1、，濱海學(xué)院，學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)介，項(xiàng)目主題：二手商品交易，BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示，BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示，團(tuán)隊(duì)介紹，團(tuán)隊(duì)名稱：北京交通大學(xué)濱海學(xué)院BG創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：我相信，我能！企業(yè)商標(biāo)：BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示，成員介紹，電氣0905張廷如，電氣0905張子超，物流0903邢靜英，物流0902劉麗華，土建0901劉志杰，物流0902馬洪利，項(xiàng)目展示項(xiàng)目，項(xiàng)目介紹，市場(chǎng)分析，利潤(rùn)分析，營(yíng)銷策略，BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示，商場(chǎng)租金調(diào)查，商場(chǎng)位置，項(xiàng)目介紹，創(chuàng)建宗旨，服務(wù)主線，BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示，客戶成就，團(tuán)隊(duì)合作，低碳生活，企業(yè)品牌推廣我們建立實(shí)體商店和網(wǎng)上商店，為顧客提供交換和銷售二手商品的

2、平臺(tái)。通過(guò)網(wǎng)店有效宣傳我們的服務(wù)，提供全方位的信息，顧客可以瀏覽自己感興趣的商品，或者在實(shí)體店查看真實(shí)的商品，最終完成交易，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售和傳統(tǒng)銷售的結(jié)合。BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示、二手商品交易交易、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示、項(xiàng)目展示項(xiàng)目、SWOT分析圖、發(fā)展前景，BG將把工作重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，不斷完善網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，增加店鋪的影響力，讓更多的人了解和了解店鋪。BG想要做的不僅僅是買賣東西，而是為人們創(chuàng)造低碳生活的理念和文化！項(xiàng)目展示項(xiàng)目、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、利潤(rùn)分析、營(yíng)銷策略、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位，針對(duì)創(chuàng)業(yè)初期缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金不足的情況，我們暫時(shí)將創(chuàng)業(yè)初期設(shè)置為

3、一個(gè)小規(guī)模的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，市場(chǎng)份額相對(duì)較小，暫時(shí)鎖定了大學(xué)內(nèi)外的目標(biāo)客戶。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們輻射出自己獨(dú)特的風(fēng)格和服務(wù)。隨著經(jīng)驗(yàn)和資本的積累，我們將考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。校園二手交易平臺(tái)，我們的主要產(chǎn)品是為校園師生和校園周邊的大學(xué)。我們的目標(biāo)是為老師和學(xué)生服務(wù)。二手交易平臺(tái)，我們的主要消費(fèi)群體是教師和學(xué)生，我們的主要產(chǎn)品來(lái)自整個(gè)社會(huì)群體。當(dāng)然，這些商品的質(zhì)量是可以完全保證的。目前，大學(xué)城周圍幾乎沒有這種類型的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，所以我們有很大的發(fā)展空間，只要我們小心經(jīng)營(yíng)，前景是光明的?；趯?duì)BG團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)和相關(guān)因素的綜合考慮，我們決定將主要目標(biāo)市場(chǎng)定位在大多數(shù)年輕學(xué)生身上，但這并

4、不意味著我們不在乎成為其他市場(chǎng)群體。相反，我們會(huì)以更大的熱情對(duì)待每一個(gè)來(lái)到華大的孩子、中老年人。對(duì)于不同的子市場(chǎng)，我們將采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。無(wú)論我們對(duì)待哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，我們的營(yíng)銷理念都不會(huì)改變。來(lái)到華大不僅是為了交流，也是為了讓剛進(jìn)大學(xué)的學(xué)生知道一種社會(huì)責(zé)任，即將離開大學(xué)校園的學(xué)生將會(huì)留下深刻的記憶；來(lái)到BG是一種生活的享受。BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示、市場(chǎng)分析、外部市場(chǎng)，就外部市場(chǎng)而言，大市場(chǎng)有淘寶、阿里巴巴等大型門戶網(wǎng)站搭建的二手交易平臺(tái)，而小市場(chǎng)有鳳陽(yáng)商業(yè)信息網(wǎng)本地的二手交易平臺(tái)。與二手交易市場(chǎng)相比，我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如下：我們適應(yīng)了我國(guó)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的背景，可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進(jìn)入二手市場(chǎng)的

