1、賣場(chǎng)生動(dòng)化陳列,1,PPT學(xué)習(xí)交流,內(nèi)容概要,賣 場(chǎng) 布 局 與 動(dòng) 線 磁石點(diǎn)說(shuō)明 商 品 分 類 商 品 群 商 品 陳 列,2,PPT學(xué)習(xí)交流,賣場(chǎng)布局與動(dòng)線,賣場(chǎng)布局與商品陳列之間的關(guān)系 賣場(chǎng)布局是否合理，能否讓顧客走遍賣場(chǎng)，輕松購(gòu)物，無(wú)死角，使每個(gè)商品都有在顧客面前展示自己的機(jī)會(huì)是在研究商品陳列技術(shù)之前首先要考慮的因素。,3,PPT學(xué)習(xí)交流,賣場(chǎng)布局與動(dòng)線,沖動(dòng)性購(gòu)買,70%沖動(dòng) 性購(gòu)買 30%計(jì)劃 性購(gòu)買,4%,14%,52%,已決定購(gòu)買及品牌 但臨時(shí)改,已決定購(gòu)買品 但未決定品牌,純沖動(dòng)性購(gòu)買,4,PPT學(xué)習(xí)交流,賣場(chǎng)布局調(diào)整的目的,提升客單價(jià) 客單價(jià)形成公式=動(dòng)線長(zhǎng)度*停留率*

2、購(gòu)買率*客品數(shù)*品單價(jià),5,PPT學(xué)習(xí)交流,賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì),賣場(chǎng)動(dòng)線是指顧客進(jìn)入賣場(chǎng)后的行動(dòng)曲線 商場(chǎng)商品陳列圍繞顧客流動(dòng)曲線布局，可以起到方便顧客選購(gòu)，延長(zhǎng)顧客購(gòu)物時(shí)間，擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售的作用。,6,PPT學(xué)習(xí)交流,賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì),提升顧客沖動(dòng)性購(gòu)買率 拉長(zhǎng)顧客的動(dòng)線，即是拉長(zhǎng)產(chǎn)品導(dǎo)引線，勢(shì)必提升顧客購(gòu)買欲及銷售機(jī)會(huì)。 良好的動(dòng)線設(shè)計(jì)可誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)順暢的選購(gòu)商品，避免賣場(chǎng)產(chǎn)生死角,7,PPT學(xué)習(xí)交流,區(qū)域布局的方法,在整齊的端架區(qū)縮進(jìn)兩列可形成一個(gè)小區(qū)域（區(qū)域式） 較大的區(qū)域可用高架與旁邊隔開(kāi)形成相對(duì)封閉的區(qū)域（盆地式） 有些開(kāi)放的區(qū)域貨架可異型擺放，不要只有橫直兩種形式（錯(cuò)落式）,8,PPT

3、學(xué)習(xí)交流,區(qū)域理念,在整個(gè)賣場(chǎng)中使用高低錯(cuò)落的貨架或相對(duì)封閉的區(qū)域，形成既連貫一體又相對(duì)獨(dú)立的陳列區(qū)域。 比如：洗化區(qū)、休閑區(qū)、家電區(qū)、嬰童區(qū)、廚房食品區(qū)、日用雜品區(qū)，并輔之以人性化的裝飾。,9,PPT學(xué)習(xí)交流,10,PPT學(xué)習(xí)交流,11,PPT學(xué)習(xí)交流,磁石點(diǎn)理論,在賣場(chǎng)最能吸引顧客的地方配置合適的商品，以促進(jìn)銷售，引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)，讓賣場(chǎng)無(wú)死角，提高顧客的購(gòu)買欲望。,12,PPT學(xué)習(xí)交流,13,PPT學(xué)習(xí)交流,第一磁石點(diǎn),主通道兩側(cè)，客流量最大的地方。 配置的商品特點(diǎn) 消費(fèi)量大的商品 消費(fèi)頻度高的商品 主力商品,14,PPT學(xué)習(xí)交流,第二磁石點(diǎn),穿插在第一磁石點(diǎn)，吸引消費(fèi)者眼球。 配置

4、的商品特點(diǎn) 最新的商品 季節(jié)性商品 明亮、華麗的商品,15,PPT學(xué)習(xí)交流,第三磁石點(diǎn),端架位置，引導(dǎo)顧客。 配置的商品特點(diǎn) 特價(jià)品或促銷品 自有品牌的商品 高利潤(rùn)商品 季節(jié)性商品,16,PPT學(xué)習(xí)交流,第四磁石點(diǎn),貨架上的重點(diǎn)商品，引起顧客注意。 配置的商品特點(diǎn) 流行、時(shí)尚商品 有意大量陳列的商品 廣告效應(yīng)強(qiáng)的商品,17,PPT學(xué)習(xí)交流,第五磁石點(diǎn),中央賣場(chǎng)，大量陳列，聚集顧客。 配置的商品特點(diǎn) 售價(jià)便宜的商品 季節(jié)性商品,18,PPT學(xué)習(xí)交流,商品分類,商品分類是商品陳列的基礎(chǔ) 怎樣進(jìn)行一次商品陳列？ 確定分類。由大分類到中分類，由中分類到小分類，再由小分類到單品。并確定大分類、中分類所需

5、要的貨架數(shù)。 確保給每類商品一個(gè)位置 給每個(gè)單品一個(gè)空間 依據(jù)銷售量確定排面位數(shù),19,PPT學(xué)習(xí)交流,例如：食品 大分類：餅干、糖果、方便面食、飲料、罐頭類、熟食類、休閑食品類、沖飲類、奶粉類等 每一種大分類中又可分為中分類： 如：飲料類,20,PPT學(xué)習(xí)交流,飲料,按類別 :,碳酸飲料,啤 酒,可口可樂(lè)系列、百事可樂(lè)系列、非常可樂(lè)、新奇士、健力寶,百威，金威， 藍(lán)冰，嘉士佰，,茶飲料,果 汁,康師傅系列果汁、統(tǒng)一系列果汁、第五季系列、酷兒、娃哈哈系列、蜂芝蜜等,康師傅茶系列、統(tǒng)一茶系列、茶字典系列、二十四味、王老吉、青啤冰紅茶、花旗參茶及其它涼茶類,功能性飲,紅牛、怡冠、寶礦力、力麗,21

