1、“易物易物”舊物交換網(wǎng)站計(jì)劃書舊物交換網(wǎng)站計(jì)劃書 團(tuán)隊(duì)介紹：團(tuán)隊(duì)介紹： 第八組第八組 組長組長 張欣張欣 組員組員 曹倩曹倩 王平王平 李紅彩李紅彩 劉寧寧劉寧寧 王子朋王子朋 胡明月胡明月 團(tuán)隊(duì)分工團(tuán)隊(duì)分工: : 張欣：張欣：總體指導(dǎo)，把握方向總體指導(dǎo)，把握方向 曹倩：曹倩：項(xiàng)目總監(jiān)，監(jiān)督實(shí)施項(xiàng)目總監(jiān)，監(jiān)督實(shí)施 王平：王平：策劃組織，溝通協(xié)調(diào)策劃組織，溝通協(xié)調(diào) 李紅彩：李紅彩：美工設(shè)計(jì)，網(wǎng)站維護(hù)美工設(shè)計(jì)，網(wǎng)站維護(hù) 劉寧寧：劉寧寧：外聯(lián)社交，出謀劃策外聯(lián)社交，出謀劃策 王子朋：王子朋：采集信息，文章撰寫采集信息，文章撰寫 胡明月：胡明月：財(cái)務(wù)管理，經(jīng)費(fèi)預(yù)算財(cái)務(wù)管理，經(jīng)費(fèi)預(yù)算 摘要摘要：隨著人們

2、生活水平的提高,家中的閑置物品也越來越多,不但 造成浪費(fèi)而且計(jì)較占空間.如果能用自己不再需要卻還完好的東西跟 需要它的人用來交換自己需要的東西,這樣不僅節(jié)省了成本更能達(dá)到” 物盡其用”的目的,所以”易物”會是一個(gè)很有意義的舊物交換網(wǎng)站. 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞: : 舊物交換 二手貨 同城交換 以物易物 全新交 換 目目 錄錄 一、一、 團(tuán)隊(duì)簡介團(tuán)隊(duì)簡介 .1 二、二、 方案概述方案概述 .4 （一） 地毯繡介紹.4 （二） 地毯繡文化背景.4 （三） 企業(yè)概述.6 （四） 項(xiàng)目的推廣目標(biāo).7 （五） 推廣意義.7 三、三、 市場分析市場分析 .9 （一） 調(diào)查分析.9 （二） SWOT 分析.9 （三

3、） 可行性分析.15 四、四、 客戶群定位客戶群定位 .17 （一）各種人群的選擇.17 （二）地毯繡專屬 DIY 愛好者.18 （三）地毯繡相關(guān)投資者.19 五、五、 推廣方案推廣方案 .20 （一） 總體策略.20 （二） 策劃階段.20 （三） 實(shí)施階段.21 （四） 總結(jié)階段.30 （五） 規(guī)劃階段.30 （六） 未預(yù)見性問題及解決方案.31 前言前言 您的家里有沒有以前需要但是現(xiàn)在不再需要的東西,比如嬰兒車?您 的家里有沒有別人送得但是自己不需要的東西,比如開業(yè)時(shí)別人送得 牌匾?您要搬家但是好多東西都不想要但是又棄之可惜,比如完好無 損的家具?您有沒有想要換新的但是舊的扔掉很浪費(fèi)的東

4、西,比如 手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品?您是不是面臨畢業(yè)，但是因?yàn)殡x家較遠(yuǎn)，宿舍內(nèi)的 東西帶不走，如果扔掉又覺得浪費(fèi)呢，比如桌子凳子？ 如果可以給大家提供一個(gè)舊物互換平臺，讓每個(gè)人家里的閑置物品， 利益最大化. 閑物置換，既減少了浪費(fèi)，物盡其用，又讓人感受到 了人與人之間的溫暖,舊物循環(huán)利用更體現(xiàn)了”低碳生活”的理念. 傳統(tǒng)的二手市場受到地域,時(shí)間等因素的限制, 網(wǎng)絡(luò)舊物交換平臺可 以更好的實(shí)現(xiàn)交換,你不用擔(dān)心地域,也不用擔(dān)心時(shí)間,隨時(shí)隨地進(jìn)行 交換. 如果可以給在校大學(xué)生提供一個(gè)平臺，讓即將畢業(yè)的學(xué)生把帶不走 的東西進(jìn)行出售或者交貨。這樣既節(jié)省了新生購買生活品的成本， 又宣傳了大家的節(jié)約意識，形成良性循環(huán)

