1、專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,南光城市花園商鋪,領匯行商業(yè)地產(chǎn)顧問 二00九年九月,招商方案,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,聲明,本報告及方案含有深圳市領匯行房地產(chǎn)顧問公司獨立創(chuàng)作的商業(yè)信息，未經(jīng)本公司書面許可，禁止任何人以任何形式（包括但不限于全部或部分地泄露、復制、或散發(fā)）不當使用本報告中的信息。,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,報告目錄,目 錄,招商策略,項目經(jīng)營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖,招商推廣策略,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖,目 錄,業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖,項目經(jīng)營定位,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,項目市場定位,主題定位：以“工藝禮品、家居

2、飾品”專業(yè)市場為主題，努力打造“一站式”國際采購、銷售、貿(mào)易平臺。 以打造“南山區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（基地）”為目標，從而有效吸引國內(nèi)外生產(chǎn)商、銷售商、采購商入駐本項目。 一期項目以“中檔偏低”為主，從而有效規(guī)避直接競爭，走差異化路線。,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖,目 錄,業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖,項目經(jīng)營定位,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,業(yè)態(tài)分區(qū)原則,重點突出以“工藝飾品”為主題的規(guī)模與形象； 外街鋪以“一線品牌區(qū)”作為重要的形象展示面，從而能有效提高商業(yè)的整體檔次。 內(nèi)街則以“二線品牌區(qū)”進行集中布局，相互呼應，從而能有效吸引人流在內(nèi)街集中消費。 餐飲區(qū)則利用

3、位置較差的區(qū)域進行布置，既能與主題商業(yè)街進行功能分區(qū)，亦能提高商鋪租金價值。,長沙東西文化傳播有限公司,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,圖紙修改建議,一線品牌區(qū)（陶瓷、玻璃器皿、布藝、地毯、家居飾品）,二線品牌區(qū)（工藝品、布藝、地毯、家居飾品）,餐飲區(qū)（茶餐廳、西餐廳）,花 卉 花 草,一線品牌區(qū) （ 油畫 國畫）,便利店、干洗店,1-3棟商鋪招商平面圖,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,古典家具館、歐美風格家居 （4棟首層）,中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝術畫廊 （4棟二層）,4棟商鋪業(yè)態(tài)組合平面圖,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,報告目錄,目 錄,招商策略,項目經(jīng)營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商

4、平面圖,招商推廣策略,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,創(chuàng)業(yè)路租金:約120-200元/月,南山大道租金：約80180元/月,項目周邊租金調(diào)查,海德路：1樓租金:約60-120元/月,項目周邊的一樓臨街商鋪租金水平在100150元/M2/月； 越靠近南海大道商業(yè)中心（如海王等），租金越高的分布趨勢；,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,依據(jù)上述對項目周邊的商業(yè)項目租金價格調(diào)查，加以本項目準確的市場定位與分析，預計本項目的評估租金均價幅度如下：,單位：元/月,商鋪租金收益預測,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,商鋪租金定價建議,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,圖紙修改建議,一線品牌區(qū)租金（100120元

5、/平方米）,二線品牌區(qū)租金（6080元/平方米）,餐飲區(qū)租金（80100元/平方米）,花 卉 花 草,便利店、干洗店,1-3棟商鋪租金定價建議,一線品牌區(qū)租金（80100元/平方米）,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,古典家具館、歐美風格家居 （4棟首層）,中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝術畫廊 （4棟二層）,4棟商鋪租金定價建議,2層商鋪租金（4050元/平方米）,1層商鋪租金（60100元/平方米）,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,租金收益預測,說明： 1、以上租金水平為目標期望值，以發(fā)展商須后期投入整體包裝、整合推廣為前提。 2、由于商鋪面積較?。s50-100平方米），我們預計本項目

6、的保守租金均價至少可達60元/平方米，即每間商鋪月租金約3000元-6000元，商家易于承受。,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,報告目錄,目 錄,招商策略,項目經(jīng)營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖,招商推廣策略,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,在項目的正式招商之前，我們建議： 應該盡早啟動“文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（基地）”的認定工作，從而能在招商階段發(fā)揮園區(qū)（基地）社會及聚集效應；,招商推廣前重點工作,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,項目命名建議,主名稱：南光工藝飾品城 輔名稱：深圳首個“純街鋪式”的工藝飾品專業(yè)市場,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,招商推廣策略,現(xiàn)場招商 在第三棟一層商鋪設立現(xiàn)場招商處，利用

7、售樓處、廣場、圍墻、條幅、招商畫冊等，充分展示商鋪環(huán)境等。 設計招商畫冊 設計制作內(nèi)容詳實的招商畫冊，說透生意機會及生意成本，作為項目的宣傳資料。 利用領匯行公司商戶資源，進行品牌商戶洽談及資料派發(fā) 在招商前期階段采取定人定點的方式，拜訪品牌商家，派發(fā)宣傳資料，進行定向招商。 新聞推廣及廣告招商 在招商階段，在媒體上發(fā)布招商信息，同時通過新聞推廣方式，進行一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關注。,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,招商推廣策略,派單 給各類的目標客戶送去招商畫冊，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關系。 條幅 樓體布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅。 報紙

8、廣告 媒體選擇：深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報綜合運作； 廣告形式：以硬廣告形式發(fā)布促銷廣告，以及新聞廣告形式報道精彩花絮。 活動推廣 邀請文化產(chǎn)業(yè)政府領導、行業(yè)協(xié)會、知名商家代表親臨現(xiàn)場，增進投資信心。,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,現(xiàn)場包裝,樓體包裝 項目樓體或樓頂布置形象噴繪、條幅及廣告牌，突出商鋪形象及招商信息； 廣場包裝 廣場旗，設于廣場、道路四周，營造熱烈氣氛；廣場入口拱門，作為形象門戶；廣場舞臺，用于開盤簽約儀式及系列促銷活動。 燈桿旗、路旗 主要布置于項目附近的道路沿線。 廣告牌 項目臨南海大道南山書城的廣告牌。,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,主力店品牌商家的拓展與招商,1、先推1-3棟外街商鋪招商 2、再推1-3棟內(nèi)街商鋪招商,重點推進4棟一二層商鋪招商,1、園區(qū)（基地）認定申請 2、整合推廣與現(xiàn)場包裝,正式招商之前,正式招商,全部清貨,趁熱打鐵,園區(qū)（基地）能否在正式招商啟動前認定 ，以及整合推廣與現(xiàn)場包裝能否提前啟動，是本項目招商的關?。?招商思路示意圖,持續(xù)招商,專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問 全程策劃代理,費用預算,招商處 計劃在3棟首層商鋪，面積約300平方米，約20萬元裝修及辦公設備 現(xiàn)場包裝 商鋪廚窗、外墻、圍墻等區(qū)域的系列主題包裝 整合推廣 主要為設計、制作、印刷、報廣、戶外廣告等 活動策劃 文化部門及協(xié)會推介活動