6、,PPT學(xué)習(xí)交流,試題,商品分類舉例說(shuō)明,22,PPT學(xué)習(xí)交流,商品群,商品群是商品陳列的基礎(chǔ) 是商場(chǎng)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)觀念，創(chuàng)意性地將某些相關(guān)的商品集合在一起，成為賣場(chǎng)之中的特定群落或單位。商品群是商品陳列的基礎(chǔ)，它是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的概念，可以有多種組合方式，出人意料而又合情合理的商品群能顯示出一家商店獨(dú)特的陳列創(chuàng)意。,23,PPT學(xué)習(xí)交流,商品群,商品群的創(chuàng)造就是一個(gè)小空間的商品組合，它是由主力商品、輔助商品、附屬商品和刺激性商品四部分構(gòu)成的，創(chuàng)造商品群需要豐富的想象力。 廚房商品群、臥室商品群 某家超市發(fā)現(xiàn)春節(jié)過(guò)后雞腿、雞翅之類的冷凍食品不太好銷，于是店長(zhǎng)想出了一個(gè)小點(diǎn)子，他制作了一個(gè)“回家自做肯

7、德基”的商品組合，配有相應(yīng)的炸雞料和調(diào)料做輔助商品，再加上醒目的POP廣告，立刻吸引了顧客的注意，不僅雞腿、雞翅銷量大增，還帶動(dòng)了其他商品銷售。 富有創(chuàng)意的商品組合是一個(gè)誘人的賣點(diǎn)。,24,PPT學(xué)習(xí)交流,商品群的組合方式,季節(jié)組合 如：夏涼商品組合 涼席、蚊帳、風(fēng)扇、空調(diào) 按節(jié)慶組合 如：六一專題 書(shū)包、玩具、兒童書(shū) 按消費(fèi)便利組合 如：旅游野餐食品組合 午餐肉、開(kāi)罐器、方便面、礦泉水、桌布、消毒紙巾、帳篷 按商品用途組合 如：沐浴用品組合 按品牌組合 如寶潔系列組合,25,PPT學(xué)習(xí)交流,試題,商品群組合舉例,26,PPT學(xué)習(xí)交流,商品陳列,商品陳列的基本要求 商品陳列技巧 品類陳列原則,

8、27,PPT學(xué)習(xí)交流,二：超市商品陳列的基本要求,主要內(nèi)容描述： 便于尋找 顯而易見(jiàn) 豐滿陳列 伸手可取 二指原則 重視推介,28,PPT學(xué)習(xí)交流,便于尋找 零售超市經(jīng)營(yíng)的商品動(dòng)輒數(shù)千種、上萬(wàn)種，如何給顧客帶來(lái)方便，使得顧客很容易地判斷什么商品在什么部位，是商品陳列時(shí)首先要解決的問(wèn)題，規(guī)模較大的超市應(yīng)設(shè)置貨位布置圖。 一般來(lái)說(shuō)，商品的貨位分布圖設(shè)置在商店主要人口處的顯要位置，而每一樓層的商品指示牌多設(shè)在每一樓層的樓梯處或自動(dòng)滾梯入口處。,二：超市商品陳列的基本要求,29,PPT學(xué)習(xí)交流,30,PPT學(xué)習(xí)交流,顯而易見(jiàn) 要使顧客一眼就能看到商品并看清商品，必須注意陳列商品的位置、高度、商品與顧客

9、之間的距離以及商品陳列的方式等。人們通常無(wú)意識(shí)地觀望高度為0717米，上下幅度為1米，而且通常與視線大約成30度范圍內(nèi)的物品最易引人注意。,二：超市商品陳列的基本要求,31,PPT學(xué)習(xí)交流,底板低于0.5m,底層高度 0.5m,伸手高度 1.2-1.6m,眼睛高度 1.6m,存貨層板,貨 架 層 板 介 紹,黃金視線 (黃金位置) 黃金商品,32,PPT學(xué)習(xí)交流,10%,45%,40%,5%,不 同 層 板 高 度 陳 列 同 一 商 品 = 不 同 銷 售,一個(gè)商品100種陳列不同層面的銷售,33,PPT學(xué)習(xí)交流,豐滿陳列 從顧客的心理學(xué)規(guī)律來(lái)看，任何一個(gè)顧客買東西都希望從豐富多彩的商品中挑

10、選，如看到貨架上只剩下為數(shù)不多的商品時(shí)都會(huì)有疑慮，惟恐只賣剩下來(lái)的“落腳貨”。因此，商品陳列應(yīng)盡可能地將同一類商品中的不同規(guī)格、花色、款式的商品品種都展示出來(lái)，擴(kuò)大顧客的選擇面，同時(shí)也給顧客留下了一個(gè)商品豐富的好印象，從而提高所有連鎖門店商品周轉(zhuǎn)的物流效率。 如果長(zhǎng)1.2米的陳列貨架(每一格)一般至少要陳列4個(gè)品種,二：超市商品陳列的基本要求,34,PPT學(xué)習(xí)交流,35,PPT學(xué)習(xí)交流,豐滿陳列 從商店本身的利益來(lái)看，如貨架常?？杖?，就白白浪費(fèi)了賣場(chǎng)有效的陳列空間，降低了貨架的銷售與儲(chǔ)存功能，又相應(yīng)地增加了商店倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的壓力，降低了商店的周轉(zhuǎn)率。 根據(jù)美國(guó)的一份連鎖超市調(diào)查報(bào)告表明，商品滿陳列

11、的超市與非滿陳列的超市相比較，其銷售量按照不同種類的商品，可分別提高14130，平均可提高24。,二：超市商品陳列的基本要求,36,PPT學(xué)習(xí)交流,37,PPT學(xué)習(xí)交流,38,PPT學(xué)習(xí)交流,伸手可取 顧客對(duì)陳列商品產(chǎn)生了良好的視覺(jué)效果后，就有了觸覺(jué)的要求，就會(huì)拿起來(lái)觀察，對(duì)商品作出進(jìn)一步的了解，最后作出購(gòu)買與否的決定。因此，商品陳列在做到“顯而易見(jiàn)”的同時(shí)，還應(yīng)使顧客摸得到、夠得著商品，甚至能拿在手上較長(zhǎng)時(shí)間，這是刺激顧客購(gòu)買的重要環(huán)節(jié)。,二：超市商品陳列的基本要求,39,PPT學(xué)習(xí)交流,伸手可取 對(duì)一些挑選性強(qiáng)、又易臟手的商品，如要分割的鮮肉、鮮魚(yú)等，應(yīng)該有一個(gè)簡(jiǎn)單的前包裝和配有簡(jiǎn)單的拿取

12、工具，方便顧客挑選。其次，商品陳列伸手可取原則還包含著商品放回原處也方便的要求。如果拿一個(gè)商品后放回去可能會(huì)打壞，顧客就不愿去拿，就是拿到手也會(huì)影響顧客挑選觀看的興趣，甚至發(fā)生商品銷售由于陳列不當(dāng)受損。因此要特別重視商品伸手可取又能很容易地放回原處的陳列要求。,二：超市商品陳列的基本要求,40,PPT學(xué)習(xí)交流,顧客敢拿嗎？,41,PPT學(xué)習(xí)交流,二指原則 商品在貨架上陳列時(shí)，不要露出貨架的背板，通常商品的高度與貨架上方層板間的距離以可伸進(jìn)兩個(gè)手指為宜。,二：超市商品陳列的基本要求,42,PPT學(xué)習(xí)交流,43,PPT學(xué)習(xí)交流,重視推介 當(dāng)顧客注意某個(gè)商品并有意購(gòu)買時(shí)，那么他一定還想進(jìn)一步了解有關(guān)