5、，樹立了學(xué)校的形象。 如今隨著電子商務(wù)的發(fā)展,我們更應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)這一想法,電子 商務(wù)的發(fā)展不僅承載著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還要承擔(dān)他的社會責(zé)任. 一一 創(chuàng)意來源創(chuàng)意來源 大學(xué)生活即將結(jié)束，面對宿舍內(nèi)的東西，將東西全都帶回家那是不 可能的，但是就這樣扔掉又會覺得很可惜，所以這時(shí)候就需要有一 個(gè)好的平臺能將這些“無用”的東西再次合理利用。 比如 暖壺 衣服架 凳子桌子 臉盆 隨著人們生活水平的提高，搬家越來越普遍，雖然有搬家公司比較 方便，但是有些東西也需要重新添置，這樣就產(chǎn)生了很多的滯用物， 不僅浪費(fèi)空間，造成了資源浪費(fèi)。 二二 背景背景 近些年，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多 的人開

6、始選擇了網(wǎng)上購物、易物這種既方便又快捷的購物方式來滿 足自身需求。 大學(xué)生還沒有形成完整的、穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)， 多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消 費(fèi)，沖動消費(fèi)，從而形成許多舊物舍棄不用，造成了資源的浪費(fèi)。 滄州師范學(xué)院在校大學(xué)生有一個(gè)大的舊物存量，卻沒有一個(gè)普及 的平臺來互通有無，所以我們建議將網(wǎng)絡(luò)與大學(xué)生舊物交易相結(jié)合 即建立滄州大學(xué)生舊物網(wǎng)來解決這一問題，通過后期宣傳擴(kuò)大其影 響范圍，實(shí)現(xiàn)其服務(wù)大學(xué)生的功效。 二二 校園網(wǎng)絡(luò)舊物交易平臺校園網(wǎng)絡(luò)舊物交易平臺 滄州大學(xué)生舊物網(wǎng)站運(yùn)營模式以舊物買賣與舊物交換相結(jié)合， 面向的使用者是滄州在校大學(xué)生。通過服務(wù)大

7、學(xué)生使其能充分利用 閑置物品，創(chuàng)建勤儉的良好氛圍。 所謂網(wǎng)絡(luò)購物就是利用校園網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建一個(gè)虛擬的交易平臺進(jìn)行 交易的活動，是一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?，具有誘人的發(fā)展前景。 同時(shí)這也是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的一種顛覆，它打破了時(shí)空界限，改變 了貿(mào)易型態(tài)。 三三 調(diào)查對象及執(zhí)行情況調(diào)查對象及執(zhí)行情況 （一）調(diào)查對象 滄州師范學(xué)院和滄州醫(yī)專等各個(gè)?？茖W(xué)校。 （二）執(zhí)行情況 1.調(diào)查問卷 此次調(diào)查采取口頭的形式，隨即問答，并進(jìn)行實(shí)際的紙卷記錄， 所得的數(shù)據(jù)分布基本符合正態(tài)分布，可以證明此次數(shù)據(jù)具有可信性。 調(diào)研內(nèi)容包括關(guān)于舊物交易的調(diào)查、關(guān)于網(wǎng)上購物的調(diào)查（以 是否進(jìn)行過網(wǎng)上交易為劃分） 、對于舊物市場與交易網(wǎng)站

