1、微店?duì)I銷策劃書篇一：微店?duì)I銷推廣方法和手段 微店?duì)I銷推廣方法和手段 前店的形式有很多，這里就不一一舉例，但值得一說的是微店?duì)I銷的推廣有哪些常用手段及方法，微店是最近新起來一種店，很多友都還沒有搞清楚這個(gè)問題，那么關(guān)于微店是什么這里就不過多講解，我們主要來分享微店?duì)I銷的推廣有哪些常用手段及方法。微店?duì)I銷的策略與方法，已經(jīng)有太多捷徑可走，可是偏偏被騙子抓住了急于求成的心理，請自己想想：天上掉下來一萬個(gè)粉絲，都是哭著喊著要買你產(chǎn)品的人，可能嗎？成功的路上沒有捷徑，怎樣把推廣技巧掌握在自己手里，才最重要！做好微店中產(chǎn)品內(nèi)容這點(diǎn)要求你的微店中商品盡量多，讓買家進(jìn)來就感到有一種充實(shí)，種類繁多的感覺，愿意繼

2、續(xù)瀏覽下去，這是吸引客戶的第一點(diǎn)，能夠留住客戶，說得大一點(diǎn)就是要做好用戶體驗(yàn)度，千萬不要讓客戶一來了就走掉。好友數(shù)量微信上要有一定數(shù)量的微信好友，如果只有幾十個(gè)，是無法做微店?duì)I銷的，前期至少要有500個(gè)以上，必須還是高質(zhì)量的好友，才能產(chǎn)生一定的效果。當(dāng)然也可以通過后期的一些努力增加你的好友。改變思路，多向賣家學(xué)習(xí)多找賣家分享的帖子，淘寶的也沒有關(guān)系，找找感覺。當(dāng)然，看帖子時(shí)，要多加思考，結(jié)合微店推廣，靈活運(yùn)用，因?yàn)楹芏嗳朔窒硖?，其?shí)把本質(zhì)的東西說出來了，但是人家不可能把具體詳細(xì)的步驟一一說白了。其實(shí)，從另一面來說，如果說得太白了，你拿來，也沒有用。內(nèi)功為王，技巧為皇，內(nèi)功分為：頭像丶個(gè)性簽名

3、丶昵稱丶封面、頭像：盡量使用自己真實(shí)且清晰一目了然的大頭照昵稱：建議最好帶上自己的品牌，能夠突出自己賣的是什么個(gè)性簽名：必須寫出自己的產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)丶賣點(diǎn)丶以及優(yōu)勢（例如XX面膜特點(diǎn)就是美白，補(bǔ)水，優(yōu)勢就是有大量我們宿舍妹妹的反饋圖，讓買家更加有信任感）。封面：最好直接上自己產(chǎn)品圖，以及突出產(chǎn)品的功效。精準(zhǔn)的對象，是提高轉(zhuǎn)化率的捷徑一個(gè)大家都明白的道理：微店推廣能否賺錢，關(guān)鍵是有沒有成交。常聽到有的站長抱怨，“我發(fā)了半個(gè)月怎么沒有收入呢”。這個(gè)屬于很正常的，你需要找好目標(biāo)群體。開微店有二塊收入，一是你商品成交的傭金，二是認(rèn)證傭金。這二個(gè)推廣方法和目標(biāo)客戶群是完全不一樣的，要分析你想得到哪塊收

4、入，你的客戶群在哪里，怎么去推廣讓他們更多的知道，只有精準(zhǔn)的對象。有位認(rèn)證員加入才二個(gè)月吧，問分銷商多少，他說很少，只有五六百個(gè)，又問供應(yīng)商多少，他說有二百多個(gè)，問入駐的多少，他說差不多十個(gè)。他只要再稍提高一點(diǎn)轉(zhuǎn)化率，再深入一點(diǎn)點(diǎn)，月入過萬不是不可能，畢竟剛加入時(shí)間不長。目標(biāo)明確，他只到供應(yīng)商站找目標(biāo)客戶群。道理很簡單，做起來有點(diǎn)難，主要是要自己摸索技巧，并付出很多努力。 有了好友就千萬不要不理他們了，微信主要是在建立信任感，買家是要先相信你的人，才會想去購買你的產(chǎn)品，所以你要和他們先建立起信任感，讓他們關(guān)注你，如果就知道發(fā)廣告，宣傳自己的產(chǎn)品，他們一定會把你刪掉或者是拉黑的，換位思考你就懂了

