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文檔簡介

1、,2009年的暑期,2個月 接待超過40組客戶 簽約1單還退了 人事經(jīng)理告訴我： 你不適合這份工作,一年以后 證明了自己不僅勝任咨詢師 也能夠勝任分公司咨詢總監(jiān),你為什么選擇這份工作？ 你確定你的內(nèi)心很強大？ 你的意志不是豆腐渣吧？ 你以為這只是打打電話？ 看到別人的收入眼紅嗎？ 周末不休息想朋友們嗎？ 你希望成為什么樣的人？,會背話術(shù)不是有知識 看再多的書沒有消化也不是有知識？ 駕馭產(chǎn)品，形成自己的理解才是知識 了解教育，形成自己的體系才是知識 讀懂客戶，形成自己的策略才是知識,吸收,消化,應(yīng)用,早上睡意朦朧怎么辦？起床！ 上班想要偷懶怎么辦？堅持！ 回家以后還要干點啥？學(xué)習(xí)！,把時間花在和

2、自己收入有關(guān)、和自己成長有關(guān)的事情上,有客戶談單 沒客戶回訪 目標(biāo)達(dá)成準(zhǔn)點下班 未能達(dá)成繼續(xù)加班,自我學(xué)習(xí) 邀約和回訪 晚餐休息,12:30-14:00 14:00-16:00 16:00-17:30 17:30-18:30 18:30-20:30 20:30-21:00 22:00-22:30 22:30-23:30,學(xué)習(xí)演練 外呼（陌拜名單） 地推 晚餐休息 回訪意向客戶 夕會總結(jié) 洗漱 游戲娛樂,洗漱 游戲娛樂,上周達(dá)標(biāo)休息 未能達(dá)標(biāo)邀約 洗漱 游戲娛樂,2009年10月-2010年3月 職業(yè)生涯中第二次，也是最后一次咨詢師崗位,客戶是最好的鏡子 不要等到要續(xù)費的時候才想到聯(lián)系在讀學(xué)員 找到20%最有價值的會員,學(xué)習(xí)不僅僅是輸入，也是輸出，讓自己成為專家。 （圖：初中階段學(xué)業(yè)規(guī)劃名校攻略）,知識要與時俱進(jìn)，緊扣熱點。 （圖：新政解讀）,直面自身不足 （面對自己的數(shù)據(jù)、錄音，向同事、領(lǐng)導(dǎo)和家長請教） 不要重復(fù)失敗 （如果沒有改變自己證明低效的事情，那么說明你懶） 學(xué)會換位思考 （如果你是家長，如果你是領(lǐng)導(dǎo)，如果你不是咨詢師） 大膽暢想未來 （你的下

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