1、傳統(tǒng)企業(yè)成功轉型電商 十步走計劃,a,2,傳統(tǒng)企業(yè)接受電商信息的幾個誤區(qū)： 1）過分關注電商大趨勢：如移動電商趨勢及數據等 2）過分關注與自己毫無關系的電商事件，如騰訊與京東、阿里上市等，和你一毛關系都沒有 3）過多關注個別、不可學習復制如慶豐包子、黃太吉案例等 4）過分關注電商平臺包裝、資源傾斜扶持的不可復制案例,1、厘清誤區(qū),a,3,傳統(tǒng)企業(yè)做電商規(guī)劃就3件事情 1）找個合適的電商負責人，放權，先做好天貓 2）做好全網渠道（京東等） 3）適當關注微信電商、移動電商，搞點微博微信，布局點自有B2C長遠,2、整體規(guī)劃,a,4,傳統(tǒng)企業(yè)之電商整體思路 傳統(tǒng)企業(yè)電商小做是做渠道、電商中做是做產品、

2、電商大做是新商業(yè)模式。,3、電商思路,a,5,傳統(tǒng)電商運營節(jié)奏 第一個1%：訂單轉化率達到1%的基礎目標，可以開始的推廣 第二個10%：線上銷量占整體銷量的10%，即可認為電商起步 第三個10%：移動電商占電商10%，跟得上未來,4、電商節(jié)奏,a,6,衡量電商3個經驗性數據 線上占線下10%表示電商剛起步 5（天貓）：2（B2C）：2（分銷）：1（自有B2C官網）渠道較均衡,5、經驗數據,a,7,電商面臨的最大沖突 1）品牌商（原廠）/經銷商/分公司/辦事處/消費者/線下服務商，是傳統(tǒng)企業(yè)面對的關系，電子商務不僅是在網上賣貨，而是通過線上把這些關系管理起來 2）賣貨僅是一個子集 3）品牌商要通

3、過在線方式把業(yè)務關系變革，建立強勢地位,6、沖突警報,a,8,線上與線下渠道沖突8大解決思路 線上是線下渠道消化存貨的渠道（下水道策略） 線上是區(qū)別于線下商品的渠道（網絡專銷品牌） 線上是彌補線下渠道不足（地區(qū)不缺策略） 線上帶動線下跑（中低價品牌） 線上提升品牌為主（主流品牌不影響線下） 線上線下渠道與價格一致（規(guī)模促銷例外） 線上增值線下（線下商品增值后與線上） 線上網店與線下店互動協作（未來線上線下融合）,7、沖突解決,a,9,淘寶電商的4個階段 第一階段：流量吸進階段，適銷對路的商品引流量 第二階段：產品定位階段 第三階段：會員營銷階段 第四階段：電商品牌階段 線下是一開始就產品定位，

4、線上是有了一定量與數據才準確定位,8、電商階段,a,10,電商組織架構三部曲 第一步：電子商務渠道部：在公司統(tǒng)一規(guī)劃下（如產品、品牌宣傳、客戶定位等），線上渠道和線下銷售渠道結合安，共同滿足目標客戶購物方式的多樣化的需求。 第二步：電子商務事業(yè)部：雖然擁有一定的定制產品，負責網絡銷售（如渠道管理和市場營銷）相關業(yè)務，但更多的業(yè)務由公司其他支持部門輔助完成。 第三步：電子商務公司： 擁有垂直、獨立和完整的業(yè)務：產品研發(fā)、快速供應、生產、快速物流、分銷渠道建設、市場營銷、品牌宣傳、財務結算和客戶服務。,9、電商架構,a,11,傳統(tǒng)企業(yè)做電商，其電商運營團隊文化的改變：,10、電商文化,數字化 生存,小步快跑,在運動中 求發(fā)展,操作比理念重要,和而不同,不斷試錯,a,12,易卓數據專注傳統(tǒng)企業(yè)產業(yè)轉型升級 全方位、教練式、實戰(zhàn)型服務方式 提供電商運營咨詢培訓、制造業(yè)管理、企業(yè)信息化規(guī)劃、信息化管理、信息化建設、信息化培訓等