5、門檻將會(huì)降低。同時(shí)，高質(zhì)量人才聚集的大學(xué)校園可以很快被學(xué)生接受。與校外二手交易市場(chǎng)相比，我們的產(chǎn)品更貼近學(xué)生生活。我大致了解到，像淘寶和阿里巴巴這樣的網(wǎng)站主要銷售一些電子產(chǎn)品，鳳陽(yáng)商情。com也出售二手筆記本。然后我們的二手市場(chǎng)可以出售更貼近學(xué)生生活的產(chǎn)品，如書籍、mp3、mp4、衣服等等。BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、內(nèi)部市場(chǎng)，我們可以更貼近學(xué)生在校園的生活，從細(xì)節(jié)入手。學(xué)生會(huì)的二手交易市場(chǎng)是一個(gè)具有“官方性質(zhì)”的交易平臺(tái)，所以我們是由學(xué)生創(chuàng)建的，所以它是終身更加活躍，能夠被學(xué)生認(rèn)可和接受。我們可以從細(xì)節(jié)中豐富產(chǎn)品，為學(xué)生想得更周到。我們的團(tuán)隊(duì)合作能力更高，工作效率也會(huì)更高。我們的團(tuán)隊(duì)都是

6、學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生，我們?cè)跔I(yíng)銷、宣傳和金融方面有很大優(yōu)勢(shì)，這些都是我們的老工作。我們可以依靠學(xué)生會(huì)，通過(guò)學(xué)生會(huì)各部門之間的合作，以合作的形式開展豐富的活動(dòng)，讓我們的交易平臺(tái)為學(xué)生所知，為全校師生提供方便。項(xiàng)目展示項(xiàng)目、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、利潤(rùn)分析、營(yíng)銷策略策略、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)示范項(xiàng)目、營(yíng)銷策略等，二手商品的供應(yīng)相對(duì)分散，難以保證商品的供求關(guān)系。因此，通過(guò)適當(dāng)?shù)墓?yīng)進(jìn)行營(yíng)銷是非常有效的。實(shí)體店主要有：家：A:通過(guò)海報(bào)和展板進(jìn)行宣傳，通過(guò)我們的二手交易店銷售不能用的商品，這樣不僅可以換錢，還可以合理利用商品，節(jié)省有限的空間，為環(huán)保做出一定的貢獻(xiàn)，這是節(jié)約型社會(huì)提倡的。B:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳(在校園論壇上

7、進(jìn)行宣傳)。C:人員宣傳。D:電視媒體宣傳。網(wǎng)上商店：想要交易的賣家提供給我們一些基本信息(姓名、照片、是否有保修卡等)。)和自己的聯(lián)系方式、供應(yīng)營(yíng)銷、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示、營(yíng)銷策略、設(shè)計(jì)營(yíng)銷、實(shí)體店：雖然我們的二手交易店不同于一些品牌專賣店的店鋪設(shè)計(jì)，但也應(yīng)該體現(xiàn)其個(gè)性和特點(diǎn)。我們的店鋪設(shè)計(jì)應(yīng)該符合大學(xué)生的心理特點(diǎn)：突出個(gè)性，彰顯自我。網(wǎng)上商店：它也符合大學(xué)生的心理特點(diǎn)：新穎大方，簡(jiǎn)單方便，鏈接全面。線內(nèi)營(yíng)銷，實(shí)體店：店鋪吸引顧客后，商品展示的作用將會(huì)顯現(xiàn)，展示的商品將會(huì)整潔干凈，柜臺(tái)將會(huì)保持適當(dāng)?shù)木嚯x，店鋪將會(huì)放松大方，這將會(huì)使顧客感覺到珍妮弗，并方便顧客選擇商品。網(wǎng)店：總體規(guī)劃清晰、新穎

8、、創(chuàng)新，后期會(huì)有網(wǎng)店展示地圖。BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示、營(yíng)銷策略、服務(wù)策略、促銷策略、店鋪設(shè)計(jì)都很重要，我們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。微笑服務(wù)，顧客至上，所以做好產(chǎn)品銷售是非常重要的。因此，我們應(yīng)該不厭其煩地挑選和提問，這樣顧客就能在店里找到一種溫暖的感覺。商品信息絕對(duì)是實(shí)事求是，沒有任何虛假。1。通過(guò)海報(bào)、展板等及時(shí)向教師和學(xué)生傳播產(chǎn)品信息。2.借助互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，在百度、搜狗等知名網(wǎng)站上形成合作關(guān)系，形成強(qiáng)大的搜索引擎3。在其他知名網(wǎng)站上做廣告，具有網(wǎng)上媒體選擇范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、傳遞及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合網(wǎng)站發(fā)布的初期階段。節(jié)日期間，實(shí)體店和門店采取了在不同節(jié)假日開展不同活動(dòng)的策略，