13、商品的其他信息，諸如商品的價(jià)格、產(chǎn)地、性能、用途等方面。因此，在陳列商品時(shí)應(yīng)使商品附有說(shuō)明商品品名、產(chǎn)地、規(guī)格、價(jià)格等方面內(nèi)容的標(biāo)簽，必要時(shí)還需有商品使用說(shuō)明的功能簽做輔助。,二：超市商品陳列的基本要求,44,PPT學(xué)習(xí)交流,45,PPT學(xué)習(xí)交流,話題分享,一：打通賣場(chǎng)，購(gòu)物無(wú)死角 二：超市商品陳列的基本要求 三：超市商品的陳列技巧 四：品類陳列原則,46,PPT學(xué)習(xí)交流,三：超市商品的陳列技巧,主要內(nèi)容描述： 順應(yīng)顧客習(xí)慣 分類陳列 先進(jìn)先出 關(guān)聯(lián)陳列 同類商品垂直陳列 小店陳列技巧,47,PPT學(xué)習(xí)交流,順應(yīng)顧客習(xí)慣 超市商品種類繁多，商品陳列一般按消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣來(lái)確定。,三：超市商品的陳

14、列技巧,顧客是怎么買的，我們就應(yīng)怎么擺！,48,PPT學(xué)習(xí)交流,分類陳列 超市商品種類繁多，每種商品占地面積又受限制，這就要分類陳列?？砂促?gòu)買習(xí)慣、細(xì)分市場(chǎng)甚至商品色別、款式等劃分。,三：超市商品的陳列技巧,49,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列糾正,這是典型的分類橫向陳列：首先分類錯(cuò)誤，有陶瓷煙缸、玻璃水杯、玻璃煙缸、玻璃冷水壺等；應(yīng)做小分類的縱向陳列,50,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列糾正,分類錯(cuò)誤：1）廚用方篩與垃圾桶；2）米桶與垃圾桶？ 均未小分類縱向。,1,2,51,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列糾正,錯(cuò)誤分類廚用保鮮膜與垃圾袋陳列在一起,吸管與垃圾袋,不銹鋼制品-暖瓶+保溫杯橫向陳列在塑料制品頂層貨架,52,P

15、PT學(xué)習(xí)交流,陳列糾正,臺(tái)布與曬衣架混放,鞋刷與鍋刷,馬桶刷與鍋刷與食物防蠅罩混放,53,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列糾正,男裝T恤與老年女花褲陳列在一起,家居服與束腹背心陳列在一起；且橫向,童裝較小，可以做上下裝陳列,男士領(lǐng)帶、女式頭花、口罩、防曬斗篷混放,男士襯衫貨架出樣女式T恤,54,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列糾正,男士T恤與女式背包、帽子陳列在一起,男襪未按照陳列原則陳列紳士襪-休閑襪運(yùn)動(dòng)襪個(gè)性襪如五指襪,男褲、女T恤、女式中老年衫混放,吊帶與吊帶睡衣分類錯(cuò)誤，且橫向陳列,錯(cuò)誤同左圖；應(yīng)為;棉質(zhì)吊帶棉質(zhì)小背心棉質(zhì)吊帶睡裙棉質(zhì)短袖睡裙絲質(zhì)睡衣,男女襪混陳列,55,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列糾正,易造成價(jià)格錯(cuò)

16、誤（不同單品）；同時(shí)浪費(fèi)人工,56,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列糾正,我們應(yīng)該善用頂倉(cāng)：1、員工補(bǔ)貨方便；2、便于顧客服務(wù)；3、 減輕庫(kù)房壓力; 這樣的陳列浪費(fèi)員工工時(shí)，不易打理；且沒(méi)有銷售意義,57,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列糾正,怎麼取得到？,號(hào)碼牌未使用,陳列過(guò)高,58,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列糾正,男女混放,男女、老少商品混放，且分類嚴(yán)重錯(cuò)誤,59,PPT學(xué)習(xí)交流,先進(jìn)先出 商品在貨架上陳列的先進(jìn)先出是保持商品品質(zhì)和提高商品周轉(zhuǎn)率的重要控制手段，按出廠的日期，將先進(jìn)的商品擺放在最外層，避免商品滯留過(guò)期。專架、堆頭的貨物至少每周翻一次，把先出廠的商品放在外邊。,三：超市商品的陳列技巧,60,PPT學(xué)習(xí)交流

17、,1、按照顧客的購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行關(guān)聯(lián)性陳列； 如：生鮮區(qū)：蔬菜與肉類相關(guān)聯(lián) 熟食與面包相關(guān)聯(lián) 2、按照商品組織結(jié)構(gòu)表進(jìn)行關(guān)聯(lián)性陳列； 如：醋與醬油、紡織品區(qū)與服裝區(qū),以顧客的消費(fèi)習(xí)慣為導(dǎo)向,關(guān)聯(lián)陳列,三：超市商品的陳列技巧,61,PPT學(xué)習(xí)交流,3、貨架陳列的商品關(guān)聯(lián)性：同一通道陳列同類商品, , , , , , , ,三：超市商品的陳列技巧,62,PPT學(xué)習(xí)交流,63,PPT學(xué)習(xí)交流,64,PPT學(xué)習(xí)交流,65,PPT學(xué)習(xí)交流,66,PPT學(xué)習(xí)交流,同類商品垂直陳列 橫式陳列會(huì)讓顧客在挑選商品的不同種類時(shí)感到不便，而垂直陳列會(huì)使同類商品平均享受到貨架上各不同段位（上、中、下段）的銷售利益。,三：

18、超市商品的陳列技巧,67,PPT學(xué)習(xí)交流,68,PPT學(xué)習(xí)交流,小店陳列技巧 商品易見(jiàn)易取 分類陳列，協(xié)調(diào)搭配 標(biāo)價(jià)清楚，及時(shí)補(bǔ)貨 位置相對(duì)固定 收銀臺(tái)陳列高毛利小商品,三：超市商品的陳列技巧,69,PPT學(xué)習(xí)交流,70,PPT學(xué)習(xí)交流,71,PPT學(xué)習(xí)交流,72,PPT學(xué)習(xí)交流,73,PPT學(xué)習(xí)交流,74,PPT學(xué)習(xí)交流,主題陳列 主題陳列也稱展示促銷陳列。借助賣場(chǎng)的特別展示區(qū)，運(yùn)用各種宣傳手段、各種陳列方式，配備適當(dāng)?shù)男Ч彰?、色彩或聲響，突出某一重點(diǎn)商品。展示陳列的目的是吸引顧客的注意力，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。,三：超市商品的陳列技巧,75,PPT學(xué)習(xí)交流,76,PPT學(xué)習(xí)交流,季節(jié)陳列 超

