1、.,1,期繳營(yíng)銷態(tài)度,.,2,課程大綱,期繳產(chǎn)品特點(diǎn) 期繳推銷態(tài)度,.,3,1、躉繳產(chǎn)品特點(diǎn),與整存整取同質(zhì)化 收益明了隨時(shí)知曉 一次繳清操作簡(jiǎn)單 資金占用缺乏靈活,習(xí)慣 簡(jiǎn)單,.,4,2、期繳產(chǎn)品的特點(diǎn),客戶需求不確定性 需要連續(xù)繳費(fèi) 現(xiàn)實(shí)的不確定性 未被公眾普遍認(rèn)知和接受 對(duì)個(gè)人和社會(huì)具有深遠(yuǎn)意義,任何產(chǎn)品的銷售都需要好的定位！,.,5,3、期繳營(yíng)銷態(tài)度,期繳營(yíng)銷是激發(fā)需求 期繳營(yíng)銷是一種服務(wù) 期繳營(yíng)銷是一種品質(zhì) 期繳營(yíng)銷是一種習(xí)慣 銀行保險(xiǎn)是一份事業(yè),.,6,態(tài)度A、期繳營(yíng)銷是激發(fā)需求,化無(wú)形為有形 化有形為鮮活 化收益為理財(cái) 化理財(cái)為規(guī)劃 化規(guī)劃為實(shí)踐,理財(cái)計(jì)劃,期繳推銷就是讓客戶動(dòng)情

2、！,.,7,激發(fā)需求慣用技能,激發(fā)什么需求： 教育、養(yǎng)老、婚嫁、住房或.緊緊與人生 大而必需的開(kāi)支相關(guān) 怎么激發(fā)需求： 發(fā)現(xiàn)和分析需求； 明確產(chǎn)品對(duì)于客戶的定位； 描繪美好 放大危機(jī) 過(guò)程中要擅長(zhǎng)發(fā)問(wèn)和講故事,.,8,特點(diǎn)B、期繳推銷是一種服務(wù),在征詢服務(wù)的意見(jiàn)問(wèn)答中，有很多客戶講：我沒(méi)有什么大的要求，只是有事情時(shí)，能夠找到人就好?？蛻舻囊笳娴牟欢?，就是害怕被遺忘，銀行柜員也是如此。 期繳產(chǎn)品的中長(zhǎng)期性不僅讓客戶感覺(jué)到了長(zhǎng)期持有的壓力感，同時(shí)還有十年后的茫然感。 在這一點(diǎn)上，我們要做最基本的服務(wù)動(dòng)作，告訴客戶自己的電話，讓他可隨時(shí)能找到你，如若歡樂(lè)號(hào)碼，應(yīng)及時(shí)通知。,.,9,特點(diǎn)B、期繳推銷

3、是一種服務(wù),獲取客戶信任，提高客戶滿意度，滿足客戶感性需求。 樹立銀行和保險(xiǎn)公司良好品牌，使銷售成為良性循環(huán)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，保證持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。 提高個(gè)人營(yíng)銷技能和管理能力，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群，提升個(gè)人市場(chǎng)價(jià)值。,服務(wù)就是讓客戶只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格！,.,10,特點(diǎn)C、期繳推銷是一種品質(zhì),我們：形象、愛(ài)心、敬業(yè)、專業(yè)、責(zé)任、奉獻(xiàn) 公司：形象、實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、地位、發(fā)展、文化,你是什么不重要，客戶認(rèn)為你是什么才重要！,.,11,中國(guó)NO.1,世界TOP5,.,12,.,13,.,14,.,15,態(tài)度D、期繳推銷是一種習(xí)慣,習(xí)慣頻率非常高的 幾乎是不假思索 的做某件事,.,16,思考,領(lǐng)帶有幾種打法？ 哪一種

4、打法最節(jié)約時(shí)間？ 哪一種打法最好看？ 有沒(méi)有一種打法既節(jié)約時(shí)間 又好看？ 練習(xí)一種打法，練就成一種絕技，你就是勝利者 ! 練就一種絕技，使之成為一種習(xí)慣你就是常勝者！,.,17,態(tài)度D、期繳推銷是一種習(xí)慣,幫助客戶養(yǎng)成一種理財(cái)習(xí)慣 促使我們養(yǎng)成一種銷售習(xí)慣,.,18,具體動(dòng)作： 按照最簡(jiǎn)單的招式，不斷重復(fù)去做，養(yǎng)成習(xí)慣動(dòng)作！ 想不成功都難！,.,19,習(xí)慣決定你的命運(yùn),好習(xí)慣成就人生 減少思考時(shí)間 簡(jiǎn)化行動(dòng)步驟 壞習(xí)慣破壞人生 保守、自以為是、墨守成規(guī) 負(fù)面言論、消極心態(tài),.,20,態(tài)度E、銀行保險(xiǎn)是一份事業(yè),我們不是在賣保險(xiǎn)，我們是在幫助客戶買保險(xiǎn)； 每天都有人買保險(xiǎn)，每天也都有人進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)； 我們不是阻礙