1、職業(yè)生涯，起步很重要,就業(yè)的4項(xiàng)基本原則,定位準(zhǔn)確男女都怕選錯(cuò)行應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)/職業(yè)？自己的愛好是第一位！全行業(yè)利潤在社會(huì)平均利潤之上堅(jiān)持畢業(yè)后的前3個(gè)5年計(jì)劃非常重要第一個(gè)5年學(xué)習(xí)與積累第二個(gè)5年運(yùn)用與實(shí)踐第三個(gè)5年找準(zhǔn)職業(yè)定位堅(jiān)持到底才能勝利身邊有人或事,在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！,就業(yè)的4項(xiàng)基本原則,選擇優(yōu)秀的公司、領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀的公司、領(lǐng)導(dǎo)勝過大學(xué)里所有的知識(shí)學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)點(diǎn)，而非處處報(bào)怨人無完人，孰能無過？在沙漠里發(fā)現(xiàn)美的辦法（兩個(gè)囚犯的故事）文憑并不重要文

2、憑是什么？敲門磚！更重要的是什么？持續(xù)學(xué)習(xí)的能力！多問為什么！創(chuàng)新的源動(dòng)力就在這里,8個(gè)良好的職業(yè)習(xí)慣,正直、誠實(shí)，相互信任任何事情都可以用誠信的方法解決西方的名言：“如果你騙我一次，你將失信于我一輩子”中國的信用體系正在建立中你可以選擇不說，但說出來的都必須是真的！執(zhí)著聰明人很多，但既聰明又執(zhí)著的人很少成功人士的特質(zhì)：馬云、俞敏洪不要因?yàn)闀簳r(shí)的困難而退卻，堅(jiān)持到底就是勝利先確認(rèn)是在“做正確的事”，然后再堅(jiān)持堅(jiān)持的過程中要學(xué)會(huì)“正確的做事”紅軍長征的例子分享的精神（團(tuán)隊(duì)精神）俞敏洪的故事把公司當(dāng)成自己的私營企業(yè)作用與反作用你把企業(yè)當(dāng)成自己的，企業(yè)也會(huì)把你當(dāng)成自己人長期利益與短期益的平衡,8個(gè)良

3、好的職業(yè)習(xí)慣,持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成看書的良好習(xí)慣相信方法總比困難多什么是效率？達(dá)到同等效果的速率！如何做到？原始人與現(xiàn)代人的比較花一天找方法，卻可以省一年的時(shí)間忌語：“我以前都是這樣做的！”細(xì)節(jié)決定成敗理論與實(shí)際永遠(yuǎn)是有差距的為什么會(huì)有證券分析師這個(gè)行業(yè)？巴菲特與索羅斯的成功要決是什么？將理論轉(zhuǎn)化為收益的關(guān)鍵是什么？細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)，還是細(xì)節(jié)樹立適合自己的人生觀與價(jià)值觀為什么不寫“正確的？”國外留學(xué)生在中國的無奈！每個(gè)人都即平凡又不平凡你的生命目標(biāo)是？,你適合做銷售嗎？,什么是銷售？如果你愛一個(gè)人，讓他/她去做銷售；如果你恨一個(gè)人，也讓他/她去做銷售！選擇銷售，等于選擇辛苦選擇銷售，等于攻讀社會(huì)大學(xué)（

4、我當(dāng)初為什么會(huì)選擇銷售的例子）銷售的根本是解決客戶問題我們賣的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品客戶的需要與客戶的要求是不同的銷售的工具是溝通溝通的法寶是換位思考Youattitude銷售的基礎(chǔ)是對(duì)自己與客戶的深刻理解知己知彼，百戰(zhàn)不殆持續(xù)的成功銷售方法是優(yōu)質(zhì)服務(wù),你適合做銷售嗎？,我們的結(jié)論：只要你想,只要你想只要喜歡和人打交道，所有人都適合做銷售銷售的不同類型：Hunter型、Farmer型我自己的經(jīng)驗(yàn)內(nèi)向型性格做銷售也是有優(yōu)勢(shì)的邏輯思維對(duì)銷售大有幫助銷售結(jié)果是一種必然而非偶然銷售，最重要的是“我喜歡”銷售，可以改變你的一生,結(jié)論：大家都適合做銷售！,哪種生活是你追求的呢？,結(jié)論：1.辛苦前三年，幸福你一生；2