19、市應(yīng)按季節(jié)、年節(jié)變換隨時(shí)調(diào)整商品的陳列布局。季節(jié)、年節(jié)陳列要求永遠(yuǎn)走在季節(jié)、年節(jié)變換的前面。應(yīng)時(shí)應(yīng)季商品、年節(jié)商品應(yīng)多占面積，并擺放在靠近入口、通道邊等顯眼位置，而淡季商品則適量陳列，以滿足部分消費(fèi)者的需要。,三：超市商品的陳列技巧,77,PPT學(xué)習(xí)交流,年節(jié)陳列,78,PPT學(xué)習(xí)交流,79,PPT學(xué)習(xí)交流,考察店鋪簡(jiǎn)介家樂(lè)福金橋店,80,PPT學(xué)習(xí)交流,考察店鋪簡(jiǎn)介家樂(lè)福金橋店,81,PPT學(xué)習(xí)交流,考察店鋪簡(jiǎn)介家樂(lè)福斜土路店,82,PPT學(xué)習(xí)交流,考察店鋪簡(jiǎn)介家樂(lè)福斜土路店,83,PPT學(xué)習(xí)交流,考察店鋪簡(jiǎn)介家樂(lè)福斜土路店,84,PPT學(xué)習(xí)交流,考察店鋪簡(jiǎn)介大潤(rùn)發(fā)大寧店,85,PPT學(xué)習(xí)交

20、流,考察店鋪簡(jiǎn)介大潤(rùn)發(fā)大寧店,86,PPT學(xué)習(xí)交流,考察店鋪簡(jiǎn)介大潤(rùn)發(fā)大寧店,87,PPT學(xué)習(xí)交流,考察店鋪簡(jiǎn)介大潤(rùn)發(fā)大寧店,88,PPT學(xué)習(xí)交流,考察店鋪簡(jiǎn)介大潤(rùn)發(fā)平型關(guān)店,89,PPT學(xué)習(xí)交流,考察店鋪簡(jiǎn)介大潤(rùn)發(fā)平型關(guān)店,90,PPT學(xué)習(xí)交流,蔬果陳列 蔬果類商品最富有色彩變化，天然鮮艷的色彩，加上種類繁多，在陳列架上，吸引力很大，為其他商品所不及。果蔬的陳列注重“量感”魅力，應(yīng)造成數(shù)量上充足，內(nèi)容豐富的感覺(jué)。 形象的形容：蔬果陳列要冒尖。,三：超市商品的陳列技巧,91,PPT學(xué)習(xí)交流,92,PPT學(xué)習(xí)交流,93,PPT學(xué)習(xí)交流,94,PPT學(xué)習(xí)交流,95,PPT學(xué)習(xí)交流,96,PPT學(xué)習(xí)

21、交流,97,PPT學(xué)習(xí)交流,98,PPT學(xué)習(xí)交流,主食熟食烘焙陳列 剛出爐的商品是這一類商品給顧客提升購(gòu)物欲望的顯著特點(diǎn)，因此，陳列時(shí)“熱騰騰”的售賣氛圍可以加快顧客的購(gòu)買決策。,三：超市商品的陳列技巧,99,PPT學(xué)習(xí)交流,100,PPT學(xué)習(xí)交流,101,PPT學(xué)習(xí)交流,變化陳列法（即特殊陳列法）：,（1）紙箱陳列 將進(jìn)貨（包裝）用的紙箱按一定的深度、樣式進(jìn)行裁剪（割箱陳列），然后將商品放入其中陳列。如果包裝箱外表色彩平淡、標(biāo)識(shí)不清晰，而單個(gè)商品包裝色彩鮮艷，標(biāo)識(shí)顯著，則應(yīng)突出展示商品（用刀具整齊割開(kāi)該包裝的向外陳列面成窗口狀，割開(kāi)面積約為外陳列面的三分之二左右），如果包裝箱外表色彩鮮艷，標(biāo)

22、識(shí)顯著，可不割箱。割開(kāi)的箱子應(yīng)注意割口平整，不損壞包裝內(nèi)商品，且各面橫向、縱向的割口盡量保持在同一條直線上，割開(kāi)窗口內(nèi)的商品統(tǒng)一以正面向外。 適于此種陳列方法的商品： 飲料、酒類（啤酒、葡萄酒）、食用油、 桶裝洗潔精等,102,PPT學(xué)習(xí)交流,（2）投入式陳列 這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列于筐中一樣。 適用于此種陳列方法的商品： 中、小型，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行陳列處理很費(fèi)工夫的商品，商品本身及其價(jià)格已 廣為人知的商品。 低價(jià)格、低毛利的商品。 如小包膨化食品、熟食品等。 陳列效果： A、價(jià)格低廉的形象及其價(jià)格易被傳揚(yáng)出去。 B、即使陳列量較少也易給人留下深刻印象 C、可成為整個(gè)賣場(chǎng)或某類商品銷

23、售區(qū)的焦點(diǎn) D、陳列位置易變更，商品易撤收。 E、陳列時(shí)間短，操作簡(jiǎn)單。,103,PPT學(xué)習(xí)交流,104,PPT學(xué)習(xí)交流,（3）突出陳列 超過(guò)通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 運(yùn)用于此種陳列方法的商品： 新產(chǎn)品、處理商品、廉價(jià)商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉(zhuǎn)率的商品。 冷藏商品應(yīng)盡量避免選用此種陳列方法，且不可影響通道。 陳列效果： 商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。 突出商品的廉價(jià)性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺(jué)。 可實(shí)行單品量販。,105,PPT學(xué)習(xí)交流,106,PPT學(xué)習(xí)交流,（4）翼型陳列 在平臺(tái)的兩側(cè)陳列關(guān)聯(lián)商品的方法 。 適于此種陳列方法的商

24、品： 與主要通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行銷售的商品和相關(guān)聯(lián)的商品。 通過(guò)特賣銷售的少量剩余商品。,107,PPT學(xué)習(xí)交流,108,PPT學(xué)習(xí)交流,（5）階梯式陳列 將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀（3層以上）的陳列方法 適用于此種陳列方法的商品：箱裝、罐裝堆積起來(lái)也不會(huì)變形的商品。 陳列效果： 易產(chǎn)生感染力。 易使顧客產(chǎn)生一種既廉價(jià)又具有高級(jí)感的印象。 在陳列上節(jié)省時(shí)間。 不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內(nèi)部。,109,PPT學(xué)習(xí)交流,110,PPT學(xué)習(xí)交流,111,PPT學(xué)習(xí)交流,（6）層疊堆積陳列 商品層疊堆積的陳列方法。 適用于此種陳列方法的商品： 罐裝等可層疊堆積的筒狀。 箱裝商品。 中、大型，具有穩(wěn)定