5、。（方法：你可以時(shí)不時(shí)的給他們點(diǎn)贊啊，評論啊，發(fā)消息給他們，例如美女你的皮膚真好啊，他們一定會注意你的。）SEO，很多高手有效推廣的利器SEO是站長圈子里的熱門話題，據(jù)我觀察了一些站點(diǎn)，在某些關(guān)鍵字做上去了以后，成交量有明顯的增多。SEO方面的高手，一定不會放過這個(gè)方向。微店推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，只要從自己微店商品庫獲取商品鏈接，任何買家(包括您自己)經(jīng)過您的推廣(鏈接、個(gè)人站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入微店賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。微店?duì)I銷推廣的常用手段及方法有很多，這些只不過是鳳毛麟角，希望大家都能夠很好的掌握簡單的方法，同時(shí)創(chuàng)造出更新更好的經(jīng)驗(yàn)，更快的實(shí)現(xiàn)盈

6、利！中軟總公司計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心同時(shí)也是“信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)中心”，是中國成立最早的、具有國際先進(jìn)水平的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)實(shí)體，迄今已有22年的歷史。以總部為主體，發(fā)展了遍布全國的分中心，開展了面向用戶的、各層次、各領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)，共培訓(xùn)各類學(xué)員四十余萬人次，以其高質(zhì)量的教學(xué)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了社會各界的好評。 我們的宣言：站在我們的肩上，您將看得更遠(yuǎn)！嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系1999年9月28日中心通過了ISO-9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，成為國內(nèi)第一家通過ISO-9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證的計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)中心。本中心所有教學(xué)與服務(wù)程序嚴(yán)格按照質(zhì)量體系所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,對“咨詢報(bào)名學(xué)習(xí)反饋結(jié)業(yè)

7、考試”等教服環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)、全面的質(zhì)量督導(dǎo)和監(jiān)控，對學(xué)員的最終學(xué)習(xí)效果負(fù)責(zé)。信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)可中心的雄厚實(shí)力和優(yōu)秀業(yè)績得到了國家政府單位和國際計(jì)算機(jī)界的認(rèn)可。中心與信息產(chǎn)業(yè)部信息系統(tǒng)集成資質(zhì)認(rèn)證辦公室緊密合作，成為系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)認(rèn)證的發(fā)起和組織單位之一，并且承擔(dān)系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理的培訓(xùn)、教材編寫和考核認(rèn)證工作。國際IT公司的授權(quán)目前中心是Sun、微軟、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨國IT公司在中國的授權(quán)培訓(xùn)合作伙伴，在國內(nèi)開展IT國際認(rèn)證培訓(xùn)業(yè)務(wù)；中心同時(shí)也是Prometric和VUE兩家國際考試公司的授權(quán)考試中心，學(xué)員在本中心經(jīng)過培訓(xùn)并通過國際聯(lián)考試后可獲得相應(yīng)公司頒發(fā)的在世界各

8、地有效的國際認(rèn)證證書。強(qiáng)大的Java培訓(xùn)實(shí)力中軟培訓(xùn)中心是Sun公司在中國最早的授權(quán)Java培訓(xùn)中心，1999年成為Sun公司授權(quán)的Java培訓(xùn)推廣中心，負(fù)責(zé)Java培訓(xùn)項(xiàng)目在中國地區(qū)的推廣工作。本中心依靠扎實(shí)、全面的Java技術(shù)儲備，憑借5位專職Sun認(rèn)證Java講師（其中包含兩名SCJA）的優(yōu)秀教學(xué)，開設(shè)Sun公司全線Java系列課程。每年在中軟培訓(xùn)中心接受SUN Java系列課程培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)全國名列前茅。融合軟件技術(shù)與軟件管理培訓(xùn)的先驅(qū)軟件行業(yè)的迅猛發(fā)展需要更專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，中軟培訓(xùn)中心立足于客戶的實(shí)際需求，經(jīng)過艱苦而卓有成效的工作，推出自主版權(quán)的“與軟件開發(fā)相關(guān)的中高端企業(yè)級開發(fā)技術(shù)

