1、.第一章 第三節(jié) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷概述【教學(xué)目標(biāo)】1、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷2、服裝行業(yè)和服裝市場(chǎng)3、服裝行業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)【教學(xué)重點(diǎn)】計(jì)算機(jī)中數(shù)據(jù)的存放形式【教學(xué)難點(diǎn)】服裝行業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)【教學(xué)方法】講授法、演示法、實(shí)驗(yàn)法【教學(xué)過程】（1）導(dǎo)課市場(chǎng)的概念：狹義市場(chǎng)：商品交換的領(lǐng)域或場(chǎng)所廣義市場(chǎng)：具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧客公式表示： 市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望市場(chǎng)營(yíng)銷的基本含義 ： 指在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)者的需要和欲望，運(yùn)用一定的方法和手段，使產(chǎn)品或服務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的手中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。（2） 內(nèi)容和實(shí)例服裝行業(yè)的特點(diǎn):1.服裝行業(yè)

2、是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其加工和生產(chǎn)組織過程可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式不斷得到應(yīng)用，但絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的模式，這就使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。 2.服裝流行周期短，這不僅表現(xiàn)在時(shí)裝季節(jié)的更迭，也表現(xiàn)在時(shí)裝季節(jié)此一時(shí)彼一時(shí)的差異，這種快速變化給服裝行業(yè)帶來了無限的機(jī)會(huì)，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定性。3.服裝生產(chǎn)消耗能源較少，無“三廢”，對(duì)社會(huì)及環(huán)境無任何公害；4.服裝生產(chǎn)加工技術(shù)要求不高，工人培訓(xùn)易，上崗快，特別是用專業(yè)化設(shè)備的服裝廠，工人加工操作技能極易掌握；5.服裝企業(yè)產(chǎn)品更新快、周期短、品種多、批量??；6.服裝企業(yè)流動(dòng)資金需用較少，但

3、要求周轉(zhuǎn)快，以提高資金的利用率。7.服裝運(yùn)營(yíng)流程長(zhǎng)，盡管服裝本身加工流程不長(zhǎng)，但一個(gè)季節(jié)一個(gè)款式的推出往往涉及紡紗、織造、印染甚至新型纖維的生產(chǎn)，這與時(shí)裝流行的短周期產(chǎn)生了尖銳的矛盾。 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的概念： 它是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和方法在服裝企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用的理論概括，是以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理為理論依據(jù)，吸收了服裝設(shè)計(jì)與工藝等有關(guān)的學(xué)科知識(shí)或成果，結(jié)合服裝行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)，形成的一門應(yīng)用性學(xué)科。 服裝行業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn): 1服裝企業(yè)的獨(dú)立實(shí)體相對(duì)規(guī)模較小，這是由于行業(yè)缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模和小批量多品種的特點(diǎn)所致。2服裝行業(yè)的發(fā)展與成熟與外延的集約度有關(guān)，一個(gè)都市要成為一個(gè)時(shí)裝中心，必須集中最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，有服裝咨詢服務(wù)業(yè)，有發(fā)達(dá)的金融機(jī)構(gòu)，有政治、經(jīng)濟(jì)和文化的良好基礎(chǔ)，更要有一批時(shí)裝潮流的領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者。（3）學(xué)生提問及反饋（4）作業(yè)（拓展練習(xí)）：國(guó)際服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)（5）結(jié)語服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)總結(jié)： 1、服裝