1、萬(wàn)一網(wǎng)制作收集 整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究,萬(wàn)一 保險(xiǎn)網(wǎng) 中 國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),通過(guò)性格色彩 談增員,目錄,一、面試官的認(rèn)知 二、面談概要,面試官的認(rèn)知,核心目的：使準(zhǔn)增員以正確的思想加入公司,角色定位： 是專業(yè)的分析師（客觀、實(shí)用） 是引導(dǎo)者（根據(jù)對(duì)方的性格特質(zhì)來(lái)引導(dǎo)其完善自我成長(zhǎng)，成就自我，找到最好的職業(yè)發(fā)展方向）,附：性格分析簡(jiǎn)表,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集 整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究,萬(wàn)一 保險(xiǎn)網(wǎng) 中 國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),四種顏色的人，不同的需求,紅色性格 紅色溝通要點(diǎn)：高度的贊揚(yáng)，入行、晉升后帶來(lái)更多的收入和可支配時(shí)間，讓生活更美好 面談要點(diǎn)：1、充分展示個(gè)

2、人能力的機(jī)會(huì) 2、短時(shí)間發(fā)展，一輩子收益的機(jī)會(huì) 3、更多的激勵(lì)方案和更多的收入 4、公司和伙伴們殷勤的期望,藍(lán)色性格 藍(lán)色溝通要點(diǎn)：高度的信任，周密的計(jì)劃安排 面談要點(diǎn)： 1、詳細(xì)介紹未來(lái)的計(jì)劃安排并分析目標(biāo)達(dá)成可行性 2、給予明確的目標(biāo)并給予充分的信任 3、要求擔(dān)任重要角色，發(fā)揮其高度律己特點(diǎn),四種顏色的人，不同的需求,黃色性格 黃色溝通要點(diǎn)： 找出比較的對(duì)手，提供足夠的發(fā)揮空間 面談要點(diǎn)： 1、指定時(shí)間內(nèi)設(shè)定明確的挑戰(zhàn)目標(biāo) 2、尋找對(duì)手，適當(dāng)比較 3、給予更好的期望,四種顏色的人，不同的需求,綠色性格 溝通要點(diǎn)： 集體觀念，管理者的要求 面談要點(diǎn)： 1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要你盡一份力 2、明確的目

3、標(biāo)設(shè)定 3、這是一個(gè)集體，大家都會(huì)幫助、鼓勵(lì)你,四種顏色的人，不同的需求,目錄,一、面試官的認(rèn)知 二、面談概要,一：收集信息，發(fā)現(xiàn)需求,前期準(zhǔn)備 了解基本信息：年齡、性別、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、面試目的等 初步判斷主副色性格,操作要點(diǎn)： 取得對(duì)方最基本的資訊（年齡、婚姻、教育背景、工作）,讓新人做3分鐘自我介紹（學(xué)習(xí)、工作、生活） 紅色：了解他的想法，找到困惑點(diǎn)（多聽(tīng)，順勢(shì)贊美， 眼神交流） 藍(lán)色：找到他對(duì)現(xiàn)實(shí)很不滿的一點(diǎn)（多問(wèn)） 黃色：多了解他的目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而產(chǎn)生的困惑（掌控面談的主動(dòng)權(quán)） 綠色：找到他對(duì)當(dāng)前工作、生活的壓力點(diǎn)（要多問(wèn)，從工作、生活等對(duì)家人的影響）,一：收集信息，發(fā)現(xiàn)需

4、求,操作要點(diǎn)： 1、用精準(zhǔn)的語(yǔ)言概括不同性格的基本特征 （例如：紅色：您的性格表明你是一個(gè)樂(lè)觀開(kāi)朗、積極上進(jìn)） 2、結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活用樸實(shí)的語(yǔ)言逐個(gè)分析性格的特點(diǎn)，取得高度認(rèn)同 3、溝通過(guò)程中要多次針對(duì)各種性格進(jìn)行引導(dǎo)暗示保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)他的吸引力 交際廣泛、時(shí)間自由、展示自我、無(wú)限快樂(lè) 尊重崇拜、功成名就、名利雙收、工作狂人 終身學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、公平公正、真心誠(chéng)意 無(wú)私付出、追求和諧、重視家庭 4、指出性格不足，尋求改進(jìn)途徑,二：性格分析，贏得認(rèn)同,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集 整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究,萬(wàn)一 保險(xiǎn)網(wǎng) 中 國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),不同色彩面談過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題： 在整個(gè)分析過(guò)程中絕大多數(shù)被面