9、”、以及“軟件工程化管理”培訓(xùn)課程體系。前者包含了從編程語言到數(shù)據(jù)庫、再到軟件架構(gòu)與設(shè)計(jì)的若干門課程；“軟件工程化管理”課程包含五個(gè)方面的內(nèi)容：項(xiàng)目管理和CMM類、軟件過程改進(jìn)類、軟件工程類、審計(jì)監(jiān)理類、通用管理類等。在該課程體系下，為個(gè)人客戶設(shè)計(jì)面向職位的中、短期培訓(xùn)課程，為企業(yè)級客戶定制面向問題的培訓(xùn)方案。打造中軟品牌培訓(xùn)課程針對目前IT行業(yè)實(shí)用型人才短缺的現(xiàn)象，也為了給個(gè)人客戶提供更多的培訓(xùn)選擇，我中心在整合IT國際認(rèn)證培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)培訓(xùn)案例的基礎(chǔ)上，推出了面向職位的“中軟”品牌職業(yè)培訓(xùn)課程：“中軟Java軟件工程師”培訓(xùn)課程和“中軟絡(luò)工程師”培訓(xùn)課程。該培訓(xùn)課程面向職位而設(shè)計(jì)，不僅講授

10、技術(shù)知識，也講授與職位緊密相關(guān)的諸如軟件設(shè)計(jì)工具和溝通能力等方面的知識。電子政務(wù)培訓(xùn)的拓荒者中軟國際有限公司利用在電子政務(wù)建設(shè)中的技術(shù)優(yōu)勢，為中國最大的數(shù)字化開發(fā)區(qū)天津泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成功進(jìn)行了電子政務(wù)建設(shè)。中心作為中軟國際有限公司的培訓(xùn)事業(yè)部，結(jié)合自身豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)界之先河，一舉推出為政府信息化建設(shè)量身定做的“電子政務(wù)培訓(xùn)方案”，并且在泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成功實(shí)施，有效地促進(jìn)了開發(fā)區(qū)的電子政務(wù)建設(shè)。為給電子政務(wù)培訓(xùn)提供更多的理論讀物，中心積極組織并參與中國電子政務(wù)叢書的編寫工作。中軟培訓(xùn)中心已成為中國政府信息化建設(shè)培訓(xùn)的拓荒者！致力于遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)中心發(fā)揮其教育培訓(xùn)及互聯(lián)技術(shù)優(yōu)勢，于19

11、99年初，在全國首家推出了遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)（）,學(xué)員遍布了除西藏以外的各個(gè)省市，并推出功能完善的遠(yuǎn)程教育軟件包eduPort，中心一方面基于遠(yuǎn)程教育站面向全國提供遠(yuǎn)程培訓(xùn)服務(wù)，另一方面向企業(yè)級客戶提供全套遠(yuǎn)程教育解決方案，包括遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、課件制作工具、課件銷售及定制服務(wù)。中心有優(yōu)越的培訓(xùn)環(huán)境和完善的教學(xué)設(shè)施，有上百臺高檔微機(jī)和高檔工作站組成的教學(xué)絡(luò)篇二：微店?duì)I銷策略XX微店?duì)I銷的策略與方法微店?duì)I銷的策略與方法，已經(jīng)有太多捷徑可走，可是偏偏被騙子抓住了急于求成的心理，請自己想想：天上掉下來一萬個(gè)粉絲，都是哭著喊著要買你產(chǎn)品的人，可能嗎？成功的路上沒有捷徑，怎樣把推廣技巧掌握在自己手里，才最

12、重要！詳情見二樓。方法/步驟 1、微店推廣 現(xiàn)在微店面臨一個(gè)很嚴(yán)峻的問題，就是引流。光有口袋購物，開了直通車，沒有瀏覽量，沒有收藏量，沒有訂單，沒有客戶的賣家仍然占到了85%之高的比例。為什么會是如此情況？首先，大部分喜歡購的人，第一時(shí)間打開的是某寶，某東，或者別的知名客戶端，打開的是朋友圈，有誰會特意下載個(gè)口袋購物還要走微店那么麻煩的去買產(chǎn)品呢？你會嗎？所以引流是微店最關(guān)鍵的問題。那么該如何引流？ 2、微店圖片圖片要清晰無水印，要描述夠詳細(xì)，這些我就不多說了。怎樣精準(zhǔn)無誤的第一時(shí)間把產(chǎn)品曝光在最有需要的客戶群體面前？這個(gè)技巧恐怕沒幾個(gè)人知道。盲目的QQ加好友，到處發(fā)廣告，帖子被刪，好友拒接，

