1、.國際市場營銷學(xué)B卷答案一名詞解釋1.合同制造：是指企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。 2.國際公共關(guān)系 ： 指企業(yè)為搞好企業(yè)與國外社會(huì)各方面的關(guān)系、樹立和改善企業(yè)形象，增進(jìn)國外社會(huì)公眾對企業(yè)了解的一切活動(dòng)的總稱。 3.文化的民族中心主義：即認(rèn)為本國文化價(jià)值最具有優(yōu)越性。4.自由貿(mào)易區(qū)： 指簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國家組成的貿(mào)易區(qū)，在成員國之問廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，使區(qū)域內(nèi)各成員國的商品可以完全自由流動(dòng)，但每個(gè)成員國仍保持對非成員國的貿(mào)易壁壘。 二單項(xiàng)選擇1. D 2. D 3. C 4. C 5. A 6. C 7. C 8. D

2、 9. A 10. A 三多項(xiàng)選擇1. ADE 2. ABCDE 3. ABCDE 4. ACDE 5. ACDE 6. ABCE 7. ACD 8. ABDE 9. ABC 10. ABE 四判斷題1.（ ）2.（ ）3.（ ）4.（ ）5.（ ）6.（ ）7.（ ）8.（ ）9.（ ）10.（ ） 五簡答題1.國際營銷與國內(nèi)營銷的關(guān)系和區(qū)別？答:1)市場營銷環(huán)境不同這是國際市場營銷同國內(nèi)市場營銷的最主要差異。國際營銷所面臨的環(huán)境更加復(fù)雜多變。2)市場營銷組合策略有區(qū)別:國內(nèi)市場營銷只面對國內(nèi)不可控的環(huán)境因素，市場營銷組合策賂相對要簡單些、容易些。國際市場營銷活動(dòng)受雙重環(huán)境，尤其是各國環(huán)境的

3、影響，使?fàn)I銷組合策略復(fù)雜得多，難度也大得多。3)國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更復(fù)雜:由于各國營銷環(huán)境差異大，各國消費(fèi)者需求又存在巨大差別，國際營銷戰(zhàn)略計(jì)劃要多種，營銷管理過程更加復(fù)雜和困難.2。為什么說文化因素是影響國際營銷的核心因素?答: 文化環(huán)境是影響國際營銷的核心因素，因?yàn)椋?)文化滲透于營銷活動(dòng)的各個(gè)方面。2)國際營銷者的活動(dòng)又構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分，其活動(dòng)推動(dòng)著文化的發(fā)展。 3)市場營銷成果的好壞受文化的裁判。3。日本消費(fèi)者行為有何特征？答:日本消費(fèi)者行為特征有:1)儲(chǔ)蓄意識(shí)傳統(tǒng)化2)日本消費(fèi)者最為挑剔3)要求有充分的選擇范圍4)重視售后服務(wù)5)追求名牌4影響產(chǎn)品調(diào)整的強(qiáng)制性因素有哪些

4、？答：影響產(chǎn)品調(diào)整的強(qiáng)制性因素有：1)各國對進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)所作的持殊規(guī)定2)各國對計(jì)量標(biāo)推及某些特殊的技術(shù)標(biāo)推的規(guī)定有所開3)各國氣候等自然條件的特殊性5企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因有哪些？答: 企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因可以從以下三方面論述:1)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進(jìn)入復(fù)雜、多變及難以預(yù)測的國際市場2)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力戰(zhàn)略聯(lián)盟3)可以分擔(dān)巨額的產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資，降低風(fēng)險(xiǎn)六案例分析解：（1）劉翔與耐克公司的關(guān)系說明了國際市場營銷中的國際市場促銷策略原理；（2）耐克公司通過國際市場促銷原理中的國際廣告和公共關(guān)系促銷組合實(shí)現(xiàn)了一次成功的營銷活動(dòng)。啟示：a.針對復(fù)雜多變的國際市場，企業(yè)要講求積極主動(dòng)和富有預(yù)見性；b.進(jìn)行國際促銷要注意環(huán)境和時(shí)機(jī)的選擇。劉翔因傷退出比賽，對劉翔本人和廣大中國人來說是一種很悲傷的事情，但耐克通過精心設(shè)計(jì)的平面廣告，進(jìn)行溫情炒作，不僅安慰了劉翔，而且巧妙地贏得了所有中國人的心。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境和時(shí)機(jī)下，耐克的營銷策略是完全正確的。c.提高隨機(jī)應(yīng)變能力。劉翔因傷病退出比賽，這是一件負(fù)面事件，這對耐克公司來說，無疑是一個(gè)致命的打擊，耐克公司面對變故隨機(jī)