9、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示、營(yíng)銷策略、價(jià)格方案分析，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和商品折扣率與利潤(rùn)率的結(jié)合分析，得出商品的最優(yōu)價(jià)格。遵守國(guó)家相關(guān)定價(jià)法律和政策，我們的價(jià)格滿足標(biāo)準(zhǔn)體系、項(xiàng)目展示項(xiàng)目、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、利潤(rùn)分析、營(yíng)銷策略、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示、利潤(rùn)分析、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示、利潤(rùn)分析、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示、前期準(zhǔn)備、利潤(rùn)分析、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示、需求確定、利潤(rùn)分析等要求，價(jià)格會(huì)影響市場(chǎng)需求，正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)與價(jià)格方向相反。價(jià)格上漲，需求下降；價(jià)格下降，需求增加，因此需求曲線向下傾斜(圖1)。BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示、利潤(rùn)分析、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示、企業(yè)形態(tài)和企業(yè)組

10、織，我們以合作伙伴的形式組建企業(yè)，共有6人，均為本科層次，共同出資，共同管理企業(yè)。就目前的情況而言，我們六個(gè)人可以滿足業(yè)務(wù)需要。計(jì)劃三年內(nèi)在三個(gè)大中城市的大學(xué)城附近開設(shè)類似的實(shí)體店，具體服務(wù)項(xiàng)目將根據(jù)發(fā)展情況確定。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，我們需要聘請(qǐng)電子產(chǎn)品方面的專業(yè)人士，為客戶提供更好的服務(wù)。員工薪酬暫定如下：BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示、人事管理、企業(yè)組織、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示、財(cái)務(wù)部；(1)嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)法，遵守財(cái)務(wù)制度，組織財(cái)務(wù)人員準(zhǔn)確、熟練掌握會(huì)計(jì)工作各方面的知識(shí)和技能，全面提高服務(wù)質(zhì)量。(2)負(fù)責(zé)審核和報(bào)銷公司對(duì)外經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部服務(wù)中使用的票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性，監(jiān)督集團(tuán)各部門正確執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)政策

11、，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。(3)負(fù)責(zé)公司的資金歸集、內(nèi)部調(diào)整和分配、資金歸集和支付。(4)定期分析公司各部門的收支情況，并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)資本運(yùn)營(yíng)情況。(5)參與公司各部門的經(jīng)營(yíng)管理預(yù)測(cè)和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與審計(jì)、檢查等重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。(6)根據(jù)公司的財(cái)務(wù)資源和發(fā)展情況，編制財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算報(bào)表。(7)做好安全工作，杜絕各種政治經(jīng)濟(jì)事故。企業(yè)組織、BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目示范、人事部門，(1)負(fù)責(zé)公司員工的招聘，推薦部門中的缺員；為公司尋找最合適的人才；招聘是人事工作的重要組成部分，因?yàn)槊鎸?duì)我們所代表的公司，招聘工作也是分階段進(jìn)行的。最初的測(cè)試和第二次面試相對(duì)簡(jiǎn)單。首先，申請(qǐng)人應(yīng)填寫一份工作登記表，然后

12、查明申請(qǐng)人的基本情況是否符合其公司的雇用條件，并簡(jiǎn)要介紹公司的環(huán)境和情況，以確定申請(qǐng)人是否能接受公司的管理制度和工作安排。(2)負(fù)責(zé)文件的整理、記錄、收集、歸檔和保管；落實(shí)員工工資發(fā)放和福利獎(jiǎng)金的正確發(fā)放，協(xié)助各部門的人事和預(yù)算控制；這些是指員工工作檔案的管理，員工信息的更新和變更管理，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和人員匯總的安排，以及相關(guān)表格的制作和分類管理。(3)負(fù)責(zé)人事流程，包括員工入職、辭職、轉(zhuǎn)崗和轉(zhuǎn)崗。工作調(diào)動(dòng)通常不需要任何固定的流程，只要所有部門都相互關(guān)聯(lián)，并在更改工資前向財(cái)務(wù)部解釋。如果變動(dòng)前后工資沒有變化，他們可以直接在公司發(fā)通知。企業(yè)組織，BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示，風(fēng)險(xiǎn)防范，BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示，執(zhí)

