1、，制造人：小米的發(fā)展歷程在經(jīng)歷了幾年的高速增長后已經(jīng)停止了。與14年內(nèi)售出6112萬臺和15年內(nèi)售出6750萬臺相比，16年上半年僅售出2365萬臺。銷售量突然下降到第五位。雖然市場飽和是原因之一，但小米自身也存在很多問題，如產(chǎn)能不足、手機(jī)質(zhì)量問題、忽視線下市場等。這使得小米王國開始衰落。小米近五年的銷售情況，2016年全國智能手機(jī)銷售地圖，小米的宗旨和目標(biāo)，廣告口號，7、小米公司的宗旨和口號是為發(fā)燒而活。小米公司全稱是北京小米科技有限公司，成立于2010年4月。創(chuàng)始人雷軍，是一家專注于自主研發(fā)智能產(chǎn)品的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米公司開創(chuàng)了以互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)的模式，并有愛好者參與開發(fā)和改進(jìn)

2、。小米沒有嚴(yán)格的等級制度，每個員工都是平等的，每個同事都是自己的合作伙伴。小米倡導(dǎo)創(chuàng)新和快速的網(wǎng)絡(luò)文化。小米討厭冗長的會議和流程，在輕松的合作氛圍中很有創(chuàng)造力。小米的目標(biāo)是讓更多人享受科技帶來的樂趣。、9、小米的細(xì)分市場，10、1。選擇市場范圍，就小米手機(jī)本身而言，它有一套高功能。就消費(fèi)者而言，越來越多的年輕消費(fèi)者追求個性和時尚。他們買手機(jī)不僅是為了滿足電氣化的需要，也是為了滿足心理需求，心理需求是地位的象征。因此，他們會選擇一款有代表性的知名品牌手機(jī)。就發(fā)展情況而言，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)崛起的時代，因此多功能、高配置的手機(jī)是時代的驅(qū)動力。從以上幾個方面來看，小米移動決定走高端品牌路線。

3、首先，23-35歲的年輕有為的男性是他們的第一目標(biāo)群體，因?yàn)檫@些人更注重自己的地位，高品牌的手機(jī)將是他們的第一選擇；大學(xué)生是二等目標(biāo)群體。他們的教育水平高，收入水平也相對較高。一旦他們進(jìn)入社會工作，他們將成為社會高收入階層的大多數(shù)，他們的消費(fèi)將會很高；其次，20-35歲的白領(lǐng)女性和中等收入消費(fèi)者是第三層次的目標(biāo)群體，這些人對手機(jī)的多功能和外觀會有一定的要求。確定市場細(xì)分變量，列出潛在客戶的基本需求。隨著手機(jī)市場的發(fā)展，智能手機(jī)逐漸取代了傳統(tǒng)手機(jī)的使用，手機(jī)的功能不再局限于打電話、發(fā)短信和充當(dāng)手表。根據(jù)哈佛商業(yè)評論的一項(xiàng)調(diào)查，“MeTime”在智能手機(jī)使用時間中所占份額最大，達(dá)到46%。所謂個人

4、時間是指純粹用于個人興趣的行為，如看搞笑視頻、瀏覽八卦網(wǎng)站等；第二位是社會活動，占19%。之后，他們是購物(12%)、個人事務(wù)(如管理個人財務(wù)和健康，11%)、日程安排(為未來活動做計(jì)劃，7%)、搜索(尋找新聞或信息，4%)和私人活動(顯示興趣或愛好，1%)。12、2。確定市場細(xì)分變量，2.2分析潛在客戶的各自需求。小米手機(jī)被定位為手機(jī)愛好者，適合這個年齡段的年輕人購買和識別。因此，經(jīng)過一系列調(diào)查，小米公司認(rèn)為，小米手機(jī)潛在客戶的需求具有以下特點(diǎn)：信息需求。對于在社會上有一定地位的人來說，大多數(shù)人都忙于自己的事業(yè)。人們對各種信息都有很大的需求，他們對手機(jī)的要求是與時俱進(jìn)，擁有更高的配置和獲取大

5、容量的信息。對網(wǎng)絡(luò)休閑的需求。如今，越來越多的人依賴互聯(lián)網(wǎng)，宅男和宅男已經(jīng)成為潮流。這些人長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新事物持開放態(tài)度。他們對手機(jī)的要求是更高的中央處理器和網(wǎng)絡(luò)速度，以滿足上網(wǎng)的需要。對價格的需求。由于經(jīng)濟(jì)原因，大多數(shù)年輕人對價格很敏感。小米手機(jī)的價格不到2000元，性價比很高，對于收入不太低的群體來說，將是非常有吸引力和可接受的。確定市場細(xì)分變量，放棄潛在客戶的共同需求。隨著科技的發(fā)展和新企業(yè)的不斷加入，中國手機(jī)市場的競爭更加激烈。與此同時，消費(fèi)者需求的多樣化和個性化使得任何一個新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場都是廣闊而復(fù)雜的。市場維持著企業(yè)的生存和發(fā)展，但沒有一個企業(yè)能夠絕對有效地服務(wù)于

