1、寶灣(國(guó)際)項(xiàng)目整體招商方案,2014.6.3,項(xiàng)目整體招商方案：,1、招商目標(biāo)及策略 2、主要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 3、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃 4、項(xiàng)目招商節(jié)奏 5、項(xiàng)目招商模式 6、招商團(tuán)隊(duì)組建 7、招商任務(wù)分解 8、招商考核管理,一、招銷目標(biāo),BW-2地塊(總部基地)品牌商戶入駐，完成銷售面積約60000 BW-03地塊（展示交易區(qū)）商戶入駐，完成銷售面積約220000 今年目標(biāo)任務(wù)：銷售額7億，銷售面積11萬(wàn),招商策略,領(lǐng)先商業(yè)模式：整合自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“物流驅(qū)動(dòng)商貿(mào)，品牌總部自營(yíng)、展貿(mào)儲(chǔ)運(yùn)一體”的商 業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建低“成本經(jīng)營(yíng)、高頻率交易、高效率配送”的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)、老市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸，贏得商

2、戶認(rèn)同，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。 品牌總部集群：通過(guò)領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)模式，贏得品牌大戶們認(rèn)可，以利整合關(guān)鍵行業(yè)資源，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)，創(chuàng)新市場(chǎng)，贏得主動(dòng)。 蓄水養(yǎng)魚(yú)，定向招銷：對(duì)一線品牌、行業(yè)大戶，推出優(yōu)惠讓利的招銷策略，且降低資金門(mén)檻，以利快速入駐、開(kāi)業(yè)，形成招商與經(jīng)營(yíng)的示范效應(yīng)。 商會(huì)合作，以商招商：通過(guò)與建材家具商會(huì)的資源合作，彼此互動(dòng)，順利實(shí)現(xiàn)BW-02、BW-03區(qū)域的招銷，實(shí)現(xiàn)三贏。 統(tǒng)一控制，設(shè)定門(mén)檻：實(shí)行“統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一簽約、統(tǒng)一管理”的招商五個(gè)統(tǒng)一原則，把控商戶質(zhì)量，限制炒鋪、投機(jī)，以便迅速做活做旺市場(chǎng)。 比例控制，掌握主動(dòng)：與商會(huì)的合作中，我們掌握絕對(duì)的主動(dòng)，分批分次合作

3、，待有效商戶招銷達(dá)到安全比例后，適當(dāng)推出投資客戶，以利于分期開(kāi)盤(pán)提升溢價(jià)。,二、招商推廣主要節(jié)點(diǎn),8.28前 品牌大戶定向銷售簽約會(huì),9.28 認(rèn)籌,11.28開(kāi)盤(pán)、搖號(hào)、品類落位、簽約,2月8日： 二次開(kāi)盤(pán),5.15前 9名（第一批）招銷人員配備及培訓(xùn)工作,6月底 現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服到位、培訓(xùn)、流程制定,12月底前 簽訂銷售合同及回款、完成年度招銷目標(biāo)。,5-6月 落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)展陳、商務(wù)人員培訓(xùn),6月下旬 與商會(huì)確定合作暨寶灣模式新聞發(fā)布會(huì)。 （寶灣國(guó)際與安徽建材、家居商會(huì)聯(lián)手打造安徽總部建材家居總部）,10月下旬 認(rèn)籌商戶品類、檔次審核，業(yè)態(tài)規(guī)劃調(diào)整、統(tǒng)一商管合同。,10月中旬 落實(shí)銷售按揭業(yè)務(wù)銀

4、行。,6月底 完成招商中心裝修及交付使用。,4月底，確定招商合作模式及合作要點(diǎn),6月底前 商管公司主要架構(gòu)、擬定商管合同,5月20日前 與商會(huì)的合作的組織架構(gòu)、操作流程、招商主要節(jié)點(diǎn)確定。,6月上旬 確定與商會(huì)合作協(xié)議，初步確定團(tuán)購(gòu)價(jià)、營(yíng)銷價(jià)格,7月 23次商會(huì)內(nèi)部招商推介會(huì)、大戶懇談會(huì),89月建材家居招商大會(huì),9.28前 合肥區(qū)域招商認(rèn)籌推介會(huì)（2-3次）,10月下旬 開(kāi)盤(pán)前銷售準(zhǔn)備、認(rèn)籌商戶審核,二次認(rèn)籌推廣、儲(chǔ)客,11.10前 落實(shí)銷售合同文本辦理預(yù)售許可證。,11.15前 房產(chǎn)面積測(cè)繪,12月底前 （二次開(kāi)盤(pán)蓄水）,8.8 工程開(kāi)工,1F 業(yè)態(tài)定位,睡眠館,軟體館,板式館,實(shí)木館,歐式

