1、,情景3,情景4,情景2,情景1,情景5,情景6,情景7,情景三 采購價(jià)格管理,模塊一,模塊二,確定最優(yōu)的采購價(jià)格是采購管理的一項(xiàng)重要工作，采購價(jià)格的高低直接關(guān)系到企業(yè)最終產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的高低，因此，在確保滿足其他條件的情況下力爭最低的采購價(jià)格是采購人員的最重要的工作。,情景3,情景4,情景2,情景1,情景5,情景6,情景7,情景三 采購價(jià)格管理,模塊一,一、影響采購價(jià)的因素,影響采購價(jià)格有諸多因素,技能訓(xùn)練:課本P65 影響化工廠產(chǎn)品價(jià)格變化的幾個(gè)因素,二、采購價(jià)格的類型,依據(jù)不同的交易條件，采購價(jià)格會有不同的種類。采購價(jià)格一般由成本、需求以及交易條件決定，一般有： 送達(dá)價(jià)； 報(bào)價(jià)當(dāng)中包含負(fù)

2、責(zé)將商品送達(dá)時(shí)，期間所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用均由供應(yīng)商承擔(dān)。 以國際而言，即到岸價(jià)加上運(yùn)費(fèi)(包括在出口廠商所在地至港口的運(yùn)費(fèi))和貨物抵達(dá)買方之前一切運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)，其他有進(jìn)口關(guān)稅、銀行費(fèi)用、利息以及報(bào)關(guān)費(fèi)等。 出廠價(jià)； 出廠價(jià)指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不包括運(yùn)送責(zé)任。,現(xiàn)金價(jià)； “一手交錢，一手交貨” 。按零售行業(yè)的習(xí)慣，月初送貨，月中付款或月底送貨，下月中付款，即視同現(xiàn)金交易，并不加計(jì)延遲付款的利息，現(xiàn)金價(jià)可使供應(yīng)商免除交易風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)亦享受 期票價(jià)； 期票價(jià)指企業(yè)以期票或延期付款的方式來采購商品。通常企業(yè)會加計(jì)遲延付款期間的利息于售價(jià)中。如果賣方希望取得現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，會將加計(jì)的利息超過銀行現(xiàn)行利率，以使供應(yīng)商舍期票價(jià)取

3、現(xiàn)金價(jià)，另外，從現(xiàn)金價(jià)加計(jì)利息變成期票價(jià)，有用貼現(xiàn)的方式計(jì)算價(jià)格。,凈價(jià)； 凈價(jià)指供應(yīng)商實(shí)際收到的貨款，不再支付任何交易過程中的費(fèi)用，這點(diǎn)在供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單條款中，通常會寫明。 毛價(jià)； 毛價(jià)指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，可以因?yàn)槟承┮蛩乜梢约右哉圩?。例如，供?yīng)商會因?yàn)槠髽I(yè)采購金額較大，而給予企業(yè)某一百分率的折扣。如采購空調(diào)設(shè)備時(shí)，商家的報(bào)價(jià)已包含貨物稅，只要買方能提供工業(yè)用途的證明，即可減免增值稅50%。,現(xiàn)貨價(jià)； 現(xiàn)貨價(jià)指每次交易時(shí)，由供需雙方重新議定價(jià)格，若有簽訂買賣合約，亦以完成交易后即告終止。在企業(yè)眾多的采購項(xiàng)目中，采用現(xiàn)貨交易的方式最頻繁；買賣雙方按交易當(dāng)時(shí)的行情進(jìn)行，不必承擔(dān)預(yù)立約后價(jià)格可能發(fā)生的

4、巨幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)或困擾。,合約價(jià)； 合約價(jià)指買賣雙方按照事先議定的價(jià)格進(jìn)行交易，合約價(jià)格涵蓋的期間依契約而定，短的幾個(gè)月，長的一兩年。由于價(jià)格議定在先，經(jīng)常造成與時(shí)價(jià)或現(xiàn)貨價(jià)的差異，使買賣時(shí)發(fā)生利害沖突。因此，合約價(jià)必須有客觀的計(jì)價(jià)方式或定期修訂，才能維持公平、長久的買賣關(guān)系。,實(shí)價(jià)。 實(shí)價(jià)指企業(yè)實(shí)際上所支付的價(jià)格。特別是供應(yīng)商為了達(dá)到促銷的目的，經(jīng)常提供各種優(yōu)惠的條件給買方，例如數(shù)量折扣，免息延期付款，免費(fèi)運(yùn)送等，這些優(yōu)待都會使企業(yè)的采購價(jià)格降低。,情景5,情景3,情景4,情景2,情景1,情景5,情景6,情景7,調(diào)查范圍的確定,采購價(jià)格調(diào)查信息收集方式,采購價(jià)格調(diào)查信息收集渠道,情景三 采購價(jià)