25、感的商品。 陳列效果： 使商品的陳列量不大，也可給人一種量感。 可在保持安全感的同時(shí)將商品往高陳列。 可突出商品的廉價(jià)性及高級(jí)感。,112,PPT學(xué)習(xí)交流,113,PPT學(xué)習(xí)交流,（7）掛式陳列 將小商品用掛鉤吊掛起來(lái)的陳列方法。 適用于此種陳列方法的商品 小、中型輕量商品。 往常規(guī)貨架上很難實(shí)施立體陳列的商品。 多尺寸、多顏色、多形狀的商品。 陳列效果 商品易被顧客找到。 比較容易購(gòu)買。 修改陳列方便。,114,PPT學(xué)習(xí)交流,115,PPT學(xué)習(xí)交流,（8）空間陳列 利用展柜、貨架上方等通常情況下不使用的空間進(jìn)行陳列的方法。 適用于此種陳列方法的商品 具有一定關(guān)聯(lián)性的非滯銷商品。 中小型，在

26、陳列上具有穩(wěn)定感的商品。 能夠提高店鋪形象的商品。 陳列效果 突出商品的效果可顯著提高。 可提高店鋪的整體形象。 提高顧客對(duì)貨架、展柜靠近率。 易向顧客傳達(dá)信息。,116,PPT學(xué)習(xí)交流,117,PPT學(xué)習(xí)交流,（9）堆碼陳列 將商品整齊堆積起來(lái)的陳列方法。可以使用特價(jià)臺(tái)和棧板（地堆）。 堆碼陳列必須是單商品，商品尺寸、大小一致、整齊陳列，突出商品量感，從而給顧客一種刺激的印象。一般是特價(jià)商品、季節(jié)性商品、購(gòu)買率較高商品、附近競(jìng)爭(zhēng)店缺少的商品。,118,PPT學(xué)習(xí)交流,119,PPT學(xué)習(xí)交流,（10）端頭陳列 端頭是指整排貨架的最前端或最后端，即顧客流動(dòng)線轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架。 端架通常用來(lái)陳列

27、一些高毛利商品、新品、促銷商品。 從顧客視角上說(shuō)，可從三個(gè)方面看到陳列在這一位置的商品，因此端頭是商品陳列極佳的黃金地段，是賣場(chǎng)中最能吸引顧客的位置。端頭陳列采用落地托盤陳列法是最佳方法，但不能影響顧客行走挑選商品。,120,PPT學(xué)習(xí)交流,121,PPT學(xué)習(xí)交流,話題分享,一：打通賣場(chǎng)，購(gòu)物無(wú)死角 二：超市商品陳列的基本要求 三：超市商品的陳列技巧 四：品類陳列原則,122,PPT學(xué)習(xí)交流,四：品類陳列原則,主要內(nèi)容描述： 食品陳列原則舉例 清潔陳列原則舉例 軟百陳列原則舉例 硬百陳列原則舉例 生鮮陳列原則舉例 收銀臺(tái)陳列原則舉例 嬰兒區(qū)陳列原則舉例 如何讓賣場(chǎng)生動(dòng)化,123,PPT學(xué)習(xí)交流

28、,食品陳列原則舉例 食品陳列首先考慮分類陳列，然后考慮按照品牌陳列，最后按照規(guī)格、口味再進(jìn)行橫向或縱向的調(diào)整。,四：品類陳列原則,124,PPT學(xué)習(xí)交流,賣場(chǎng)重點(diǎn)品類陳列原則 膨化食品分類,125,125,PPT學(xué)習(xí)交流,目錄,一、定義 膨化食品是以谷物、薯類或豆類等為主要原料，經(jīng)焙烤、油炸或擠壓等方式膨化而制成的，具有一定膨化度的各類疏脆食品，如雪米餅、薯片、蝦條、蝦片、爆米花等。 二 、主要包括以下分類的陳列原則 一、膨化食品的商品組織結(jié)構(gòu)表 二、整個(gè)膨化食品整體陳列原則 三、膨化食品外部分類陳列原則,126,PPT學(xué)習(xí)交流,一、膨化食品的商品組織結(jié)構(gòu)表,127,PPT學(xué)習(xí)交流,第一步、

29、“薯片/薯片 其他膨化食品 玉米 蝦條 鍋巴/饃干 米通/麥通 米餅”,膨化食品大分類陳列原則：,1.橫向陳列規(guī)則,按商品形狀縱向陳列,1.縱向陳列規(guī)則：,128,PPT學(xué)習(xí)交流,示意圖如下：,129,PPT學(xué)習(xí)交流,一、薯片薯?xiàng)l陳列原則,1.橫向陳列規(guī)則：,第一步：按包裝材質(zhì)橫向陳列。,第二步：按品牌,樂(lè)事 好麗友 可比克 妙脆角 品客 樂(lè)利事,第三步：按口味 原味 果菜加味 肉類加味,2.縱向陳列規(guī)則：,按商品規(guī)格上小下大原則陳列,口味排序建議：原味+果菜加味 +肉類加味,130,PPT學(xué)習(xí)交流,一、膨化食品-鍋巴饃干陳列原則,1.橫向陳列規(guī)則：,第一步：按品牌,好吃點(diǎn) 太陽(yáng) 香饃饃 新家

30、園 有意思,第二步：按口味 原味 加味,2.縱向陳列規(guī)則：,按商品規(guī)格上小下大原則陳列,131,PPT學(xué)習(xí)交流,一、膨化食品-米餅陳列原則,1.橫向陳列規(guī)則：,第一步：按品牌,第三步：按口味,2.縱向陳列規(guī)則：,按商品規(guī)格上小下大原則陳列,132,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列參考圖片,133,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列參考圖片,134,PPT學(xué)習(xí)交流,同品牌同包裝單品依據(jù)口味優(yōu)選級(jí)原則排序。 口味排序建議：原味+果菜加味 +肉類加味 優(yōu)先陳列口味，確保單品不低于3個(gè)面位。,二、關(guān)于膨化食品的暢銷品面位,135,PPT學(xué)習(xí)交流,食品區(qū)陳列案例分享,136,PPT學(xué)習(xí)交流,137,PPT學(xué)習(xí)交流,138,PPT

