗位上，都要努力，成為對(duì)自己負(fù)責(zé)的人！銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1000字(3)一、實(shí)習(xí)目的(a)結(jié)合實(shí)踐深化理論；這次實(shí)習(xí)的目的是通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步發(fā)展自己的工作水平、與人相處的技能、團(tuán)隊(duì)合作精神、待人接物的能力等。特別是為了提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)，希望通過觀察、分析、解決問題的實(shí)際工作能力等，幫助自己以后更順利地融入社會(huì)，投入到工作中。(b)體驗(yàn)實(shí)踐，提高素養(yǎng)一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境有很大的差異，學(xué)校主要致力于開發(fā)我們的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要集中于員工的專業(yè)知識(shí)和工作

15、能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還要直接接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的理解引導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際感受普通公司員工的基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和解決實(shí)際問題的分析能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在Xx酒店銷售電話，通過培訓(xùn)和直接練習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何熟悉業(yè)務(wù)。公司首先了解公司內(nèi)的一些基本規(guī)則和產(chǎn)品，然后對(duì)如何與客戶進(jìn)行電話溝通和溝通進(jìn)行基本培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的職員首先說明了什么是電話銷售，以及銷售電話所需的一系列要領(lǐng)。三、實(shí)習(xí)收獲和經(jīng)驗(yàn)在這短短的一個(gè)月里，雖然我的銷售成績不太好，但也收獲了很多，深有感觸。主要有以下幾個(gè)方面：(a)提高技能，了解本質(zhì)。人們可以很好地

16、理解，電話銷售主要是通過電話實(shí)現(xiàn)的，而不是通過采訪。這是電話銷售人員不同于其他銷售人員。相反的用途是營銷人員，營銷人員主要訪問客戶接受訂單。2、人們強(qiáng)調(diào)的電話銷售過程是通過電話與客戶建立信任關(guān)系的過程。任何事業(yè)的基礎(chǔ)都取決于雙方積累的相互信任。人們常說，信任是電話銷售的基本，因?yàn)樗粚?duì)他知道、愛和信任的人做生意。最后，還有一個(gè)重要的概念：客戶要求。客戶的需求有兩種：個(gè)人需求和業(yè)務(wù)需求，因此，為了在電話上成功銷售，電話銷售人員不僅需要了解客戶的業(yè)務(wù)需求，還需要了解客戶的個(gè)人需求。4、之后，總經(jīng)理說明了公司的一些基本情況和產(chǎn)品的基本概況。包括公司的優(yōu)點(diǎn)等。最后，他向我們說明了電話銷售的主要流程。訓(xùn)練后，負(fù)責(zé)訓(xùn)練的職員進(jìn)行了日程訓(xùn)練，熟悉了這個(gè)過程，并隨時(shí)回答了發(fā)生的問題，深刻認(rèn)識(shí)到了工作和學(xué)校的區(qū)別。(b)自我激勵(lì)，熱情在不斷向客戶介紹和銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)這份工作需要很高的熱情和毅力，最近電話銷售提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)中接待了很多顧客，不斷積累了自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。我意識(shí)到銷售實(shí)際上是一門偉大的藝術(shù)。我深刻地認(rèn)識(shí)到銷售行業(yè)要遵循的第一個(gè)原則，即顧客就是上帝。即使是要求最苛刻的顧客，也要盡力滿足顧客。做了一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)出了一個(gè)小問題。例如，電話的效率不好，無法如期實(shí)現(xiàn)要打的電話目標(biāo)。另外，有時(shí)連續(xù)打了幾次電話，如果對(duì)方不是空話，直接