5、.銷售的成長無限量3.銷售需要堅(jiān)持不懈的努力,如何成為一個(gè)成功的Sales,基本原則能吃苦，是基礎(chǔ)有方法，是途徑吃苦不是蠻干同樣是工作了10年，有些人是累積了10年的經(jīng)歷，有些人是積累了10年的經(jīng)驗(yàn)，為什么？吃苦的目的是進(jìn)步進(jìn)步的目的是賺錢賺錢的目的是提升生活品質(zhì)生活品質(zhì)提升的目的是造福社會(huì)下面，介紹幾個(gè)銷售成功的基本方法悟道比一切都重要道正、術(shù)奇、運(yùn)達(dá)，則必勝,08.4.10,如何提高時(shí)間利用率,將事情進(jìn)行有效分類Case：你如何往一個(gè)瓶子里面裝最多的東西？（其中有石頭、石子、沙子和水）你如何為右圖中四個(gè)象限的事情分配時(shí)間？研究目的與過程之間的關(guān)系哪件事情對(duì)結(jié)果影響最大？哪件事情對(duì)你的未來影

6、響最大？推薦書籍高效能人士的七個(gè)習(xí)慣統(tǒng)籌方法的使用,很多很多的知識(shí)帶來一點(diǎn)點(diǎn)想法，很多很多的想法帶來一點(diǎn)點(diǎn)行動(dòng)，很多很多的行動(dòng)形成一點(diǎn)點(diǎn)習(xí)慣，很多良好的習(xí)慣一定能帶來成功！,08.4.10,有效的溝通是銷售的核心,溝通的必要性全球通史的讀后感，沒有橫向溝通的區(qū)域永遠(yuǎn)落后溝通的威力：圣經(jīng)舊約里通天塔的故事時(shí)刻提醒：溝通的目的是發(fā)現(xiàn)并解決問題。如何讓溝通更加有效？溝通過程中的指標(biāo)要盡量量化，目標(biāo)明確溝通過程要營造平等地位或從多方面了解信息溝通過程不能“自以為是”溝通過程要關(guān)于傾聽學(xué)會(huì)理解客戶的需求，而不是要求客戶需求與客戶要求的區(qū)別是什么？如何挖掘客戶的需求？,YouAttitude！換位思考！,

7、FABE銷售法,F代表特征（Features）產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。特性，毫無疑問就是要自己品牌所獨(dú)有的。每一個(gè)產(chǎn)品都有其功能，否則就沒有了存在的意義，這一點(diǎn)應(yīng)是毋庸置疑的。對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的常規(guī)功能，許多推銷人員也都有一定的認(rèn)識(shí)。但需要特別提醒的是：要深刻發(fā)掘自身產(chǎn)品的潛質(zhì)，努力去找到競爭對(duì)手和其他推銷人員忽略的、沒想到的特性。當(dāng)你給了顧客一個(gè)“情理之中，意料之外”的感覺時(shí)，下一步的工作就很容易展開了。A代表優(yōu)點(diǎn)（Advantages）即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：購買的理由：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)。B代表利益（Ben

8、efits）即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望。E代表證據(jù)（Evidence）包括技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性。,FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益,顧問式銷售法,顧問式銷售的本質(zhì)顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個(gè)角度上。顧問式銷售不是銷售，而是咨詢和建議顧問式銷售的要點(diǎn)自己要專業(yè)要深入了解客戶的需求要掌握銷售主動(dòng)權(quán)堅(jiān)決不可以欺騙客戶可以適當(dāng)利用“信息不對(duì)稱”響應(yīng)及時(shí),推薦幾本書,其它建議,關(guān)于心態(tài)學(xué)會(huì)低調(diào)做人，高調(diào)做事三人行，必有我?guī)?！這句話對(duì)嗎？有些正確的事情往往是因?yàn)椴粔驁?jiān)持而失?。ㄍ诰耍┛此坪米叩穆吠际清e(cuò)誤的關(guān)于方法自己悟出來的方法是最好的方法（父母與孩子的對(duì)話）有名師