8、的結(jié)合的 調(diào)查。 此次調(diào)研采用了 EXCEL 對數(shù)據(jù)的錄入比對以及統(tǒng)計(jì)處理，本著 實(shí)事求是的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度進(jìn)行處理與分析，數(shù)據(jù)以及分析過程真 實(shí)可靠。 四四 可行性分析可行性分析 （一）背景可行性 隨著社會的不斷發(fā)展，科技的不斷改進(jìn)，產(chǎn)生越來越多的資源，與 時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代青年在不斷的適應(yīng)新事物，由此產(chǎn)生了很多廢棄物， 舊物的使用可以節(jié)省資源，保護(hù)環(huán)境。拿自己不用的物品換取自己 需要的東西，這一箭雙雕的理念既幫助了他人，也滿足了自己的需 求，同時(shí)這也是一種省錢的方法?？梢圆挥没ㄥX就可以實(shí)現(xiàn)要求， 何樂而不為呢。 這種行為不僅在社會上流行，在學(xué)校里也是必不可少的。尤其是作 為學(xué)生的我們，并沒有過多

9、的資金，而拿舊物易物無疑為一種上上 的辦法。即將畢業(yè)的學(xué)子們和新的大學(xué)新生們，這兩者之間，一個(gè) 急需購買生活必備用品，一個(gè)急要處理，互利互惠，何樂而不為呢？ (1) 廣大高校學(xué)子是二手交易平臺的服務(wù)對象，大學(xué)生具有收 入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi) 心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二 手交易這一市場。大學(xué)生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、 電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。 (2) 高校的二手交易市場廣闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都 有新生報(bào)到。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走,有些物品 已成為累贅,而大部分學(xué)生的消費(fèi)水

10、平不高,都希望能買到物美價(jià)廉的 商品,以往學(xué)校會組織學(xué)生在指定的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生,但 這也無法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。 (3) 高校二手商品交易平臺將以專業(yè)化的服務(wù)、獨(dú)特的經(jīng)營模式 以及標(biāo)準(zhǔn)化的管理為廣大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。代銷二手商品種 類齊全，涉及大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、娛樂等各個(gè)方面，產(chǎn)品、服務(wù)的 針對性，使得二手交易平臺更加優(yōu)于一般的學(xué)校的跳蚤市場。 (4) 在構(gòu)建高校二手交易平臺中，會遇到普通二手商品店可替代 性等問題，但二手交易平臺作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以 及銷售方式、服務(wù)、管理等各個(gè)方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高 校二手交易平臺提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學(xué)生需求

11、， “以貨易貨” 等個(gè)性化策略，以大學(xué)生自己進(jìn)行管理，能夠把握時(shí)尚動態(tài)。高校 二手交易平臺專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得學(xué)生群體的 認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。 (5) 通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴(kuò)大知名度以及二手 商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的 平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué) 生潛在需求和購買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。 (6) 高校既是知識密集的地方,也是電腦普及率最高的地方之一, 大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng),校園 網(wǎng)站可以 24h 開放服務(wù),而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。局域網(wǎng)將高校

12、內(nèi) 大部分部門、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來,以達(dá)到信息資源傳輸與共享、 提高效率、優(yōu)化組合的目的。80%以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò),為校園 電子商務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。 (7) 大學(xué)校園是一個(gè)學(xué)習(xí)知識和培養(yǎng)人才的地方,不能涉及過多的 商業(yè)活動,這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。但是我們還是經(jīng)常會在食堂和宿舍 樓下看到這樣的小廣告:“因?yàn)楫厴I(yè)便宜出售電腦一套”、 “好書便宜賣” 等等,這些小廣告確實(shí)影響了校容,但客觀上確實(shí)存在部分要轉(zhuǎn)讓物品 和需要購買二手物品的同學(xué)。經(jīng)過調(diào)查分析,在校園出售二手物品的 并不僅只大四要畢業(yè)的同學(xué),各年級同學(xué)甚至包括老師也希望養(yǎng)成勤 儉節(jié)約,消除浪費(fèi)的好習(xí)慣,而且出售物品的種類也很豐富,與電