13、浪費(fèi)大量財(cái)力精力，仍然一無所獲，就像拳頭打在棉花上，你用錯(cuò)了力。 3、微店貨源其實(shí)你不知道，你真的不知道，到你這里的貨源或許已經(jīng)加價(jià)過了好幾道手，或者是高仿A貨也說不定，或者你都不知道怎樣找貨源？怎樣找到一手貨源？怎樣辨別貨品真?zhèn)?？這需要技巧。 4、產(chǎn)品推廣讓客戶認(rèn)準(zhǔn)你的產(chǎn)品到購買，不是發(fā)發(fā)圖片，刷刷屏，說得神乎其神，那么簡單?？蛻舨簧担缹Ρ?。那么如何增加客戶對你帳號和產(chǎn)品的超高粘合力，瘋狂愛上你的帳號和產(chǎn)品，又是門學(xué)問和技巧。 5、軟文包裝篇你有沒有覺得，有時(shí)產(chǎn)品的成交，正是因?yàn)闊o形中你被它的廣告吸引而產(chǎn)生的購買？別小看好的文案，價(jià)值過萬！所以怎樣你也能夠成為一名軟文高手？怎樣既不讓大家

14、討厭，又可以宣傳產(chǎn)品，并且愿意讓大家主動(dòng)找你買產(chǎn)品？軟文篇老師有獨(dú)家秘方。 方法/步驟 1.好友數(shù)量微信上要有一定數(shù)量的微信好友，如果只有幾十個(gè)，是無法做微店?duì)I銷的，前期至少要有500個(gè)以上，必須還是高質(zhì)量的好友，才能產(chǎn)生一定的效果。當(dāng)然也可以通過后期的一些努力增加你的好友。 2.好友印象你也許會說，不就賣個(gè)東西，跟你的個(gè)人品格有毛線關(guān)系啊如果是這樣，那你就錯(cuò)了，如果你是擺地?cái)偅蛘呤窃谔詫毶弦苍S不需要，現(xiàn)在微信上賣東西，可能就有關(guān)系了。也就是說你平時(shí)和朋友、客戶、同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價(jià)如何，這一點(diǎn)也是非常重要的，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋

15、友對你都不認(rèn)可，都不支持，你怎么說服其他人？ 3.社會資源社會資源需要一定的閱歷，對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說比較難，但是對于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事以外，還沒有認(rèn)識和結(jié)交一些其他的朋友，如客戶、 合作伙伴建立良好的關(guān)系，有一定的社會人脈資源，對你這個(gè)微信營銷會起著非常重要的作用，因?yàn)樗麄兌际巧鐣闹髁鳎绣X，有人脈，能夠得到他們的支持，會取得一個(gè)很好的效果。 4.文案功底微店?duì)I銷都是靠你的文字打動(dòng)人，如果你不會用文字描述，只發(fā)圖片，根本無法打動(dòng)別人。一個(gè)好的產(chǎn)品，是需要一個(gè)會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數(shù)放上去，你覺得

16、會有效果嗎你經(jīng)常這樣，你的朋友都厭煩了，關(guān)系好的朋友還好，如一般關(guān)系或者不認(rèn)識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚，說得明白。 5.營銷能力營銷能力也是一個(gè)不可無視的因素，小米為什么能成功，就是他的營銷能力強(qiáng)，在絡(luò)上這個(gè)是非常重要的，我們都說了是做微店?duì)I銷，所以當(dāng)然離不開營銷二字。怎樣提高自己的營銷能力？這就需要不斷學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識和技巧。 方法/步驟 1：貨源篇：貨源的選擇一定不是大眾品牌，必須具有一定的特點(diǎn)，利潤空間要大，消費(fèi)人群符合80 90后的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@些人在微信上很活躍。2：微店內(nèi)功篇：內(nèi)功為王，

17、技巧為皇，內(nèi)功分為：頭像丶個(gè)性簽名丶昵稱丶封面、頭像：盡量使用自己真實(shí)且清晰一目了然的大頭照昵稱：建議最好帶上自己的品牌，能夠突出自己賣的是什么個(gè)性簽名：必須寫出自己的產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)丶賣點(diǎn)丶以及優(yōu)勢（例如XX面膜特點(diǎn)就是美白，補(bǔ)水，優(yōu)勢就是有大量我們宿舍妹妹的反饋圖，讓買家更加有信任感）。封面：最好直接上自己產(chǎn)品圖，以及突出產(chǎn)品的功效。3：微店好友篇：流量是最重要的，沒有精準(zhǔn)的人群，再好的東西你也是賣不出去的，酒香也怕巷子深啊!怎么加微店好友呢？哈哈，其實(shí)很簡單的，首先你先分析你的精準(zhǔn)人群在哪？他們的年齡丶性別丶習(xí)慣丶與我們產(chǎn)品的相關(guān)性（例如XX面膜，消費(fèi)人群以25-45歲的女性為主，因?yàn)槲?/p>