5、館,紅木館,陶 瓷,衛(wèi)浴 五金,配套服務(wù)區(qū)（部分自持）,高檔石材,衛(wèi) 浴,三、BW03 業(yè)態(tài)規(guī)劃,說(shuō)明： 1、虛線部分為各品類業(yè)態(tài)的品牌類商戶控制區(qū)。 2、品類規(guī)劃僅根據(jù)目前市場(chǎng)狀況暫定，具體落位，將根據(jù)招商資源情況適度彈性微調(diào)。 3、中庭位商鋪不設(shè)置休閑餐飲業(yè)態(tài)，待經(jīng)營(yíng)后利用廣場(chǎng)做少量個(gè)性規(guī)劃。 4、配套服務(wù)區(qū)規(guī)劃有無(wú)明火休閑餐飲、銀行等配套。,3F業(yè)態(tài)定位,地板,櫥 柜定制移門(mén)衣帽間）,門(mén)業(yè)樓梯,電器,油漆、涂料,壁紙、布藝,小五金,燈具,吊頂,BW-03地塊 業(yè)態(tài)規(guī)劃,5F業(yè)態(tài)定位,辦公配套,裝飾公司,停車位,停車位,停車位,停車位,停車位,停車位,BW-03地塊 業(yè)態(tài)規(guī)劃,餐飲休閑,B

6、W-02品牌總部業(yè)態(tài)規(guī)劃,木質(zhì)品區(qū),陶瓷區(qū),睡眠 軟體 客廳,板式 戶外 藤器,實(shí)木 板木,陶瓷區(qū),衛(wèi)浴區(qū),燈飾軟裝區(qū),歐式 新古典,衛(wèi)浴、櫥柜區(qū),自持商鋪,自持商鋪,多層倉(cāng)儲(chǔ)1號(hào)庫(kù),(規(guī)劃）多層倉(cāng)儲(chǔ)2號(hào)庫(kù),多層倉(cāng)儲(chǔ)1號(hào)庫(kù),多層倉(cāng)儲(chǔ)1號(hào)庫(kù),多層倉(cāng)儲(chǔ)1號(hào)庫(kù),(規(guī)劃）多層倉(cāng)儲(chǔ)2號(hào)庫(kù),(規(guī)劃）多層倉(cāng)儲(chǔ)2號(hào)庫(kù),(規(guī)劃）多層倉(cāng)儲(chǔ)2號(hào)庫(kù),多層倉(cāng)儲(chǔ)1號(hào)庫(kù) 1F 陶瓷 2F 衛(wèi)浴、水暖配件 3F 五金、木質(zhì)產(chǎn)品 4F 五金、管材管件,（規(guī)劃）多層倉(cāng)儲(chǔ)2號(hào)庫(kù) 1F 陶瓷 2F 各種家具品類 3F 各種家具品類 4F 各種家具品類,BW-4倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃,說(shuō)明： 一號(hào)庫(kù)暫未規(guī)劃家具類倉(cāng)庫(kù)，根據(jù)開(kāi)業(yè)前實(shí)際需求部分規(guī)

7、劃在24層或BW-1倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。,板材交易區(qū),建議： 根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)配套及商戶需求反饋，建議BW-1中1、2、3號(hào)庫(kù)，中間半封閉間隔， 沿緯一路一側(cè)，外側(cè)開(kāi)門(mén)，規(guī)劃板材、管材等基材交易區(qū)，預(yù)計(jì)面積為：約30000,四、招銷節(jié)奏,五、招商模式,pattern,成功,商會(huì)合作模式,自主招銷模式,六、招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),建材（家具）商會(huì)招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu),八、考核管理,備注：招商部績(jī)效考核表見(jiàn)附件,考核指標(biāo)說(shuō)明： 1、業(yè)績(jī)指標(biāo)考核（占70%權(quán)重） 業(yè)績(jī)指標(biāo)考核是考核員工的工作業(yè)績(jī)，包括完成工作的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、綜合因素指標(biāo) 2、行為指標(biāo)考核（占20%權(quán)重） （1）非部門(mén)第一負(fù)責(zé)人：核心職能（敬業(yè)精神、合作意識(shí)、創(chuàng)新表現(xiàn)、進(jìn)取精神、工作紀(jì)律）。 （2）部門(mén)第一負(fù)責(zé)人：管理職能（團(tuán)隊(duì)建設(shè)、輔導(dǎo)下屬、授權(quán)管理、決策能力、創(chuàng)新能力）。 3、述職報(bào)告（占10%權(quán)重） 4、績(jī)效面談考評(píng)（為附