13、腦相 關(guān)的大到顯示器、主機(jī),小到鍵盤鼠標(biāo)攝像頭;各類家電如電風(fēng)扇、洗 衣機(jī)、臺燈;還有英語資料、計(jì)算機(jī)專業(yè)書籍、考研資料;還有各式各 樣的雜物。這樣一個(gè)涉及大多數(shù)同學(xué)和大量物品的圈子,我們應(yīng)該用 一種高效率的方式好好利用起來,在校園網(wǎng)架設(shè)一個(gè)為賣方和買方提 供交易信息的平臺,使得要出售二手商品的同學(xué)可以方便地在平臺上 發(fā)布商品信息,使得要購買二手商品的同學(xué)可以迅速在平臺上瀏覽到 商品詳細(xì)信息查看到商品圖片,快速找到自己需要的商品。這樣一來 必定大大提高交易的效率,同時(shí)消除了賣方有商品不知道如何推銷,買 方有需要但不知何處去買的尷尬,解決了交易瓶頸,減少了浪費(fèi),對大 眾師生一定是很好的幫助,這正

14、是“校園二手交易平臺”的開發(fā)目的為 校園里的同學(xué)提供一個(gè)二手物品交易的信息平臺,以達(dá)到節(jié)儉節(jié)約、 物盡其用的目的。 （二）環(huán)境可行性 （1） 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一， 大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校 園網(wǎng)站可以 24 小時(shí)開放服務(wù)，而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。局域網(wǎng)將 高校內(nèi)大部分部門、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來，以達(dá)到信息資源傳輸 與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。以我院為例，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng) 形成辦公區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)以及教工生活區(qū)的所有建筑樓之 間通過光纜連接校園網(wǎng)絡(luò)中心的高速校園局域網(wǎng)。80以上的同學(xué) 經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商

15、務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。 隨著現(xiàn)在高校的擴(kuò)招與校園信息化的開展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進(jìn) 入一個(gè)更加高速發(fā)展的時(shí)期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更加 完善。 （2）二手市場環(huán)境 大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較具有趨同性， 為二手交易市場提供了條件；高校的二手交易市場絕對是一個(gè)大市 場，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報(bào)到，畢業(yè)生們不可 能將幾年來存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還 能賺些路費(fèi)。學(xué)生們的消費(fèi)水平本來也不高，都希望能買到物美價(jià) 廉的商品，這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)上二手交易市場的作用就發(fā)揮出來了。賣 主可以在網(wǎng)上登記自己要處理的物品以及售賣價(jià)格，聯(lián)系方式，買 主則可以在網(wǎng)上

16、搜索自己所需要的，若沒有，也可以在網(wǎng)上發(fā)布求 購信息。當(dāng)然，網(wǎng)上二手交易市場不但能處理畢業(yè)生的多余物品， 平時(shí)學(xué)生們有任何閑置的東西或有任何需求都可以免費(fèi)在網(wǎng)上二手 交易市場上得到處理，并且不限時(shí)間也不限地點(diǎn)。這一切只需要大 家在電腦上點(diǎn)幾下昆標(biāo)就萬事大吉了，其效率是先前面對面交易方 式的效倍。 （3）用戶群體 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無法復(fù)制的；每年 學(xué)生的流動又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。師生們居住非常集 中，就在那幾乎方公里的校園內(nèi)，使交易準(zhǔn)確、及時(shí)，成本大大降 低。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個(gè)新事物的重要前提，這一 點(diǎn)對 EC 也不例外。大學(xué)校園里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高

17、，容易接受新 生事物，特別是學(xué)生年齡一般在 1825 歲左右，正處在求知欲旺盛 的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在 的巨大消費(fèi)群，為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。 五五 SWOT 分析分析 （一）優(yōu)勢分析： 1、網(wǎng)絡(luò)交易可以降低交易成本，提高交易效率 通過建立一個(gè)虛擬的電子交易平臺，所有的注冊成員可以將自己想 要出售的舊物上傳到網(wǎng)上，有購買意向的人可以通過瀏覽，尋找自 己所需要的東西。然后雙方可以通過填寫的信息，同時(shí)上傳文字， 聲音，圖像及數(shù)據(jù)，來詳細(xì)的談判交易細(xì)節(jié)，從而使對方看得見， 摸得著，信得過，如同身臨其境。這種網(wǎng)上洽談的方式，看似復(fù)雜 其實(shí)成本也非常低，不僅逼

