1、心態(tài)調(diào)整,建立自信之,分享的心態(tài) 歸零的心態(tài) 積極向上的心態(tài) 付出的心態(tài) 堅持的心態(tài),做保險應(yīng)具備的 五種心態(tài),一、分享的心態(tài),好東西大家分享 一份永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，絕對朝陽的事業(yè) 一家實力雄厚的公司 一份完善的保障,記憶最好的方法就是分享；學(xué)習(xí)的最終目的是實踐、而不是收藏。,二、歸零的心態(tài),隔行如隔山 沒有最好、只有更好 沒有昨天的英雄，只有今日的明星 放下得失、從零開始,三、積極的心態(tài),我不能改變天氣，但我可以改變心情； 我不能改變?nèi)蓊?，但我可以展現(xiàn)笑容； 我不能改變過去，但我可以改變未來； 我不能改變別人，但我可以改變自己； 我不能事事如意，但我可以事事盡力 。,四、付出的心態(tài),天下沒有白

2、吃的午餐 要收入、先付出 付出：金錢的付出；物質(zhì)的付出；時間的付出；感情的付出；精力的付出；體力的付出,五、堅持的心態(tài),當今社會上總有太多的無奈，太多的失意，太多的坎坷，太多的嘲笑你能否一如既往地向前沖？ 這個燈紅酒綠的世界里，總有太多的精彩，太多的迷惘，太多的選擇你能否始終不渝的堅持自己的信仰和方向？,成功者永不放棄，放棄者永不成功。當你想放棄時再試一次，當你忍無可忍時再忍五分鐘。,每個人都渴望成功,成功的程度與嘴角的高度成正比,成功的的人吃飯比較快,成功的的人說話聲音比較大,主動出擊，而非坐以待“幣”,成功推銷員的精神,微笑、開口、伸手 1、主動才是自己的主人，掌握推銷的主動權(quán)，享受 替客

3、戶做決定的樂趣 2、微笑請安問業(yè)績、加油打氣不刺激（反面例子）,請贊美贊美我,好寶寶,熱誠溝通、寬以待人,1、真正的溝通內(nèi)容只占7%，語調(diào)占38%，重要在身體語言,2、嘴要甜適度贊美有事實根據(jù)，虛偽與否全看你的誠意,3、腰要軟謙虛客戶最不喜歡的兩種人冷漠；無所不知,積極進取，改變思維,成功推銷員的精神,推銷就是以無數(shù)次 失敗換取一次成功,撲克牌的啟示,五十張牌都找過了怎么還沒找到“大王”？,從踏出校門的那一刻起，你要對自己負責(zé)?？纯茨愕哪?、你的眼睛，你擁有堅定自信的眼神嗎？明年、三年后你將擁有什么？每個人都必須先付出，因為現(xiàn)實生活中沒有先享受、后付款的事 壽險推銷，頭三年，沒有星期六、星期天；后三年，天天都是星期六、星期天,先享受、后付款的故事,拒絕是美麗的,客戶拒絕的不是我,就象傳播上帝的愛一樣,磨難與恩賜 同在,堵車、塞電梯會不會生氣？,知福惜福，永遠快樂,用心對