18、們的面膜價(jià)格較貴，這部分人群的消費(fèi)水平才能支撐，然后他們會經(jīng)常去哪里逛呢？可想而知，這些人愛美，時(shí)尚，年齡較大有可能已經(jīng)有家庭了，加QQ群的話 媽媽群 美容護(hù)膚群，寵物群等等就很合適了）給大家一個(gè)思路：好友可以從相關(guān)認(rèn)證空間，相關(guān)QQ群，相關(guān)論壇丶相關(guān)博客丶等相關(guān)站上進(jìn)行宣傳，推廣，拉人。4：銷售篇：有了好友就千萬不要不理他們了，微信主要是在建立信任感，買家是要先相信你的人，才會想去購買你的產(chǎn)品，所以你要和他們先建立起信任感，讓他們關(guān)注你，如果就知道發(fā)廣告，宣傳自己的產(chǎn)品，他們一定會把你刪掉或者是拉黑的，換位思考你就懂了。（方法：你可以時(shí)不時(shí)的給他們點(diǎn)贊啊，評論啊，發(fā)消息給他們，例如美女你的皮

19、膚真好啊，他們一定會注意你的。）5：售后篇：記得微信上是在賣信任，賣感情，賣我們自己，東西賣出去了一定要問問效果怎么樣，使用上有什么問題，我們可以幫他們解決。靠著這樣，第一個(gè)月，收入慘淡，但第二個(gè)月，已經(jīng)有幾千進(jìn)賬，堅(jiān)持下來，3個(gè)月之后，現(xiàn)在基本月入過萬了。篇三：大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)開“微店”賣花 月收入過十萬大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)開“微店”賣花 月收入過十萬XX-03-13 企業(yè)家聯(lián)盟大學(xué)生微博、微信開花店賣“永生花”，月營業(yè)額達(dá)13萬。沒有實(shí)體店，用微博和微信做為主要銷售通道的店叫做“微店”。近來，在下沙大學(xué)城里有一名學(xué)生，就開了這么一家傳說中的“微店”。他的微店主要做鮮花生意。人氣很旺，每個(gè)月的營業(yè)額都超

20、過13萬。開張一個(gè)月 營業(yè)額達(dá)13萬這名學(xué)生叫蔣靈，是浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國貿(mào)系大三學(xué)生。9月26日，記者在學(xué)校見到蔣靈，他個(gè)子不高，很瘦，平頭，戴著一副黑框眼鏡，白色T恤搭配運(yùn)動(dòng)褲，一看就是一個(gè)潮男。蔣靈說，在微博和微信上開店，聽起來有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好玩。但如果沒有專業(yè)的交易平臺和恒心，真正做起買賣來沒那么簡單。為什么這個(gè)花店生意如此火爆？蔣靈神秘地說，店里的花很特別，除了出售一小部分鮮花，主營”永生花”。永生花也叫保鮮花、生態(tài)花，使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶蘭、繡球等品類，經(jīng)過特殊工藝處理過的鮮花。無論是色澤、性狀、手感幾乎與鮮花無異，它保持了鮮花的特質(zhì)，且顏色更為豐富、用途更廣、保存時(shí)間至少2年

21、。鮮花的“壽命”短，很多顧客因?yàn)閾?dān)心鮮花枯萎速度過快。蔣靈說，今年永生花的預(yù)訂量出奇的好。除了之前高溫因素使得永生花熱賣外，各大節(jié)日的到來也是原因之一。在蔣靈的微博上看到，店內(nèi)永生花以盒銷售，單價(jià)平均650元一盒，顏色、款型多達(dá)十種。有些包裝特別精美的禮盒價(jià)格較貴，從750元到上千元不等。在他開店不到一個(gè)月，營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到13萬。開微店 從微博里獲得的靈感說起自家花店的誕生，蔣靈說完全出于偶然。當(dāng)時(shí)，正值情人節(jié)，蔣靈想買一束花送給喜歡的女孩，可是買鮮花又顯得普通，于是他就上微博搜索，當(dāng)時(shí)，搜到上海的一家專門賣永生花的店，當(dāng)從微博里看到永生花的圖片時(shí)，蔣靈瞬間被吸引了。他私信聯(lián)系博主，想訂一盒7