18、近傳統(tǒng)的商品交易，而且也使雙方可以 更快的達(dá)成交易，從而提高了交易效率，節(jié)省時(shí)間。 2 2 促進(jìn)舊物市場的健康發(fā)展 在現(xiàn)在的大部分城市中中，舊物的交易還比較分散，規(guī)模也比 較小，完全是一種沒有組織的自發(fā)的交易行為。很多人的舊物出售 意識比較淡薄，舊物出售多以傳統(tǒng)的張貼布告的形式進(jìn)行，跳蚤市 場雖占一定比例，但其因受一定限制不能經(jīng)常性舉行，故不是理想 舊物交易途徑。 如果只是任由現(xiàn)實(shí)中舊物交易活動無組織的進(jìn)行下去將不利于 舊物市場的持續(xù)健康發(fā)展，而且還會損害人們進(jìn)行交易的積極性。 因此建立舊物交易網(wǎng)是非常必要的，通過正確引導(dǎo)，可以使交 易更加繁榮，同時(shí)大大提高舊物的利用效率。 3 有助于節(jié)省開支

19、，幫助家庭困難的同學(xué) 大學(xué)生是追求時(shí)尚的一族，因此衣物，書籍等更新較快，舊衣， 舊書買賣可以各取所需。此外，值得一提的是，隨著電腦普及以及 科技不斷進(jìn)步，大學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求量將會增長迅速，而其比 例也與所在城市經(jīng)濟(jì)生活水平有著一定聯(lián)系。 但同時(shí)我們還應(yīng)該注意到在我們的身邊還有一些家庭比較困難 的同學(xué)，通過進(jìn)行舊物交易可以使很多家庭有困難的同學(xué)只需要花 費(fèi)很少的錢就可以買到自己所需要的學(xué)習(xí)用品，同時(shí)還會使舊物的 賣方得到一部分收入減少損失。 網(wǎng)絡(luò)交易作為一種全新的商業(yè)行為，在我國的普及是一個(gè)及其艱 難和漫長的過程。通過建立校園舊物交易網(wǎng)不但可以刺激消費(fèi)，同 時(shí)也給學(xué)生們提供了一個(gè)了解網(wǎng)絡(luò)交易

20、，熟悉網(wǎng)絡(luò)交易的環(huán)境，對 培養(yǎng)新一代商人和推動網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展起了一定作用，并且其作用 將越來越大。 (二)劣勢分析 管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，對風(fēng)險(xiǎn)控制能力較差 網(wǎng)站的管理團(tuán)隊(duì)缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可能會導(dǎo)致多走一些彎路，面臨風(fēng)險(xiǎn) 的考驗(yàn)時(shí)可能會難于把控和有效應(yīng)對。 a)資金缺乏 網(wǎng)站的啟動資金需求量雖然不多，但是由于創(chuàng)業(yè)者都是學(xué)生，自己投 資的資金主要來自父母，要說服父母取得同意可能比較困難；對于吸收別 人來投資，取得對方的信任也不是容易的事。 b)對市場了解不夠深入 一切商業(yè)行為必須以市場為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，這樣的企業(yè) 戰(zhàn)略才是貼合實(shí)際的。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，調(diào)查越不深入得出的結(jié)論與實(shí)

21、際偏差可能就越大。由于條件的限制、經(jīng)驗(yàn)的不足和分析能力不夠強(qiáng)，所以我 們的市場調(diào)查報(bào)告還有不少欠缺， （一）（一）機(jī)遇機(jī)遇 1、二手交易市場大 根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，40.7% 購買過二手商品。根據(jù)教育部最新發(fā)布（2009 年 12 月 23 日發(fā)布）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 顯示，中國普通本、專科在校學(xué)生總數(shù)達(dá)到人?？梢娺@是個(gè)巨大的潛在市場， 而我們的網(wǎng)站要為這樣大的市場建立網(wǎng)上交易平臺，必定是一個(gè)很有前景的機(jī) 遇。 2、網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用和人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越強(qiáng) 近年來，國家越來越重視和支持電子商務(wù)的發(fā)展，相繼出臺了國民經(jīng)濟(jì)和 社會發(fā)展信息化