5、格管理,模塊一,突發(fā)事變緊急采購,可以列為采購調(diào)查范圍的6大項(xiàng)目：,常用材料、器材屬于大量采購項(xiàng)目的,選定主要原材料2030種，其價(jià)值占全部總值百分比的70%80%以上,性能比較特殊的材料、器材(包括主要零配件)，一旦供應(yīng)脫節(jié)，可能導(dǎo)致生產(chǎn)中斷的。,計(jì)劃外資本支出、設(shè)備器材的采購，數(shù)量巨大，影響經(jīng)濟(jì)效益深遠(yuǎn)的.,波動(dòng)性物資、器材采購,情景3,情景4,情景2,情景1,情景5,情景6,情景7,調(diào)查范圍的確定,采購價(jià)格調(diào)查信息收集方式,采購價(jià)格調(diào)查信息收集渠道,情景三 采購價(jià)格管理,模塊一,雜志、報(bào)紙等媒體 信息網(wǎng)絡(luò)或產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務(wù)業(yè) 供貨商、顧客及同業(yè) 參觀展覽會或參加研討會 加入?yún)f(xié)會或公會,上游法

6、,下游法,水平法,情景3,情景4,情景2,情景1,情景5,情景6,情景7,情景三 采購價(jià)格管理,報(bào)價(jià)采購方式,招標(biāo)確定價(jià)格,談判確定價(jià)格,影響采購價(jià)格的因素,采購價(jià)格確定方式,供應(yīng)商成本的高低,規(guī)格與品質(zhì),采購物品的供需關(guān)系,生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī),采購數(shù)量多少,交貨條件,付款條件,情景5,情景3,情景4,情景2,情景1,情景5,情景6,情景7,詢價(jià),采購價(jià)格的確定,報(bào)價(jià),議價(jià),情景三 采購價(jià)格管理,Text,Text,詢價(jià)是采購作業(yè)流程上的一個(gè)必要階段。在接到請購單、了解目前庫存狀況及采購預(yù)算后，通常最直接的反映就是馬上聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商。,詢價(jià)的方式 口頭詢價(jià) 書面詢價(jià),情景5,情景3,情景4,情景2

7、,情景1,情景5,情景6,情景7,詢價(jià),采購價(jià)格的確定,報(bào)價(jià),議價(jià),情景五 采購價(jià)格管理,Text,Text,報(bào)價(jià)的基礎(chǔ) 1).成本加成法 2).市價(jià)法 3).投資報(bào)酬率法 4).競爭導(dǎo)向的訂價(jià)法,報(bào)價(jià)的種類 確定報(bào)價(jià) 不確定報(bào)價(jià),還價(jià),競爭導(dǎo)向定價(jià)以市場上相互競爭的同類商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征，主要有通行價(jià)格定價(jià)、密封投標(biāo)定價(jià)、競爭價(jià)格定價(jià)等方法。 方式一 1、隨行就市定價(jià)法。即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。 方式二 2、產(chǎn)品差別定價(jià)法。根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。 方式三

8、3、密封投標(biāo)定價(jià)法。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競爭性的定價(jià)方法就稱密封投標(biāo)定價(jià)法。 練習(xí)：請舉生活中的例子來說明以上三種定價(jià)方式,不確定報(bào)價(jià) A.不受約束的報(bào)價(jià)：隨行就市 B供應(yīng)商確認(rèn)后有效 C.有權(quán)先售的報(bào)價(jià) D.采購方看貨后的報(bào)價(jià) 提問：1.某品牌汽車國慶優(yōu)惠，最高優(yōu)惠2.5萬元，這是屬于什么報(bào)價(jià)？ 2.某樓盤開盤后，推出起價(jià)6000元，以后根據(jù)銷售情況來靈活調(diào)整價(jià)格屬于什么報(bào)價(jià)？ 3.上述樓盤為吸引顧客，推出10套特價(jià)房，應(yīng)該是屬于什么報(bào)價(jià)；,情景5,情景3,情景4,情景2,情景1,情景5,情景6,情景7,詢價(jià),采購價(jià)格的確定,報(bào)價(jià)