22、00元的永生花。沒想到博主回復(fù)說，已經(jīng)訂滿了，要情人過后才能到貨。蔣靈很失望，但回頭想了想，為什么有那么多人喜歡永生花，這花到底有什么魅力？“我馬上就上搜索永生花的資料，發(fā)現(xiàn)這種花和鮮花差不多，而且保質(zhì)期有2年。跟鮮花一樣，它也需要后期的搭配?！庇谑鞘Y靈就想著自己能不能也試著開一家這樣的花店，專門開在微博和微信上，既節(jié)省了店租，又滿足了自己的興趣。蔣靈又在國外的一些站上搜索永生花的相關(guān)資料，他說，在日本和臺灣，永生花做得非常好，銷售很火爆，他們整體制作的工藝非常精致，通過一段時(shí)間的摸索，蔣靈聯(lián)系了供應(yīng)商，慢慢地把店開了起來。一開始，花店的運(yùn)營全靠他一人來做，客服、花材搭配、送貨等。直到最近，實(shí)

23、在忙不過來了，所以，他成立了一個(gè)工作室，招了3名員工，2名客服、1名工藝師。想在店里買花至少提前一個(gè)禮拜如今，蔣靈的微博粉絲已經(jīng)積累了六千多名，光顧過他的顧客就有上千個(gè)。“我微博和微信里的粉絲沒有僵尸粉?！笔Y靈說，顧客通過微博和微信認(rèn)識他的花店，很多顧客都是回頭客，有些新客人也都是老客介紹的。這樣一傳十十傳百，他的花店漸漸地被大家熟知。現(xiàn)在不僅僅是杭州的顧客，從蔣靈的微信朋友圈里可以看到，有很多顧客都來自省外?！坝郎ūＹ|(zhì)期長，所以完全可以快遞?！笔Y靈統(tǒng)計(jì)過，月訂單中有一半是來自省外顧客。蔣靈做的花很特別，主要因?yàn)樗玫牟牧虾芴貏e。“我用的花材是有固定的進(jìn)口商提供的，我也會每天去市場挑些獨(dú)特的

24、花材做配飾，比如風(fēng)車果、桉樹果、繡球等?！笔Y靈店里的7種款式花盒，都有自己獨(dú)特的名字。其中，以“最初”的銷售量最大。“這盒花沒有太多雕琢的氣息，自然得猶如剛從園子中采摘回來一般，所以取名最初?！笔Y靈說，這種獨(dú)特的風(fēng)格，也受到了粉絲的認(rèn)可，預(yù)訂的人特別多。目前想要在蔣靈這兒訂花，至少得提前一周?！拔⒌辍毕聠翁峁┒喾N方式在淘寶上買東西，收貨地址都是記錄在案，不需要再填。不過，客人在微博微信上買花，收貨地址就得另外來填。付款也是一樣，無論是用支付寶，還是其他支付方式，都沒有現(xiàn)成的界面來實(shí)現(xiàn)。 那么，這位年輕的小老板又是怎樣和顧客溝通下單呢？蔣靈說，他之前在淘寶上開過店，專售潮牌衣服，為了有個(gè)公正的平

25、臺交易，他索性把花店和衣服店融合在一起，這樣一來，方便與顧客溝通還提供了下單平臺。“微店”生意火紅，蔣靈并不驕傲，他說，這只是他創(chuàng)業(yè)的第一步，接下來他要把花店的規(guī)模擴(kuò)大化，不但在上做，預(yù)計(jì)要在杭州開一家實(shí)體店?！笆Y靈創(chuàng)業(yè)的成功不是偶然，他的學(xué)習(xí)成績也一直名列前茅，他善于應(yīng)用自己的專業(yè)融入創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)很好的方式?！眮碜哉憬?jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國貿(mào)系黨總支書記沈銀珍教授說， 近年來系里不僅鼓勵(lì)和支持個(gè)別優(yōu)秀的同學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，更重要的工作是把“企業(yè)家精神”融入全系學(xué)生的課堂和課外教學(xué)中，特別是吃苦耐勞、創(chuàng)新改革的精神。感謝您這一分鐘的陪伴請點(diǎn)右上角轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈！更多分享，分享好文章，財(cái)智中國人！企業(yè)家聯(lián)

26、盟最大的交流平臺，助您通往財(cái)務(wù)自由之路！1、如何添加“企業(yè)家聯(lián)盟”？請點(diǎn)擊右上角，直接關(guān)注官方賬號：qyjlmxq 微信【通訊錄】右上角【搜號碼】輸入：qyjlmxq查找關(guān)注。 2、分享到朋友圈讓更多朋友一起學(xué)習(xí)成長。3、如何查找更多好文章？點(diǎn)擊右上角查看官方賬號查看歷史消息。 您的支持是我最大的動(dòng)力。每天分享新資訊，每天分享正能量，每天澆水，靜待花開。篇四：微信微店運(yùn)營計(jì)劃 目錄 1XXXXXXX及行業(yè)相關(guān) . 1背景 . 2現(xiàn)狀 . 2行業(yè)現(xiàn)狀 . 2行業(yè)發(fā)展趨勢 . 2競品分析 . 3定位 . 3目標(biāo)人群 . 3定位目的 . 3 運(yùn)營方向.32.運(yùn)營實(shí)施 內(nèi)容運(yùn)營 . 3活動(dòng)運(yùn)營 . 4

