1、目 錄,服裝經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)析 中國(guó)市場(chǎng)的簡(jiǎn)要特征 服裝經(jīng)營(yíng)者的噩夢(mèng) 十年前服裝品牌成功要素 現(xiàn)在服裝品牌成功要素 對(duì)凱莉米洛品牌的了解 企業(yè)優(yōu)勢(shì)特征 品牌劣勢(shì)特征 凱莉米洛品牌建設(shè)策略 凱莉米洛品牌建設(shè)三要素 凱莉米洛品牌建設(shè)的系統(tǒng)工程 用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌 實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破 了解古東營(yíng)銷(xiāo)工作室 古東營(yíng)銷(xiāo)“3+4”定律 古東營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)準(zhǔn)則 古東營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程 古東營(yíng)銷(xiāo)凱莉米洛執(zhí)行小組 凱莉米洛項(xiàng)目工作計(jì)劃表 “品牌規(guī)劃和設(shè)計(jì)” 項(xiàng)目時(shí)間表 項(xiàng)目工作計(jì)劃表 結(jié)束語(yǔ)：只有行動(dòng)才能證明自己,服裝經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)析,中國(guó)市場(chǎng)的簡(jiǎn)要特征,消費(fèi)者的品味,消費(fèi)者的行為習(xí)慣、喜好,工作環(huán)境,地域,生活水平,服裝經(jīng)營(yíng)者的噩

2、夢(mèng),需求大，但供應(yīng)更大,重視質(zhì)量，更重視價(jià)錢(qián),抄襲、偽冒情況十分嚴(yán)重,缺乏分銷(xiāo)渠道的秩序及管理,消費(fèi)力水平有限,銷(xiāo)量決定經(jīng)營(yíng)能否生存,競(jìng)爭(zhēng)激烈,十年前服裝品牌成功要素一,產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品價(jià)格,市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)推廣策劃,資金,管理,方便,良好的顧客服務(wù),十年前服裝品牌成功要素二,現(xiàn)在服裝品牌成功要素一,品牌效應(yīng),財(cái)務(wù)管理,成本控制,供應(yīng)鏈管理,貨品管理,現(xiàn)在服裝品牌成功要素二,分銷(xiāo)渠道,管理,市場(chǎng)占有率,流行資訊,現(xiàn)在服裝品牌成功要素三,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，保留利潤(rùn) 重視功能及物料選擇,員工培訓(xùn),人才 + 領(lǐng)導(dǎo),品牌增值,對(duì)凱莉米洛品牌的了解,企業(yè)優(yōu)勢(shì)特征,擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地 具備良好的企業(yè)形象 總

3、公司有著明確的發(fā)展目標(biāo) 總公司具有特定的服務(wù)技能 總公司擁有品牌建設(shè)所需的硬件設(shè)備及生產(chǎn)管理軟件基礎(chǔ) 具有本地企業(yè)的代表性及影響力 公司領(lǐng)導(dǎo)具備品牌建設(shè)所必需的信心與企業(yè)發(fā)展欲望,品牌劣勢(shì)特征一,企業(yè)所在地的市場(chǎng)影響力與客戶(hù)號(hào)召力 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有發(fā)展的沖勁，缺乏品牌建設(shè)謀略 凱莉米洛定位未能與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合 凱莉米洛企劃處于兵來(lái)將擋的隨意性狀態(tài) 凱莉米洛CIS系統(tǒng)未啟動(dòng)，品牌沒(méi)有區(qū)別于市場(chǎng)的外在特征 未在品牌建設(shè)初期及時(shí)跟進(jìn)品牌管理團(tuán)隊(duì)的組織,品牌劣勢(shì)特征二,未能明確品牌建設(shè)計(jì)劃，僅有的發(fā)展柜架滯留于品牌領(lǐng)導(dǎo)人的設(shè)想狀態(tài) 品牌的市場(chǎng)拓展渠道不明確，處于矛盾狀態(tài) 現(xiàn)有試點(diǎn)市場(chǎng)不具備品牌與市場(chǎng)磨合

4、要求 現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)管理混亂且營(yíng)業(yè)員不具備服裝品牌銷(xiāo)售能力 現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品單一，陳列無(wú)序，布局不合理 展廳設(shè)計(jì)無(wú)凱莉米洛所要傳達(dá)的品牌信息,凱莉米洛品牌建設(shè)策略 （大綱）,做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前凱莉米洛對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面，要實(shí)現(xiàn)凱莉米洛品牌的樹(shù)立，古東營(yíng)銷(xiāo)品牌工作室建議注意以下幾點(diǎn),規(guī)劃凱莉米洛品牌建設(shè)的系統(tǒng)工程 用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌 實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破,凱莉米洛品牌建設(shè)三要素,凱莉米洛品牌建設(shè)的系統(tǒng)工程,產(chǎn)品實(shí)力 營(yíng)銷(xiāo)能力 客戶(hù)群力,企業(yè) 現(xiàn)狀分析,市場(chǎng)研究與分析,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,品牌組合,品牌 營(yíng)銷(xiāo)組合,促銷(xiāo)策略,品牌規(guī)劃與管理,銷(xiāo)售終端建設(shè)與管理,銷(xiāo)售