22、“十一五”規(guī)劃 、 國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見 、 電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃等綱領(lǐng)性文件和有力措施，這些都會從戰(zhàn)略的高度為電 子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的環(huán)境。從我們的親身經(jīng)歷也能感受到，電腦價(jià)格越來越便宜、 網(wǎng)費(fèi)越來越低而帶寬越來越大，電子商務(wù)的概念也越來越深入人心。而大學(xué)生是一個(gè)思想 活躍、敢于嘗鮮、對網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用也得心應(yīng)手的群體，這些外部條件對我們網(wǎng)站的快速 進(jìn)入市場找到立足點(diǎn)以及未來的發(fā)展都是很有幫助的。 3、國家政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供優(yōu)越的平臺。 國務(wù)院辦公廳規(guī)定，高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受 4 項(xiàng)優(yōu)惠政策，包括免收行政 事業(yè)性收費(fèi)、提供小額擔(dān)保貸款、享受職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼、

23、享受更多公共服務(wù)等。 針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期資金難的問題，國務(wù)院的通知明確要求，在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè) 服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請不超過 萬元的小額擔(dān)保貸款；對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款 規(guī)模；從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。 4、學(xué)校每年一屆的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽對本校生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)開端的機(jī)遇 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院從 2010 年開始每年舉辦一次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參加大賽的獲獎 項(xiàng)目都有 100010000 元不等的創(chuàng)業(yè)資金支持，辦公場地和設(shè)備免費(fèi)使用， 經(jīng)營過程中遇到問題還可以免費(fèi)咨詢專家?？梢酝ㄟ^參加這個(gè)大賽，幸運(yùn)獲獎 的話將是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)的跳板。

24、 （二）（二）挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 1、競爭壓力大 主要的競爭對手有中國大學(xué)跳蚤網(wǎng)（ 。中 國大學(xué)跳蚤網(wǎng)成立于 2009 年，主要經(jīng)營校園二手交易信息發(fā)布， 提供新聞資訊、論壇、兼職信息等服務(wù)。目前主要影響范圍是福 建省的高校，在全國知名度還不是很高。但其走在我們的前面， 正在向全國范圍拓展，將對我們形成較大的競爭壓力。 百姓網(wǎng)、消息樹、58 同城網(wǎng)等二手交易網(wǎng)站：這些網(wǎng)站目前做 得比較好的是按地區(qū)歸類二手交易信息，兼?zhèn)淦渌m合市民的生 活工作的信息。這些網(wǎng)站由于主要的服務(wù)之一二手交易跟我 們的網(wǎng)站相同，所以會對我們形成不利的競爭局面。 各大高校的校園網(wǎng)二手信息交易頻道：多數(shù)大學(xué)校園網(wǎng)都有關(guān)于 二手交易的

25、信息發(fā)布渠道，比如專門的頻道、相關(guān)論壇版塊等。 這些也是我們網(wǎng)站面臨的競爭因素。 對策 走差異化策略，突出我們的特色；做好廣告宣傳，迅速占 領(lǐng)陣地，緊緊抓住用戶。 2、風(fēng)險(xiǎn)大 （1） 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 2003 年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫給了我們很深刻的警示，曾經(jīng)的一些風(fēng)靡一時(shí)的 網(wǎng)站在一夜之間銷聲匿跡。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)持了整整 10 年才能盈利，不是一般企 業(yè)都能扛得住。時(shí)空網(wǎng)雖然表面很風(fēng)光，但其較高的成本導(dǎo)致一直很難走 出收入微薄的困境。這些都表明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)受很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 對策：要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，敏感的把握市場的動向，采取靈活的 應(yīng)變措施，聘請有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家做顧問。 （2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個(gè)較大的特點(diǎn)就是投資回報(bào)期相對較長，特別是前期一 般很難盈利，而且需要資金的不斷注入。我們的企業(yè)必然面臨著同樣的問 題，如果虧損期過長，超出了原先的預(yù)期，并且資金得不到及時(shí)的補(bǔ)充， 將會面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。 對策 必須要保