9、,議價(jià),情景五 采購價(jià)格管理,采購議價(jià)過程是由時(shí)間、地點(diǎn)、議價(jià)者及主題四個(gè)基本要素組成的，成功而有效的議價(jià)則是在兼顧雙方利益的前提下，使事情得以圓滿解決。,議價(jià)策略的制定,成功議價(jià)的過程,議價(jià)成功的關(guān)鍵因素,明確希望通過議價(jià)達(dá)成的目標(biāo) 收集相關(guān)數(shù)據(jù) 確定實(shí)際情況 找出分歧點(diǎn) 分析各自的優(yōu)勢和劣勢所在 確立自己在分歧中的地位 計(jì)劃議價(jià)策略。,一個(gè)完整的議價(jià)過程包括議價(jià)前、議價(jià)中、議價(jià)后三個(gè)階段。,要具備必勝的信念。 議價(jià)者要有耐心，很好地控制自己的情緒 議價(jià)者要有誠意受誠意支配的議價(jià)心理是保證實(shí)現(xiàn)議價(jià)目標(biāo)的必要條件。 善于樹立第一印象 營造和睦的議價(jià)氛圍 表述準(zhǔn)確、有效 采用穩(wěn)健的議價(jià)方式 拒絕

10、方式要正確 正確使用臆測 議價(jià)應(yīng)以成本而不是價(jià)格為中心,模塊二采購成本分析,情景5,情景5,情景3,情景4,情景2,情景1,情景5,情景6,情景7,引例：采購成本的分析,一、 采購成本的構(gòu)成 采購成本指與采購原材料、部件相關(guān)的費(fèi)用，包括訂貨成本、物資材料成本、存貨成本、缺貨成本. 采購成本訂貨成本+物資材料成本+存貨成本+缺貨成本,模塊二 采購成本分析,模塊二 采購成本分析,訂貨成本：采購人員工資、采購設(shè)備場所折舊、采購辦公用品消耗、差旅費(fèi)、電話傳真等。： 物資材料成本：買價(jià)、運(yùn)費(fèi)及相關(guān)稅費(fèi) 存貨成本：貨物占用資金利息、保管費(fèi) 缺貨成本：停工待料損失、延期交貨罰金,實(shí)訓(xùn)：采購成本計(jì)算分析 明日

11、制造公司是一家國有大型企業(yè)，生產(chǎn)三種主要產(chǎn)品：異步電動(dòng)機(jī)、電容器柜及電機(jī)車。 公司需要定期從天地貿(mào)易公司采購司服控制器。司服控制器目前價(jià)格為300元/件,用銀箔進(jìn)行內(nèi)包裝,每包有產(chǎn)品1件,配以皺紋紙箱外包裝。這些紙箱堆在托板上，每個(gè)托板堆30個(gè)紙箱，以便裝入集裝箱。每個(gè)集裝箱可裝30個(gè)托板，通過水運(yùn)運(yùn)出。水運(yùn)費(fèi)用為每集裝箱2500元。,模塊二 采購成本分析,集裝箱到了武漢港后，再以每箱200元的運(yùn)費(fèi)運(yùn)至本地公司倉庫儲存。該公司每個(gè)月需要一集裝箱司服控制器。 集裝箱在本地存儲到需要提貨加工為止。月庫存費(fèi)用為每托板50元。此外，倉庫收取每托板40元的進(jìn)出費(fèi)作為管理成本。假設(shè)1年中司服控制器的需求不