6、整個市場，只有憑借自身的實(shí)力和市場地位才能相對有效地服務(wù)于這個大市場的某一部分，并在某些市場中獲得相對的競爭優(yōu)勢。從消費(fèi)者的角度來看，個人消費(fèi)越來越明顯，越來越多的年輕消費(fèi)者追求時尚和潮流，這將是未來一個巨大的消費(fèi)市場。小米手機(jī)果斷放棄了同類產(chǎn)品的低端路線，開發(fā)出了高調(diào)的手機(jī)。此外，小米手機(jī)采用網(wǎng)絡(luò)營銷符合未來發(fā)展趨勢，迎合了廣大年輕消費(fèi)者的喜好和追求。而且，其自身的配置功能已經(jīng)給一些消費(fèi)者留下了深刻的印象，14、3形成了一個細(xì)分市場。3.1市場細(xì)分企業(yè)根據(jù)不同的需求往往試圖避免與競爭中最強(qiáng)或更強(qiáng)的其他企業(yè)直接競爭，并將自己的產(chǎn)品定位在另一個市場領(lǐng)域，從而使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩陨吓c最強(qiáng)或

7、更強(qiáng)的競爭對手明顯不同。這樣做的好處是可以使企業(yè)在市場上迅速站穩(wěn)腳跟。并且可以在消費(fèi)者或用戶中建立風(fēng)險較小的形象。小米的手機(jī)不僅“低價銷售智能手機(jī)”，還向家庭提供在線服務(wù)。它還可以統(tǒng)一“米聊天”和“米友”的賬戶，使用戶管理賬戶更加方便，“米聊天”也更加方便?！皭酆谜叩闹悄苁謾C(jī)”等。是小米針對不同競爭產(chǎn)品的營銷策略，讓更多的消費(fèi)者能夠了解和購買小米手機(jī)。15、3形成一個細(xì)分市場，3.2細(xì)分市場進(jìn)一步完善小米的手機(jī)市場份額已經(jīng)在國內(nèi)市場排名第三，僅次于蘋果和三星。雖然小米手機(jī)由于機(jī)型單一和其他品牌廠商對同質(zhì)機(jī)型的圍剿而面臨明顯的市場競爭壓力。自從小米手機(jī)問世以來，到目前為止，小米手機(jī)1、小米手機(jī)I

8、S、小米手機(jī)青年版、小米手機(jī)2和小米手機(jī)3只發(fā)布了五個版本。然而，小米手機(jī)堅(jiān)持自己的高配置、低價格策略，即高性價比。同時，根據(jù)客戶需求開發(fā)不同配置和價格的手機(jī)，滿足不同層次客戶的需求。16、4市場細(xì)分規(guī)則的初步評估盡管智能手機(jī)市場競爭激烈，隨著中國在2012年成為全球最大的智能手機(jī)消費(fèi)市場和第一批智能手機(jī)換機(jī)用戶的到來，小米手機(jī)仍有很大的市場空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年底，中國智能手機(jī)用戶已達(dá)到3.8億，超過美國成為全球最大的智能手機(jī)市場。與此同時，據(jù)艾傳媒咨詢公司稱，到2013年，姚的智能手機(jī)用戶將達(dá)到5億，這兩個數(shù)字之間的差距將達(dá)到1.2億，這意味著一個擁有1.2億智能手機(jī)的巨大市場。與此

9、同時，智能機(jī)器更換的第一波浪潮即將到來，這將進(jìn)一步擴(kuò)大智能機(jī)器的市場需求。此外，從2012年中國智能手機(jī)市場的品牌關(guān)注度、價格區(qū)間和操作系統(tǒng)等詳細(xì)指標(biāo)來看，小米手機(jī)符合市場發(fā)展趨勢，受到高度關(guān)注。你為什么選擇這樣的市場細(xì)分？隨著手機(jī)的不斷發(fā)展國內(nèi)二線手機(jī)制造商應(yīng)立足自身優(yōu)勢，放棄與國外品牌的正面沖突，細(xì)分手機(jī)市場，做好市場定位，在技術(shù)能力、創(chuàng)新能力和規(guī)模均低于國外大型手機(jī)制造商的情況下，采取“本土領(lǐng)先”的策略。在自己的優(yōu)勢項(xiàng)目上取得突破。只有在優(yōu)勢項(xiàng)目上做得細(xì)致入微，做好品牌營銷和技術(shù)沉淀，積累實(shí)力，國內(nèi)品牌才能與國外品牌競爭。作為一個2010年出現(xiàn)的手機(jī)品牌，小米在短短幾年時間里成功地在煙霧彌漫的手機(jī)市場站穩(wěn)了腳跟，成為繼魅族、OPPO等手機(jī)之后的又一