13、行風(fēng)險(xiǎn)。作為一名大學(xué)生也就是說(shuō)，二手貨回收、分類、銷售和宣傳方面的進(jìn)展不一致，導(dǎo)致公司服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間延長(zhǎng)，從而無(wú)法更快、更有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。(3)服務(wù)不到位、員工態(tài)度惡劣，會(huì)影響公司在客戶中的認(rèn)可度和聲譽(yù)，影響公司的進(jìn)一步發(fā)展。(4)宣傳過(guò)程比預(yù)期的時(shí)間長(zhǎng)。由于一項(xiàng)新服務(wù)和新概念被大多數(shù)人接受和推廣需要很長(zhǎng)的磨合時(shí)間，如果宣傳效果不佳，就會(huì)導(dǎo)致宣傳時(shí)間的延長(zhǎng)，從而導(dǎo)致公司進(jìn)入市場(chǎng)的門檻更高。對(duì)策：(1)及時(shí)評(píng)估項(xiàng)目，重新分配資源、人力資源和其他不協(xié)調(diào)的資源，實(shí)現(xiàn)效率最大化。(2)我們要加快較慢部分的進(jìn)度，積極為公司的服務(wù)推向市場(chǎng)做準(zhǔn)備。(3)加大宣傳力度，突出公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給客戶

14、帶來(lái)極大的便利，并建立有效的宣傳團(tuán)隊(duì)。(4)提高服務(wù)人員的綜合素質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)態(tài)度，及時(shí)向客戶反饋，維護(hù)公司聲譽(yù)。BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的展示、融資風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兪切逻M(jìn)入者，可能有很多人認(rèn)為我們的成功幾率很低，所以他們不會(huì)給我們貸款或與我們合作，所以我們應(yīng)該向他們?cè)敿?xì)解釋我們的可行性和優(yōu)勢(shì)，并爭(zhēng)取更多的支持和贊助。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，我們的收入主要來(lái)自網(wǎng)站和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，公司的服務(wù)在投放市場(chǎng)后的一定時(shí)間內(nèi)沒有收入，因此無(wú)法償還貸款，這也將導(dǎo)致未來(lái)業(yè)務(wù)拓展中資金鏈的斷裂。對(duì)策：作為一個(gè)新進(jìn)入者，我們一開始可能對(duì)我們的服務(wù)不感興趣，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，讓更多的人了解我們的服務(wù)和產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并找到

15、使公司盈利的有效途徑。BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的介紹，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我們的早期運(yùn)營(yíng)可能不會(huì)很繁榮，這可能會(huì)導(dǎo)致資金不足而不能占領(lǐng)市場(chǎng)，所以我們應(yīng)該盡快開放市場(chǎng)，讓大家都能接受我們的服務(wù)。此外，一些投資者可能會(huì)覺得，由于未能達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo)而撤回合同會(huì)導(dǎo)致空虛等。對(duì)策：(1)加大宣傳力度，突出公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)，給客戶帶來(lái)便利。(2)控制和協(xié)調(diào)員工的服務(wù)和工作，充分發(fā)揮有效的人力和物力資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，為公司降低成本，贏得最大效益。(3)及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的投資客戶，對(duì)以前客戶未能實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的情況進(jìn)行全面分析，并做出相應(yīng)調(diào)整。(4)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理公司經(jīng)營(yíng)中的問題和障礙，在最短的時(shí)間內(nèi)將問題最小化

16、，損失最小化。BG團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，我們提供的第二項(xiàng)服務(wù)，在交換過(guò)程中，我們很有可能會(huì)遇到采購(gòu)物品的積壓，這將占用存儲(chǔ)空間，也將導(dǎo)致資金短缺，甚至更嚴(yán)重的可能導(dǎo)致資金鏈的斷裂。對(duì)策：(1)我們應(yīng)該盡快開放市場(chǎng)，讓每個(gè)人都能接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們將做廣告，讓人們免費(fèi)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，這不僅會(huì)提高我們的知名度，還會(huì)迅速打開市場(chǎng)。(2)為了更好地提高二手貨交易量，我們應(yīng)該積極搭建自己的營(yíng)銷平臺(tái)，如利用宣傳欄廣告、互聯(lián)網(wǎng)等來(lái)宣傳我們的品牌形象，拓展?fàn)I銷渠道。其他風(fēng)險(xiǎn)，(1)項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)：如果項(xiàng)目在實(shí)施和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中管理不善，將導(dǎo)致效率下降，各方無(wú)法協(xié)調(diào)工作，影響公司利益。(2)法律風(fēng)險(xiǎn)：公司必須與一些信息提供商、產(chǎn)品提供商等建立的合作關(guān)系?；蛘邆€(gè)人不能滿足客