31、學(xué)習(xí)交流,139,PPT學(xué)習(xí)交流,140,PPT學(xué)習(xí)交流,141,PPT學(xué)習(xí)交流,142,PPT學(xué)習(xí)交流,143,PPT學(xué)習(xí)交流,144,PPT學(xué)習(xí)交流,145,PPT學(xué)習(xí)交流,146,PPT學(xué)習(xí)交流,147,PPT學(xué)習(xí)交流,148,PPT學(xué)習(xí)交流,149,PPT學(xué)習(xí)交流,150,PPT學(xué)習(xí)交流,151,PPT學(xué)習(xí)交流,152,PPT學(xué)習(xí)交流,153,PPT學(xué)習(xí)交流,154,PPT學(xué)習(xí)交流,155,PPT學(xué)習(xí)交流,156,PPT學(xué)習(xí)交流,157,PPT學(xué)習(xí)交流,158,PPT學(xué)習(xí)交流,清潔陳列原則舉例 清潔與食品類似，陳列時(shí)首先考慮分類陳列，然后考慮按照品牌陳列，最后按照規(guī)格、口味再進(jìn)行橫向或

32、縱向的調(diào)整。 清潔在陳列時(shí)還要注意功能性的分類，如男士、嬰兒專區(qū)；此外檔次的分開(kāi)陳列也對(duì)銷售有促進(jìn)作用，例如洗發(fā)水的高檔與中低檔的分開(kāi)陳列等。,四：品類陳列原則,159,PPT學(xué)習(xí)交流,舉例：賣場(chǎng)重點(diǎn)品類陳列原則 清潔織物護(hù)理分類 案例圖解,160,160,PPT學(xué)習(xí)交流,大分類陳列順序及占比,大分類陳列順序: 預(yù)洗(衣領(lǐng)凈/漂水/除菌液)-洗中(洗衣皂/洗衣粉/洗衣液)-洗后(柔順劑) 陳列占比: 預(yù)洗10%-洗中(洗衣皂10%/洗衣粉45%/洗衣液20%)-洗后15%,161,PPT學(xué)習(xí)交流,一、織物洗護(hù)-預(yù)洗產(chǎn)品陳列原則(2節(jié)貨架）,第一步：預(yù)洗產(chǎn)品按照漂白(漂水，衣領(lǐng)凈)和除菌液的細(xì)分

33、進(jìn)行分類，并按照細(xì)分橫向陳列。 第二步：漂白產(chǎn)品：按照衣領(lǐng)凈和漂水從左至右陳列。,162,漂白(漂水，衣領(lǐng)凈) 除菌液,1.橫向陳列規(guī)則：,2.縱向陳列規(guī)則：,第一步：衣領(lǐng)凈：按照品牌從左至右陳列。不同規(guī)格按照上小下大陳列。 第二步：漂水：按照品牌從左至右陳列。不同規(guī)格按照上小下大陳列。一般漂白在左面，彩漂在右面。 第三步：除菌液：按照品牌從左至右陳列。不同規(guī)格按照上小下大陳列。,主通道,162,PPT學(xué)習(xí)交流,一、織物洗護(hù)-預(yù)洗產(chǎn)品陳列原則(2節(jié)貨架）,163,參考圖片,除菌液,漂水,衣領(lǐng)凈,163,PPT學(xué)習(xí)交流,一、織物洗護(hù)-預(yù)洗產(chǎn)品陳列原則(1節(jié)貨架）,164,1.縱向陳列規(guī)則：,第一

34、步：預(yù)洗產(chǎn)品按照漂白(漂水，衣領(lǐng)凈)和除菌液的細(xì)分進(jìn)行分類，漂白產(chǎn)品在上面，除菌液在下面。 第二步：漂白產(chǎn)品：按照衣領(lǐng)凈和漂水從上到下陳列，衣領(lǐng)凈在上面，漂水在下面。 第三步：衣領(lǐng)凈：按照品牌從左至右陳列。同品牌下按照上小下大陳列。 第四步：漂水：按照品牌從左至右陳列。同品牌下按照上小下大陳列。一般漂白在左面，彩漂在右面。 第五步：除菌液：按照品牌從左至右陳列。不同規(guī)格按照上小下大陳列。,上下陳列,164,PPT學(xué)習(xí)交流,一、織物洗護(hù)-預(yù)洗產(chǎn)品陳列原則(1節(jié)貨架）,165,陳列參考圖,除菌液,漂水,衣領(lǐng)凈,上下陳列,165,PPT學(xué)習(xí)交流,二、織物洗護(hù)-洗衣皂產(chǎn)品陳列原則,第一步：按照品牌橫向

35、陳列,166,超能 奧妙 汰漬 立白 雕牌 奇強(qiáng) 給你省,1.橫向陳列規(guī)則：,2.縱向陳列規(guī)則：,第一步：按照不同品牌內(nèi)的產(chǎn)品系列，從上到下陳列。上面陳列透明皂，下面陳列增白皂。 第二步：在各個(gè)系列內(nèi)，按照包裝規(guī)格從小到大，從上到下陳列。,單塊裝 2-3塊裝 4塊裝 多于4塊裝,166,PPT學(xué)習(xí)交流,二、織物洗護(hù)-洗衣皂產(chǎn)品陳列原則,167,陳列參考圖,品牌,系列 包裝規(guī)格,167,PPT學(xué)習(xí)交流,三、織物洗護(hù)-洗衣粉產(chǎn)品陳列原則,第一步：洗衣粉按照普通洗衣粉和高檔洗衣粉分區(qū)集中陳列。 (1)普通洗衣粉品牌包括：給你省，奇強(qiáng)，雕牌，汰漬，立白，奧妙全效系列 (2)高檔洗衣粉品牌包括：奧妙全自

36、動(dòng)系列，碧浪，超能，潔霸，以及各品牌的濃縮洗衣粉 第二步：在高檔洗衣粉區(qū)，按品牌進(jìn)行橫向陳列。,168,奧妙全效系列 立白 汰漬 雕牌 奇強(qiáng) 給你省,1.橫向陳列規(guī)則：,第三步：在普通洗衣粉區(qū)，按品牌進(jìn)行橫向陳列。,濃縮粉 潔霸 超能 碧浪 奧妙全自動(dòng)系列,第四步：在各個(gè)品牌內(nèi)部，按照產(chǎn)品系列橫向陳列。,168,PPT學(xué)習(xí)交流,三、織物洗護(hù)-洗衣粉產(chǎn)品陳列原則,169,2.縱向陳列規(guī)則：,第一步：同品牌下，同系列內(nèi)按照上小下大陳列。,陳列參考圖,品牌 - 產(chǎn)品系列,普通洗衣粉,高檔洗衣粉,包裝規(guī)格,169,PPT學(xué)習(xí)交流,四、織物洗護(hù)-洗衣液產(chǎn)品陳列原則,第一步：洗衣液按照特殊織物洗衣液和普通