27、 3 微商城運(yùn)營微商城的建立 . 4微商城推廣 . 5推廣渠道 . 5推廣方式 . 5微信分銷分銷流程 . 5分銷規(guī)則 . 5品牌招商 . 5加盟規(guī)則 . 5招商政策 . 5運(yùn)作培訓(xùn) . 5獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 . 54.品牌的打造與維護(hù) . 61XXXXXX及行業(yè)相關(guān)背景XXXXXXXX，公司注冊資金1000萬，員工50-100人，實(shí)體運(yùn)營場所1000平方米以上，福順城作為董事長劉菲的個(gè)人經(jīng)營項(xiàng)目有仁和春天店，/錦官銀樓店，鳳祥樓店，三店共同盈利 ，本人在行業(yè)內(nèi)部也有較高的知名度和好口碑多次接受媒體的采訪和宣傳報(bào)道，為了讓更多的人認(rèn)識和了解珠子，決定開辦劉三好珠子學(xué)院搭建一個(gè)以學(xué)習(xí)，交流，評估，交易，委

28、托拍賣的平臺。讓大家了解珠子的文化和珠子所蘊(yùn)含的增值保值的潛力和文化，以珠匯友！現(xiàn)狀創(chuàng)立之初，絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)為零，公司站、公司產(chǎn)品銷售渠道等等都未進(jìn)行搭建；同時(shí)劉三好為新建品牌，在行業(yè)未形成強(qiáng)大影響力，不具有口碑相傳的品牌號召力；無明星產(chǎn)品。行業(yè)現(xiàn)狀珠寶營銷模式一直處于市場博弈，在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化情況下，電子商務(wù)、實(shí)體門店、批發(fā)商、零售渠道、私人定制、婚慶渠道銷售等都在不斷改變著珠寶銷售的渠道格局。1：消費(fèi)群體的改變(1) 消費(fèi)群體的年輕化，25歲至35歲之間的比重增加。(2) 飾品消費(fèi)兩極分化，高端珠寶飾品、品牌珠寶仍擁有實(shí)體門店銷售優(yōu)勢。(3) 對高端消費(fèi)來說，購物體驗(yàn)及品牌需求占主導(dǎo)，高端服務(wù)

29、能力和體驗(yàn)優(yōu)勢的品牌門店占據(jù)優(yōu)勢。而中低端的珠寶消費(fèi)需求，則以價(jià)格、款式占據(jù)主導(dǎo)，電子商務(wù)渠道的增加會加大消費(fèi)增加。(4)隨著絡(luò)信息的普及，行業(yè)銷售對消費(fèi)群體的服務(wù)性教育，消費(fèi)群體的認(rèn)知度得到增加,使得買賣雙方的信息更加對稱。 2：營銷模式大變革 (1)實(shí)體渠道擴(kuò)張趨于理性 (2)電商模式之爭：基于移動(dòng)互聯(lián)的營銷模式，各家爭相探索更接地氣的電商模式。(3)價(jià)格體系調(diào)整：由于線上線下渠道的并行，迎合線上營銷的需求，應(yīng)對市場競爭的壓力珠寶品牌將對產(chǎn)品價(jià)格體系做出調(diào)整。( 4)由于電商模式的普及，珠寶零售店鋪將從原來的銷售角色，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體體驗(yàn)中心的角色，成為與線上銷售相輔相成的營銷平臺。珠寶店鋪將不

30、得不越來越注重客戶的體驗(yàn)及服務(wù)。 3：二三線城市增長潛力巨大 （ 3）相對一線城市的競爭，二三線城市更有提升空間。（4）品牌布局仍有較大空隙，市場容量仍在增長。 4：渠道能力成為核心競爭力 從珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)來看，隨著產(chǎn)業(yè)化分工深化和市場競爭漸趨激烈，純粹的制造業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷下降，設(shè)計(jì)開發(fā)、營銷絡(luò)和售后服務(wù)價(jià)值不斷增強(qiáng)。從渠道建設(shè)方式來看，珠寶首飾行業(yè)營銷模式主要分為自營、經(jīng)銷和加盟。這三種模式在渠道拓展、品牌建設(shè)和盈利能力方面都各有利弊，如何選擇最適合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的渠道拓展模式，實(shí)現(xiàn)渠道的精細(xì)化管理和運(yùn)營成為現(xiàn)階段珠寶企業(yè)最最主要的問題。 5：款式、工藝成為購買的重要標(biāo)準(zhǔn) 從當(dāng)前

