1、促銷項目管理手冊 市場部,促銷項目管理流程,促銷項目管理,促銷項目管理,促銷項目管理,促銷項目管理,促銷項目管理,表1（1）：,表1（2）：,執(zhí)行計劃之- 有限促銷預(yù)算的有效使用,由于促銷資源有限，為了有效利用資源，裝瓶廠應(yīng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn) 選擇促銷的城市： 1. 首先，保證裝瓶城市的促銷資源 2. 如根據(jù)銷量和預(yù)算情況選擇其他市場， - 其市場當(dāng)?shù)厝藛T執(zhí)行能力強 - 有營業(yè)所的市場,執(zhí)行計劃之- 促銷費用分配,兌獎點設(shè)置數(shù)量及渠道,兌獎臺設(shè)置的質(zhì)量,- 兌獎臺應(yīng)擺放在超市入口處或超市顯著位置 - 兌獎臺上必須有實物禮品展示 - 兌獎臺必須有傳遞促銷內(nèi)容的工具，例如：海報、單張、促銷 立招 -

2、兌獎點必須有全職的促銷員負(fù)責(zé)兌獎臺的管理。包括禮品兌 換、促銷表格填寫及向消費者解釋促銷內(nèi)容,執(zhí)行計劃之-兌獎點設(shè)置,促銷宣傳品品種的選擇和數(shù)量,執(zhí)行計劃之- 促銷執(zhí)行規(guī)模,促銷宣傳品的投放渠道及覆蓋店家數(shù)量,執(zhí)行計劃之- 促銷執(zhí)行規(guī)模,在店內(nèi)促銷宣傳工具及數(shù)量,其他溝通促銷信息的方法： - 立招 - 條幅 - 空白海報,執(zhí)行計劃之- 促銷執(zhí)行規(guī)模,執(zhí)行計劃之- 促銷店內(nèi)執(zhí)行,超市內(nèi)可口可樂的陳列數(shù)量,超市內(nèi)可口可樂陳列質(zhì)量 堆頭尺寸及標(biāo)準(zhǔn)的促銷堆頭,執(zhí)行計劃之- 促銷投獎率,根據(jù)以往刮刮卡促銷活動的經(jīng)驗，我們建議：,原因： 促銷初期，投獎率高，以提高中獎率，從而吸引消費者的參與。 第二階段，

3、經(jīng)過一段時間的宣傳，更多的消費者對促銷有了認(rèn)識，降 低投獎率以使促銷 能夠持續(xù)進行。但投獎率總值需達(dá)到70%以上。 第三階段，投獎率維持20%，以保證促銷的順利進行；如現(xiàn)階段刮刮卡兌獎率低，需加大 投獎比率到30%，提高中獎率，增加消費者對促銷的興趣。,促銷項目管理,促銷項目管理,促銷項目管理,促銷項目管理,表2：,表3：,促銷項目管理,促銷項目管理,表4：,合同樣本1：,合同樣本2：,表5：,表6：,促銷項目管理,促銷項目管理,表7：,促銷項目管理,促銷項目管理,促銷項目管理,市場沖擊,活動開始前5個工作日,由全體業(yè)代及市場部人員組成的沖擊隊伍，分區(qū)域?qū)OP張貼到目標(biāo)渠道,促銷項目管理,區(qū)市場部根據(jù)每次不同的促銷，設(shè)計每周跟蹤報表， 從以往的促銷來看，每周促銷統(tǒng)計對促銷的改進起著絕對 重要的作用。 裝瓶廠應(yīng)建立