37、織物洗衣液分別集中陳列。 (1)特殊織物洗衣液包括：絲毛凈，羊毛羊絨洗滌液，羽絨服洗滌液，內(nèi)衣專用洗衣液，嬰兒專用洗衣液等 (2)普通織物洗衣液包括：其他未注明特別用途的洗衣液 第二步：按照特殊織物和普通織物洗衣液的順序橫向陳列。 (1)特殊織物洗衣液如果陳列不足1節(jié)貨架，建議上面陳列特殊織物洗衣液，下面陳列普通織物洗衣液。,170,1.橫向陳列規(guī)則：,第三步：特殊織物洗衣液，按功能進(jìn)行橫向陳列。,特殊織物洗衣液 普通織物洗衣液,170,PPT學(xué)習(xí)交流,四、織物洗護(hù)-洗衣液產(chǎn)品陳列原則,171,2.縱向陳列規(guī)則：,第一步：在特殊織物洗衣液內(nèi)，按照包裝規(guī)格上小下大陳列。 第二步：在普通織物洗衣液

38、內(nèi)，按照袋裝和瓶裝從上到下陳列，袋裝在上，瓶裝在下，同類包裝按上小下大陳列。,第四步：普通織物洗衣液，按品牌進(jìn)行橫向陳列。 第五步：在普通織物洗衣液各個(gè)品牌內(nèi)部，按照產(chǎn)品系列橫向陳列。,開(kāi)米/藍(lán)月亮 /衛(wèi)新 / 威潔士/超能/奧妙/立白/雕牌/綠傘/金魚(yú)/洛娃/給你省,171,PPT學(xué)習(xí)交流,四、織物洗護(hù)-洗衣液產(chǎn)品陳列原則,172,陳列參考圖,品牌 - 產(chǎn)品系列,特殊織物洗衣液,普通織物洗衣液,功能,袋/瓶裝 包裝規(guī)格,172,PPT學(xué)習(xí)交流,五、織物洗護(hù)-柔順劑產(chǎn)品陳列原則,第一步：按照品牌橫向陳列,173,金紡/ 藍(lán)月亮 /蘭諾/ 衛(wèi)新/ 威潔士 /綠傘 /洛娃 /給你省,1.橫向陳列規(guī)

39、則：,2.縱向陳列規(guī)則：,第一步：在各個(gè)系列內(nèi)，按照袋裝和瓶裝從上到下陳列，袋裝在上，瓶裝在下。 第二步：按照包裝規(guī)格從小到大，從上到下陳列。,第二步：各個(gè)品牌內(nèi)部，按照產(chǎn)品系列橫向陳列。,173,PPT學(xué)習(xí)交流,五、織物洗護(hù)-柔順劑產(chǎn)品陳列原則,174,陳列參考圖,品牌 - 系列,袋/瓶裝 包裝規(guī)格,174,PPT學(xué)習(xí)交流,四：品類陳列原則,軟百陳列原則舉例 首先考慮是購(gòu)物順序，從外到內(nèi)，例如 服裝鞋床品內(nèi)衣 其次考慮功能、規(guī)格、款式、品牌、價(jià)格帶的陳列,175,PPT學(xué)習(xí)交流,賣場(chǎng)重點(diǎn)品類陳列原則 毛巾分類,176,176,PPT學(xué)習(xí)交流,毛巾陳列原則,1.橫向陳列規(guī)則：,第一步：按散巾，

40、套系毛巾分區(qū)陳列。 第二步： 各陳列區(qū)按照價(jià)格帶從左到右從低到高橫向陳列。 第二步：各區(qū)按照顏色由淺到深橫向陳列。,2.縱向陳列規(guī)則：,第一步：各套系根據(jù)面巾、方巾、浴巾從上到下垂直掛鉤陳列。,顧客行進(jìn)動(dòng)線,深色,淺色,顧客行進(jìn)動(dòng)線,左,右,177,PPT學(xué)習(xí)交流,顏色由淺的深,浴巾,方巾,面巾,毛巾陳列原則,178,PPT學(xué)習(xí)交流,賣場(chǎng)重點(diǎn)品類陳列原則 襪子分類(MC263),179,179,PPT學(xué)習(xí)交流,襪子陳列原則,1.橫向陳列規(guī)則：,第一步：按男襪、女襪、童襪分區(qū)陳列。 第二步：各陳列區(qū)按價(jià)格帶從左到右從低到高陳列。 第三步：各陳列區(qū)按款式/功能分區(qū)陳列。 第四步：各陳列區(qū)按品牌分區(qū)

41、陳列。 第五步：各陳列區(qū)按照包裝橫向陳列。 第六步：各陳列區(qū)按照顏色橫向陳列。,2.縱向陳列規(guī)則：,第一步：各陳列區(qū)根據(jù)細(xì)分類從上到下垂直掛鉤陳列。 如：短襪，中筒襪，連褲襪等； 第二步：各細(xì)分類同一單品從上到下垂直掛鉤陳列。,顧客行進(jìn)動(dòng)線,多包裝,單對(duì)裝,顧客行進(jìn)動(dòng)線,素色,花色,顧客行進(jìn)動(dòng)線,左,右,休閑,商務(wù),運(yùn)動(dòng),絲襪,180,PPT學(xué)習(xí)交流,襪子陳列原則-童襪,181,PPT學(xué)習(xí)交流,襪子陳列原則-女襪,182,PPT學(xué)習(xí)交流,男正裝襪,運(yùn)動(dòng)休閑襪,客流方向,價(jià)格,高,低,襪子陳列原則-男襪,183,PPT學(xué)習(xí)交流,184,PPT學(xué)習(xí)交流,185,PPT學(xué)習(xí)交流,186,PPT學(xué)習(xí)交

42、流,187,PPT學(xué)習(xí)交流,188,PPT學(xué)習(xí)交流,189,PPT學(xué)習(xí)交流,190,PPT學(xué)習(xí)交流,四：品類陳列原則,硬百陳列原則舉例 首先考慮是分類順序，室外和室內(nèi)分開(kāi) 其次室內(nèi)考慮將廚房、客廳、衛(wèi)生間分類陳列；室外運(yùn)動(dòng)、文體、玩具分類陳列 最后考慮功能、規(guī)格、款式、品牌、價(jià)格帶的陳列,191,PPT學(xué)習(xí)交流,鍋具的陳列原則,1.橫向陳列規(guī)則：,第一步：按分類 套裝鍋 壓力鍋 蒸鍋 湯鍋 奶鍋 第二步：分類原則 按功能 尺寸 價(jià)格帶 第三部：炒鍋/煎鍋為獨(dú)立陳列單元 精品裝 簡(jiǎn)易裝（含鍋蓋/配件）,2.縱向陳列規(guī)則：,第一步：按分類縱向陳列。 第二步：按樣品、包裝實(shí)貨由上到下順序陳列。,顧客