31、大眾珠寶數(shù)據(jù)分析，珠寶最重要屬性仍然是裝飾，因此款式設(shè)計(jì)仍是消費(fèi)者購買珠寶時(shí)的首要考慮因素。款式設(shè)計(jì)是否能夠符合消費(fèi)者的審美觀，直接決定了消費(fèi)者是否有興趣購買該珠寶。隨著行業(yè)設(shè)計(jì)能力的不斷提高，珠寶款式制造難度不斷加大，對生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝將有更高的要求?？钍健⒐に噷⒊蔀橄M(fèi)者購買的總要決策因素，也成為珠寶企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵部分。競品分析毋庸置疑，各類珠寶在雙十一的消費(fèi)趨勢，在很大程度上也能體現(xiàn)整個(gè)珠寶電商市場的消費(fèi)趨勢。下圖為XX年雙十一期間全珠寶類銷售排名：根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可將以上銷售較好的品牌作為競品進(jìn)行具體分析。 XXXXXX定位目標(biāo)人群通過調(diào)查消費(fèi)者購買力發(fā)現(xiàn)，從25歲到45歲的人群

32、中，年消費(fèi)1至3件首飾的比例都很高。但這條上升的曲線在50歲這一年齡段出現(xiàn)拐點(diǎn)：超過50歲后，一年不買或只買1件首飾的消費(fèi)者比例增加，一年購買兩件或3件的消費(fèi)者比例減少。在任何年齡段，消費(fèi)者一年購買4件及4件以上首飾的比例都很小。 另一些數(shù)據(jù)進(jìn)一步鎖定了25歲至50歲消費(fèi)者的消費(fèi)能力。年齡低于25歲者，現(xiàn)擁有人民幣100元以內(nèi)、300元以內(nèi)、500元以內(nèi)首飾的比例最大，選擇能承受人民幣1000元以內(nèi)首飾的比例最大，計(jì)劃花費(fèi)3000元人民幣以內(nèi)購買首飾的比例較大；一旦年齡超過25歲，消費(fèi)者現(xiàn)擁有的首飾價(jià)位、能承受的首飾價(jià)格、計(jì)劃花費(fèi)金額，均明顯高于25歲以前；年齡超過50歲以后，消費(fèi)者現(xiàn)有首飾價(jià)

33、位、計(jì)劃花費(fèi)金額、能承受的首飾價(jià)位，均開始減少。 通過分析不同年齡段人群的購買行為，我們可以看出，中青年是珠寶首飾的主流消費(fèi)群體。雖然年齡在23歲以下的人群擁有首飾的件數(shù)居于高位，尤其是在擁有4件、5件和6件以上的統(tǒng)計(jì)中，超過其他年齡組，但通過交叉對比，他們受經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響，又是擁有珠寶首飾價(jià)位最低的人群，購買首飾的能力有限。他們一般穩(wěn)定地?fù)碛袃杉?件首飾，花費(fèi)人民幣3000元至5000元，以及5000元至1萬元用于購買首飾的人群中，他們的比例高于23歲以下和50歲以上的人群。 除了年齡因素之外，可以確信的是，月收入對消費(fèi)者年購買首飾件數(shù)造成了較大的影響。當(dāng)月收入超過5000元人民幣時(shí)，消費(fèi)者年購買2件或3件首飾的可能性大大增加；月收入為人民幣8000元至1XX元的消費(fèi)者，年購買4件和5件首飾的比例大大增加；月收入為人民幣1XX元以上的消費(fèi)者，年購買6件及以上首飾的比例大大增加。 同樣，在不同收入的人群中，收入越高，消費(fèi)者計(jì)劃花費(fèi)的首飾金額、能承受的首飾價(jià)位越高。 通過對年齡、收入造成的影響進(jìn)行綜合分析，我們得出結(jié)論：收入較高的中青年消費(fèi)者是我國珠寶首飾的主流消費(fèi)者。定位目的區(qū)分于同類型產(chǎn)品，便于找準(zhǔn)產(chǎn)品消費(fèi)主要人