12、變。 公司會計(jì)政策要求劃出買價(jià)的1%作為采購過程中發(fā)生的人工費(fèi)用，買價(jià)的1%作為采購事務(wù)成本。司服控制器的采購預(yù)算開支中買價(jià)為280元/件，運(yùn)費(fèi)及倉儲費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為3元/件。,分析該采購過程中發(fā)生的成本費(fèi)用，回答以下問題： (1)貨物運(yùn)費(fèi)應(yīng)計(jì)入哪個(gè)成本項(xiàng)目？貨物的進(jìn)出庫費(fèi)用、保管費(fèi)用及占有資金成本計(jì)入哪個(gè)成本項(xiàng)目？ （2）計(jì)算每箱司服控制器從美國運(yùn)到上海的成本、從碼頭運(yùn)到倉庫的成本以及從倉庫到生產(chǎn)車間的費(fèi)用。 (3)計(jì)算每箱司服控制器的儲存費(fèi)用。 (4) 計(jì)算該公司購買每件司服控制器的全部相關(guān)成本，需要考慮案例中提出的全部相關(guān)成本。 （5）分析成本差異，并提出可行成本控制方案。,工作流程：,引例：

13、采購成本控制動(dòng)畫,模塊二 采購成本分析,二、 降低采購成本的方法 1.確定合適的采購批量 1）經(jīng)濟(jì)訂購批量 2）數(shù)量折扣 （1）數(shù)量折扣的概念 數(shù)量折扣是供應(yīng)商對于那些大量購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的采購企業(yè)提供的一種價(jià)格折扣。,數(shù)量折扣的分類,3）有數(shù)量折扣的訂貨批量確定,由于庫存保管費(fèi)用與物品的單位價(jià)格有關(guān)，因此不同價(jià)格水平的庫存保管費(fèi)用不同，導(dǎo)致總費(fèi)用也不同（見圖）。,3）有數(shù)量折扣的訂貨批量確定,圖中：C1、C2、C3（C1C2C3）就是三種不同的訂貨數(shù)量界限下的價(jià)格，在其它條件不變的情況下，總費(fèi)用分別為TC1、TC2、TC3 。,案例：明日制造公司采購批量的確定 明日制造公司每年需要4000

14、只開關(guān)。開關(guān)的價(jià)格為：購買數(shù)量在1499之間時(shí)，每個(gè)開關(guān)0.9元；購買數(shù)量在500999之間時(shí)，每個(gè)開關(guān)0.85元；購買1000以上時(shí)，每個(gè)開關(guān)0.82元。每次訂貨費(fèi)用為18元，庫存保管費(fèi)用率為18%，求經(jīng)濟(jì)訂購批量和年總費(fèi)用。,解：已知D=4000只，S=18元/次，庫存保管費(fèi)用率為18%，單位產(chǎn)品庫存保管費(fèi)隨其單價(jià)而變，具體結(jié)果如下表：,第一步：對每一個(gè)價(jià)格，從低到高分別用EOQ公式計(jì)算可行解，先取單價(jià)等于0.82元計(jì)算： Q*= = =988（只） 因?yàn)镼*=988落在500999區(qū)間內(nèi)，不是 0.82元/只的優(yōu)惠范圍內(nèi)，所以不是可行解，再取單價(jià)等于0.85元計(jì)算： Q*= = =970

15、（只） Q*=970落在500999區(qū)間內(nèi)，是可行解。進(jìn)入第二步。,第二步：計(jì)算Q*=970的總費(fèi)用，并且與取得最低價(jià)格折扣的最小數(shù)量的總費(fèi)用比較， TC970= H+ C+PD =（1/2）9700.153+(4000/970) 18+0.854000 =3458(元) TC970= H+ C+PD =（1/2）10000.1476+(4000/1000) 18+0.854000 =3426(元) 因?yàn)門C1000TC970，所以應(yīng)選擇總費(fèi)用最低的最佳訂貨批量1000只開關(guān)。,引例：供應(yīng)商成本分析,2.供應(yīng)商成本價(jià)格分析 1）生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本構(gòu)成,2)學(xué)習(xí)曲線也稱為改善曲線，學(xué)習(xí)曲線所描繪