43、行進(jìn)方向,192,PPT學(xué)習(xí)交流,鍋具的陳列原則,壓力鍋： 按材質(zhì)（鋁合金、硬質(zhì)、不銹鋼） 按尺寸 價(jià)格(樣品/庫(kù)存:號(hào)碼牌) 蒸鍋：按材質(zhì)（單層單底、多層單底、多層復(fù)底） 按尺寸 價(jià)格帶(樣品/庫(kù)存:號(hào)碼牌) 湯鍋：按材質(zhì)（搪瓷、不銹鋼、復(fù)底） 按尺寸 價(jià)格帶 奶鍋：按材質(zhì)（合金、特殊金屬） 按尺寸 價(jià)格帶(樣品/庫(kù)存:號(hào)碼牌) 煎盤/炒鍋：按功能（炒鍋/煎盤/鍋蓋） 按材質(zhì)（鐵鍋、防銹炒鍋、碳鋼、不銹鋼） 尺寸 價(jià)格帶(樣品/庫(kù)存:號(hào)碼牌) 盒裝炒鍋/煎盤：按功能（炒鍋/煎盤）按尺寸 價(jià)格帶 套裝鍋：按套裝數(shù)量（二件套、三件套）價(jià)格帶(樣品/庫(kù)存:號(hào)碼牌),193,PPT學(xué)習(xí)交流,燜燒鍋,

44、按功能（壓力鍋/燜燒鍋） 按材質(zhì)（鋁合金、硬質(zhì)、不銹鋼） 按尺寸 價(jià)格(樣品/庫(kù)存:號(hào)碼牌),壓力鍋,主通道,鍋具的陳列原則（壓力鍋）,194,PPT學(xué)習(xí)交流,195,PPT學(xué)習(xí)交流,196,PPT學(xué)習(xí)交流,197,PPT學(xué)習(xí)交流,198,PPT學(xué)習(xí)交流,199,PPT學(xué)習(xí)交流,200,PPT學(xué)習(xí)交流,201,PPT學(xué)習(xí)交流,202,PPT學(xué)習(xí)交流,203,PPT學(xué)習(xí)交流,204,PPT學(xué)習(xí)交流,205,PPT學(xué)習(xí)交流,206,PPT學(xué)習(xí)交流,207,PPT學(xué)習(xí)交流,生鮮陳列原則舉例 注意事項(xiàng)： 強(qiáng)調(diào)生鮮商品的品種的豐富性 強(qiáng)調(diào)生鮮商品陳列的豐滿性 強(qiáng)調(diào)生鮮商品的新鮮、現(xiàn)制、品質(zhì)好的特點(diǎn),四：

45、品類陳列原則,208,PPT學(xué)習(xí)交流,收銀臺(tái)商品陳列規(guī)劃方案,209,PPT學(xué)習(xí)交流,一、收銀臺(tái)尺寸,收銀臺(tái)規(guī)劃方案,正面,T型貨架,一型貨架,210,PPT學(xué)習(xí)交流,1.尺寸： A款：正面長(zhǎng)1.0米，側(cè)面長(zhǎng)1.2米，高1.5米 B款：正面長(zhǎng)1.0米，側(cè)面長(zhǎng)0.9米，高1.5米 可根據(jù)各門店收銀口前的距離選擇使用 2.組成部分（自上而下）： “物美歡迎您的光臨”字樣 陳列條裝單品的防盜盒（降低門店損耗） 陳列瓶裝單品的防盜盒（降低門店損耗） 陳列袋裝單品的兩層掛鉤 陳列各種包裝單品的四層層板 3.制作成本： 平均每組T型陳列架約3000元。,211,PPT學(xué)習(xí)交流,收銀臺(tái)規(guī)劃方案,收銀臺(tái)前貨架

46、陳列商品主要分類介紹：,212,PPT學(xué)習(xí)交流,收銀臺(tái)規(guī)劃方案,收銀臺(tái)陳列原則,. 陳列原則 1.1食品類：?jiǎn)纹穯蚊嫖?1.2 非食品類: 單品1-2個(gè)面位. 不超過(guò)2個(gè)面位. . 定期更換商品 2.1 食品類: 口香糖及條裝糖等休閑食品, 同供商下一 對(duì)一更換商品. 2.2 非食類: 依據(jù)陳列商品分類, 一對(duì)一更換.,213,PPT學(xué)習(xí)交流,收銀臺(tái)規(guī)劃方案,陳列效果圖演示,214,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列效果圖演示,215,PPT學(xué)習(xí)交流,陳列效果圖演示,216,PPT學(xué)習(xí)交流,如何讓賣場(chǎng)陳列生動(dòng)化？,量感： 對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行大批量陳列，（如整個(gè)BAY , 堆頭、端架等）達(dá)到強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。,特殊

47、陳列：包柱子、異型陳列（舉例） 好處：a、深深地吸引顧客 b、供應(yīng)商提供陳列費(fèi) c、避免超市的同質(zhì)化，顯示本超市特色,217,PPT學(xué)習(xí)交流,218,PPT學(xué)習(xí)交流,219,PPT學(xué)習(xí)交流,220,PPT學(xué)習(xí)交流,221,PPT學(xué)習(xí)交流,222,PPT學(xué)習(xí)交流,223,PPT學(xué)習(xí)交流,224,PPT學(xué)習(xí)交流,225,PPT學(xué)習(xí)交流,226,PPT學(xué)習(xí)交流,227,PPT學(xué)習(xí)交流,228,PPT學(xué)習(xí)交流,229,PPT學(xué)習(xí)交流,230,PPT學(xué)習(xí)交流,231,PPT學(xué)習(xí)交流,232,PPT學(xué)習(xí)交流,233,PPT學(xué)習(xí)交流,234,PPT學(xué)習(xí)交流,235,PPT學(xué)習(xí)交流,236,PPT學(xué)習(xí)交流,237,PPT學(xué)習(xí)交流,238,PPT學(xué)習(xí)交流,239,PPT學(xué)習(xí)交流,240,PPT學(xué)習(xí)交流,241,PPT學(xué)習(xí)交流,242,PPT學(xué)習(xí)交流,243,PPT學(xué)習(xí)交流,244,PPT學(xué)習(xí)交流,245,PPT學(xué)習(xí)交流,246,PPT學(xué)習(xí)交流,一、品類優(yōu)化：常青店 超市百貨化的嘗試,247,PPT學(xué)習(xí)交流,一、品類優(yōu)化：常青店 超市食品主題區(qū)設(shè)計(jì),248,PPT學(xué)習(xí)交流,如何讓賣場(chǎng)陳列生動(dòng)化,道具： 為了吸引顧客的眼球，除了貨架上的商品要豐滿整齊之外，我們還應(yīng)該經(jīng)常啟用一些異型的道具，來(lái)陳列特殊重點(diǎn)的商品，從而產(chǎn)生更加突出的效果。,249,PPT學(xué)習(xí)交流,250,