5、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì),營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì),營(yíng)銷(xiāo)管理手段和工具設(shè)計(jì),外部客戶(hù)激勵(lì)政策制定,營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理與開(kāi)發(fā),營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架設(shè)計(jì)與人員框定,凱莉米洛品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,凱莉米洛品牌建設(shè)的系統(tǒng)工程,嚴(yán)格區(qū)分天軒企業(yè)主副品牌定位 產(chǎn)品風(fēng)格 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格體系 推廣模式 組織結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)模式 銷(xiāo)售渠道,建立凱莉米洛品牌的CI、VI系統(tǒng)，進(jìn)行品牌再次包裝，全面統(tǒng)一的進(jìn)行品牌個(gè)性的推廣 品牌訴求 品牌的標(biāo)志組合設(shè)計(jì) 品牌用品的組合設(shè)計(jì) 統(tǒng)一風(fēng)格的宣傳組合 品牌銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的形象設(shè)計(jì) 產(chǎn)品陳列的基礎(chǔ)要求設(shè)計(jì) 品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì) 品牌包裝設(shè)計(jì) 等（詳情另述）,凱莉米洛品牌建設(shè)的系統(tǒng)工程,凱莉米洛品牌建設(shè)的系統(tǒng)工程,品牌訴求點(diǎn)：

6、尋找品牌的全國(guó)唯一性賣(mài)點(diǎn)及招商優(yōu)勢(shì)（詳情另述） 建立品牌專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)及運(yùn)作機(jī)制 （詳情另述） 構(gòu)造品牌產(chǎn)品推廣流程及運(yùn)作機(jī)制 （詳情另述） 建成凱莉米洛品牌與天軒的品牌互動(dòng)機(jī)制，協(xié)調(diào)主副品牌的產(chǎn)品流通、信息交流及經(jīng)營(yíng)成本的互補(bǔ)機(jī)制,在對(duì)凱莉米洛需求分析的基礎(chǔ)上，我以建立凱莉米洛特色的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系為本次 項(xiàng)目的中心任務(wù)。建議變革范圍除包含產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售和物流這些核心能力 外，還應(yīng)注重組織和信息的基礎(chǔ)管理，以及公司的計(jì)劃和控制手段。,用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌,用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌,構(gòu)建凱莉米洛定位鮮明的銷(xiāo)售渠道 建設(shè)以地級(jí)以上城市為主商圈的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)城市主流商圈的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)

7、構(gòu)建全權(quán)參與的品牌加盟的模式 以銀三角推動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，以點(diǎn)帶面建設(shè)品牌銷(xiāo)售渠道 以加盟分股的方式建立忠誠(chéng)并全心投入的經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并為品牌成熟期后的品牌延伸打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 以全程管理參與服務(wù)措施結(jié)合唯一的品牌優(yōu)勢(shì)建設(shè)具有無(wú)可比擬的創(chuàng)利網(wǎng)絡(luò),市場(chǎng)拓展簡(jiǎn)示圖,以銀三角推動(dòng)式 營(yíng)銷(xiāo)，以點(diǎn)帶面 建設(shè)品牌銷(xiāo)售渠 道 角的選擇以當(dāng)?shù)?服裝市場(chǎng)發(fā)達(dá)程 度為參考標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破,建全培訓(xùn)制度及培訓(xùn)教材 建設(shè)具有特殊技能的營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍 建設(shè)VIP、商場(chǎng)、代理商三體分離的客戶(hù)服務(wù)體系、以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及管理為主的市場(chǎng)部及以營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)企劃為主的營(yíng)銷(xiāo)部，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的分工合作 建設(shè)以研發(fā)、工藝、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管及客戶(hù)代表、

8、商場(chǎng)代表為主的產(chǎn)品聽(tīng)證會(huì)制度,“品牌規(guī)劃和設(shè)計(jì)” 項(xiàng)目時(shí)間表,所需時(shí)間(月),組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 建立項(xiàng)目組溝通渠道、項(xiàng)目及執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn) 向凱莉米洛組員進(jìn)行項(xiàng)目介紹 分析凱莉米洛銷(xiāo)售模式 分析國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)模式 分析國(guó)外同行營(yíng)銷(xiāo)模式 分析凱莉米洛供應(yīng)鏈現(xiàn)狀 提煉凱莉米洛銷(xiāo)售的成功經(jīng)驗(yàn) 提煉國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的成功經(jīng)驗(yàn) 借鑒國(guó)外同行的成功模式 提煉凱莉米洛供應(yīng)鏈的成功經(jīng)驗(yàn) 制定凱莉米洛的銷(xiāo)售模式 制定凱莉米洛的供應(yīng)鏈模式 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 供應(yīng)鏈規(guī)劃 整合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈模型 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)一體化設(shè)計(jì),1. 變革項(xiàng)目,3. 核心體系規(guī)劃,2. 營(yíng)銷(xiāo)體系全面診斷,0 1 2 3 4 6 7,項(xiàng)目工作,4. 核心體系設(shè)計(jì),凱莉米洛項(xiàng)目工作計(jì)劃表,運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃 (時(shí)間/月),0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16