16、的 是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時(shí)之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān) 系。 采購人員可利用學(xué)習(xí)曲線，來分析學(xué)習(xí)對每單 位成本的影響。,二、學(xué)習(xí)曲線概念,二、學(xué)習(xí)曲線概念,案例：CGA050302學(xué)習(xí)曲線 案例：某數(shù)碼電子有限公司銷售1000臺MP3，其單位產(chǎn)品生產(chǎn)所需工時(shí)為1000小時(shí)，該生產(chǎn)線的學(xué)習(xí)曲線為80%，如果向該公司訂購3000臺MP3所需要工時(shí)為多少？,二、學(xué)習(xí)曲線概念,思路：如果該生產(chǎn)線的學(xué)習(xí)曲線為80%，那么，當(dāng)產(chǎn)量加倍時(shí)，共生產(chǎn)所需要工時(shí)減少為原來的80%，依次類推，如下表：,因此，訂購3000臺所需要工時(shí)為：（1000*0.8+0.64*2000）2080（小時(shí)）,三、利用學(xué)習(xí)曲線對進(jìn)行供應(yīng)商

17、成本構(gòu)成分析,案例 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析的實(shí)例 明日制造公司最近生產(chǎn)并銷售了一批50單位產(chǎn)品的訂單。成本列示如下：直接原材料 1,500直接人工（1,000小時(shí)8.50） 8,500變動(dòng)制造費(fèi)用（1,000小時(shí) 4.00） 4,000固定制造費(fèi)用 1,400公司現(xiàn)在需要為一份150單位相同產(chǎn)品的訂單報(bào)價(jià)。如果存在80的學(xué)習(xí)曲線，明日制造公司這份訂單的總成本預(yù)計(jì)為?,三、利用學(xué)習(xí)曲線對進(jìn)行供應(yīng)商成本構(gòu)成分析,思路： 假設(shè)應(yīng)用累積平均時(shí)間模型，80的學(xué)習(xí)曲線意味著在生產(chǎn)的初期，單位（給定一定的人工比率的人工成本）累積平均時(shí)間在產(chǎn)出翻倍時(shí)會下降20。 第一批的規(guī)模是50單位，成本是15,400(原材料

18、成本1,500，人工成本和制造費(fèi)用13,900)。原材料成本是完全變動(dòng)的，并且保持與產(chǎn)量成比例。人工成本（8,500）和與人工相關(guān)的變動(dòng)制造費(fèi)用(4,000)會受學(xué)習(xí)曲線的影響。,在生產(chǎn)100個(gè)單位后，每批人工和變動(dòng)制造費(fèi)用的平均成本應(yīng)該是前50個(gè)單位的80。 因此每50個(gè)單位為一批的人工和變動(dòng)制造費(fèi)用的平均成本10,00（80%12,500） 人工產(chǎn)量再次翻倍（總產(chǎn)量達(dá)200，或者達(dá)到四個(gè)每批50單位），累積的平均人工和變動(dòng)制造費(fèi)用將成每批8,000(10,00080%)。,三、利用學(xué)習(xí)曲線對進(jìn)行供應(yīng)商成本構(gòu)成分析,圖：CGT050301供應(yīng)商成本構(gòu)成餅圖,三、利用學(xué)習(xí)曲線對進(jìn)行供應(yīng)商成本構(gòu)

19、成分析,案例：供應(yīng)商價(jià)格的組成 采購員Smith必須向供應(yīng)商XYZ工廠采購2種特殊的電子零件A和B各1000件。供應(yīng)商XYZ提供相關(guān)資料如下： 每種電子零件所分?jǐn)偟拈g接費(fèi)用均為$20/ 件。A,B的生產(chǎn)成本如下。,三、利用學(xué)習(xí)曲線對進(jìn)行供應(yīng)商成本構(gòu)成分析,A零件 直接人工成本:18小時(shí)/件，$10/小時(shí) $180 制造費(fèi)用（占直接人工的100%） $180 原材料成本： $20/件 $20 B 零件 直接人工成本：10小時(shí)/件，$10/小時(shí) $100 制造費(fèi)用（占直接人工的100%） $100 原材料成本：$20/件 $20 要求： 如果XYZ要求每個(gè)零件最低利潤為成本的10%，則A、B出廠價(jià)