5、試者是認(rèn)同的，容易出現(xiàn)問(wèn)題主要在于對(duì)性格的某個(gè)特點(diǎn)的不認(rèn)同。（回顧原理，明確個(gè)性和性格的區(qū)別） 其他可能出現(xiàn)的問(wèn)題是： 紅色：溝通過(guò)程中搶話（及時(shí)打斷，其他話待會(huì)再聊） 藍(lán)色：參與度低，配合度低，不呼應(yīng)不表態(tài)（除語(yǔ)言上的互動(dòng)，還要配合工具的使用） 黃色：自以為是，否定，試圖占據(jù)主導(dǎo)權(quán)（以退為進(jìn)：我們就這個(gè)問(wèn)題在完成分析后進(jìn)行共同探討） 綠色：反應(yīng)遲緩，跟不上節(jié)奏（強(qiáng)烈要求、多互動(dòng)）,二：性格分析，贏得認(rèn)同,切入三講邏輯 提問(wèn)質(zhì)疑：你對(duì)你的性格優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)在的工作和生活中得到充分的發(fā)揮嗎？你下一步的規(guī)劃是什么？（面談過(guò)程中記錄下他的要點(diǎn)） 激發(fā)不滿：你覺(jué)得你的性格優(yōu)勢(shì)為什么不能在工作中得到發(fā)揮嗎？

6、引出三講 ：我有必要談?wù)勎业墓ぷ?。在這家公司，它既是你買保險(xiǎn)的首選，其實(shí)也是事業(yè)發(fā)展的大舞臺(tái)，成就自己的大平臺(tái)。（接：簡(jiǎn)單的三講）,三：導(dǎo)入保險(xiǎn),三：導(dǎo)入保險(xiǎn),紅色性格： 講行業(yè) 朝陽(yáng)行業(yè)，前景廣闊，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 助人事業(yè)、陽(yáng)光行業(yè)、積德行善 社會(huì)交際面廣，積累大量人脈，時(shí)間相對(duì)自由，工作有彈性 講公司 依托公司平臺(tái)成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值 培訓(xùn)機(jī)制完善，系統(tǒng)培訓(xùn) 晉升空間廣闊，只有標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)名額限制，工作不退休 只要努力工作，收入高，不封頂，與付出成正比 講自己 心情愉快，心態(tài)年輕，每年數(shù)次公費(fèi)旅游 人際關(guān)系簡(jiǎn)單、融洽，互相幫助，共同成長(zhǎng) 分享成功，公司提供展示自己的舞臺(tái),三：導(dǎo)入保險(xiǎn),藍(lán)色性

7、格： 講行業(yè) 國(guó)家政策大力扶持 零風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金 講公司 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不必單打獨(dú)斗，抱團(tuán)打天下 培訓(xùn)機(jī)制完善，接受系統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn) 講自己 學(xué)會(huì)感恩與回饋，體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值 個(gè)人成長(zhǎng)快，各項(xiàng)學(xué)習(xí)、管理、溝通等能力大幅提升 每天學(xué)習(xí)，思想與時(shí)代同步，觀念永不落伍,三：導(dǎo)入保險(xiǎn),黃色性格： 講行業(yè) 朝陽(yáng)行業(yè)，前景廣闊，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 國(guó)家政策大力扶持 零風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金 講公司 依托公司平臺(tái)成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值 講自己 個(gè)人成長(zhǎng)快，各項(xiàng)學(xué)習(xí)、管理、溝通等能力大幅提升 晉升空間廣闊，只有標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)名額限制，工作不退休 分享成功，公司提供展示自己才華、智慧、成就的舞臺(tái) 只要努力工作，收入高，不封頂，與付出成正比,三：導(dǎo)入保險(xiǎn),綠色性格： 講行業(yè) 助人事業(yè)、陽(yáng)光行業(yè)、積德行善 零風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金 講公司 人際關(guān)系簡(jiǎn)單、融洽，互相幫助，共同成