20、至少為少？,三、利用學(xué)習(xí)曲線對進(jìn)行供應(yīng)商成本構(gòu)成分析,解： A零件成本180+180+20+20400（美元） A零件出廠價(jià)400*（1+10%）440（美元） B零件成本100+100+20+20240（美元） B零件出廠價(jià)240*（1+10%）264（美元）,三、利用學(xué)習(xí)曲線對進(jìn)行供應(yīng)商成本構(gòu)成分析,三、利用學(xué)習(xí)曲線對進(jìn)行供應(yīng)商成本構(gòu)成分析,案例：CGA050303供應(yīng)商成本分析的實(shí)例 Moss Point 制造公司最近生產(chǎn)并銷售了一批50單位產(chǎn)品的訂單。成本列示如下。 直接原材料 $1,500 直接人工（1,000小時(shí)$8.50） 8,500 變動(dòng)管理費(fèi)用（1,000小時(shí)$4.00） 4

21、,000 固定管理費(fèi)用 1,400 固定管理費(fèi)用是總變動(dòng)費(fèi)用的10 ，公司現(xiàn)在需要為一份150單位相同產(chǎn)品的訂單報(bào)價(jià)。如果存在80的學(xué)習(xí)曲線，Moss Point 公司這份訂單的總成本預(yù)計(jì)為?,三、利用學(xué)習(xí)曲線對進(jìn)行供應(yīng)商成本構(gòu)成分析,思路： 假設(shè)應(yīng)用累積平均時(shí)間模型，80的學(xué)習(xí)曲線意味著在生產(chǎn)的初期，單位（給定一定的人工比率的人工成本）累積平均時(shí)間在產(chǎn)出翻倍時(shí)會下降20。第一批的規(guī)模是50單位，成本是$15,400(原材料成本1,500，人工成本和管理費(fèi)用$13,900)。原材料成本是完全變動(dòng)的，并且保持與產(chǎn)量成比例。人工成本（$8,500）和與人工相關(guān)的變動(dòng)制造成本($4,000)會受學(xué)習(xí)

22、曲線的影響。,在生產(chǎn)100個(gè)單位后，每批人工和 變動(dòng)管理費(fèi)用的平均成本應(yīng)該是前50個(gè)單位的80。因此每50個(gè)單位為一批的人工和變動(dòng)管理費(fèi)用的平均成本$10,000(80%$12,500)。 人工產(chǎn)量再次翻倍（總產(chǎn)量達(dá)到200，或者達(dá)到四個(gè)每批50單位），累積的平均人工和變動(dòng)管理成本將變成每批$8,000($10,00080%)。,四、供應(yīng)商定價(jià)方法,1. 成本加成定價(jià)法 成本加成定價(jià)法，是供應(yīng)商最常用的定價(jià)法。 公式介紹：單位產(chǎn)品出廠價(jià)格（單位產(chǎn)品制造成本+單位產(chǎn)品銷售利潤）（1-期間費(fèi)用率-銷售稅率）（單位產(chǎn)品制造成本（1+成本利率）（1-期間費(fèi)用率-銷售稅率） 2. 目標(biāo)利潤定價(jià)法 是一種

23、以利潤為依據(jù)制定賣價(jià)的方法。,四、供應(yīng)商定價(jià)方法,3. 采購商理解價(jià)值定價(jià)法 采購商理解價(jià)值定價(jià)法，是一種以市場的承受力及采購商對產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的基本依據(jù)。 4. 競爭定價(jià)法 競爭定價(jià)法，最常用于寡頭壟斷市場，具有明顯規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的行業(yè)。 5. 投標(biāo)定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法，最常用于拍賣行、政府采購，也用于工業(yè)企業(yè)。,四、供應(yīng)商定價(jià)方法,案例：汽車的成本加成定價(jià)案例 一家汽車制造商估計(jì)下一年度總變動(dòng)成本為5億美元，總固定成本為10億美元。在定價(jià)時(shí)，假定銷售量是企業(yè)每年125000輛生產(chǎn)能力的80%，即100000輛。投資20億美元，希望的目標(biāo)回報(bào)率為10%。如果按成本加成定價(jià)，每輛車應(yīng)定什么價(jià)格？,四、供應(yīng)商定價(jià)方法,解：20億美元、10%的目標(biāo)回報(bào)率要求企業(yè)每年獲得總利潤2億美元。計(jì)算根據(jù)假定的銷